HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載銷售計劃前言房地產營銷實質的內容就是銷售控制，對于房地產開發(fā)和銷售企業(yè)而言，設計動態(tài)的銷售策略，幾乎是經常要做的功課。如何靈活運用銷售階段與價格杠桿，制定一套合理的銷售計劃，并根據推盤周期等實際情況進行調整，使價格與營銷組合的其他因素一起有效推動全局。動態(tài)的房地產策略往往是富于創(chuàng)造性的，淋漓盡致的銷售周期體現已經成為房地產營銷的核心。以此為主軸，小心謹慎地把握市場需求與價格介定及調整過程中的微妙平衡將是本案操作成敗的關鍵?，F實中面對買方市場，由于缺乏系統(tǒng)化的管理工具和全面的例案經驗，決策者常常會犯“致命”的錯誤。事實上，銷售計劃不僅需要技術性的專業(yè)知識，也需要創(chuàng)造性的判斷力以及對購買者的動機有深刻的認識。從某種意義上而言，銷售過程就是房地產的價值兌現過程。操作原則期房銷售價與其施工進度有關，由于發(fā)展投入的資金不同所引起的成本不同，因此，一個樓盤的市場價其實在不斷變動之中。這種價格變動與市場價格的合理變換一樣，物業(yè)在市場銷售中所處的狀態(tài)會截然不同。HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載價格是營銷組合中唯一產生銷售收入的因素，其他因素則代表成本，定價和價格上的競爭進一步成為房地產營銷所要面對的第一個問題。所以本案在價格上基本原則就是逐步漸進提高和留有升值空間。同時預先慎重安排價格的測定和有序設置。據此，我司為項目設置出五個價格“開盤價”、“封頂價”、“竣工價”、“入住價”和“清盤價”，并要有與此價格相適應的銷售比例。價格上調時機合理的集中在封頂、竣工、入住三個主要時間段，在大價格基礎上又設置若干個調節(jié)點，每次調價的幅度既能給前期購房者產生信心，又能引導欲購未購者帶來刺激，產生導購欲念。當然，價格作為營銷之綱，絕不能孤立對待，這與物業(yè)形象、進度、上市量有機控制有關。最佳的價格體現，應注意空、滿、虛、回四個禁忌。即不能價格做空，任意折扣，不能做滿，不留給客戶升值空間，不能做虛，沒有市場購買基礎，不能回落，隨意往下調。時下，樓市流行的一房一價，其實是一種基價與系數的互相調節(jié)，拉開好壞關差價。低價競爭不是唯一出路，以合理的價格調幅和調頻，來調節(jié)樓盤在市場的動態(tài)適應性，是國商公司測定本案價格的主要策略之一。針對衢州市場的特點，我們特別提醒南苑公司在項目運作過程中盡量避免出現以下四種情況1、定價與價格調整過分強調市場因素；2、沒有配合銷售變化作價格上的調整；3、調整在營銷組合中往往單獨考慮價格，而未考慮營銷組合中的HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載其他因素；、階段價格沒有隨產品項目及細分市場的變化而有所差異。目標物化科學合理的價格需要創(chuàng)造性的判斷力以及對購買者的動機有深刻的認識，有效定價的方法也能提高其它營銷功能的效果了解購買者是誰，他們?yōu)楹我I，他們如何做出購習決策。認識購買者在上述方面的差異對有效定價，以及對有效促銷或規(guī)劃設計都一樣重要。根據本案的特殊性與房地產價格的固定成因，我司將本案價值形成過程分成以下七個步驟一、項目升值潛力必備要素。根據項目發(fā)展目標，企業(yè)經濟實力及所處的市場環(huán)境，選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的具體目標定位。作為商鋪與公寓同時運作的樓盤，本案在操作中必須做到分別設定、分開執(zhí)行，在強調純公寓項目的“時尚定位”和“內部文化”的同時，也要求有一流的產品與之相配。居住是人類生存的基本要素之一，高尚、完美的居住環(huán)境應符合舒適、便利、安全、美觀的要求，以充分解決人類活動中的居停、學習、休息。人們對于居住小區(qū)的選擇，不僅是對戶型和房價的選擇，更是對戶型，價格，區(qū)域環(huán)境，社區(qū)規(guī)劃，物業(yè)管理，配套設施等一系列要素的比較，選擇的綜合結果。作為專業(yè)策劃代理機構，國商公HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載司通過對衢州地產市場的監(jiān)控，對大量成熟社區(qū)分析認為，本案在強調“時尚單身公寓”概念和完成銷售價格目標的前提是需具備的小區(qū)素質（物化為價值）要素，如下幾個方面1、舒適戶型主力戶型在4050平方米之間，針對特定客戶群“量身訂做”，周到細致的考慮使用者對于實際功能的需求，其次是滿足心理的認同感。裝修提列裝修菜單，免費設計，統(tǒng)一裝修，負責維護。服務設施小區(qū)文化，周邊娛樂、購物場所設施齊全小區(qū)環(huán)境規(guī)劃由綠化帶，建筑小品，硬地，道路組成，環(huán)境成為居民獲得心理感情休閑的空間小區(qū)智能化要達到星級標準；全天保安服務2、便利出行與停車方便距交通干道距離合適，足夠停車位生活方便購物醫(yī)療，餐飲滿足身份要求且方便子女接受教育方便幼兒園、小學、中學距離適中3、建筑材料外立面選材要做到時尚、高雅，有品位；無公害材料，煙塵、噪音、防水等的科學處理完美的供水純凈水進戶，可直接飲用、供電、煤氣系統(tǒng)太陽能熱水器預先配置，選用優(yōu)質器材保證樓間日照充足，通風良好4、物業(yè)管理為小區(qū)創(chuàng)造一個安全的居住環(huán)境防火，防盜，交通安全，各項措施周密選擇物業(yè)管理公司，提供管家式服務物業(yè)公司在開盤前敲定，保安提前入場，協(xié)助銷售；熱線電話或維護，搶修，環(huán)衛(wèi)，交HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載通生活，財務，家庭清潔，送餐送奶，送書報等創(chuàng)造小區(qū)文化氛圍形成有特色的小區(qū)活動，使小區(qū)成為溫暖家庭5、景觀小區(qū)景觀以軟性景觀為主外景觀水景，小品，公園，綠地。內景觀建筑立面，小品，綠地共同組成小區(qū)內景觀6、設備文化娛樂設施建筑裝飾材料用料考究，有一定品位7、樣板間OR模型現場布置樣板間，進行裝潢，體現樓盤品味，進一步給客戶造夢，同時真材實料，讓客戶立即感受物有所值，以視覺沖擊效果堅定客戶購買信心。8、售樓中心售樓處裝修要體現項目特色，展現張力，延伸生活質量；工地現場的墻體噴繪，形象墻的體現；POP宣傳系統(tǒng)的重新布置，項目展板上墻，樓書、提袋、單頁等的配備。9、工程進度工程進度要達到銷售進度的要求標準，盡快出形象，體現項目的視覺優(yōu)勢。二、市場調查。搜集目標市場信息，測定需求，考察競爭者的HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載銷售狀況、價格水平等相關因素。（略）三、估算成本。根據編制的概預算，實際經驗和實時成本跟蹤控制，估算成本費用水平。（略）四、選擇調價方法。根據南苑公司自身實際情況及項目營銷策略的要求，選擇價格導向。房地產商調價有三種導向，即成本導向、購買者導向和競爭導向，其中，成本導向包括成本加成調價法和目標調價法；購買者導向包括認知坐標調價法和價值調價法；競爭導向包括領導調價法，挑戰(zhàn)調價法和隨行就市調價法。解讀本案的單身公寓概念，鎖定產品的消費層“時尚青年”或“投資返租族”以購買者為出發(fā)點的調價方式將是形成本案價格杠桿的主要因素。根據這兩類人的身份、習慣，引發(fā)其對本案物業(yè)的價值認知，即客戶群認識價值。用這種方法定價的項目關鍵是顧客對物業(yè)價值的認知，而不是銷售者的成本。利用營銷組合中的非價格變量，在購買者心中確立認知價值，制定的價格必須符合認知價值。認知價值定價法與產品市場定位的思想非常符合。針對這一特定的目標市場開發(fā)出“時尚單身公寓”物業(yè)概念，同時規(guī)劃好物業(yè)的質量和價格，然后通過專業(yè)營銷機構國商公司，估計該價格下所能銷售的數量，根據這一銷售再決定項目的銷售額和單位成本。HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載五、確定基準價格。根據選定的主要客戶群，“以購房者為導向”確定所開發(fā)物業(yè)的基準價格?！耙再彿空邽閷颉钡恼J知價值定價法關鍵在于準確地評價顧客的認識。如果高估了自己的物業(yè)價值，則其定價就會偏高，相反，其定價就會偏低，另外，為了有效地定價，項目需要進行詳細市場調查，測定市場的需求。現代社會，品牌信譽能主導消費者的消費意向。房地產商品當然也是如此，當購買者對房地產商的品牌有信心時，縱然定價較高，購買者仍會欣然前往，而若購買者對推出個案的房地產商不具信心時，即使公司定價較低，消費者反而會懷疑其品質而不予信任。因此，在用認知價值定價法特別是聲望定價法時，公司更重要的是要通過廣告或其他輿論工具做好物業(yè)的市場推廣工作，或是公司形象的宣傳，以提高公司及其物業(yè)在消費者心中的地位，從而制定較高的價格。六、單元價格調整。針對各單元房屋的不同位置，樓層，朝向等，在基準價格的基礎上進行調整。用“購買者導向”測定出來的物業(yè)價格，只是一個小區(qū)或一幢樓的基準平均價格，一般簡稱均價，而不是各個具體單元的價格。由于房地產商品的異質性，實際上找不著兩個完全相同的房地產單元。不同的單元由于位置，樓層或朝向不同，對購買者來說，有不同的效用，雖然對房地產商來講并不意味著成本上的差異。因此，在制定出一個小區(qū)或一幢樓的基準價格之后，房地產商還需對各個出售HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載單元進行價格調整，主要包括位置調整，樓層調整和朝向調整。1、價格調整的經濟學講述效用調節(jié)因素。由于房地產商品的特殊性，同一幢樓中的各個單元的價格又不相同。經濟學的角度來講，這是因為各個單元的效用不同，效用就是能夠滿足消費者欲望的程度。效用高，消費者就愿意支付較多的費用，效用低，消費者支付較低的費用。2、價格調整因素通過在衢州市場長時間的運作，我們不難發(fā)現一個小區(qū)中，不同樓宇的位置、坐向、臨街狀況、與其他樓宇的間距，與小區(qū)花園、公共建筑等配合設施的距離，該建筑物的外觀，該樓房與每個梯間的戶數等等的綜合影響系數，一般地說南北向坐、臨街、較大的樓間距、臨近配套設施、外觀氣派、景觀效果好的物業(yè)價格就比較高。樓宇位置系數表位置類別一、二、三、四樓宇位置系數（）5225單元樓層系數項目單元所處的層數，樓房間距，光照時間，視野，景觀，電梯配置情況，居民的生活習性等的綜合影響系數。在衢州，如果是六層的多層住宅，一般是一，六樓較便宜，二五樓居中，三四樓最貴。二層樓3層樓4層樓5層樓6層樓一層12233層022113層03444層3235層406層5單元朝向系數HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載是指該單元的朝向，通風采光，視野景觀，平面布局，消費習性的綜合影響系數。一般地，正面朝向，視野寬廣，景觀美麗等的價格較高。雙朝向單元朝向南北向東西向單元朝向系數33單朝向單元朝向朝向南朝向北朝向東朝向西單元朝向系數4422復雜朝向單元朝向東南西南東北西北單元朝向系數4224價格調整公式單元價格調整，即將小區(qū)內若干幢同類物業(yè)的基準價格乘以各調整系數，從而得出各單元的調整后價格。計算公式為單元價格基準價格X單元調整系數（1樓宇位置系數）X（1單元朝向系數）由上可見，用某種定價法定出了基準平均價格之后，單元價格調整的關鍵便是合理確定調整系數。具體的調整系數必須是根據具體情況具體確定。七、市場影響。根據市場變化情況和企業(yè)自身營銷策略的要求，及時進行價格調整。1、為了精確地定出物業(yè)的合理價格，應盡量將物業(yè)價值決定因素進行量化分析；2、為了體現營銷整體架構，房地產的價格可以形象化地分為常規(guī)價值和潛在價值；3、為了獲取最大利潤，要在兌現常規(guī)價值的基礎上，充分地挖掘和提升潛在價值。HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載價格控制上有三種情況應嚴格避免第1、價格下調。房價在樓盤開盤以后，基本原則為只升不跌，一旦樓盤下調，不僅會嚴重挫傷已購房者的積極性，帶來市場負面效應，而且會使樓盤市場信譽度下降而影響樓盤銷售。第2、價格做空。有些開發(fā)商為了人為地制造人氣，即使在市場實際接受力較差的情況下，依舊提高市場銷售價，而在實際銷售中，又隨意地給客戶還價、打折，出現價格做空現象。第3、升值太快，第4、缺少價格空間。有些開發(fā)商一旦發(fā)現自身樓盤市場出現業(yè)績，便誤認為上市價格太低，過快或過大地上調房價，以至于市場應預留的空間失去，盡管從外表形式上看非常榮耀，但往往會推動市場。不少房地產企業(yè)就因為價格上調比例和速度過快，使樓盤推動了市場，一旦發(fā)現價格控制失誤，再欲下調又無法下調時，便束手無策。銷售時間與過程衢州單身公寓項目總用地面積為3648平方米，建筑密度52，容積率312。主要建筑構架（如圖所示），序列項目價格（圓/平）建筑面積（平）備注單層商鋪68801120雙層商鋪42001640住宅約14009000合計11760HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載本案的銷售是一個體現綜合區(qū)位、概念和項目整體的過程，主要是用區(qū)位、品位和價位三者的綜合指數打動購買者。針對本案特有的地理概念和性價比取向，根據工程進度，住宅物業(yè)（單身公寓）銷售過程可分為籌備期、開盤期、熱銷期、持銷期、消退期、清盤期等階段，針對不同階段有針對性地編排營銷方式開盤價（籌備期、開盤期）、封頂價（熱銷期）、竣工價（持銷期）、入住價（消退期）、清盤價（清盤期），同時根據工程與銷售變化安排廣告投放。商業(yè)物業(yè)由于受市場、外圍條件等的原因左右，銷售難度將不會很大，其銷售將含概于住宅的銷售全過程，不作特殊設定。根據“購房者導向”的價值策略，結合衢州市場環(huán)境，項目住宅部分的總體均價應在1400元/平方米左右，價格上采用“個性入市，低開高走”的形式，這是簡單樓市價格概念，其實是銷售環(huán)節(jié)中最難控制的市場要素。任何一個房地產項目都不能不認真地對待樓盤價格。在以價格為軸心動作的樓市行情中，自一開盤便面對價格策略的難點，所以我們在前期就測定出嚴禁的價格策略，低開的目的是吸引市場注目，其線路是為了后期價格提升。價格調節(jié)幅度的關鍵是小幅遞增，調價的要點是小幅頻漲，一般每次漲幅為58，如設定每平米1400元左右的樓盤，每次調價幅度以60元至100元之間為宜，調價新近幾天，可配以適當折扣策略，作為價格局部過渡，有新客源時，再撤銷折扣?？刂苾r格的兩大難點是一調價頻率；二調價幅度價格調節(jié)頻率的關鍵是虛實轉換。每次調價后物業(yè)總有一種市場HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載的瞬間斷層，即難以圓市場曲線，沒有市場客房積累基礎主觀調價，不僅會影響購買人氣，而且會直接影響成效。沒有導入概念，價格調高后對前期購房客戶有積極影響，但對洽談客房往往有副作用。因此，只有在市場相對熱銷的前提下，才能進行調價，即使有其虛的成份，也可逐級盤實。項目單元所處的層數，樓房間距，光照時間，視野，景觀，電梯配置情況，居民的生活習性等的綜合影響系數。在衢州，如果是六層的多層住宅，一般是一，六樓較便宜，二五樓居中，三四樓最貴。本案樓層加價可采用以下比例樓層基價加價率6層35層14層23層32層0發(fā)售初期確定樓層、朝向差價，加大折扣率（可采用部分15左右特價形式，優(yōu)惠在40元/平方米之內），以吸引客戶注意力，提高客戶訪問量，聚集人氣，形成搶購氣象。同時可以逐步試探市場，了解客戶群劃分及其意向。進入正式銷售過程應縮小折扣率，推出25左右房源，逐步加大樓層、朝向落差形成差價、進行銷售控制。待銷售率達到目標后，封盤半個月，全面調整價格，再推出30房源。這階段應對暢銷戶型提高價格，將部分房源做廣告特價房，及時消化處理，以免積壓。銷售形勢穩(wěn)定后，制定固定調價方法，推出剩余部分房源，按期按階段按比例上調；銷售近尾盤時，對于積壓滯銷戶型可再次采用特價，酬賓清盤，完成銷售任務。HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載籌備期操作流程廣告預熱（2個月之內）客戶上門登記、發(fā)卡（制作5000張南苑優(yōu)惠卡、卡上附有編號）到指定銀行存款（一萬圓，定期兩個月，取出視作棄權）確權。銀行可選擇開戶行工商行，以幫助吸儲的形式合作，鎖定意向客戶，存入銀行的一萬圓在正式開盤前，不允許擅自取出，否則視為放棄選號權。開盤期及后續(xù)銷售憑身份證、優(yōu)惠卡、存款憑條到南苑銷售中心選房（開盤期僅發(fā)售30套）付款簽定合同封盤（半個月、漲價）依次類推根據銷售進度作出微調。按公寓總銷售面積劃分銷售過程15（開盤期）25（熱銷期）30（持銷期）25（消退期）5（清盤期）五個銷售階段，每個銷售階段在銷售任務完成后，可封盤半個月，前期銷售工作的善后，進行客戶的再次積累，同時吸引市場注意力，作成強勢的銷售姿態(tài)，廣告工作與之配合進行，廣告的發(fā)布集中在預熱期與銷售過程的封盤階段，強化廣告效果，形成廣告銷售廣告銷售的過程界定，避免廣告資源的浪費，同時，在固定時間的集中信息發(fā)布可有效吸引市場注意度，在一段時間中將樓盤推介出去。前三個階段（開盤期、熱銷期、持銷期）價格在合同簽定價格的基礎上加價20元/平方米，再以優(yōu)惠的形式折扣給客戶，后期價格逐步調高，形成項目利潤，具體操作可參考以下環(huán)節(jié)籌備期開盤前（2003/72003/8）在此其間最主要是樹立企業(yè)自身形象，發(fā)放南苑購房卡，形成項目HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載美譽度與忠誠度，積累有效客戶，提升開發(fā)地區(qū)的知名度，為即將進行的后續(xù)銷售做鋪墊，也稱作銷售預熱期。選擇報紙宣傳為主要廣告宣傳形式，廣告畫面、宣傳文字以介紹項目自身狀況、開發(fā)地區(qū)未來發(fā)展優(yōu)勢等內容為主。準備工作完成樓盤形象工程，導入VI系統(tǒng)。準備好所有樓書，宣傳手冊等銷售資料；編寫答客戶銷售說辭，進行客戶預訂工作。訴求重點作企業(yè)形象廣告，塑造成熟、專業(yè)、實力雄厚的開發(fā)公司形象，突出公司背景，介紹樓盤基本狀況。開盤期正式領取銷售許可證一個月內到項目一半封頂。【2003/82003/9，均價1320元/平方米，完成銷售額1782000元整】銷售任務【預計銷售量測定起售均價1360元/平方米，優(yōu)惠40元/平方米，完成銷售總面積的15，即1350平方米】征召客戶到現場，加大折扣率（優(yōu)惠在40元/平方米之間），消化籌備期意向客戶，完善客戶管理流程，促進成交。銷售表價如下東（元/平）西（元/平）代收費6樓132913095005樓135813385004樓139813785003樓141213925002價每平方米優(yōu)惠40元，實際均價為13234元/平方米訴求重點根據前期市場反映，修正廣告計劃。做產品廣告，介紹本案詳細情況，召集客戶到現場。HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載著重突出樓盤正式啟動，宣傳產品，樹立品牌形象，增加知名度，吸引消費者目光，取得消費者信任。新聞媒體全方位消息報道，宣傳突出企業(yè)及開發(fā)項目優(yōu)勢、特點，配合報紙專欄廣告，加深消費者印象。熱銷期開盤期后至封頂【2003/92003/10，均價1360元/平方米，完成銷售額3060000元整】銷售任務【預計銷售量在前期實際成交價基礎上加價40元/平方米，完成銷售總面積的25，即2250平方米】完成主要銷售任務，舉辦各種促銷活動，開展第二渠道營銷。銷售表價東（元/平）西（元/平）代收費6樓134913295005樓137813585004樓141813985003樓143214125002價每平方米優(yōu)惠20元，實際均價為13634元/平方米訴求重點增大廣告力度和廣度，塑造樓盤形象，增加知名度，使大多數人熟悉、了解本樓盤。全方位的廣告宣傳，各種媒體同時發(fā)布，力求將產品信息傳播到各個消費角落，引導消費，刺激人們購買欲望，達成銷售協(xié)議。大型廣告牌內容更換，以產品銷售為主題，同時產品信息及時發(fā)布，報紙、電視、電臺全力宣傳，烘托銷售氣氛，促進消費進行。各種宣傳資料發(fā)放，橫幅廣告、大型布幔廣告發(fā)布，反復訴求產品。HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載持銷期封頂至竣工【2003/102003/12，均價1430元/平方米，完成銷售額3861000元整】銷售任務【預計銷售量在第二階段的價格基礎上加價70元/平方米，完成銷售總面積的30，即2700平方米】完成一半以上的銷售率，成立各種業(yè)主聯誼會、委員會等團體。銷售表價東（元/平）西（元/平）代收費6樓141913995005樓144814285004樓148814685003樓150214825002價每平方米優(yōu)惠20元，實際均價為14304元/平方米訴求重點廣告持續(xù)跟進，支持配合銷售。完成項目與公司形象塑造，為下一步開發(fā)奠定基礎。在戶外廣告發(fā)布同時，開展促銷活動，加深消費者對樓盤的認識，促進購買完成。并在樓盤竣工前后，在進行一次全方位宣傳活動。消退期竣工至全面交付【2003/122004/1，均價1490元/平方米，完成銷售額3861000元整】【預計銷售量在第三階段的基價基礎上加價60元/平方米，完成銷售總面積的25，即2250平方米】利用已有聲望，完善項目品牌形象，消化意向客戶。銷售表價HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載HTTP/WWWMANAGECNORG/海量營銷管理培訓資料下載東（元/平）西（元/平）代收費6樓147914595005樓150814885004樓154815285003樓156215425002價每平方米優(yōu)惠20元，實際均價為14904元/平方米清盤期交付后【均價1440元/平方米，完成銷售額648000元整】【預計銷售量在第四階段的基價基礎上以9697折形式出現，既變相降價50元/平方米，完成銷售總面積的5，即450平方米】在報紙、電視、電臺新聞報道的形式，對社會各界表示感謝，并對已建成的樓盤加以肯定，堅定購買者信心，樹立開發(fā)商良好的形象，為今后的發(fā)展打下良好的基礎