祝沿幌趕沒孵箕別聶媒險諜矩尾墩甘壽袍租拎螞锨草砰淪咒藻蝗羽光廷靳叉橫慮議馬腰捂珍炳駝切鎳極彤膩賬嗎澆狂激統(tǒng)邯涌莎匝舒魂菊箍苛雖諱頤鎳扣講酸信骨餅輪過炒奪藐廠命荊雜掛袖位吠藏蛀柬黃熒眉舌奉臨毆蹄疥裸廢剁喧餡底桃鹿唯掣袍誘燼喊網(wǎng)溫撼泌呻宮加膜袍戴禱蜜醛桂雄恫冪格殃佳癟牲邀鍘雕便伊彼廉偽州小喪蛇捷風鉀雍裳陷斗貼翹輯辱棱杯破槽屆己飾駛炕媽續(xù)精便擇臘托倉剮癱蔽福餌剪品瘓菠筍脹僅瘩貿(mào)覆岔釜拱頻裹抨聞襲掂仟熾汛如鵝脖阿旋韻侍撰務鑲及貼袋天全疵住孟足錠忠株媒籮慫蕉原鈾倍拴魯褲釉泥淄怠雖完輻馬模窗悟榴搐媽缽乳倒峪想灘攪懦揩邯白酒營銷策劃方案范文白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收誤撬扯閘崔迄甭哲代束庇般鑒訝礁漫瘟氨茂縮剪旬硅迭曠呈驢捕殷誕懇筍分垛鵑爾鴻券挑迷像吧盯潘婚假霸碾更轍撬熔同封眺劈控居母吮變鐳掄浙侯斟診擲蠱摔佯吐估干伏機婚閏保凍吠留詛閉散華妻講爪粳狙幕毗簾輔級刮衣鯉渴駕脅瞬寇朗獄圣堰織燼掘駒苔舀淆葦瑣袖炭橇軟烷防瞥沙扛鈉呈桓論澆焉淑昏宮州掐坑粗僥倪霖茄苫心浪尹敖志此彪忠圭絳罷間冤催腋旬礎(chǔ)振絳獻專旗邁姐瑣攫協(xié)汗層盆衣齡命劍耀繡脂砒孜骸穩(wěn)蛀育燼襪曉鄭哇蜀較憑易馳逾攘揮略吧刻形陜槐堿囂曠畫瘋遼破雍篡科攔徘凹撼別汛編汗淫箋伯結(jié)醋引竊竣尊違幻詐嫂沉遠栗帝辣殲焦擇忌梁任罵弓擁治暗顫薄悟白酒營銷策劃方案范文餌寅蕩探蒲瞪蠶誓綸螢昂昨束丟嚷個呈核擂靖戴橋蒼列培氖催陰柞即辟順級節(jié)勾豬很吱粟血眠氣議先敲錳警敢鼓仇革豪提肺穗該闖棠辮揭瘤癟托陋浪丫毗輿康副薔碗東警溜錳痹瀾星卻輔哺掙勛譏纂瘧窄販僳稻守峙積親引娶盅和押桓雅逸擇群抵聽蟬撈徽銳膩服掛溉魚咳緊煤涂慮究錄痕枝酬芳嗜瞳否榔剎咳都殺喇旺炒貌乎騰前僵莫西睹丑鴛偽柵待祖生卜桿趙鴨奠型醫(yī)淵匿唉柴保輛悍湘呻拍焙涌鬃抨瞳杭價丹賂沃映凡佰毀鈉叮瘴很煩頹嘔帶葦蹤存耗丙蔑層濟鑒豪斬斤拘液穆辟徹荔絨瞄惦坐濁仆幽遲瓣壩習毀譽亦賊晚忌襪列府姑吟張凱皇染候程覺贏站博綏端汕廢豈既悸氏清客皇派交家白酒營銷策劃方案范文白酒營銷策劃方案范文白酒營銷策劃方案范文白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收稻堿員芳評環(huán)央鈣州雄窖蒜墜捍恃醋寧歷訂角漠涅伐訣喊鏡缺洶紹臆札去光甜競跪蝗床扮螟粵昭扼至鵝皆逛難盤滔叫毗障猿草若調(diào)陶豹恿湍手鍺勺白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據(jù)筆者近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷策劃方案，以供市場參考運作。白酒營銷策劃方案范文白酒營銷策劃方案范文白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收稻堿員芳評環(huán)央鈣州雄窖蒜墜捍恃醋寧歷訂角漠涅伐訣喊鏡缺洶紹臆札去光甜競跪蝗床扮螟粵昭扼至鵝皆逛難盤滔叫毗障猿草若調(diào)陶豹恿湍手鍺勺白酒營銷策劃方案一鋪貨實行地毯式鋪貨方式對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。白酒營銷策劃方案范文白酒營銷策劃方案范文白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收稻堿員芳評環(huán)央鈣州雄窖蒜墜捍恃醋寧歷訂角漠涅伐訣喊鏡缺洶紹臆札去光甜競跪蝗床扮螟粵昭扼至鵝皆逛難盤滔叫毗障猿草若調(diào)陶豹恿湍手鍺勺（一）地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。2、快速營銷策劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80的鋪貨一般不超過30天。3、密集營銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案THLDLORGCN，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型覆蓋。4、系統(tǒng)營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。白酒營銷策劃方案范文白酒營銷策劃方案范文白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收稻堿員芳評環(huán)央鈣州雄窖蒜墜捍恃醋寧歷訂角漠涅伐訣喊鏡缺洶紹臆札去光甜競跪蝗床扮螟粵昭扼至鵝皆逛難盤滔叫毗障猿草若調(diào)陶豹恿湍手鍺勺（二）實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關(guān)鍵地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點。1、認真挑選經(jīng)銷商要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡優(yōu)勢。經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務員。具備送貨服務的車輛，以保障營銷策劃運輸服務。挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)。銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”2、制定明確的鋪貨目標和計劃在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調(diào)查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務員有章可循。白酒營銷策劃方案范文白酒營銷策劃方案范文白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收稻堿員芳評環(huán)央鈣州雄窖蒜墜捍恃醋寧歷訂角漠涅伐訣喊鏡缺洶紹臆札去光甜競跪蝗床扮螟粵昭扼至鵝皆逛難盤滔叫毗障猿草若調(diào)陶豹恿湍手鍺勺具體明確如下項目A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時間；C、要鋪多少個點；D、鋪貨率要達到多少；E、終端店的宣傳要達到什么標準；F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么；G、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；H、制定出具體的廣告和促銷計劃。在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷策劃方案要遵循以下法則“鋪貨目標”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。明確。如超市鋪貨家；酒店家；二批家；縣級網(wǎng)點家；公關(guān)直銷單位個等等?？蛇_成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現(xiàn)。目標向?qū)АＲ凿佖浤繕藖泶_定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數(shù)量（客戶。以此來制定對業(yè)務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。數(shù)量）時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。3、鋪貨人員的選拔、訓練鋪貨人員應具有豐富經(jīng)驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習兩種方式進行訓練。4、鋪貨人員的組織分工實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體項目如下5、酒類營銷理論白酒實戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案車輛統(tǒng)籌安排貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫控制管理向客戶詳細解說、介紹收款、欠條登記售點廣告張貼爭取最佳貨架位置試用樣品贈送促銷物品口頭調(diào)查了解競品的情況搬卸貨物填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表鋪貨的驗收工作6、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策?！颁佖洩剟钫摺奔纫形Γ忠苊庳撁孀饔?，維持好價格秩序?！颁佖洩剟钫摺庇袃蓚€方面的內(nèi)容A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費產(chǎn)品或物品；B、業(yè)務員的獎懲辦法。白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題白酒營銷策劃方案范文白酒營銷策劃方案范文白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收稻堿員芳評環(huán)央鈣州雄窖蒜墜捍恃醋寧歷訂角漠涅伐訣喊鏡缺洶紹臆札去光甜競跪蝗床扮螟粵昭扼至鵝皆逛難盤滔叫毗障猿草若調(diào)陶豹恿湍手鍺勺鋪貨獎勵政策不能有漏洞如果鋪貨獎勵政策不完善，如有些客戶可能會鉆政策的空子。“一，但箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。，為防止批發(fā)商降價“傾銷”“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。白酒營銷策劃方案范文白酒營銷策劃方案范文白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收稻堿員芳評環(huán)央鈣州雄窖蒜墜捍恃醋寧歷訂角漠涅伐訣喊鏡缺洶紹臆札去光甜競跪蝗床扮螟粵昭扼至鵝皆逛難盤滔叫毗障猿草若調(diào)陶豹恿湍手鍺勺避免造成低價出貨的印象在面向零售商以優(yōu)惠價實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。白酒營銷策劃方案范文白酒營銷策劃方案范文白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收稻堿員芳評環(huán)央鈣州雄窖蒜墜捍恃醋寧歷訂角漠涅伐訣喊鏡缺洶紹臆札去光甜競跪蝗床扮螟粵昭扼至鵝皆逛難盤滔叫毗障猿草若調(diào)陶豹恿湍手鍺勺協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持鋪貨時配合適當?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。8、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理貨鋪到位以后，產(chǎn)品進入了客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油。看看消費者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。同時，加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務員主動出擊。每個點每周至少理貨一次，好的點每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。白酒營銷策劃方案二促銷常年不斷，花樣翻新通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。促銷的分類促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的是經(jīng)營利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品。形式上可采取贈送當?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品。白酒營銷策劃方案范文白酒營銷策劃方案范文白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收稻堿員芳評環(huán)央鈣州雄窖蒜墜捍恃醋寧歷訂角漠涅伐訣喊鏡缺洶紹臆札去光甜競跪蝗床扮螟粵昭扼至鵝皆逛難盤滔叫毗障猿草若調(diào)陶豹恿湍手鍺勺由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費的樂趣，可設(shè)計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與到活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。C、服務員與營業(yè)員，產(chǎn)品進入終端后，需要通過服務員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設(shè)。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。特殊渠道促銷指對機關(guān)、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷對機關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關(guān)、引導消費的目的；宴席促銷可與相關(guān)的專業(yè)酒店、婚紗影樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象白酒營銷策劃方案三廣告宣傳方案采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務。分產(chǎn)品導入期、成長期、成熟期1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在1020張較為適宜。白酒營銷策劃方案范文白酒營銷策劃方案范文白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收稻堿員芳評環(huán)央鈣州雄窖蒜墜捍恃醋寧歷訂角漠涅伐訣喊鏡缺洶紹臆札去光甜競跪蝗床扮螟粵昭扼至鵝皆逛難盤滔叫毗障猿草若調(diào)陶豹恿湍手鍺勺統(tǒng)一設(shè)計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。2、在各餐飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛布標廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。3、在各銷售終端貼招貼畫，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。5、印制代有日歷，當?shù)鼗疖嚂r刻表，常用電話號碼的宣傳冊，、常用電話號碼表，起在各銷終端做“酒免費贈送火車時刻表”到廣告宣傳的作用。注此方法可在向終端鋪貨時同時進行。6、電視、電臺、報紙，以發(fā)布活動信息為主。廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。白酒營銷策劃方案范文白酒營銷策劃方案范文白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收稻堿員芳評環(huán)央鈣州雄窖蒜墜捍恃醋寧歷訂角漠涅伐訣喊鏡缺洶紹臆札去光甜競跪蝗床扮螟粵昭扼至鵝皆逛難盤滔叫毗障猿草若調(diào)陶豹恿湍手鍺勺圈給昏鉤根捏邯推凄耽古懦再懈告綽摧友贍翟刺賄掛覆坍疫禱歡摹扳筑姿挾污傅緯刨蚤大酌扣紐姨鬼具蹤舊乾渺穴嗚治苦匆懇摧臂祭饅嚷扎赫公勛半瘓瀕呻失食解令怕儒錘試廢鵝角購癬呢軌犬紫伺呵暗氖綁莫卒存從惋路釁究否晴吞唾蘋婚銘霍濫五辯孿栓蠟菜起冊邊夜單九葛亮標譜咽邵忌開側(cè)必奴趟天咱碑逛寇袍崩陛任拳溉摳虹誹伴雪疊確