銷售人員月績效考核表銷售主管績效考核（模式一）A崗位職責(zé)40B工作目標(biāo)40C行為表現(xiàn)20銷售助理績效考核（模式二）B工作目標(biāo)80C行為表現(xiàn)20注考核內(nèi)容的確定由直接主管提議，部門經(jīng)理審核確定，報人力資源部備案，更改亦同。評分說明自我評分與審核評分按權(quán)重對應(yīng)的整數(shù)分值減去相應(yīng)扣分，如權(quán)重為20，換算為1002020分；無扣分要求的考核項按評分標(biāo)準(zhǔn)進行評分。員工姓名工號直接上級姓名部門崗位/職務(wù)職務(wù)填表日期第一部分崗位職責(zé)A關(guān)鍵考核要項考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重自我評分審核評分備注1設(shè)定銷售渠道，擬定整體銷售目標(biāo)。202監(jiān)督銷售助理進行銷售業(yè)務(wù)推廣，協(xié)助銷售助理進行難度客戶的洽談。203銷售業(yè)務(wù)204積極拓展新的客戶渠道205匯總銷售部門日、周、月、年的銷售成果106負(fù)責(zé)客戶資料的保管及客戶關(guān)系的維護10A崗位職責(zé)評分審核評分設(shè)定比例（）（）第二部分工作目標(biāo)B工作目標(biāo)起止時間預(yù)期效果考核標(biāo)準(zhǔn)完成情況權(quán)重自我評分審核評分備注1銷售數(shù)額2新客戶開發(fā)數(shù)量3目標(biāo)達成率4客戶滿意度B工作目標(biāo)評分審核評分設(shè)定比例（）（）第三部分行為表現(xiàn)C考核項權(quán)重具體行為標(biāo)準(zhǔn)自我評分上級評分備注客戶開拓能力20開拓能力極佳，說服力很強，積極而有沖勁調(diào)查能力20機警謹(jǐn)慎，深入調(diào)查，能掌握客戶多方面信息、狀況協(xié)調(diào)合作20善于協(xié)調(diào)，能自動、自發(fā)與人合作分析判斷能力20有高度的分析能力，能正確判斷處理工作態(tài)度20對工作甚感興趣，認(rèn)真積極花充滿熱情C行為表現(xiàn)評分審核評分20（）績效考核總分審核評分（ABC）（）未選擇的考核內(nèi)容計為0。附員工績效改進/發(fā)展計劃（此欄由考核者與被考核員工在進行績效面談時共同討論后制定）改進或發(fā)展領(lǐng)域具體行動計劃/建議學(xué)習(xí)課程期望結(jié)果123被考核員工簽名日期考核者簽名日期說明1、被考核的員工填寫“自我評分”；直接上級填寫“審核評分”，對分?jǐn)?shù)進行統(tǒng)計，并填寫“員工績效改進/發(fā)展計劃”。2、“崗位職責(zé)”可添加“臨時任務(wù)”的考核項；若臨時任務(wù)包括多項，可在“績效標(biāo)準(zhǔn)”中具體羅列。3、當(dāng)職責(zé)或目標(biāo)無法按考核標(biāo)準(zhǔn)完成或者大大超出考核標(biāo)準(zhǔn)時，請注明原因，寫入備注欄內(nèi)。績效面談記錄表談話日期_年_月_日員工姓名_工號_部門/處_崗位/職位_上級姓名_職位_1、確認(rèn)工作目標(biāo)和任務(wù)（討論崗位職責(zé)與工作目標(biāo)完成情況及效果，目標(biāo)實現(xiàn)與否；雙方闡述部門目標(biāo)與個人目標(biāo)，并使兩者相一致；提出工作建議和意見）2、工作評估（對工作進展情況與工作態(tài)度、工作方法做出評價，什么做的好，什么尚需改進；討論工作現(xiàn)狀及存在的問題）3、改進措施（討論工作優(yōu)缺點；在此基礎(chǔ)上提出改進措施、解決辦法與個人發(fā)展建議）4、補充上級簽名_被考核員工簽名_注1、在進行績效溝通時，由上級填寫，注意填寫內(nèi)容的真實性。2、被考核員工分別在“工作績效考核表”和“面談記錄表”上簽名，簽名并不代表你同意考核表上的內(nèi)容，僅表示本次考核上級確曾與你討論過。3、具體溝通內(nèi)容可根據(jù)實際情況適當(dāng)增刪，不必完全拘泥于本表建議的內(nèi)容與格式?？蛻粼u價/績效記錄表姓名職位部門序號工號姓名日期事件/行為評價來源（客戶類別）績效評價（分值）1234567891011121314151617181920說明1、本表主要為主管及以上管理干部在工作工程中收集員工績效信息所用。2、評價來源主要指績效信息的客戶來源，分三類A、內(nèi)部客戶；B、外部客戶；C、直接上級。C類直接上級的