銷售人員月績(jī)效考核表銷售主管績(jī)效考核（模式一）A崗位職責(zé)40B工作目標(biāo)40C行為表現(xiàn)20銷售助理績(jī)效考核（模式二）B工作目標(biāo)80C行為表現(xiàn)20注考核內(nèi)容的確定由直接主管提議，部門經(jīng)理審核確定，報(bào)人力資源部備案，更改亦同。評(píng)分說明自我評(píng)分與審核評(píng)分按權(quán)重對(duì)應(yīng)的整數(shù)分值減去相應(yīng)扣分，如權(quán)重為20，換算為1002020分；無扣分要求的考核項(xiàng)按評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分。員工姓名工號(hào)直接上級(jí)姓名部門崗位/職務(wù)職務(wù)填表日期第一部分崗位職責(zé)A關(guān)鍵考核要項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重自我評(píng)分審核評(píng)分備注1設(shè)定銷售渠道，擬定整體銷售目標(biāo)。202監(jiān)督銷售助理進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)推廣，協(xié)助銷售助理進(jìn)行難度客戶的洽談。203銷售業(yè)務(wù)204積極拓展新的客戶渠道205匯總銷售部門日、周、月、年的銷售成果106負(fù)責(zé)客戶資料的保管及客戶關(guān)系的維護(hù)10A崗位職責(zé)評(píng)分審核評(píng)分設(shè)定比例（）（）第二部分工作目標(biāo)B工作目標(biāo)起止時(shí)間預(yù)期效果考核標(biāo)準(zhǔn)完成情況權(quán)重自我評(píng)分審核評(píng)分備注1銷售數(shù)額2新客戶開發(fā)數(shù)量3目標(biāo)達(dá)成率4客戶滿意度B工作目標(biāo)評(píng)分審核評(píng)分設(shè)定比例（）（）第三部分行為表現(xiàn)C考核項(xiàng)權(quán)重具體行為標(biāo)準(zhǔn)自我評(píng)分上級(jí)評(píng)分備注客戶開拓能力20開拓能力極佳，說服力很強(qiáng)，積極而有沖勁調(diào)查能力20機(jī)警謹(jǐn)慎，深入調(diào)查，能掌握客戶多方面信息、狀況協(xié)調(diào)合作20善于協(xié)調(diào)，能自動(dòng)、自發(fā)與人合作分析判斷能力20有高度的分析能力，能正確判斷處理工作態(tài)度20對(duì)工作甚感興趣，認(rèn)真積極花充滿熱情C行為表現(xiàn)評(píng)分審核評(píng)分20（）績(jī)效考核總分審核評(píng)分（ABC）（）未選擇的考核內(nèi)容計(jì)為0。附員工績(jī)效改進(jìn)/發(fā)展計(jì)劃（此欄由考核者與被考核員工在進(jìn)行績(jī)效面談時(shí)共同討論后制定）改進(jìn)或發(fā)展領(lǐng)域具體行動(dòng)計(jì)劃/建議學(xué)習(xí)課程期望結(jié)果123被考核員工簽名日期考核者簽名日期說明1、被考核的員工填寫“自我評(píng)分”；直接上級(jí)填寫“審核評(píng)分”，對(duì)分?jǐn)?shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并填寫“員工績(jī)效改進(jìn)/發(fā)展計(jì)劃”。2、“崗位職責(zé)”可添加“臨時(shí)任務(wù)”的考核項(xiàng)；若臨時(shí)任務(wù)包括多項(xiàng)，可在“績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)”中具體羅列。3、當(dāng)職責(zé)或目標(biāo)無法按考核標(biāo)準(zhǔn)完成或者大大超出考核標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，請(qǐng)注明原因，寫入備注欄內(nèi)。績(jī)效面談?dòng)涗洷碚勗捜掌赺年_月_日員工姓名_工號(hào)_部門/處_崗位/職位_上級(jí)姓名_職位_1、確認(rèn)工作目標(biāo)和任務(wù)（討論崗位職責(zé)與工作目標(biāo)完成情況及效果，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與否；雙方闡述部門目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)，并使兩者相一致；提出工作建議和意見）2、工作評(píng)估（對(duì)工作進(jìn)展情況與工作態(tài)度、工作方法做出評(píng)價(jià)，什么做的好，什么尚需改進(jìn)；討論工作現(xiàn)狀及存在的問題）3、改進(jìn)措施（討論工作優(yōu)缺點(diǎn)；在此基礎(chǔ)上提出改進(jìn)措施、解決辦法與個(gè)人發(fā)展建議）4、補(bǔ)充上級(jí)簽名_被考核員工簽名_注1、在進(jìn)行績(jī)效溝通時(shí)，由上級(jí)填寫，注意填寫內(nèi)容的真實(shí)性。2、被考核員工分別在“工作績(jī)效考核表”和“面談?dòng)涗洷怼鄙虾灻灻⒉淮砟阃饪己吮砩系膬?nèi)容，僅表示本次考核上級(jí)確曾與你討論過。3、具體溝通內(nèi)容可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)增刪，不必完全拘泥于本表建議的內(nèi)容與格式。客戶評(píng)價(jià)/績(jī)效記錄表姓名職位部門序號(hào)工號(hào)姓名日期事件/行為評(píng)價(jià)來源（客戶類別）績(jī)效評(píng)價(jià)（分值）1234567891011121314151617181920說明1、本表主要為主管及以上管理干部在工作工程中收集員工績(jī)效信息所用。2、評(píng)價(jià)來源主要指績(jī)效信息的客戶來源，分三類A、內(nèi)部客戶；B、外部客戶；C、直接上級(jí)。C類直接上級(jí)的