普通本科畢業(yè)論文文獻綜述論文題目探析住房融資租賃經(jīng)營模式學院旅游與城市管理學院學生姓名學號0專業(yè)工程管理屆別級指導教師職稱副教授完成日期二一年五月七日文獻綜述前言本畢業(yè)論文題目是探析住房融資租賃經(jīng)營模式，融資租賃是一種有效的融資方式和促銷手段。在國外，一些大廠商都設有金融服務公司，金融服務公司設有銀行和租賃公司。廠商設立金融服務公司開展租賃業(yè)務，主要目的是為了銷售產(chǎn)品，如奔馳公司2004年生產(chǎn)汽車55是通過融資租賃形式賣出1。住房融資租賃經(jīng)營模式有住宅融資和促進銷售的作用，現(xiàn)階段住房融資租基本上沒有滲透到我國房地產(chǎn)市場。自1998年以來，我國商品住房取得飛速發(fā)展，主要是住房按揭貸款這種融資手段的促進，然而現(xiàn)在住房按揭貸款積聚了巨大的房地產(chǎn)市場風險。房地產(chǎn)是一個資金密集的行業(yè)，單一的依靠銀行融資必然使風險聚集，住房融資租賃能促進房地產(chǎn)融資多元化、分散風險。從制度上、模式上進行房地產(chǎn)金融創(chuàng)新，不但能改變居民住房融資現(xiàn)狀，而且有助于實現(xiàn)住房供給多樣化，建立更成熟穩(wěn)定的房地產(chǎn)市場和居民住房的市場保障體系。本論文的資料和參考文獻主要源自對傳統(tǒng)的動產(chǎn)融資租賃相關(guān)研究。其實融資租賃是一種專業(yè)性和實踐性的市場交易行為，對于融資租賃的研究主要是站在出租人的角度來研究與租賃相關(guān)的經(jīng)濟風險和商業(yè)風險、稅務、會計、法律等方面。然而對于住房融資租賃還可以借鑒住房按揭貸款和消費信貸方面的理論。正文租賃的起源可以追溯到公元前2010年，但現(xiàn)代租賃業(yè)在英國和美國興起。20世紀初期，制造商開始認識到賣方租賃和促銷型租賃對產(chǎn)品銷售的重要性，1954第一家獨立租賃公司在美國成立，此后租賃獲得迅速放展。租賃已成為歐美國家資本設備長期投資的重要形式，1990年美國年租賃成交額達1200億美元，占設備投資32，英國年成交額210億美元，占投資的20，到1994年法、意、荷等歐洲國家現(xiàn)代租賃市場成交量達到設備投資20左右2。租賃產(chǎn)品對經(jīng)濟有巨大促進作用。第一、租賃作為一種融資手段，為許多企業(yè)解決融資問題，企業(yè)能夠獲得設備使用權(quán)。很多承租人由1任彥祥，2008金融租賃公司監(jiān)管，中金融出版社。2資料來源黃秀清，2000現(xiàn)代租賃經(jīng)濟理論與實務第21頁中華聯(lián)合工商出版社。于無法滿足銀行貸款條件轉(zhuǎn)而向出租人申請租賃服務，與銀行抵押置留權(quán)相比，出租人取回出租物面臨的資產(chǎn)風險更小。第二、租賃增加國內(nèi)資本設備、促進投資。第三、促進二手市場興起。1租賃業(yè)發(fā)展階段和創(chuàng)新現(xiàn)代租賃業(yè)發(fā)展可以分為五個階段1。第一階段是傳統(tǒng)出租，其特點是租賃期限很短、出租人提供全面服務，租賃合同到期后，使用者要將租賃物歸還給出租人。第二階段是“簡單的融資租賃”，租賃一旦生效，出租人在租賃財產(chǎn)上所有經(jīng)濟權(quán)益完全轉(zhuǎn)給了承租人。出租人保留名義上所有權(quán)，實質(zhì)是一種以租賃財產(chǎn)為標的物擔保權(quán)益，在租賃期末，承租人以象征性價格獲得資產(chǎn)所有權(quán)。這種租賃形式其實是一種變相的分期付款銷售，一種通過租賃對設備購買的融資。第三階段為創(chuàng)新融資租賃階段，出租人在進行租賃時注重提高附加值因素、提供綜合性服務，同時向出租人設置不同的租賃期滿選擇。第四階段，經(jīng)營性租賃階段，其特點是出租人提供全面的集成式服務，租賃期滿，承租人退還租賃物。在實質(zhì)性財務會計準則下，簡單融資租賃被認為不是“真實租賃”，由于市場競爭加劇、二手設備市場發(fā)展、以及會計準則的改變，因而，經(jīng)營性租賃受到外部條件促進和稅收激勵。第五階段，新產(chǎn)品階段，也是復雜的融資租賃階段。在這個階段，經(jīng)營性租賃發(fā)展成熟，租賃期滿選擇被安排的更加復雜，包括買入選擇、賣出選擇、提前結(jié)束選擇、租賃物升級和續(xù)租。在復雜融資租賃模式中，出租人要承擔一些殘值風險，承租人行使期滿購買選擇權(quán)時，資產(chǎn)交易價格將可能是市場公允價格或事先確定的非象征性的價格。這種租賃實質(zhì)是為財產(chǎn)使用提供融資，而不是為獲得資產(chǎn)所有權(quán)進行融資。從實質(zhì)上看，復雜的融資租賃是一種“真實租賃”。2國內(nèi)外對融資租賃研究租賃是一種專業(yè)性、技術(shù)性非常強的市場經(jīng)濟交易行為，對于租賃的研究主要集中在經(jīng)濟和商業(yè)風險、法律、稅務、會計、監(jiān)管等實務方面。各個國家融資租賃在法律、稅務、財務會計和監(jiān)管上存在很多差異，表述方法多種多樣，實際中的處理和運作也有很多不同。在不同的會計準則下，融資1參考資料SUDIHIRPAMEMBAL主編，李命志譯，2007國際租賃完全指南第1316頁，北京大學出版社。租賃資產(chǎn)是出租人還是承租人計提折舊有截然相反情況，稅收受益者也會不同。SUDIRPAMEMBAL主編的國際租賃完全指南對融資租中遇到的許多專業(yè)問題有深入分析，該書詳細介紹了法律、會計、稅收對租賃市場的影響，同時對租賃的風險、市場交易和營銷、戰(zhàn)略同盟、跨境租賃、租賃資產(chǎn)證券化都有詳細、深入探討。PETERKNEVITT與FRANKJFABOZZI合著的設備租賃一書中，較為詳細地介紹了對承租人信用風險的管理，提出了通過事前評估承租人資格、租賃期間密切關(guān)注租賃設備運作及承租人的狀況來控制承租人的信用風險。他們還分別從什么是租賃設備資產(chǎn)證券化，為何要將設備租賃證券化，以及如何將租賃資產(chǎn)證券化三個方面進行了分析。其實，國外對金融租賃風險的研究并不多，國外對租賃的研究主要集中在單個設備租賃項目的評價上，提供是租賃還是購買的決策分析。國內(nèi)研究者對融資租賃的研究主要側(cè)重風險研究，沙泉在2002年他的融資租賃的風險及防范一文中，根據(jù)融資租賃涉及到融資、貿(mào)易、技術(shù)等方面的特點，詳細地分析了融資租賃所面臨的風險類型，主要包括市場風險、金融風險、貿(mào)易風險、經(jīng)濟環(huán)境風險、技術(shù)風險、環(huán)境污染引起的風險以及不可抗力的風險等，介紹了幾種如何評估和預測風險的方法，如經(jīng)驗法中可以采用仿真試驗法、投資估算法等，科學法中有概率分析、蒙特卡羅分析法。同時，他還提出了融資租賃的風險防范措施，介紹了風險規(guī)避、租金償還擔保、風險轉(zhuǎn)移、規(guī)范化的融資租賃合同等方面問題。國內(nèi)外對融資租賃研究都比較注重實務和專業(yè)方面。然而，在租賃的理解上，有兩種不同的觀點，傳統(tǒng)的看法是租賃是一種產(chǎn)業(yè)；另一種觀點，如SUDIRPAMEMBAL認為租賃是一種產(chǎn)品。雖然對租賃的理解上存在差異，但并不影響對它市場交易范疇和固有屬性的認識。3住房融資租賃理論依據(jù)住房融資租賃是一種新的房地產(chǎn)經(jīng)營模式，在市場上缺乏必要的可供參考案例和實踐基礎，然而從絕大多數(shù)通過按揭貸款購房的事實來看，融資租賃業(yè)是一種重要的融資手段。住房融資租賃可以從消費信貸理論和實踐吸取經(jīng)驗，融資租賃對于現(xiàn)金流的管理和消費信貸非常相似，同樣要保證資產(chǎn)未來現(xiàn)金流的穩(wěn)定性，流動性，但是融資租賃在資產(chǎn)的專業(yè)管理和風險控制方面更具有優(yōu)勢。1949年美國銀行提出預期收入理論（THEANTICIPATEDINCOMETHEORY），該理論核心思想是資金流動性以未來收入為基礎并與收入大小成正相關(guān)；借款人預期收入受貸款到期日影響，分期償付形式具有流動性，只要預期收入有保障，通過分期還貸形式，長期項目貸款和消費信貸可以保證資金流動性。預期收入理論主張把借款人預期收入作為貸款償還能力標志，從借款人一般都有固定收入這一事實出發(fā)，可以推斷一、借款人的收入以及對應時間可以預期到。二、如果每期收入的一部分歸還貸款，不僅貸款回收有保證，回收數(shù)量和時間同樣可以預期。三、通過分期還貸，長其放貸款在一定期限內(nèi)具有流動性。在實踐中，通常以這一理論為基礎，借用一定的評估模型和定量技術(shù)判別借款人償還意愿和償還能力。在融資租賃中，出租人是否進行租賃業(yè)主要是以資產(chǎn)收益性和未來產(chǎn)生現(xiàn)金流的穩(wěn)定性為主要指標，所以預期收入理論可以作為住房融資租賃重要理論基礎。結(jié)論國內(nèi)外融資租賃的參考文獻主要是以動產(chǎn)為研究對象，在住房融資租賃方面缺乏系統(tǒng)、完善的理論研究和實踐。住房融資租賃和大型設備等高價值動產(chǎn)的租賃有許多共同特點，只是住房租賃承租者是許多獨立個人。許多居民在獲得住房時面臨資金融通和收入限制問題，因此，住房融資租賃有其市場基礎，融資租賃同樣可以應用到住宅上。在住房融資租中，由于承租對象不同，在傳統(tǒng)融資租賃中的法律、稅收、會計、監(jiān)管會發(fā)生變化，適用的制度和管理會不同，但是通過融資租賃各方面的不同安排，仍然可以按市場上傳統(tǒng)的融資租賃模式運作、開展業(yè)務。住房融資租賃是借鑒工業(yè)和商業(yè)融資租賃理論和實踐，從消費信貸這種理念和現(xiàn)象來考慮和分析、探索。住房融資租賃是借鑒工業(yè)和商業(yè)融資租賃理論和實踐，從消費信貸這種理念和現(xiàn)象來考慮和分析、探索。住房融資租賃是借鑒工業(yè)和商業(yè)融資租賃理論和實踐，從消費信貸這種理念和現(xiàn)象來考慮和分析、探索。在后面論文中將先從房融資租賃的定義、形式和特點、實現(xiàn)的條件和必要性、產(chǎn)生的影響和現(xiàn)實意義，這些方面進行概述。在定義和分析的基礎上，提出一種住房融資租賃的多元化企業(yè)經(jīng)營模式。最后，對住房融資租賃進行一些理論假設和未來市場機會分析。指導教師評分指導教師年月日目錄1前言11研究背景與意義112國內(nèi)外研究現(xiàn)狀113本文研究思路22住房融資租賃概述21住房融資租賃定義222住房融資租賃形式和特點223實現(xiàn)住房融資租賃主要條件324中國進行住房融資租賃的環(huán)境背景分析425目前進行住房融資租賃的必要性分析626住房融資租賃的現(xiàn)實意義83住房融資租賃經(jīng)營模式31業(yè)務模式932出租人經(jīng)營組織體系1733實現(xiàn)租賃資產(chǎn)證券化184住房融資租賃市場假設41市場供給會創(chuàng)造需求2042消費產(chǎn)品和服務對人們意識具有灌輸和操縱的作用2043人們會對激勵作出反應2044人們需要更靈活的住房形式2145市場化是實現(xiàn)住房分配的有效方式215住房融資租賃市場機會分析51自有房屋比例在短短幾年里大幅下降2152城市生活的人們會面臨居住地轉(zhuǎn)換抉擇2253人們面臨住房選擇和資產(chǎn)投資組合的權(quán)衡取舍236結(jié)論24參考文獻25致謝26摘要融資租賃是在原有經(jīng)營租賃基礎上通過金融和企業(yè)經(jīng)營模式創(chuàng)新發(fā)展起來的一種融資方式。傳統(tǒng)經(jīng)營租賃是出租人將物品和資產(chǎn)出租給使用者這樣一種簡單的使用權(quán)供需交易形式，現(xiàn)代融資租賃是通過融物達到融資和資金使用目的。從經(jīng)營租賃到融資租賃的市場經(jīng)營創(chuàng)新，其動機是解決從農(nóng)業(yè)和手工業(yè)經(jīng)濟社會到現(xiàn)代工業(yè)化信息化社會變革導致的生產(chǎn)要素需求和生產(chǎn)設施高技術(shù)含量、高生產(chǎn)力包含高價值產(chǎn)生的資金融通障礙。中國在實行商品房改革后，隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和城市化不斷推進，自有住宅成為了居民主要財產(chǎn)為居民提供住房服務。住宅物業(yè)的高價值性決定了住房所有權(quán)的資產(chǎn)屬性，居民要實現(xiàn)住宅自有化，必須突破資金融通和收入與財富的限制。本文在借鑒融資租賃這種市場創(chuàng)新來探討住房融資租賃市場化，借鑒融資租賃核心思想，根據(jù)個人住房的特點進行住宅融資租賃模式構(gòu)想，內(nèi)容和形式的租賃安排，而不是根據(jù)專業(yè)化的融資租賃的定義將傳統(tǒng)融資租賃運作模式直接應用于個人住房物業(yè)服務市場。本文強調(diào)的是進行住房服務的商品化。所以主導思想是提倡房地產(chǎn)市場應該從供應結(jié)構(gòu)上進行多元化的供給改革，實現(xiàn)住房的資產(chǎn)屬性向居民住房消費品屬性的房地產(chǎn)市場經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。在后面論文中將先從住房融資租賃的定義、形式和特點、實現(xiàn)的條件和必要性、產(chǎn)生的影響和現(xiàn)實意義，這些方面進行概述。在定義和分析的基礎上，提出一種住房融資租賃的多元化企業(yè)經(jīng)營模式。最后，對住房融資租賃進行一些理論假設和未來市場機會分析?！娟P(guān)鍵詞】住房融資租賃住宅物業(yè)空間服務住房消費ABSTRACTFINANCIALLEASINGISEBASEDONTHEORIGINALFINANCIALANDBUSINESSINNOVATIVEOFBUSINESSMODELANDFINANCINGMODELTRADITIONALOPERATINGLEASEISTHEGOODSANDASSETSOFLESSORWILLBELEASEDTOTHELESSEEWHOHOPETOGETSERVICE,SUCHASIMPLEFORMOFDEMANDANDSUPPLYTRANSACTIONS,MODERNFINANCELEASEFINANCINGTHROUGHFINANCIALANDMATERIALRESOURCESTOACHIEVETHEPURPOSEOFUSETHEMARKETMANAGEMENTINNOVATIONFROMOPERATINGTOFINANCIALLEASING,THEMOTIVATIONISTOSOLVETHEDIFFICULTIESINFINANCIALINTERMEDIATIONOFMODERNSOCIETYMODERNINDUSTRIALANDINFORMATIONSOCIETYPRODUCEHIGHVALUEEQUIPMENTANDCONSUMERGOODS,THEREALITYISTHATPEOPLECONSUMERMOREANDMORE,SOTHEYHAVETOFACETHEPROBLEMOFFUNDSSHORTAGEFINANCIALLEASINGISAGOODMETHODTOSOLVETHISPROBLEMASTHEREFORMOFCOMMERCIALIZATIONOFHOUSINGINCHINA,WITHTHECONTINUOUSDEVELOPINGOFECONOMICANDTHEURBANIZATIONISADVANCING,MOREANDMORERESIDENTFACETHEPROBLEMTHATTHEPRICEOFHOUSINGFARBEYONDTHEIRABILITYTOPAYTHEREALESTATEHAVETHEATTRIBUTEOFASSET,BECAUSEOFTHEIRHIGHVALUETHISPAPERDISCUSSTHEEFFECTOFHOUSINGFINANCIALLEASINGTORESIDENT,ANDWHYFINANCIALLEASINGWILLENHANCETHEQUALITYOFHOUSING，YOUWILLSEEITISNECESSARYTOPUTFORWARDTHISHOUSINGSUPPLYMODEL,BECAUSEITWILLCHANGESTATEOFRESIDENTSHOUSINGANDCONSUMPTIONTHEHOUSINGFINANCIALLEASINGWHICHWILLBEDISCUSLATER,WHOSEIDEALREFERENCEFROMTHETRADITIONALFINANCELEASE,THEREAREDISTINCTNESSINSOMEASPECTTHISPAPEREMPHASIZETHATTHEHOUSINGSERVICESINSTEADOFTHEATTRIBUTEOFASSET,SOTHEAUTHORHAVETHEBELIEFOFWHICHPEOPLEWILLACCEPTTHEHOUSINGFINANCIALLEASING,ASANALYZED,HOUSINGLEASINGHAVETHEMARKETBASEDTHISPAPERHAVEDEFINEDHOUSINGFINANCIALLEASING,DESCRIBEDTHECHARACTERISTIC,STATEDTHESIGNIFICANCE,THECONDITIONOFCARRYINGOUT,ANDTHEEFFECTTOTHEREALESTATEMARKETOFCHINATHEAUTHORHAVEPUTTEDFORWARDAMODELOFHOUSINGFINANCIALLEASINGONTHEBASISOFANALYSIS【KEYWORDS】HOUSINGFINANCIALLEASINGHOUSINGCONSUMPTIONHOUSINGSERVICE探析住房融資租賃經(jīng)營模式1前言11研究背景與意義融資租賃是一種有效的融資方式和促銷手段。在國外，一些大廠商都設有金融服務公司，金融服務公司設有銀行和租賃公司。廠商設立金融服務公司開展租賃業(yè)務，主要目的是為了銷售產(chǎn)品，如奔馳公司2004年生產(chǎn)汽車55是通過融資租賃形式賣出1。住房融資租賃經(jīng)營模式有住房融資和促進銷售的作用，現(xiàn)階段住房融資租基本上沒有滲透到我國房地產(chǎn)市場。自1998年以來，我國商品住房取得飛速發(fā)展，主要是住房按揭貸款這種融資手段的促進，然而現(xiàn)在住房按揭貸款積聚了巨大的房地產(chǎn)市場風險。房地產(chǎn)是一個資金密集的行業(yè)，依靠單一的銀行融資必然使風險聚集，住房融資租賃能促進房地產(chǎn)融資多元化、分散風險。從制度上、模式上進行房地產(chǎn)金融創(chuàng)新，不但能改變居民住房融資的現(xiàn)狀，而且有助于實現(xiàn)住房供給多樣化，建立更成熟穩(wěn)定的房地產(chǎn)市場和居民住房市場保障體系。12國內(nèi)外研究現(xiàn)狀各個國家融資租賃在法律、稅務、財務會計和監(jiān)管上存在很多差異，表述方法多種多樣，實際中的處理和運作也有很多不同。在不同的會計準則下，融資租賃資產(chǎn)是出租人還是承租人計提折舊有截然相反情況，稅收受益者也會不同。SUDIRPAMEMBAL主編的國際租賃完全指南對融資租中遇到的許多專業(yè)問題有深入分析，該書詳細介紹了法律、會計、稅收對租賃市場的影響，同時對租賃的風險、市場交易和營銷、戰(zhàn)略同盟、跨境租賃、租賃資產(chǎn)證券化都有詳細、深入探討。PETERKNEVITT與FRANKJFABOZZI合著的設備租賃一書中，較為詳細地介紹了對承租人信用風險的管理，提出了通過事前評估承租人資格、租賃期間密切關(guān)注租賃設備運作及承租人的狀況1任彥祥，2008金融租賃公司監(jiān)管，中金融出版社。來控制承租人的信用風險。他們還分別從什么是租賃設備資產(chǎn)證券化，為何要將設備租賃證券化，以及如何將租賃資產(chǎn)證券化三個方面進行了分析。其實，國外對金融租賃風險的研究并不多，國外對租賃的研究主要集中在單個設備租賃項目的評價上，提供是租賃還是購買的決策分析。租賃是一種專業(yè)性、技術(shù)性非常強的市場經(jīng)濟交易行為，對于租賃的研究主要集中在經(jīng)濟和商業(yè)風險、法律、稅務、會計、監(jiān)管等實務方面。國內(nèi)外融資租賃的參考文獻主要是以動產(chǎn)為研究對象，在住房融資租賃方面缺乏系統(tǒng)、完善的理論研究和實踐。住房融資租賃和大型設備等高價值動產(chǎn)的租賃有許多共同特點，只是住房租賃承租者是許多獨立個人。許多居民在獲得住房時面臨資金融通和收入限制問題，因此，住房融資租賃有其市場基礎，融資租賃同樣可以應用到住宅上。在住房融資租中，由于承租對象不同，在傳統(tǒng)的融資租賃中的法律、稅收、會計、監(jiān)管會發(fā)生變化，適用的制度和管理會不同，但是通過融資租賃各方面的不同安排，仍然可以按市場上傳統(tǒng)的融資租賃模式運作、開展業(yè)務。13本文研究思路住房融資租賃是借鑒工業(yè)和商業(yè)融資租賃理論和實踐，從消費信貸這種理念和現(xiàn)象來考慮和分析、探索。在后面論文中將先從房融資租賃的定義、形式和特點、實現(xiàn)的條件和必要性、產(chǎn)生的影響和現(xiàn)實意義，這些方面進行概述。在定義和分析的基礎上，提出一種住房融資租賃的多元化企業(yè)經(jīng)營模式。最后，對住房融資租賃進行一些理論假設和未來市場機會分析。2住房融資租賃概述21住房融資租賃定義住房融資租賃是指出租人通過與承租人訂立規(guī)范合同協(xié)議提供長期的住宅物業(yè)使用權(quán)，并提供多方面住房服務，在整個租賃期內(nèi)出租人保留物業(yè)所有權(quán)，同時承擔物業(yè)殘值風險。在租賃安排上有提前結(jié)束、租賃物業(yè)升級和續(xù)租實行機制與規(guī)范，有租賃期滿買入期權(quán)，但買入價格不是象征性，而是通過專業(yè)性期權(quán)定價模型估計，或者是通過市場公允價交易。這種租賃實質(zhì)是為住房消費提供融資，而不是為居民獲得住房所有權(quán)進行融資。22住房融資租賃形式和特點住宅物業(yè)是經(jīng)營商提供居住空間服務和其他消費服務的經(jīng)營基礎，將傳統(tǒng)社區(qū)物業(yè)管理和現(xiàn)代酒店客房服務理念相結(jié)合，進行純商業(yè)物業(yè)項目運營管理。將物業(yè)空間進行多樣化細分組合，同時物業(yè)在經(jīng)濟壽命周期內(nèi)進行使用期限不同分割，將物業(yè)空間和期限進行多元化組合打包推向市場，不同消費者對物業(yè)使用空間和期限有不同組合需求。作為一種融資租賃資產(chǎn)，租賃期限有中長期的特點。一種租賃方式是借鑒國有土地使用權(quán)出讓方式，將物業(yè)使用權(quán)期限以協(xié)議中長期使用期限和標定價格一次性出售給消費者；另一種方式是通過傳統(tǒng)融資租賃合同形式協(xié)議使用期限和租金，在合同到期后，消費者擁有未來以一定協(xié)議價格購買該物業(yè)剩余使用權(quán)的期權(quán)，或以未來該物業(yè)市場評估價購買的優(yōu)先權(quán)，在租賃安排上有提前結(jié)束、租賃物業(yè)升級和續(xù)租實行機制與規(guī)范。在這兩種住房服務供給方式中進行經(jīng)濟和財務分析，從物業(yè)經(jīng)營長期可持續(xù)性和盈利性原則出發(fā)，進行專業(yè)化合同條款設置，到達抵御風險、成本費用和收入平衡。融資租賃將居民自有住宅高價值投資轉(zhuǎn)化為住房服務消費。對住宅包含的高價值進行新的價值計量方式設置，主要是將物業(yè)在生命周期內(nèi)價值進行差別化分攤遞延，對整體高價值物業(yè)進行價值分割細化。因而，居住物業(yè)服務真正實現(xiàn)商品經(jīng)濟時代市場化流通，需求多樣化，供給專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化。住戶不是住宅物業(yè)所有者，在合同契約中享有占有、使用、服務權(quán)利；經(jīng)營商提供物業(yè)管理和多樣化物業(yè)服務，獲得現(xiàn)金流入。開發(fā)商對物業(yè)持有經(jīng)營，以消費者為向?qū)?，采用酒店式物業(yè)管理，提供高效、全面、細致、便捷、專業(yè)化生活服務，統(tǒng)一集中創(chuàng)造物業(yè)空間環(huán)境和物業(yè)形象。23實現(xiàn)住房融資租賃主要條件住房融資租賃需要多方面的外部條件，主要包括建立新型的土地供給模式、建立相應的法律法規(guī)，對于住房融資租賃來說，建立起相適應的土地出讓制度，是這種經(jīng)營模式能夠?qū)嵭械淖钪匾臈l件。由于住房供給采用融資租賃方式，房地產(chǎn)市場轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐方?jīng)濟化的住房物業(yè)空間供需市場。在這種房地產(chǎn)市場模式下，改變土地招拍掛的土地出讓方式是必要的。政府應把土地看作如礦產(chǎn)、森林等自然資源，采用稅收和利潤分成的方式調(diào)節(jié)土地資源配置。政府出讓土地不是以地價高低形式衡量，而是把土地作為一種持續(xù)長久的政府收入納入財政計劃，建立土地價值以地租形式存在的新型市場競爭機制土地價值形成出讓制度。在該制度下土地價值體現(xiàn)在土地占用基礎上所產(chǎn)生利潤的剩余分配，如果確定土地所占利潤分成比重，則土地收益可以確定。在這種制度中地價是一個價值形成后的理論估計值，地價不是市場最初的競爭因素，土地未來經(jīng)營者在“土地租金占房租收入的比重”這一指標下進行市場競爭。政府通過讓利、稅收形式調(diào)節(jié)住宅服務市場，同時可以從房地產(chǎn)市場中獲得持續(xù)穩(wěn)定財政收入。采用這種土地出讓制度，房地產(chǎn)商競爭的是經(jīng)營管理能力和商業(yè)價值挖掘能力，通過提高住房服務品質(zhì)，同時提供多樣化的增值服務滿足多層次住房需求。現(xiàn)在的出讓金作為土地使用人向國家繳納的所謂地租，本質(zhì)上是稅收的一種表現(xiàn)形式。出讓金一次性繳納，極大地增加了居住人的負擔，對居民的其他消費產(chǎn)生了嚴重的擠出效應，不利于刺激內(nèi)需。更主要的是，由于政府以土地出讓金方式一次性收取土地資源占用稅和地租，在居民保有土地期間，政府就很難再征收土地的保有稅，而由于不必承擔保有成本，居民購買房地產(chǎn)囤積的行為就無法遏制，從而加大了房地產(chǎn)的供需矛盾和投機。因此，一次性出讓金制度向“稅收租金”形式按年繳納制度發(fā)展，土地價值在使用權(quán)期限內(nèi)分攤、“稅收租金”分時繳納，應該成為我國土地有償利用的改革方向。24中國進行住房融資租賃的環(huán)境背景分析241目前開發(fā)商經(jīng)營環(huán)境中國房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營趨同化、缺乏戰(zhàn)略性思考，主要表現(xiàn)在開發(fā)經(jīng)營理念上缺乏差異性和市場行為的趨同。房地企業(yè)將經(jīng)營戰(zhàn)略設定在囤積土地上，不惜血本競拍土地，再用土地進行運作到資本市場上進行融資，達到擴張目的。這背后戰(zhàn)略邏輯是通過控制土地從而達到房地產(chǎn)市場占有率目標。中國房地產(chǎn)業(yè)似乎陷入了地價和房價圈套，地價與房價相互聯(lián)動、出現(xiàn)水漲船高現(xiàn)象。房地產(chǎn)開發(fā)商這種經(jīng)營戰(zhàn)略趨同使房地產(chǎn)資產(chǎn)市場產(chǎn)生很大泡沫，市場參與者都面臨非常大風險。從現(xiàn)實情況來看，在許多大城市建設用地越來越稀缺，土地爭奪也日趨激烈，房地產(chǎn)企業(yè)一直走開發(fā)銷售經(jīng)營路線，必然會遇到經(jīng)營瓶頸，而將未來發(fā)展戰(zhàn)略集中在開發(fā)持有物業(yè)經(jīng)營這種新的盈利模式上，可以獲得穩(wěn)定的投資和經(jīng)營回報，是一種可持續(xù)發(fā)展模式。住房融資租賃是對中國現(xiàn)行房地產(chǎn)經(jīng)營模式的一種挑戰(zhàn)。242居民面臨的住房選擇現(xiàn)狀中國現(xiàn)階段的絕大多數(shù)人住房要通過購買商品房實現(xiàn)，中國房產(chǎn)協(xié)會曾做過一項調(diào)查，全國約九成以上城鎮(zhèn)居民選擇購買面積80平米至120平米普通商品房，但國家統(tǒng)計局對24個大中城市住宅市場調(diào)查顯示，120平米以下的戶型比重不到501。大戶型多是供給那些有很好經(jīng)濟能力的人，他們對價格變動有一定的承受能力，相對小戶型的需求，而大戶型多是剛性需求；小戶型的購買者多是經(jīng)濟能力有限、對價格非常敏感的中低收入者。同時，大戶型單位面積建筑成本相對小戶型要低，“蜂窩式”密布的內(nèi)部空間分割和繁雜的安裝管線提升了每套小戶型住宅單位面積建筑成本。大戶型的中高檔住宅平均利潤率一般能達到30到40?；谝陨显?，開發(fā)商普遍沒有供給更多小戶型住宅的動力。據(jù)許多城市統(tǒng)計調(diào)查，中低收入者占居民總量80以上，房地產(chǎn)供給偏向大戶型的中高檔商品房造成了很大供需矛盾，由于中低收入者購房困難，造成市場上供給短缺的現(xiàn)象。中國商品房市場真正起步于1998年國發(fā)【1998】23號文件，文件要求停止住房實物分配、逐步實行住房分配貨幣化，為中國房地產(chǎn)商品房開發(fā)創(chuàng)造了市場。中國住房商品化的改革之初就有“出租”和“出售”兩種思路，但是選擇了商品房產(chǎn)權(quán)的出售住房改革方案。在房改以前居民沒有自主產(chǎn)權(quán)的住房，實行居民自主化購房的住房政策，從理論上講，每個家庭必須憑借自己的經(jīng)濟能力在市場上購買物業(yè)產(chǎn)權(quán)占據(jù)生活居住空間。在取消福利分房的居民住房改革時，很多人看到了投機的機會居民提高住房質(zhì)量的需求和居民毫無選擇的購買商品房剛性需求如開閘放水式的同時釋放，有資本的人憑借手中經(jīng)濟力量購買房產(chǎn)、占據(jù)物業(yè)空間。即使從今天許多中國人的觀念來看，居民必須要有自己的住宅、居者必要有其屋才能安居樂業(yè)，所以購買物業(yè)產(chǎn)權(quán)，就是控制了生存空間，因而形成一種封建式地主觀念的文化傳承。富人憑借財富占據(jù)大量房產(chǎn)，中低收入者居住空間被擠壓，有錢人都在拼命1張銳，2006中國房價的盛世危言，載于2007年人居環(huán)境年報，蘭州大學出版社。買房，擁有二套、三套物業(yè)大有人在，擁有十套、八套的也不在少數(shù)，有的溫州炒房團、山西煤老板將整棟物業(yè)買斷。持有大量房產(chǎn)的人一直不愿出租、也不愿出售，期待房價一直的高漲。從房改開始，就缺乏房地產(chǎn)市場多層次多元化的市場體制的考慮，單一的商品房產(chǎn)權(quán)供給模式，同時缺乏稅收體制和政府調(diào)控手段的保障，產(chǎn)生巨大房地產(chǎn)市場投機和泡沫。同時也可以看到，最近30年居民住房是受政策支配，是由房改政策為居民做決策。房地產(chǎn)供給的問題關(guān)鍵在于，物業(yè)供給以一種不可分割整體產(chǎn)權(quán)形式在市場上交易，以一種高價值的資產(chǎn)投資的形式讓居民消費。居民的住房消費不像其他消費品一樣方便的獲得，因而把房地產(chǎn)資產(chǎn)交易轉(zhuǎn)化為住房服務的商品化市場供給，對住房投資和住房消費進行明顯的區(qū)分。購買房產(chǎn)的以資產(chǎn)投資經(jīng)營的性質(zhì)進行稅務和法規(guī)管理和激勵，對于居民住房服務消費制定出完善的法律制度保護其權(quán)益，從而形成完善的物業(yè)空間服務市場。25目前進行住房融資租賃的必要性分析一個成熟的房地產(chǎn)市場應有很大比重物業(yè)存量，物業(yè)服務市場可以創(chuàng)造房地產(chǎn)業(yè)增加值。城鎮(zhèn)居民住房服務是房地產(chǎn)業(yè)增加值的主要組成部分，但我國房地產(chǎn)業(yè)增加值在GDP中的比重一直維持在1到2左右的低水平上，美國這一比例大概是12、加拿大大約為16、韓國為11，泰國為5，印度為41。物業(yè)具有投資和消費的雙重屬性，從投資角度，房地產(chǎn)市場反應一種資產(chǎn)市場狀況；從消費角度，反應的是物業(yè)空間市場景氣度，所以成熟的房地產(chǎn)市場的必要條件之一是要能夠體現(xiàn)這兩方面市場互相聯(lián)動關(guān)系的敏感性和相互推動的作用。資產(chǎn)市場和物業(yè)空間市場可以用四象限靜態(tài)模型2來表示他們之間的關(guān)系和相互影響。1張紅，2005房地產(chǎn)經(jīng)濟學，清華大學出版社，第37頁。2張紅，2005房地產(chǎn)經(jīng)濟學，清華大學出版社，第23頁26頁中國住宅物業(yè)市場是一個增量市場，房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營模式是以物業(yè)出售，最快回籠資金為主要目標。住宅在價值上已經(jīng)超出了普通消費品的范疇，而是城市中產(chǎn)階層以上人群的一種投資，但住宅消費是一種必需的消費品，是居民生活基本保證。中國住宅物業(yè)難以提升住宅服務增加值，主要原因在于房地產(chǎn)經(jīng)營商以產(chǎn)權(quán)形式出售回收投資，居民消費自有產(chǎn)權(quán)的住宅。在以單一物業(yè)產(chǎn)權(quán)交易為主導的房地產(chǎn)市場中，產(chǎn)權(quán)交易市場沒有成熟物業(yè)服務市場基礎，缺乏與物業(yè)服務市場聯(lián)動，房地產(chǎn)資產(chǎn)市場就失去了創(chuàng)造未來收益的能力。資產(chǎn)價值是資產(chǎn)在未來產(chǎn)生的現(xiàn)金流的現(xiàn)值，在居民以自己購買資產(chǎn)自己使用消費的房地產(chǎn)市場運行方式中，資產(chǎn)的價值并不是在有效的市場機制下形成，房地產(chǎn)資產(chǎn)價值缺乏客觀的市場評估，因此，房地產(chǎn)資場市場容易成為投機市場。房地產(chǎn)的開發(fā)需要一個很長的時間周期，所以房地產(chǎn)的供給相對于需求的變化在短期是缺乏彈性的；人們在一定時期內(nèi)可以通過各種途徑解決暫時性的居住問題，因而，在短期中需求是富有彈性的。同時，供給和需求之間有很大的時滯問題，因此，單純的短期供給和需求狀況產(chǎn)生的房地產(chǎn)資產(chǎn)交易價格并不是一種真實的市場均衡價格。現(xiàn)實情況是，在缺乏與物業(yè)服務市場聯(lián)動的模式下，房地產(chǎn)資產(chǎn)價格是在投機、預期、非理性消費情緒推動和資產(chǎn)操控下形成。這種一元化的商品房資產(chǎn)交易市場缺乏對經(jīng)濟和社會環(huán)境的緩沖能力，容易導致投機泡沫，更容易受宏觀經(jīng)濟因素影響，波動幅度會非常大。從中國房地產(chǎn)行業(yè)主體情況來看，應該大力發(fā)展物業(yè)服務市場。一方面房地產(chǎn)企業(yè)應該轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，一直習慣于將物業(yè)出售的簡單經(jīng)營模式使競爭集中化。現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)競爭主要集中在對投資資源的控制，房地產(chǎn)企業(yè)要通過對資源的壟斷控制在資產(chǎn)市場上進行操縱。國務院發(fā)展研究中心于2007年9月16日發(fā)布的中國房地產(chǎn)企業(yè)競爭力研究報告表明，房地產(chǎn)企業(yè)不斷進行融資渠道創(chuàng)新、資本規(guī)模急劇擴張，擴充土地儲備。開發(fā)商以資本擴張、資源控制這種競爭方式缺乏對宏觀經(jīng)濟因素影響緩沖能力，面臨非常大的經(jīng)濟風險。開發(fā)商目標是以一定預期范圍內(nèi)的價格出售資產(chǎn)，因而其制定市場經(jīng)營戰(zhàn)略必然要求能夠盡快回籠資金，進行資本操作，從而緩解資金壓力。從實質(zhì)上，房地產(chǎn)開發(fā)商是一個資源的聚集整合、調(diào)控和分配的集合體，而將房地產(chǎn)開發(fā)整個流程肢解分包給專業(yè)的服務機構(gòu)和建筑商。26住房融資租賃的現(xiàn)實意義近年來，房地產(chǎn)市場泡沫和供需結(jié)構(gòu)矛盾突出問題成為政府調(diào)控重點，但仍然難以有效解決，如果住宅融資租賃能為居民所接受，這必然會沖淡中國城市住房突出問題。住房融資租賃對中國城市經(jīng)營影響是多方面的。261可以轉(zhuǎn)變開發(fā)商非理性的經(jīng)營路線住房融資租賃經(jīng)營從房地產(chǎn)企業(yè)角度來看有多方面影響。一、在激烈的房地產(chǎn)市場競爭中，可以避開集中化競爭另辟蹊徑，走差異化競爭戰(zhàn)略。二、通過融資租賃進行金融產(chǎn)品創(chuàng)新，如租賃公司發(fā)行商業(yè)票據(jù)、債券、股票和其他金融產(chǎn)品，引進資產(chǎn)證券化和其他復雜投資工具，可以獲取銀行等金融機構(gòu)住房按揭貸款業(yè)務的盈利，從而提升盈利空間。三、實現(xiàn)金融和房地產(chǎn)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化組合經(jīng)營，提高公司抵御風險能力和對外界經(jīng)營環(huán)境變化的緩沖能力。四、由于融資租賃長期性和現(xiàn)金流量的穩(wěn)定性，要求公司在長期性和穩(wěn)健性原則下經(jīng)營公司，因而對公司持續(xù)經(jīng)營有很大的制度上激勵和促進。262有利于實現(xiàn)中國城市化的目標中國經(jīng)濟生產(chǎn)大部分集中在粗放型加工業(yè)和制造業(yè)，以及低附加值服務業(yè)，而原料、設計、創(chuàng)新、營銷等創(chuàng)造高價值生產(chǎn)環(huán)節(jié)一直由外方控制，導致中國收入分配金字塔型的結(jié)構(gòu)，中上收入人群占的比重比較小。目前中國居民住房形式選擇單一，大多數(shù)居民只有以按揭貸款這種融資方式，購買商品來滿足住房需求，而銀行有非常嚴格貸款標準，而且貸款受國家調(diào)控和監(jiān)管，從而遏制了許多住房需求。中國在未來面臨巨大挑戰(zhàn)之一是城市化問題，在接近14億人口基數(shù)上，要實現(xiàn)未來70左右的城市化率，依靠自有商品房的增量，可能會使城市住房問題更加嚴峻，因而，必須大力發(fā)展住房服務市場。住房融資租賃是一種重要的住房供給方式，同時也是化解城市化進程中住房供需矛盾有效途徑。住房融資租賃能創(chuàng)造住房服務增加值，將成為未來新的經(jīng)濟新增長點。263可以化解我國土地所有權(quán)與居民住房產(chǎn)權(quán)矛盾從中國物業(yè)私人產(chǎn)權(quán)與土地國有和集體所有制矛盾上看，只有一定期限土地使用權(quán)私人物權(quán)存在許多政治性的政策和法律上的不確定性風險。對于土地使用權(quán)到期后私人產(chǎn)權(quán)利益如何得到保護、物業(yè)產(chǎn)權(quán)如何處理，土地使用權(quán)如何續(xù)期以及續(xù)期成本等，這些有制度因素導致的問題是居民自有產(chǎn)權(quán)住房無法回避的風險。在住房融資租賃供給模式下，居民使用物業(yè)空間，各種資產(chǎn)風險由出租人承擔，而出租人作為一種盈利性法人機構(gòu)，能夠從法律和經(jīng)濟方面應對私有產(chǎn)權(quán)面臨的制度性風險。出租人持有物業(yè)，進行集中化整體性經(jīng)營管理，能夠創(chuàng)造良好居住環(huán)境，提供精細的物業(yè)服務吸引居民入住，可以獲得規(guī)模經(jīng)濟。267有利于城市動遷改造從城市動遷方面來看，在大量片區(qū)物業(yè)由單一盈利性公司持有經(jīng)營的條件下，未來城市的改造拆遷可以避免與眾多個人進行拆遷談判面臨的難題和復雜的局面，這將會有力于城市改造。3住房融資租賃經(jīng)營模式31業(yè)務模式住房融資租賃經(jīng)營模式要取得成功，應以住房融資租賃業(yè)務為主，采用同心多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，拓展與住房服務和物業(yè)資產(chǎn)管理相關(guān)的各種業(yè)務，如房地產(chǎn)開發(fā)、建筑、裝修裝飾、物業(yè)和家具家政服務，商業(yè)經(jīng)營管理，相關(guān)的居住消費貸款和保險。實現(xiàn)相關(guān)聯(lián)業(yè)務多元化經(jīng)營，降低單項業(yè)務盈利，與客戶建立更為廣泛和緊密的關(guān)系，從而可以提高對市場滲透能力，達到規(guī)模收益效應。311住房融資租賃業(yè)務3111住房租賃產(chǎn)品的設計和制度安排租賃方案的制定，就是租賃產(chǎn)品形成，根據(jù)市場定位，在目標市場范圍內(nèi)進行市場分割，在每一細分市場內(nèi)了解客戶需求，租賃產(chǎn)品可以被設計成各種類型。以下一些方針應該值得探討1租賃產(chǎn)品設計的靈活性應被重視。一種靈活的住房融資租賃產(chǎn)品是具有吸引力的，通常在提供住房融資租賃的過程中，出租人應和承租人保持良好的信息溝通，出租人在提供物業(yè)服務需及時了解承租人的需求變化，提供物業(yè)空間環(huán)境改進的咨詢和實施服務，建立租期延長、提前續(xù)約和提前結(jié)束租賃配套機制，同時允許按一個合理的價格以舊換新。如果意識到住房服務的需求總是表現(xiàn)出多層次、多元化，那么租賃產(chǎn)品的靈活性就應重點考慮。2承租人的利益保護機制非常重要。通過完善的融資租賃合同確定出租人和承租人的權(quán)利和義務，雖然在法律上是可以得到保護的，但是在現(xiàn)實中，承租人作為消費者，必然認為自己是處于弱勢地位的，因此，制定出令人信賴的爭議解決機制，在公正、有效的維權(quán)和投訴的機制下，必然提振承租人的信心。3捆綁組合租賃能給承租人提供很大的便利。將不同類型的融資租賃服務安排到一項住房融資租賃結(jié)構(gòu)中，比如家電設備融資租賃，家居融資租賃、裝修融資等。承租人會發(fā)現(xiàn)，從一家融資租賃服務商獲得相關(guān)的產(chǎn)品和服務非常便利。4“先住后買”是一種可以嘗試的選擇。在中國融資租賃市場滲透率比較低的現(xiàn)實情況下，住房融資租賃更是一種新的住房供給方式，那么選擇部分的住房把租賃轉(zhuǎn)化為購買可能會吸引潛在的新的承租人。5租賃的設計要符合承租人對消費支出的要求，有利于承租人提高在其他居住服務上的消費。住房融資租賃應該通過多元化、多層次的居住服務供給來達到收益目標，在相同的預算支出情況下，居民獲得的服務多樣化，從理論上說，能獲得更高的消費總效用。6租賃期滿后應該提供多種選擇以滿足承租人需求。這些選擇包括1特定的購買選擇期權(quán)，或按照專門程序確定的價格優(yōu)先購買權(quán)。2特定期限的續(xù)租選擇權(quán)，或支付期限和支付價格是按照特定程序確定。3在租賃期滿后，承租人需向出租人退還住房。4出租人賣出權(quán)，由出租人決定是否收回住房，或者由承租人購買，或從新開始續(xù)租。5不再支付任何租金，僅僅以象征性的價格轉(zhuǎn)移住房的所有權(quán)。7使承租人擁有以租賃資產(chǎn)為基礎的證券。這是一種重要的制度安排。將整片小區(qū)的物業(yè)資產(chǎn)實行實體資產(chǎn)證券化后，由承租人首先購買，如果物業(yè)承租人擁有相應的股權(quán)、債權(quán)和其他相應的權(quán)益，那么承租人就可以對出租人的經(jīng)營管理產(chǎn)生一定的影響，如承租人可以通過股東大會、債權(quán)人與債務人之間的談判機制來表明訴求，通過證券買賣而對出租人的經(jīng)營“用腳投票”。從出租人的角度來看，這種制度對公司經(jīng)營有非常大的影響，一方面，出租人可以轉(zhuǎn)移一定的資產(chǎn)風險，同時獲得一種重要的融資渠道。另一方面，使經(jīng)營決策和管理變得更為復雜，出租人經(jīng)營要透明化，接受承租人的監(jiān)督。3112租金的確定租金根據(jù)提供的綜合服務不同要有所差異，但從住房的使用權(quán)出租方面來看，其租金確定主要是根據(jù)市場比較和出租人的經(jīng)營目標確定。在融資租賃中，由于具有租賃長期性的特點，因此，在租賃安排上，違約風險、通貨膨脹和利率風險、法律和稅務風險應該有充分的考慮。然而這些因素的分析和預測是復雜的、充滿不確定性，因此出租人首先需要的是在不考慮風險因素，從現(xiàn)實的市場營銷角度和經(jīng)營戰(zhàn)略方面出發(fā)，制定切實可行的租金方案，然后再根據(jù)自己的風險承受能力進行調(diào)整。以下是除去風險因素后的一個確定“裸租金”的方案1從消費者定位和細分、市場比較方面，根據(jù)物業(yè)的區(qū)位、物業(yè)的品質(zhì)和環(huán)境標準，對物業(yè)進行定位。2確定出租物業(yè)的基準租金。根據(jù)物業(yè)的定位，收集市場信息，通過各種方案的比較和對未來的預測確定基本租金標準。3確定具體租金。租金在基準租金的基礎上，根據(jù)住房的不同情況進行修正，R每平方米租金的修正系數(shù)，R1住宅的環(huán)境修正系數(shù)，R2住宅的樓層和朝向等位置修正系數(shù)，R3住房的使用狀況修正系數(shù)，R4租賃期限修正系數(shù)。對于租金的修正還可以有多方面的不同考慮，進行多方面的修正。租金的修正系數(shù)可以用公式表示為RR1R2R3R4。每平方米具體租金的計算就是在基準租金的基礎上乘以相應的租金修正系數(shù)。同時，租金還包含很多其他費用性和合同約定上的費用，影響租金的其他因素可能有I租金的支付結(jié)構(gòu)和時間安排。以一個全額償付、租期36個月、實際利率為10的租賃產(chǎn)品為例，如果事后支付租金的話，每融資1000美元的租金是3227美元，如果提前支付租金每融資1000美元租金為3200美元1。II是否有承租擔保。如果租賃合同要求租賃開始前，由承租人支付一筆擔保存款，或第三方保證付款，這些安排也會影響到租金率。III手續(xù)費。出租人進行融資租賃時，需要對承租人信用調(diào)查、處理租賃文件和法律事務。IV包含的保險費用。如果沒有要求承租人購買一定的租金支付保險和租賃資產(chǎn)的財產(chǎn)保險，那租金很肯能包涵保險費用。V稅收因素。這取決于稅法對融資租賃的規(guī)定和是否能享受到稅收優(yōu)惠。3113租賃產(chǎn)品營銷和運作從本質(zhì)上來說，租賃是一種集成融資、服務和權(quán)益的產(chǎn)品，租賃公司1資料來源SUDIHIRPAMEMBAL主編，李命志譯，2007國際租賃完全指南第297頁，北京大學出版社。必須建立起一套有效的租賃市場營銷方案。應意識到即使最富有創(chuàng)新和靈活性的產(chǎn)品也不可能自我推銷。銀行貸款融資已經(jīng)盛行了幾百年，但是融資租賃的概念相對很新，沒有得到廣泛的接受，即使在成熟的租賃市場，如美國、西歐和澳大利亞，租賃業(yè)也沒有得到廣泛理解，因此，對于住房融資租賃，面臨非常大的市場推廣與營銷的挑戰(zhàn)?？蛻魹槭裁床贿x擇購買，或者通過分期付款銷售方式進行融資客戶選擇住房融資租賃的根本原因是什么為什么潛在的客戶與這家公司而不是另外一家進行融資租賃交易這些都是出租人在制定營銷方案時要認真研究的問題。對于住房融資租賃來說，制定完善而有吸引了的營銷方案是至關(guān)重要的。由于住房租賃產(chǎn)品涉及專業(yè)的廣泛和復雜性，制定營銷方案時需要各方面的專業(yè)人員的幫助，如建筑師，設計師、理財專家、律師，更重要的是要有客戶的參與和承諾，否則，營銷方案可能缺乏可行性，難以達到預期目標。要爭取承租人積極參與到融資租賃方案制定中來，可以通過租賃產(chǎn)品預售、產(chǎn)品開發(fā)中客戶意見反饋、VIP卡優(yōu)惠等措施。對于住房融資租賃產(chǎn)品，從監(jiān)管上已經(jīng)不同與商品房開發(fā)與銷售，出租人可以從普通商品和服務角度，對住房租賃市場營銷采用更多、更靈活、更富有創(chuàng)新的方案。對于承租人方面，應該制定規(guī)范的客戶評估標準、出租標準、承租條件、租賃政策，這些都是為了使融資租賃的風險能夠得到很好控制、方便客戶管理。1在客戶評估方面，主要從承租人經(jīng)濟因素和非經(jīng)濟因素方面進行綜合評價，對客戶的評估結(jié)果將作為是否進行融資租賃的重要指標。1經(jīng)濟因素家庭收入、消費水平和消費方式、收入、資產(chǎn)和負債、信用記錄、未來預期收入的評估。2非經(jīng)濟因素家庭構(gòu)成和家庭狀況、學歷、職業(yè)生涯、社會關(guān)系、社會評價、社會經(jīng)歷。2出租標準是指出租人制定的，承租人應達到的相應條件。出租人出于多方面的考慮可能會制定不同的標準。出租標準對租賃產(chǎn)品的銷售有非常大的影響，如果放寬出租標準，能夠提升融資租賃的交易