圣唐胰島素泵廣告形象策劃案 目 錄 產(chǎn)品信息 市場競爭產(chǎn)品分析 圣唐品牌分析 消費(fèi)群特征 圣唐品牌定位 圣唐廣告語提煉 圣唐形象創(chuàng)意 產(chǎn)品基本信息 胰島素泵是通過一條與人體相連的塑料軟管向體內(nèi)持續(xù)輸注胰島素的裝置。形狀、大小如同 模擬人體健康胰腺的胰島素輸送方式，可在 24小時內(nèi)持續(xù)控制血糖和糖化血紅蛋白在正常范圍。 產(chǎn)品優(yōu)勢特征 胰島素泵是目前最準(zhǔn)確、最簡捷、最自由的胰島素輸注系統(tǒng)，也是胰島素強(qiáng)化治療的主要手段之一。 與每日多次胰島素注射相比，胰島素泵能更好地平穩(wěn)控制血糖，其低血糖事件的發(fā)生率顯著下降。 針對工作時間不固定，不能定時服藥、進(jìn)餐而導(dǎo)致血糖控制不佳的患者有明顯的實(shí)用性。 胰島素泵的體積小，只需幾下按鈕就可以注射胰島素，很好地保護(hù)了患者的隱私。 由于單價較高，治療市場占有低，市場前景較大。 以上特征收集于北京協(xié)和醫(yī)院內(nèi)分沁科 國內(nèi)胰島素泵品牌分析 美國美敦力 進(jìn)入中國市場上最早的胰島素泵，中國市場占有率較高的泵。 醫(yī)院教育比較到位，知識培訓(xùn)全面，一般胰島素泵方面的最新知識都是美敦力帶給醫(yī)生的。 美敦力泵的價位變化落差大，引導(dǎo)整體 胰島素泵價格走向 。 廣告語：輕松生活，易在掌握 第一個通過 有 20 年胰島素泵治療經(jīng)驗(yàn)的公司，全球用戶超過 40萬。 國內(nèi)胰島素泵品牌分析 韓國丹納 丹納在中國區(qū)分南北兩個市場，分別由丹納公司和天健君強(qiáng)來做。 丹納泵最突出特點(diǎn)是小巧，產(chǎn)品具有很高性價比。耗材比美敦力便宜 ,后續(xù)費(fèi)用低。 價格穩(wěn)定，但沒有低價位的簡易泵。 廣告語：引導(dǎo)糖尿病治療方案的創(chuàng)新步伐 全球第一臺胰島素泵，美國 洲 家推出全中文界面。 國內(nèi)胰島素泵品牌分析 維凱 進(jìn)口韓國的零部件在中國組裝，整機(jī)漂亮。 市場做的不是很大，用戶也不是很多，品牌形象較弱。 進(jìn)口泵還有韓國海創(chuàng)、唐友、科聯(lián)升華，日本 國內(nèi)胰島素泵品牌分析 福尼亞 操作系統(tǒng)穩(wěn)定。低價位，工薪階層可以接受。 耗材存在一定缺陷，目前國內(nèi)市場份額較高 。 安姆 體積同比較大，系統(tǒng)的穩(wěn)定性不足，很多患者不會去選擇 。 消費(fèi)者特征分析 自尊心強(qiáng)。 相信自己是獨(dú)特的。 相信專業(yè)權(quán)威。 消費(fèi)人群無明顯年齡段。 易信息傳染。 經(jīng)濟(jì)水平呈紡錘體，大多數(shù)面對2復(fù)謹(jǐn)慎。 好小便宜 圣唐胰島素泵基本信息 圣唐 1999年研發(fā)， 2001北京鼎濤醫(yī)療器械公司上市，2005年企業(yè)合并失敗。 2006年北京潘格瑞醫(yī)療器械公司繼續(xù)經(jīng)營。 圣唐 即 5型 )為最新機(jī)型。 外型小巧、中文頁面、曲線顯示和調(diào)節(jié)、鎖定功能、血糖記錄和血糖曲線顯示功能 圣唐胰島素泵品牌分析 中國人的驕傲，胰島素泵第一民族品牌。 性價比較高，單機(jī)較進(jìn)口品牌低 30 40%。 品牌質(zhì)量市場反映較好 (從相關(guān)糖尿病治療相關(guān)網(wǎng)站上參看相關(guān)評論 )。 品牌形象發(fā)展出現(xiàn)斷裂，市場信任度、美喻度下降。 以上特征收集于北京協(xié)和醫(yī)院內(nèi)分沁科 圣唐胰島素泵優(yōu)勢宣傳 胰島素泵第一民族品牌。 品牌喻意深遠(yuǎn)： “ 盛唐 ”“ 勝糖 ” 圣唐 活特征、文化背景。 性價比高，國際品質(zhì)、國貨價格。 誰會購買圣唐胰島素泵？！ 兒童 學(xué)生 收入較高的上班組 經(jīng)濟(jì)狀況好的中老年 糖尿病最大的患者群 圣唐胰島素泵廣告語提煉 “ 圣唐制泵，只為健康中國人 ” 表達(dá)出獨(dú)特品類地域優(yōu)勢，消費(fèi)對象明確。與最大品牌優(yōu)勢 “ 我國第一臺擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的胰島素泵 ” 相呼應(yīng)。 圣唐胰島素泵廣告語提煉 “ 健康活力 圣唐相伴 ” 簡潔清晰，充滿動感。 “ 圣唐 糖尿病治療的優(yōu)選方案 ” 目標(biāo)明確，直接易懂。 圣唐胰島素泵廣告文案建議 基于亞洲人體質(zhì)特征及中國人生活習(xí)慣進(jìn)行仿生設(shè)計(jì)。高仿生科技，與人體分泌胰島素肌理相近。 機(jī)身小巧，攜帶方便。 使用簡便，準(zhǔn)確度高。 服務(wù)周到，承諾保證。 圣唐胰島素泵廣告畫面溝通 主視覺元素 版面要求元素 必要信息 圣唐胰島素泵營銷建議 市場調(diào)研 因?yàn)楫a(chǎn)品成本銷售主導(dǎo)來自于醫(yī)生，因此醫(yī)生對終端消費(fèi)者的意見引導(dǎo)至關(guān)重要。 需要挑選 8京）的 40名左右內(nèi)分泌科醫(yī)生，進(jìn)行產(chǎn)品問卷訪問。 了解胰島素泵競爭產(chǎn)品市場推廣策略，做到有的放矢。 圣