CHANEL品牌合作可行性報(bào)告2005年5月25日山西XXX國際購物中心有限公司CHANEL品牌合作可行性報(bào)告（2005年5月25日）一、快速發(fā)展的太原經(jīng)濟(jì)成為眾多國際品牌進(jìn)駐的焦點(diǎn)二、山西省全省消費(fèi)指數(shù)的提高加速了高檔商品的消費(fèi)三、XXX商業(yè)廣場項(xiàng)目概況四、XXX中心商廈為品牌發(fā)展提供了廣闊的空間五、CHANEL品牌進(jìn)駐的客觀環(huán)境六、快速業(yè)績?cè)鲩L的保障我們可以為CHANEL做什么一、快速發(fā)展的太原經(jīng)濟(jì)成為眾多國際品牌進(jìn)駐的焦點(diǎn)1、2004年省會(huì)太原重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)指標(biāo)2004年實(shí)際完成比2001年增加額比2001年增長比年平均增長率GDP（億元）6430925869517149規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)增長值（億元）2301113059845226固定資產(chǎn)投資（億元）33512212411731398社會(huì)消費(fèi)品零售總額（億元）226348518615173財(cái)政總收入（億元）120175595871232外貿(mào)進(jìn)出口總額（億美元）339420721567369其中出口（億美元）26315771498357城鎮(zhèn)居民人均可支配收入（元）93532853439129農(nóng)民人均收入（元）38731135415123資料來源太原市2004年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)備注據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，系統(tǒng)可行性分析報(bào)告2004年太原市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值（GDP）64309億元，比2003年增長157。人均生產(chǎn)總值18881元，比2003年增長152。呈現(xiàn)為第一產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)、第二產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先、第三產(chǎn)業(yè)較快增長的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行格局。太原市經(jīng)濟(jì)增長率逐年增高，經(jīng)濟(jì)總量三年跨越三個(gè)百億元臺(tái)階。自2001年GDP實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長后，進(jìn)入2004年以來，在投資、消費(fèi)和出口快速增長的驅(qū)動(dòng)下保持了快速的增長態(tài)勢(shì)，增幅達(dá)到157，創(chuàng)造了1984年以來的最高水平。2、2004年太原市物價(jià)總水平上升2004年，居民消費(fèi)價(jià)格總指數(shù)為1039，價(jià)格總水平比2003年上漲39。從分類價(jià)格指數(shù)看，呈現(xiàn)“六漲兩降”的趨勢(shì)分類食品類煙酒及用品家庭設(shè)備用品及維修服務(wù)類醫(yī)療保健和個(gè)人用品類娛樂教育文化用品及服務(wù)類居住類衣著類交通和通訊類漲幅8630130429521023備注食品類增長也表現(xiàn)在連鎖餐飲業(yè)的快速發(fā)展3、工業(yè)和建筑業(yè)增長太原市重要的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)表工業(yè)增加值分類情況增加值（億元）比2003年增長規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)23011240其中國有及國有控股企業(yè)16951192其中國有企業(yè)3584286集體企業(yè)293227股份合作企業(yè)295130股份制企業(yè)17573226外商及港澳臺(tái)投資企業(yè)662355其他經(jīng)濟(jì)類型企業(yè)603908其中輕工業(yè)2567251重工業(yè)20344238備注在太原市35個(gè)行業(yè)大類中，增長的有28個(gè)，占80。增幅較高的行業(yè)有黑色金屬礦采選業(yè)增長518，煉焦及石油加工業(yè)增長538，飲料制造業(yè)增長1134，有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)增長739，電力熱力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)增長417。多數(shù)工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量增加。其中，原煤351478萬噸，增長118；洗煤195952萬噸，增長450；發(fā)電量15158億千瓦時(shí)，增長75，工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)達(dá)到13163，提高2688，創(chuàng)造了歷史最高點(diǎn)。太原經(jīng)濟(jì)乃至山西經(jīng)濟(jì)被業(yè)內(nèi)人士比作為中國的“中東經(jīng)濟(jì)”。4、目前眾多國際品牌看好太原，將太原作為西北地區(qū)繼西安、鄭州以后新的重點(diǎn)增長點(diǎn)（1）眾多連鎖商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)駐太原從2003年開始，眾多連鎖商業(yè)業(yè)態(tài)紛紛看好山西市場，例如沃爾瑪、百盛、北京燕莎、上海百聯(lián)、連卡佛等。（2）眾多國際品牌陸續(xù)進(jìn)駐太原從2003年開始眾多國際一線品牌快速進(jìn)駐太原市場POLO、BURBERRY、PIAGET、FERAGAMO、MAXMARA、ESCADA、TOMMY、LANCOME等（3）國際品牌銷售業(yè)績一路飆升國際品牌銷售業(yè)績中，GH、HUGOBOSS、KC、AQUASCUTUM等均在太原實(shí)現(xiàn)了單店業(yè)績排名全國前三位的良好業(yè)績。據(jù)進(jìn)一步了解，更多的世界頂級(jí)品牌看好太原市場，并有國際200余家著名品牌集體考察太原市場的報(bào)道。所以，太原市場具備了CHANEL開發(fā)形象專柜的宏觀環(huán)境基礎(chǔ)。二、山西省全省消費(fèi)指數(shù)的提高加速了高檔商品的消費(fèi)由于太原市的高檔消費(fèi)主流不僅僅表現(xiàn)在太原市城鎮(zhèn)人口，周邊城市的消費(fèi)占有高檔消費(fèi)品市場的大部分份額，所以有必要就全省的經(jīng)濟(jì)增長做如下陳述1、2004年山西省綜合經(jīng)濟(jì)指數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，山西省2004年國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度進(jìn)一步加快，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯增強(qiáng)。初步核算，2004年山西省生產(chǎn)總值突破3000億元，達(dá)到30424億元，增長141，再創(chuàng)1985年以來的新高。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值2534億元，增長45；第二產(chǎn)業(yè)增加值18101億元，增長168；第三產(chǎn)業(yè)增加值9789億元，增長127。全省人均生產(chǎn)總值突破1000美元大關(guān)，達(dá)到1106美元，邁上一個(gè)重要臺(tái)階。全省價(jià)格指數(shù)2004年山西省居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲41，其中城市上漲36，農(nóng)村上漲54。全年商品零售價(jià)格上漲31。以下為山西省居民消費(fèi)價(jià)格分類指數(shù)（2004年價(jià)格100）指標(biāo)全省城市農(nóng)村全省居民消費(fèi)價(jià)格總指數(shù)104110361054食品109510851121煙酒及用品103210271039衣著994992997家庭設(shè)備用品及維修服務(wù)990992982醫(yī)療保健及個(gè)人用品996995997交通和通訊987982997娛樂教育文化用品及服務(wù)102710251031居住1066106010772、農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)出現(xiàn)重要轉(zhuǎn)機(jī)，主要農(nóng)作物產(chǎn)量較快增長，其中經(jīng)濟(jì)作物以棉花增長比最高，產(chǎn)量12萬噸，比2003年增長311，成為歷史上第三個(gè)高產(chǎn)年，農(nóng)業(yè)人口消費(fèi)力也進(jìn)一步提升。3、工業(yè)和建筑業(yè)煤炭、煉焦、冶金、電力等主導(dǎo)行業(yè)告速增長。山西省37個(gè)行業(yè)大類比上年增長的有31個(gè)，占比838。其中，煤炭開采和洗選業(yè)增長257，煉焦業(yè)增長268，電力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)增長190。其中，主要工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量有大幅度增長的有原煤產(chǎn)量37232萬噸，增長138；洗煤產(chǎn)量13493萬噸，增長249，生鐵產(chǎn)量1184萬噸，增長189，粗剛產(chǎn)量1103萬噸，增長29，成為中國“中東經(jīng)濟(jì)”的主要代表。4、能源2004年山西省能源工業(yè)投資完成5026億元，比2003年增長649。能源外輸量繼續(xù)大幅度增長。2004年全省共外輸煤炭36億噸，比2003年增長188，外輸焦碳4067萬噸，比上年增長112。能源經(jīng)濟(jì)是山西經(jīng)濟(jì)增長的重要?jiǎng)恿Α?、國內(nèi)貿(mào)易關(guān)于零售2004年山西消費(fèi)品市場活躍。受居民收入增加、消費(fèi)意愿增強(qiáng)的影響，消費(fèi)品市場銷售增速加快。2004年山西省實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額8848億元，增長213，增副排全國前列。，分行業(yè)看，批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)增長202，餐飲業(yè)增長253，其他零售增長323。為銷售提升奠定了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。6、旅游山西為全國地上文物排名第一名的省份，旅游業(yè)是山西經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要增長點(diǎn)。2004年山西旅游業(yè)基本恢復(fù)正常。在克服2003年“非典”對(duì)旅游業(yè)的影響后，政府整合旅游資源，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，使旅游業(yè)不斷得到恢復(fù)和發(fā)展。2004年山西省接待海外旅客296萬人次，分別比2002年和2003年增長193和1549；接待國內(nèi)旅客55788萬人次，分別比2002年和2003年增長280和598；累計(jì)創(chuàng)造外匯收入81233萬美元，分別比2002年和2003年增長85和1239；國內(nèi)旅游收入1540億元，分別比2002年和2003年增長280和563。備注山西省有豐富的旅游資源，如平遙古城（世界認(rèn)定級(jí)文化遺產(chǎn)）、五臺(tái)山、云崗石窟、懸空寺、應(yīng)縣木塔、蘇三監(jiān)獄、廣勝寺飛虹塔、黃河壺口瀑布、堯廟、關(guān)帝廟、喬家大院（大紅燈籠高高掛）、王家大院等名勝古跡。由于近幾年來山西經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分迅速，各外企及國內(nèi)大型企事業(yè)單位紛紛設(shè)立辦事處及辦廠，寫字樓從業(yè)人員大比例增加，為高檔品消費(fèi)帶來人群。同時(shí)，旅游業(yè)帶來的客流也為眾多國際品牌創(chuàng)造了宣傳推廣的機(jī)會(huì)，增加顧客對(duì)品牌的認(rèn)知，同時(shí)增加整體銷售收入。經(jīng)研究，太原的高檔消費(fèi)人群，有64來自于省會(huì)太原市消費(fèi)，其余大部分來自于各地區(qū)市的重點(diǎn)客戶。繁榮的山西能源經(jīng)濟(jì)為高檔品消費(fèi)帶來了業(yè)績?cè)鲩L的新起點(diǎn)。三、XXX商業(yè)廣場項(xiàng)目概況太原XXX廣場是由山西寶地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司傾力打造的山西省第一大美式商業(yè)購物中心，項(xiàng)目占地面積147萬平方米總建筑面積30萬平方米，內(nèi)設(shè)XXX國際購物中心、家世界大型綜合超市、中型專營啇廈、千余家各類品牌專賣店，并擁有全長達(dá)25公里的三大主題風(fēng)情步行街、五大主題休閑廣場。該項(xiàng)目位于太原百年商業(yè)老字號(hào)商業(yè)街柳巷（太原百年商業(yè)街，同為古代衙門所在地）中段，并為政府市政規(guī)劃建設(shè)主力項(xiàng)目（山西唯一標(biāo)志性商業(yè)步行街建筑）。XXX國際購物中心建筑面積5萬4千平方米，位于XXX商圈中心區(qū)域，東靠“家世界”大型連鎖超市，西臨三大主題風(fēng)情步行街，北依三千戶高層住宅區(qū)，南臨橋頭商業(yè)街，與其它經(jīng)營業(yè)態(tài)形成東西相依、前后呼應(yīng)的商業(yè)格局。居于中心的XXX商業(yè)廣場將時(shí)尚化商品、體驗(yàn)式消費(fèi)、特色化經(jīng)營有機(jī)結(jié)合，集購物、餐飲、娛樂、休閑、旅游、觀光、文化、運(yùn)動(dòng)等功能于一體，真正滿足“一站式”的現(xiàn)代消費(fèi)需求，可謂四面商機(jī)，俯仰皆榮。如果說XXX商圈是象征著太原市商業(yè)至尊的皇冠，那么XXX國際購物中心就是皇冠上那顆璀璨奪目的明珠。太原XXX國際購物中心本著“誠信為本，德行天下”的企業(yè)精神，力爭以一流的隊(duì)伍、一流的商品，一流的服務(wù)，一流的管理，創(chuàng)一流的商場，并以此推動(dòng)太原經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與騰飛，再現(xiàn)新世紀(jì)三晉商業(yè)的繁榮。四、XXX國際購物中心為品牌發(fā)展提供了廣闊的空間1、太原XXX國際購物中心概況地理位置太原商業(yè)街柳巷中段XXX商業(yè)廣場中段（位于成熟商圈，風(fēng)景步行街中部）建筑面積54萬平米營業(yè)面積4萬平米店內(nèi)設(shè)施A、最先進(jìn)的大型美國開利中央空調(diào)制冷系統(tǒng)；中國網(wǎng)通、電信、多媒體寬帶網(wǎng)三網(wǎng)合一程控交換系統(tǒng)；B、智能化的自動(dòng)消防系統(tǒng)、音響系統(tǒng)、樓宇自控系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；C、36部OTIS觀光梯、自動(dòng)扶梯、客梯、貨梯；D、可容納700余個(gè)車位的地下、地上停車場（為太原最大的停車場）E、東、西兩側(cè)分設(shè)900平米共享景觀廳及300平米多功能展示廳；（供開展品牌大型促銷活動(dòng)之用，為目前山西最大）F、可容納1000人同時(shí)就餐的美食廣場；G、著名的方特游樂場（太原唯一）。開業(yè)時(shí)間2005年8月28日經(jīng)營品類一層商場商場面積14255平米經(jīng)營品類國際名品服裝配飾、化妝品、金銀珠寶飾品、鐘表眼鏡、工藝精品二層商場商場面積13110平米經(jīng)營品類各式男、女正裝、職業(yè)裝、休閑裝等三層商場商場面積13086平米經(jīng)營品類鞋帽、皮具、毛棉織品、家居用品等四層商場商場面積13357平米經(jīng)營品類運(yùn)動(dòng)休閑服飾、兒童服飾用品、數(shù)碼用品、照像器材、兒童樂園、方特科技樂園、美食廣場、咖啡廳、荼樓、沙壺球館、會(huì)員俱樂部、貴賓室、文化會(huì)館等樓頂空中花園功能項(xiàng)目旱冰場、兒童娛樂區(qū)、餐飲休息區(qū)、活動(dòng)表演區(qū)2、一層商場簡介商場面積14255平米經(jīng)營品類國際名品服裝配飾、化妝品、黃金珠寶飾品、進(jìn)口鐘表眼鏡、工藝精品、洋酒保健品等化妝品區(qū)域經(jīng)營概況品牌規(guī)劃（1）經(jīng)營環(huán)境精品服裝皮具品牌ZEGNA、HUGOBOSS、CERRUTTI1881、VERSACE（皮具）、DIOR（皮具）、GUCCI（皮具）、DUPONT（全系列服裝和精品）、JOOP、TOMMY、DUNHILL、POLO等。（該項(xiàng)目有臨街邊廳11個(gè)，以上為目前確認(rèn)合作之品牌）珠寶區(qū)域TSL、LUKFOOK、周大福、恒信鉆石宮殿等。手表區(qū)域OMEGA（100平米旗艦形象）、ROLEX（100平米旗艦形象）、TUDOR、RADO、LONGING、HERMES、SWATCH、CK等世界名表。外圍區(qū)域屈臣氏個(gè)人用品店（山西省唯一）（2）化妝品經(jīng)營目前區(qū)域劃分為三個(gè)區(qū)域進(jìn)口名品區(qū)（含香水區(qū)域）、合資品區(qū)、彩妝區(qū)。進(jìn)口名品區(qū)品牌規(guī)劃CHANEL、LANCOME、DIOR、SKII、GUERLAIN、ANNASU、ARDEN、GIVENCHY、BIOTHERM、BORGHESE、KENZOKI、MAKEUPFOREVER、LANVIN（P）、BURBERRY（P）、DUPONT（P）、BOSS（P）、CK（P）等合資品區(qū)AUPRES、LOREAL、LANEIGE（三系列）、系統(tǒng)可行性分析報(bào)告OLAY、DEBON、YUESAI等彩妝區(qū)REVLON、ZA、MAYBELLY等（該區(qū)域化妝品島柜22個(gè)，單島面積均為36平米左右）3、商場幾個(gè)重要賣點(diǎn)說明打造全山西化妝品項(xiàng)目品牌組合最好、規(guī)模最大、形象最完備的化妝品區(qū)域（化妝品面積共計(jì)1884平米）手表項(xiàng)目規(guī)模最大，OMEGA、ROLEX均為山西最大規(guī)模和形象位置設(shè)置于太原主力成熟商業(yè)圈太原最大的停車場面積要求符合目前國際品牌對(duì)于品牌組合的要求（目前2萬平米以下的商場規(guī)模已經(jīng)不能滿足品牌發(fā)展的需要）政府市政建設(shè)景觀要求，政府傾入大量精力、物力和財(cái)力，打造太原標(biāo)志性商業(yè)建筑和步行風(fēng)景街綠化要求，使商場成為太原的亮麗風(fēng)景街，迎接來自五湖四海的賓客社區(qū)綜合配置，自成商圈，滿足顧客的“一站式購物”要求（區(qū)域內(nèi)設(shè)施有娛樂、餐飲、超市、酒吧街、步行主題街、主題中高檔定位商場）美國著名游樂電子游樂場“方特樂園”唯一授權(quán)店進(jìn)駐活動(dòng)場地以及配套設(shè)備提供，滿足品牌大型推廣活動(dòng)的要求350平米獨(dú)立高檔VIP中心，為高端消費(fèi)顧客提供一對(duì)一的服務(wù)（山西唯一），以及VIP專署停車位廣告位的提供管理人員優(yōu)秀的綜合素質(zhì)，便于溝通以及秉承誠信合作的良好商譽(yù)五、CHANEL品牌進(jìn)駐的客觀環(huán)境CHANEL品牌是奢侈化妝品品牌的代表。以下有十點(diǎn)為CHANEL快速拓展市場奠定了客觀基礎(chǔ)1、高速發(fā)展的太原以及山西經(jīng)濟(jì)為CHANEL創(chuàng)造了良好的時(shí)機(jī)；2、目前各大國際一線化妝品品牌在山西市場搶灘登陸，要求CHANEL必須快速反應(yīng)再一次確定其行業(yè)地位；3、各品牌VIP客戶的挖掘，要求CHANEL開發(fā)自己的客戶增長點(diǎn)；4、CHANEL目前全國銷售業(yè)績保持良性增長，有能力也有必要依靠太原以及山西經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展機(jī)會(huì)快速占領(lǐng)市場份額，提升業(yè)績；5、XXX項(xiàng)目地理位置為成熟商圈，并為政府重點(diǎn)商業(yè)景觀投資項(xiàng)目，進(jìn)駐此商業(yè)圈在目前和長遠(yuǎn)均是明智的選擇；6、管理團(tuán)隊(duì)的良好素質(zhì)，以及對(duì)本行業(yè)的特殊理解，有能力快速使CHANEL銷售業(yè)績達(dá)到目標(biāo)；7、公司對(duì)品牌以及類似項(xiàng)目的支持，會(huì)投入更大的精力和物力財(cái)力為CHANEL業(yè)績提升做出最大的支持；8、客流優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)，會(huì)依靠最有價(jià)值的商業(yè)廣告位為CHANEL在太原乃至山西的形象推廣發(fā)揮最大的力量；9、成熟VIP資源（擁有煤炭行業(yè)6000余家年收入在50萬元以上的固定客戶資源）可以快速發(fā)展CHANEL潛在會(huì)員，為提升和保持業(yè)績提供基礎(chǔ)；10、大型促銷場地和設(shè)施，為CHANEL推廣活動(dòng)提供充分發(fā)揮的表演舞臺(tái)。六、快速業(yè)績?cè)鲩L的保障我們可以為CHANEL做什么CHANEL進(jìn)駐太原XXX國際購物中心，我司會(huì)積極給予大力項(xiàng)目支持。就以下幾點(diǎn)給予明確1、位置設(shè)置于商場最明顯的位置，并提供最適宜的面積數(shù)和陳列形象。商場化妝品規(guī)模為山西規(guī)模最大，同時(shí)經(jīng)營門類和品牌符合CHANEL要求，可以使CHANEL在最適宜的環(huán)境展示最優(yōu)秀的表現(xiàn)；2、品牌氛圍的營造。我們會(huì)也有能力安排與之相匹配的經(jīng)營項(xiàng)目共同發(fā)展高檔奢侈品品牌環(huán)境（前面已經(jīng)描述合作項(xiàng)目和品牌），達(dá)成品牌之間的良性互動(dòng)；3、業(yè)績保證在三個(gè)月內(nèi)穩(wěn)定在30萬/月以上，為CHANEL確定發(fā)展基礎(chǔ)；4、員工管理支持我們有專業(yè)的管理隊(duì)伍，曾經(jīng)都創(chuàng)造過很多的第一，有能力協(xié)助CHANEL作好輔助管理工作，例如日常管理、專柜陳列規(guī)范、廣告發(fā)布、銷售分析以及業(yè)績回顧等；5、良好的信息溝通我們有山西最專業(yè)的化妝品項(xiàng)目經(jīng)營隊(duì)伍，可以有效快速的進(jìn)行各項(xiàng)事物的溝通，并能夠理解品牌發(fā)展規(guī)劃的要求，能快速配合CHANEL進(jìn)行品牌發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施；6、公司協(xié)作精神的發(fā)揮本著一切以客戶為先的原則，將CHANEL視為公司重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行特殊支持；7、品牌推廣的支持（最為重要）開業(yè)前期的重點(diǎn)支持開業(yè)前期提前一個(gè)月以周為單位針對(duì)CHANEL進(jìn)行軟性和硬性廣告宣傳推廣；提供自