1、,經銷商評估與管理,內容安排,一，廠商關系及公司渠道分析 公司與經銷商的關系及營銷渠道 公司渠道決策的分析 二，四種能力的評估 經銷商市場營銷能力的評估 經銷商財務控制能力的評估 經銷商信用度的評估 經銷商管理能力的評估 三，經銷商的管理 對經銷商管理的內容及方法 對經銷商管理的誤區(qū),游戲互動：,大家一起來 做運動,廣州采奴化妝品有限公司,內容安排,公司渠道決策的分析 經銷商市場營銷能力的評估 經銷商財務控制能力的評估 經銷商信用度的評估 經銷商管理能力的評估 對經銷商管理的內容 對經銷商管理的誤區(qū),公司與經銷商的關系及營銷渠道,廣州采奴化妝品有限公司,公司與經銷商的關系,合作前-戀愛關系 合

2、作中-夫妻關系 合適的才是最好的！,廣州采奴化妝品有限公司,公司的銷售渠道,公司產品 國內銷售渠道,省級經銷商,發(fā)廊,消費者,網銷部,分公司,地級經銷商,消費者,發(fā)廊,發(fā) 廊,消費者,消 費 者,廣州采奴化妝品有限公司,內容安排,公司與經銷商的關系及營銷渠道 經銷商市場營銷能力的評估 經銷商財務控制能力的評估 經銷商信用度的評估 經銷商管理能力的評估 對經銷商管理的內容 對經銷商管理的誤區(qū) 對經銷商管理有效方法,公司渠道決策的分析,廣州采奴化妝品有限公司,公司渠道決策的分析,經濟性：從行業(yè)渠道方案及公司運營成本來講，都是最節(jié)省的。 可控性：對于這些渠道來講，都在公司可控范圍內。 適應性：最大控

3、制的渠道結構和最節(jié)省的經濟成本，適應了現(xiàn)在市場的戰(zhàn)略，并將根據市場變化來適應行業(yè)或公司的營銷戰(zhàn)略。,廣州采奴化妝品有限公司,內容安排,公司與經銷商的關系及營銷渠道 公司渠道決策的分析 經銷商財務控制能力的評估 經銷商信用度的評估 經銷商管理能力的評估 對經銷商管理的內容及方法 對經銷商管理的誤區(qū),經銷商市場營銷能力的評估,廣州采奴化妝品有限公司,市場營銷能力的評估,廣州采奴化妝品有限公司,內容安排,公司與經銷商的關系及營銷渠道 公司渠道決策的分析 經銷商市場營銷能力的評估 經銷商信用度的評估 經銷商管理能力的評估 對經銷商管理的內容及方法 對經銷商管理的誤區(qū),經銷商財務控制能力的評估,廣州采奴

4、化妝品有限公司,經銷商財務控制能力的評估,廣州采奴化妝品有限公司,內容安排,公司與經銷商的關系及營銷渠道 公司渠道決策的評估 經銷商市場營銷能力的評估 經銷商財務控制能力的評估 經銷商管理能力的評估 對經銷商管理的內容及方法 對經銷商管理的誤區(qū),經銷商信用度的評估,廣州采奴化妝品有限公司,信用度的評估誠信,廣州采奴化妝品有限公司,內容安排,公司與經銷商的關系及營銷渠道 公司渠道決策的評估 經銷商市場營銷能力的評估 經銷商財務控制能力的評估 經銷商信用度的評估 對經銷商管理的內容 對經銷商管理的誤區(qū),經銷商管理能力的評估,廣州采奴化妝品有限公司,經銷商管理能力的評估,經營觀念 戰(zhàn)略決策能力 業(yè)務

5、員和店員的能力 營銷與管理的平衡能力 倉儲物流的成本管理能力 對發(fā)廊串貨的控制能力 信息統(tǒng)計分析的能力 對發(fā)廊價格的調控能力 ,廣州采奴化妝品有限公司,內容安排,公司與經銷商的關系及營銷渠道 公司渠道決策的評估 經銷商市場營銷能力的評估 經銷商財務控制能力的評估 經銷商信用度的評估 經銷商管理能力的評估 對經銷商管理的誤區(qū),對經銷商管理的內容及方法,廣州采奴化妝品有限公司,客戶資料卡的管理 情感與原則管理 組織架構的管理 執(zhí)行及監(jiān)控管理 重點客戶管理 進貨及回款管理 風險管理 合同任務量,渠道沖突管理，暨銷售地區(qū)及串貨管理 客戶滿意度管理，包括抱怨，感激等 拜訪及電話溝通管理 培訓及促銷的管理

6、 形象品配送的管理 當?shù)厥袌銮闆r的了解 ,對經銷商管理的內容,廣州采奴化妝品有限公司,對經銷商管理的方法,對客戶實行人性化的管理，最終實現(xiàn)既管理了客戶，達到了目標，還要讓客戶滿意 動之以情，真心實意，以誠相待。 曉之以理，遵守游戲規(guī)則。,廣州采奴化妝品有限公司,內容安排,公司與經銷商的關系及營銷渠道 公司渠道決策的評估 經銷商市場營銷能力的評估 經銷商財務控制能力的評估 經銷商信用度的評估 經銷商管理能力的評估 對經銷商管理的內容,對經銷商管理的誤區(qū),廣州采奴化妝品有限公司,對經銷商管理的誤區(qū),支持越多，賣貨越多 感情用事 串貨危害大 經銷商最了解市場 把品牌集中放到一家經銷商，獨家經銷 客戶抱怨就以為買得不好，總是反應好的客戶未必進貨多。 多給產品返點，不要配送形象品,廣州采奴化妝品有限公司,內容安排,公司與經銷商的關系及營銷渠道 公司渠道決策的評估 經銷商市場營銷能力的評估 經銷商財務控制能力的評估 經銷商信用度的評估 經銷商管理能力的評估 對經銷商管理的內容及方法 對經銷商管理的誤區(qū),廣州采奴化妝品有限公司,作業(yè),1，從哪幾方面去評估經銷商是否適合同我們合作？ 2，結合實際來評估一下我們的A類經銷商。 3，管理經銷商，你還能列出哪些管理的內容和更好的方法。 4