1、銷售員應怎么銷售珍珠飾品？ 有人說珍珠是女性的摯愛，它適合各種品位、各個層面、各種職業(yè)和各個年齡段的女性，因此對女性而從言，從某種意義上說，珍珠是比鉆石更為普及親和的珠寶。 中國是養(yǎng)殖珍珠最早的國家，也是目前珍珠產量最大的國家。中國每年淡水珍珠的產量占世界珍珠總量的95%以上。 熟悉珍珠 熟悉珍珠首先必須熟悉珍珠的基本性質，了解天然珍珠與養(yǎng)殖珍珠的組成差別，真珠與仿珠的基本區(qū)別。 珍珠是來自珍珠貝中的有機寶石，主要由碳酸鈣和有機質組成。現(xiàn)在只有在很偶然的情況下才能找到天然珍珠，即使是在我國盛產天然珍珠的廣西合浦，亦難見天然珍珠的芳蹤。 養(yǎng)殖珍珠就是按照天然珍珠形成的原理，在珍珠貝中人為殖入珠核

2、，然后人工放養(yǎng)生成。一般海水珠殖入圓球狀核，而淡水珠殖入的是珍珠貝中的有機軟體。因而養(yǎng)殖海水珠以圓球狀的多，而淡水珠的形態(tài)則以橢圓形的為主?，F(xiàn)在淡水珠中也可殖入圓球狀的固體核，而長成圓形為主的淡水珍珠。 天然珍珠和養(yǎng)殖珍珠都可稱為真珍珠。天然珍珠與養(yǎng)殖珍珠最大的不同是它的內部結構。天然珍珠的核一般是極小的，因此珍珠由核向外一層層生長，呈放射狀結構。而養(yǎng)殖珍珠內有一個很大的核，通常由珍珠貝殼切割制成，核的內部是平行層狀結構，只有核外層才會是放射狀結構。 因此如果珍珠已穿孔，天然珍珠見不到核與珍珠層的分層，而養(yǎng)殖的海水珍珠則往往可見外層珍珠質層與核的分層，在強光下還可見核的水平層形成條紋狀的圖象，

3、而且相對密度較天然珍珠的稍大。 真珠與仿珠最大的分別啊真珠光澤呈特殊的珍珠光澤，其外層長有凹凸或“皰疹”，表層呈疊層結構，因此兩顆真的珍珠相互摩擦，有砂狀感。而仿珠雖然也可以近似珍珠光澤但細看總是不同，況且其表面往往光滑，手感輕。如果珍珠已穿孔，則穿孔處常?？梢姺轮橛忻撈がF(xiàn)象。 了解珍珠 必須了解珍珠養(yǎng)殖的過程，了解養(yǎng)殖珍珠的艱難及風險。 養(yǎng)殖珍珠是一種風險投資，即使一切順利，也不見得能收獲多少皮光細膩粒大圓潤的好珠。而如果遇到臺風海嘯等災害，珠貝被海水沖走或生病，就有可能血本無歸。 一般養(yǎng)殖珍珠都要經過養(yǎng)殖珠貝插核清養(yǎng)和養(yǎng)殖收獲等四個步驟，歷時數(shù)年。其中將珍珠貝術的細活，插得好，養(yǎng)出來的珠就好，插不好則可能令珠貝死掉或養(yǎng)出質量很差的珠。插核后的珍珠貝要放入干凈的水體中放養(yǎng)幾個月才能再放入海里養(yǎng)殖。等到珍珠可以收獲，一般又是23年后。 許多養(yǎng)殖珍珠人由于懼怕臺風的破壞，有時往往會提早收獲，結果取出的珍珠的皮光就很差，珍珠層很薄，自然賣不到好價錢。許多戴一年半載就脫皮的珍珠多半是這種情形。 了解珍珠的價值應了解珍珠的質價對應關系，了解哪些因素對珍珠的價格影響最大。 一般來說，珍珠的價格主要受珍珠的光澤、珍珠的皮質、珍珠的大小、珍珠的形狀、珍珠的顏色和珍珠的搭配等六個因素的影響。 這六種因素，有時很難說哪項因素更重要一些，他們常常是綜合起來發(fā)生作用的。這就是珍珠的魅力所在，也是銷售人