1、關(guān)于 健身會(huì)所2011年 全年運(yùn)營設(shè)想三月店慶告一段落，實(shí)際銷售并不理想，究其原因主要為，準(zhǔn)備不充分，沒有目的性和計(jì)劃性，希望公司管理層能夠有計(jì)劃的進(jìn)行余下的三個(gè)季度的行銷，本人建議，1：四月推出主題：健康月計(jì)劃 銷售目標(biāo)：30萬四月五月是春季也是健身行業(yè)營銷旺季，建議有計(jì)劃的正對(duì)周邊居民展開營銷活動(dòng)會(huì)所推出健康知識(shí)講座，免費(fèi)體側(cè)以及體驗(yàn)，同期推廣小團(tuán)體訓(xùn)練課程。 聯(lián)系周邊高檔小區(qū)，盡可能進(jìn)駐小區(qū)內(nèi)做宣傳，設(shè)置會(huì)所項(xiàng)目介紹展臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)體側(cè)和健康資訊，不能進(jìn)入的小區(qū)采用郵局定點(diǎn)投遞等方式邀請(qǐng)客戶到會(huì)所聽健康講座，體測(cè)和體驗(yàn)，會(huì)籍人員跟進(jìn)推卡，并介紹會(huì)所全年的活動(dòng)安排，包括暑期的安排，秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，圣

2、誕晚會(huì)等等。力求做到本會(huì)所成為周圍居民鍛煉健身的首選，并大量詳細(xì)的收集會(huì)員資料，做后期跟進(jìn)！2：六月推出 少年體育月計(jì)劃 銷售目標(biāo)：35萬在六月初九展開少年體育開始訓(xùn)練營計(jì)劃，現(xiàn)在初中，高中乃至大學(xué)都將體育考試列入必考項(xiàng)目，分值為60分，建議會(huì)所展開少年體育月活動(dòng)，利用會(huì)所樓下大型體育場(chǎng)地的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行暑期訓(xùn)練營計(jì)劃，并配合減肥訓(xùn)練營活動(dòng)展開營銷，利用前期四月收集的客戶資料，以及到一些學(xué)校做推廣傳單發(fā)放的工作，展開營銷。3：十一月退出秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)計(jì)劃 銷售目標(biāo)30萬利用秋季展開秋季運(yùn)動(dòng)嘉年華會(huì)活動(dòng)的形式，在戶外進(jìn)行大的運(yùn)動(dòng)會(huì)，總結(jié)2010年運(yùn)動(dòng)會(huì)的不足和教訓(xùn)，以個(gè)高檔小區(qū)的組隊(duì)的形式參加，提高會(huì)所在客戶群內(nèi)的形象，提升居民的鍛煉需求，參加銷售。:4:十二月圣誕大營銷計(jì)劃 銷售目標(biāo) 30萬 利用圣誕節(jié)，做一次圣誕節(jié)活動(dòng)，主要是針對(duì)，已有會(huì)員以及會(huì)員朋友為主，凡是帶朋友來參加圣誕活動(dòng)的，會(huì)所應(yīng)該有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，如禮物，延長會(huì)籍等等，不但可以提升會(huì)員的忠誠度，也可以提升銷售額。5:其他月份均有小的節(jié)日，相應(yīng)推出卡種配合營銷。如五月十一日 母親節(jié)，六月十五日 父親節(jié)，七月七 情人節(jié)，八月戲水節(jié)，九月 教師節(jié)，十月 國慶節(jié)，等等都可推出相應(yīng)的卡種，并針對(duì)性的展開營銷推廣活動(dòng)。有計(jì)劃的營銷活動(dòng)，