1、 轉(zhuǎn)型期地方轉(zhuǎn)型期地方 經(jīng)經(jīng) 濟濟 發(fā)發(fā) 展展 與與 融融 資資 浙江大學(xué)客座教授浙江大學(xué)客座教授 浙 商 投 資 研 究 會 副 會 長 兼 秘 書 長浙 商 投 資 研 究 會 副 會 長 兼 秘 書 長 投 融 界 網(wǎng) 絡(luò)投 融 界 網(wǎng) 絡(luò) W W W . T R J C N . C O MW W W . T R J C N . C O M 董 事 長董 事 長 主主 講講 人人 蔡蔡 驊驊課 程 說 明 老師將對授課地區(qū)進行分析與調(diào)研，結(jié)合該地區(qū)的狀況來講述該地區(qū)的經(jīng)濟建設(shè)與招商與引資該如何開展，能使學(xué)員就本地經(jīng)濟該如何發(fā)展，當?shù)卣猩膛c引資該如何開展有新的認識。 通過探討經(jīng)濟發(fā)展與產(chǎn)業(yè)

2、轉(zhuǎn)移的內(nèi)在動因，分析企業(yè)投資與贏利的方式，了解企業(yè)對外投資與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的原因，厘清招商與引資的不同性，再結(jié)合企業(yè)投資的實際案例來深入淺出地說明當?shù)卦撊绾瓮ㄟ^招商引資來發(fā)展地方經(jīng)濟，并直接對學(xué)員提出建設(shè)性的具體意見。 該課程根據(jù)要求與側(cè)重點的不同，可分為下幾種講法：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期的地方招商引資如何發(fā)展地方經(jīng)濟如何開展多元化招商引資招商引資的實務(wù)與案例分析地方政府怎樣開展多渠道引資怎樣抓住轉(zhuǎn)型期的經(jīng)濟發(fā)展機遇 章 節(jié) 目 錄1、招商與引資概述2、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與招商引資的關(guān)系3、讀懂招商對象企業(yè)4、招商與引資的區(qū)別與價值比較5、地方政府融資專題分析6、我會最推崇的地方經(jīng)濟發(fā)展方式7、招商引資實務(wù)與案例分析8、

3、結(jié)合當?shù)噩F(xiàn)狀交流互動1-1 招商部門的兩面性各地各級領(lǐng)導(dǎo)都高度重視1.是一把手工程2.是所有政府部門都要涉及的工作3.全國二百八十個地級市，三千個縣（市）區(qū)，使用在招商引資上的費用都在千萬以上招商局重要但沒有權(quán)力1.缺少專業(yè)人士，拉來黃牛作馬騎2.招商部門應(yīng)該是偵查員，通訊員？還是研究員，投資專家 招商與引資概述1-2 招商引資在經(jīng)濟發(fā)展中的地位1.招商引資是城市領(lǐng)導(dǎo)永恒的話題2.發(fā)展中國家招商引資是頭等大事，發(fā)達國家也一樣3.欠發(fā)達地區(qū)招商引資是頭等大事，發(fā)達地區(qū)也一樣 招商與引資概述1-3 美國式的招商引資參會的紐約州（市）議員：參會的紐約州（市）議員：參議員：馬爾科姆參議員：馬爾科姆.

4、.史密斯史密斯參議員：托馬斯參議員：托馬斯. .杜恩杜恩參議員：拉里參議員：拉里. .斯布魯克斯布魯克眾議員：德得眾議員：德得. .斯科扎法瓦斯科扎法瓦眾議員：克里斯托眾議員：克里斯托. .皮柏斯皮柏斯眾議員：丹尼斯眾議員：丹尼斯. .格卜瑞然克丁格卜瑞然克丁 由本會主辦的“把酒天堂 論道西湖美國紐約議員對話浙商”活動在杭州西湖國賓館隆重舉行，議員實際上是來浙江招商引資的。 招商與引資概述1-4 歐洲式的招商引資 由本會承辦的“鹿特丹歐洲的門戶”研討會在杭州凱悅大酒店成功舉行，實質(zhì)上是希望把浙商引入荷蘭，并通過鹿特丹這個歐洲的門戶進入歐洲進行投資。鹿特丹代表團成員名單：鹿特丹代表團成員名單：I

5、vo Weekenborg，鹿特丹城市發(fā)展公司總裁，鹿特丹城市發(fā)展公司總裁Thera Rohling，鹿特丹中國事務(wù)部主任，鹿特丹中國事務(wù)部主任Emile Hoogsteden，鹿特丹港務(wù)局箱運，散雜貨運及物流部部長，鹿特丹港務(wù)局箱運，散雜貨運及物流部部長Danielle Bouwman，鹿特丹商會國際商務(wù)顧問，鹿特丹商會國際商務(wù)顧問Piet van Hemmen，皇家，皇家Volker Wessels Stevin股份有限公司城市發(fā)展部股份有限公司城市發(fā)展部Nick vd Berg，皇家，皇家Volker Wessels Stevin股份有限公司城市項目經(jīng)理股份有限公司城市項目經(jīng)理Ewout

6、 Stumphius，Loyens & Loeff律師律師Thijs Slavenburg，ABN AMRO 商品融資客戶關(guān)系經(jīng)理商品融資客戶關(guān)系經(jīng)理Edo de Ronde，歐洲新中華顧問有限公司業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理，歐洲新中華顧問有限公司業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理Xian Kong，Loyens & Loeff律師律師Josine van Wanrooij，Loyens & Loeff 稅務(wù)律師稅務(wù)律師招商與引資概述1-5 招商引資的目的1、增加地方稅收2、服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展3、解決地方百姓就業(yè)4、調(diào)整地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，塑造地方經(jīng)濟特色5、了解企業(yè)及企業(yè)家的需求 招商與引資概述1-6 偶然的機

7、會與招商引資結(jié)緣 浙商投資研究會由溫州模式創(chuàng)始人袁芳烈創(chuàng)建于1995年，是致力于民營企業(yè)家投資服務(wù)的協(xié)會。 投融界，中國最專業(yè)的投融資信息服務(wù)商。 是浙江省省級重點課題城市投資價值藍皮書研究、編撰、單位出版。 是近20億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金的管理單位。 招商與引資概述2-1 經(jīng)濟熱點轉(zhuǎn)移與招商引資的關(guān)系l你方唱罷他登場，各領(lǐng)風(fēng)騷若干年l經(jīng)濟熱點正在向亞太地區(qū)轉(zhuǎn)移l中國制造業(yè)地位將被誰替代？ 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與招商引資關(guān)系2-2 你放唱罷他登場，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年資料來源： 花旗研究報告 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與招商引資的關(guān)系2-3 發(fā)達國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是我國沿海成為制造業(yè)基地的機遇 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與招商引資關(guān)系2-4 發(fā)達地區(qū)的產(chǎn)

8、業(yè)轉(zhuǎn)移是欠發(fā)達地區(qū)招商引資的機遇 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與招商引資關(guān)系產(chǎn) 業(yè)2005 200620072008 2009采礦業(yè)0.900.550.520490.49農(nóng)副食品加工業(yè)1741761.341711.72食品制造業(yè)0880810.730.700.71紡織業(yè)8.928.838.417.947.36紡織服裝、鞋、帽制造業(yè)3.083.303.293.102.93木材加工及木竹藤棕草制品業(yè)0.840.800.820.830.81家具制造業(yè)0.550.620.650.640.60造紙及紙制品業(yè)1.541.531.481.491.51印刷業(yè)和記錄媒介的復(fù)制業(yè)0.580.560.520.500.49文教體育用品制

9、造業(yè)0.580.560.520.500.45化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)7.157.607.698.018.41醫(yī)藥制造業(yè)1.511.541.401.341.32塑料制品業(yè)2.652.692.622.262.41非金屬礦物制品業(yè)2.682.542.432.372.51金屬制品業(yè)3.853.603.703.844.08通用設(shè)備制造業(yè)6.836.706.756.987.16專用設(shè)備制造業(yè)2.472.462.522.602.76交通運輸設(shè)備制造業(yè)6.435.645.976.236.60通信設(shè)備、計算機及其他電子設(shè)備13.8613.6314.3514.4214.76儀器儀表及文化辦公機械制造業(yè)1.311.

10、451.511.471.55電力、燃氣及水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)4.925.545.234.824.96 浙滬各行業(yè)產(chǎn)業(yè)比重產(chǎn)業(yè)分類在長三角發(fā)展階段通信設(shè)備、計算機及其他電子設(shè)備制造業(yè)成長期醫(yī)藥化工業(yè)成熟型通用設(shè)備制造業(yè)成熟型專用設(shè)備制造業(yè)成熟型交通運輸設(shè)備制造業(yè)成熟型儀器儀表及文化辦公用機械制造業(yè)成熟型紡織業(yè)衰退型農(nóng)副食品加工業(yè)衰退型木材加工及木竹藤棕草制品業(yè)衰退型造紙及紙制品業(yè)衰退型印刷業(yè)和記錄媒介的復(fù)制衰退型文教體育用品制造業(yè)衰退型非金屬礦物制品業(yè)衰退型金屬制品業(yè)（主要鋼鐵、銅材加工業(yè)）衰退型非金屬礦采選業(yè)衰退型紡織服裝、鞋、帽制造業(yè)衰退型食品制造業(yè)衰退型塑料制品業(yè)衰退型電力、燃氣及水的生產(chǎn)和供

11、應(yīng)衰退型 長三角各產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段 3-1 怎樣快速讀懂企業(yè)行業(yè)可以大概了解企業(yè)前景/技術(shù)要求/市場份額規(guī)模決定了在行業(yè)中的排名、地區(qū)的排名企業(yè)的存續(xù)期對外投資案例企業(yè)性質(zhì)股權(quán)結(jié)構(gòu)等等 讀懂招商對象企業(yè)3-2 中國民營企業(yè)的現(xiàn)狀 10%的優(yōu)秀企業(yè)主營業(yè)務(wù)還有利潤 30%的普通企業(yè)主營業(yè)務(wù)行情好時會有利潤 30%的普通企業(yè)主營業(yè)務(wù)行情好時也難有利潤 30%的落后企業(yè)產(chǎn)品落后、總資產(chǎn)與凈資產(chǎn)差距太大 讀懂招商對象企業(yè)3-3 企業(yè)的利潤從哪里來？1、產(chǎn)品利潤2、資產(chǎn)增值3、資本增值讀懂招商對象企業(yè)3-4 企業(yè)對外投資的種類1、產(chǎn)業(yè)布局2、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移3、自然性及項目性 讀懂招商對象企業(yè)3-5 企業(yè)發(fā)展需求的

12、產(chǎn)業(yè)布局案例u 案例：娃哈哈集團 29個省市 58個基地 150家分公司 讀懂招商對象企業(yè)3-6 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移案例-富士康搬遷 讀懂產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移背后的深層次原因與價值 富士康搬遷的成與敗 富士康究竟該搬遷到哪里去？ 讀懂招商對象企業(yè)3-7 企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移內(nèi)在利益動因在哪里？u案例分析： 杭州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)某企業(yè)： 工業(yè)用地200畝、年產(chǎn)值5億、員工800人、產(chǎn)品成本100元 浙江企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移基本選擇在安徽、江西、蘇北。 享受優(yōu)惠政策有：工業(yè)用地 _畝，員工工資下降_%，稅費三免兩減，水、電、排污等成本的下降將導(dǎo)致產(chǎn)品成本下降_% 讀懂招商對象企業(yè)3-8 企業(yè)與政府的微妙關(guān)系 政府怕企業(yè)拿了優(yōu)惠政策投資兌不了

13、現(xiàn)。 企業(yè)怕政府給的優(yōu)惠政策落不了地，領(lǐng)導(dǎo)一調(diào)動一切全白弄。 企業(yè)與政府的合作協(xié)議就是做不到規(guī)范化與法律化，更是做不到動態(tài)管理化。 讀懂招商對象企業(yè) 3-9 中國民營企業(yè)的未來展望 從小而多到大而強方向發(fā)展 將產(chǎn)生大量的收并購與強強聯(lián)合 成熟期產(chǎn)業(yè)內(nèi)移與資本積聚后的跨國投資，這是中國走向企業(yè)成熟的標準 讀懂招商對象企業(yè)4-1 地方經(jīng)濟發(fā)展越成熟引資價值越大u招商：把企業(yè)（實體經(jīng)濟）引進當?shù)豼引資：就是把非本土的資金引入當?shù)?，為當?shù)氐纳?會發(fā)展、經(jīng)濟發(fā)展、本土企業(yè)發(fā)展輸入血液 招商與引資的區(qū)別與價值比較 4-2 城市引資的種類有哪些 1. 通過項目來實現(xiàn)融資 （例如：BT、BOT等）2. 營造良

14、好的金融環(huán)境（例如：引入外地的商業(yè)銀行等金融機構(gòu)）3. 吸引異地投資資本建立產(chǎn)業(yè)投資基金（例如：杭州政府出引導(dǎo)資金與知名投資管理公司共同設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金）4. 地方政府進行直接的信托融資、租賃融資 招商與引資的區(qū)別與價值比較4-3 引入實業(yè)與引入金融機構(gòu)的比較 當一家銀行或金融機構(gòu)入駐當?shù)?，帶來的資本與整合資本的能力能夠快速給當?shù)貎?yōu)秀企業(yè)注入活力 城市的資源要素占有比較小，產(chǎn)生價值的速度快 招商與引資的區(qū)別與價值比較 4-4 引入實業(yè)與引入投資機構(gòu)的比較投資資本來的快,去的也快實業(yè)資本來的慢,去的也慢不同的城市,需求不同資源配置與要求不同 招商與引資的區(qū)別與價值比較4-5 用引資的方式來招商股

15、權(quán)招商洽談會 城市樹立龍頭企業(yè)的新思路、新動向 行業(yè)龍頭 = 產(chǎn)業(yè)資本 + 金融資本 招商與引資的區(qū)別與價值比較5-1 明確政府融資目的 政府政府融資融資目的目的是為了更好地發(fā)展地方是為了更好地發(fā)展地方經(jīng)濟經(jīng)濟，增加地方稅收，推進增加地方稅收，推進城市化城市化、城鎮(zhèn)化、城鎮(zhèn)化進程進程，改善改善當當?shù)匕傩盏牡匕傩盏纳钌?。地方政府融資專題分析 5-2 樹立正確的政府引資（融資）觀念 政府融資屬于政府招商引資中的引資部分，是引資諸多方法中的一種 引資是立體的多元的無處不在的，運用各種手段讓更多的資本參與當?shù)氐慕ㄔO(shè)都屬于引資范疇地方政府融資專題分析5-3 怎樣留住資本1、在中國一般情況都是引入的資

16、本沒有流出去的資本多2、引入金融投資專業(yè)人員進入領(lǐng)導(dǎo)崗位 3、大力導(dǎo)入金融機構(gòu)的落戶4、重視疏通當?shù)亟鹑跈C構(gòu)在本地的資金導(dǎo)入5、支持地方的資本集聚型企業(yè)的設(shè)立與培植 地方政府融資專題分析 5-4 政府融資的核心工作 政府融資就是盤活存量資產(chǎn)與原始資源，解決地方政府有資產(chǎn)有資源而無現(xiàn)金現(xiàn)象地方政府融資專題分析 5-5 融資是一種信任前提下的協(xié)作工作 在項目盈利方式、盈利能力清晰可控的前提下與金融機構(gòu)、投資機構(gòu)、各類企業(yè)多方開展協(xié)同配合的工作地方政府融資專題分析 5-6 政府債務(wù)危機造成的原因是什么1、融資資本沒有創(chuàng)造出利潤2、做了虧本的買賣3、地方政府投資能力（政府收入-消費性支出）無法滿足地方

17、政府公共投資需求4、主要投資非盈利性民生工程地方政府融資專題分析 5-7 政府融資案例分析 運用實體的引資案例 引進金融機構(gòu)及與金融機構(gòu)合作案例 政府怎樣與信托合作 政府怎樣與融資租賃公司合作地方政府融資專題分析 5-8 仇和的昆明模式解讀 巧婦如何能為無米之炊？ 以引資為主來發(fā)展地方經(jīng)濟的典型案例地方政府融資專題分析 5-9 融資方最容易產(chǎn)生的誤區(qū)1、錯誤地把注意力集中在金融機構(gòu)上2、應(yīng)該把關(guān)注點放在項目的梳理上，通過律師會計師把項目的利益點、風(fēng)險點、結(jié)構(gòu)梳理得一目了然，讓金融機構(gòu)一看就明白。3、金融結(jié)構(gòu)只對看得清楚的項目感興趣4、風(fēng)險越小成本就越低，風(fēng)險越大成本越高地方政府融資專題分析 5

18、-10 融資對象的梯度性選擇分析地方政府融資專題分析 我會最推崇的地方經(jīng)濟發(fā)展方式6-1 中央的火車頭已經(jīng)明顯地發(fā)生了變化 十八報告與以前的變化： 一：不再用“又好又快”，取而代之的是“把推動發(fā)展的立足點轉(zhuǎn)到提高質(zhì)量和效益上來”。 二：不再用“平穩(wěn)較快發(fā)展”，取而代之的是“經(jīng)濟持續(xù)健康的發(fā)展”。投資增長過度投資增長過度資金價格低估資金價格低估（低利率）（低利率）資源要素價格低估資源要素價格低估（低土地、能源價格等）（低土地、能源價格等）勞動要素價格低估勞動要素價格低估（低工資）（低工資）流動性過剩流動性過剩 產(chǎn)能擴大產(chǎn)能擴大國內(nèi)消費國內(nèi)消費依靠出口消化依靠出口消化過剩產(chǎn)能過剩產(chǎn)能外貿(mào)順差外貿(mào)順

19、差超常增長超常增長人民幣升值人民幣升值國際熱錢流入國際熱錢流入資產(chǎn)價格上漲資產(chǎn)價格上漲國內(nèi)消費不足國內(nèi)消費不足 投資回報率偏高投資回報率偏高 被動升值被動升值主動升值主動升值遏制順差遏制順差 41 十八大提出化解產(chǎn)能過剩的路數(shù)過去三十年，三輪驅(qū)動，到兩輪驅(qū)動到投資驅(qū)動，政府干預(yù)推動了產(chǎn)能過剩。十八大提出了四條化解產(chǎn)能過剩的方法：吸收一批、轉(zhuǎn)移一批、重組兼并一批、通過節(jié)能減排淘汰一批。q通脹中樞的提升意味著通脹對政策的制約將會加大，因此通脹中樞的提升意味著通脹對政策的制約將會加大，因此放松性的政策只會在小空間內(nèi)騰挪。放松性的政策只會在小空間內(nèi)騰挪。q長期來看，勞動力供給的減少將降低經(jīng)濟的潛在增長

20、率。長期來看，勞動力供給的減少將降低經(jīng)濟的潛在增長率。中國工業(yè)化進程將轉(zhuǎn)入高附加值階段中國工業(yè)化進程將轉(zhuǎn)入高附加值階段2008年進入后年進入后工業(yè)化階段的工業(yè)化階段的有三市四省，有三市四省，GDP總量總量GDP占比占比45%，總，總?cè)丝谌丝?.6億，人億，人均均GDP超過超過5300美元。美元。進入工業(yè)化后進入工業(yè)化后期的十個省，期的十個省，GDP占比占比33%，總?cè)丝?，總?cè)丝?億億，人均，人均3700美美元。元。進入工業(yè)化中進入工業(yè)化中期的十一個省期的十一個省，GDP全國占全國占比比22%，總?cè)耍側(cè)丝诳?.7億億,人均人均GDP1940億美億美元。元。 2012年全國全年全國全面進入后工業(yè)

21、面進入后工業(yè)化時期，重化化時期，重化工業(yè)時代結(jié)束工業(yè)時代結(jié)束，轉(zhuǎn)向高附加，轉(zhuǎn)向高附加值，中國附加值，中國附加值水平為值水平為25%，與發(fā)達國家，與發(fā)達國家40%相差甚遠相差甚遠 區(qū)域區(qū)域 階段階段 全全 國國四大經(jīng)濟板塊四大經(jīng)濟板塊七大經(jīng)濟區(qū)七大經(jīng)濟區(qū)五、后工業(yè)五、后工業(yè)化階段化階段 三市四省京、滬、津、粵、浙、蘇、魯東部（98 2009）長三角（100）珠三角（95）四、工業(yè)化四、工業(yè)化后期后期后半階段 二省全國（80，2009）環(huán)渤海（90） 遼、閩前半階段 八省 晉、吉、蒙、鄂、冀、黑、寧、渝、陜東北（60）東北（60）三、工業(yè)化三、工業(yè)化中期中期后半階段 十一省青、湘、豫、新、皖、贛、

22、川、甘、云、桂、瓊中部（45）中部六省（45）西部（40）大西北（42）大西南（40）前半階段二、工業(yè)化二、工業(yè)化初期初期后半階段貴前半階段一、前工業(yè)一、前工業(yè)化階段化階段藏中西部是城市化提高的重點區(qū)域中西部是城市化提高的重點區(qū)域2010-2015各省城市化率變化情況氣泡圖“十二五十二五”時期，城市化率增幅較高的省份大多為中部省份和西部較發(fā)達的省份：時期，城市化率增幅較高的省份大多為中部省份和西部較發(fā)達的省份：河南（城市化率提高13.2%）、安徽（12.8%）、江蘇（12.4%）、內(nèi)蒙古（11.8%）、四川（10.4%）、河北（10.2%），以及重慶、湖南、陜西、江西、廣西等省份。上海、北京、

23、天津、浙江等城市化率已較高的發(fā)達地區(qū)，增幅將明顯低于全國平均水平。17 6-2 城市化建設(shè) 1、城市化建設(shè)是“城”與”市”的建設(shè)，城與市是不能顧此失彼，沒有市的城就是“鬼城”“空城”缺少后續(xù)稅收的”死城”。2、“市”是第三產(chǎn)業(yè)的代名詞，做的是服務(wù)人民，講的是輻射半徑，為的是收稅能力 我會最推崇的地方經(jīng)濟發(fā)展方式6-3 城鎮(zhèn)化建設(shè)1、就是在農(nóng)村（集鎮(zhèn)）中就地城市化。2、用開發(fā)商的話說就是萬達模式進農(nóng)村。3、讓城里人看了休閑，村里人看了城市。4、外國人看了中國，年輕人看了時尚、老年人看了懷舊是城鎮(zhèn)建設(shè)的最高境界。 我會最推崇的地方經(jīng)濟發(fā)展方式6-4 招商與育商模式優(yōu)缺點分析招商模式：招商模式： 上

24、手快、可復(fù)制能力強、大企業(yè)多、產(chǎn)業(yè)鏈相對高端、稅收來的快、政府容易掌控 地方支付廉價資源、企業(yè)忠誠度最低、核心競爭力地方?jīng)]有話語權(quán)、不能代表國家參加國際化競爭、市場化程度低育商模式：育商模式： 相對忠誠度高、可以代表國家參加國際化競爭、地方的消費實力強、生命力強、市場化程度較高、 見效慢、需要捕捉發(fā)展機遇、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)前期會比較落后。地方提升快就淘汰企業(yè)；企業(yè)發(fā)展快就另選他地發(fā)展。 我會最推崇的地方經(jīng)濟發(fā)展方式6-5 扎實的基本功才能出真功夫 中國不缺企業(yè)，缺能夠參加國際化競爭的優(yōu)秀企業(yè)。 中國不缺產(chǎn)品，缺有核心競爭力賺錢的優(yōu)秀產(chǎn)品。 政府要提升的人口綜合素質(zhì)，城市的綜合實力。 地方政府如果能夠在

25、當?shù)卮蛟欤ㄕ莆铡⒎龀郑┠骋划a(chǎn)業(yè)發(fā)展（有知名度、行業(yè)領(lǐng)先、有話語權(quán)），那就是一個真正有作為的政府，若干年后企業(yè)與人民都會記得他們的豐功偉績！我會最推崇的地方經(jīng)濟發(fā)展方式6-6 城市投資價值藍皮書浙商投資評估 是浙江省的省級重點研究課題。按照當?shù)貐^(qū)位特征、資源稟賦、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析當?shù)氐耐顿Y價值點。站在企業(yè)的視角評估城市的投資的亮點。 歡迎各地政府來參與共同編撰這本藍皮書。我會最推崇的地方經(jīng)濟發(fā)展方式6-7 清晰的城市定位是招商引資的核心1.每個城市都有它自己的優(yōu)劣勢2.每個城市在經(jīng)濟領(lǐng)域中扮演著不同的角色3.不同的角色有著不同的發(fā)展方式4.每個領(lǐng)域的領(lǐng)袖都能得到尊重我會最推崇的地方經(jīng)濟發(fā)展

26、方式6-8 不斷強化地方優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)特征1.塑造優(yōu)勢或差異化2.定向扶持政策3.定向研究行業(yè)動態(tài)4.定向研究行業(yè)企業(yè)的需求我會最推崇的地方經(jīng)濟發(fā)展方式6-9 投融界讓資本與項目對接縮短距離1.投融界是目前中國最大的項目信息庫2.通過對信息的地區(qū)、行業(yè)、規(guī)模、要求格式化，快速實現(xiàn)在網(wǎng)上的自由對接。3.不論是招商還是引資、是投資還是融資、是企業(yè)間的合作還是收并購，都是資本與項目尋求合作的一個表現(xiàn)方式。4.投融界的使命就是推進中國的資本與項目對接，為中國的經(jīng)濟繁榮服務(wù)。5.我們在網(wǎng)上建有各地的信息入口與展示區(qū)域，能夠為招商引資提供投資信息服務(wù)。我會最推崇的地方經(jīng)濟發(fā)展方式7-1 招商引資是在此消彼長中

27、尋找門當戶對的工作招商引資的實務(wù)與案例分析 7-2 競爭的焦點是周邊地區(qū)與同定位城市江西省南昌市重點發(fā)展汽車、醫(yī)藥食品、電子和電子信息、冶金和新材料、紡織服裝五大產(chǎn)業(yè)；重點扶持汽車、空調(diào)、食品、光電和軟件、造紙、飛機、紡織服裝、醫(yī)藥和醫(yī)療器械、機電、建材和新材料等十大產(chǎn)業(yè)。安徽省蕪湖市定位就有汽車行業(yè)、家電行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、文化創(chuàng)意行業(yè)等；安徽省合肥市定位也是汽車行業(yè)、家電行業(yè)、金融行業(yè)等；河南省鄭州市產(chǎn)業(yè)規(guī)劃有汽車、裝備制造業(yè)、電子信息、食品、紡織服裝、新材料、鋁及鋁加工 ；湖北省武漢市重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)有汽車業(yè)、紡織業(yè)、電子商務(wù)業(yè)、動漫產(chǎn)業(yè)等湖南省長沙市重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)有旅游業(yè)、物流業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、新能

28、源等；山西省太原市則將冶金行業(yè)、機械裝備制造業(yè)、新材料工業(yè)、化工行業(yè)、電子信息行業(yè)、現(xiàn)代醫(yī)藥等作為重點支持行業(yè)。招商引資的實務(wù)與案例分析7-3 目前招商引資中普遍存在的困惑1. 為什么大家對招商引資工作大家底氣不足2. 為什么招商引資的過程就是討價還價的過程3. 領(lǐng)導(dǎo)做夢都想招個大的但大都停留在夢中4. 為什么塑造地方產(chǎn)業(yè)特色與優(yōu)勢就這么難5. 為什么招來了干兒子就得餓死親兒子6. 為什么我們的地方經(jīng)濟就只能是招商引資呢招商引資的實務(wù)與案例分析7-4 企業(yè)負主要責(zé)任的投資失敗原因分析1、超越了企業(yè)自身的實力與投資能力2、動機不純，沒有真正長期投資思想3、選擇的地方成熟度不夠做成了先烈4、所投項

29、目還不是企業(yè)成熟業(yè)務(wù)5、適應(yīng)性差，不能與當?shù)匕傩占皢T工融合招商引資的實務(wù)與案例分析7-5 地方負主要責(zé)任的投資失敗原因分析1、高層領(lǐng)導(dǎo)調(diào)換造成所簽合同實施困難2、被大量的地方部門官員愛死3、為了招商降低大量門檻事后反悔4、骨子里的官本位主義與仇富心態(tài)5、為了招商什么都行，來了之后什么都難招商引資的實務(wù)與案例分析7-6 應(yīng)該改變一些我們的表述習(xí)慣 世界上不存在只有優(yōu)點沒有缺點的投資地區(qū) 成本低不是優(yōu)勢與性價比高才是優(yōu)勢 講“關(guān)心支持”不如講“我們依法辦事” 講“優(yōu)惠政策一事一議”不如“講一視同仁” 招商引資的實務(wù)與案例分析7-7 投資人最關(guān)注的問題 金融環(huán)境（當?shù)氐馁Y本放大能力） 產(chǎn)業(yè)（技術(shù)）工

30、人的資源 關(guān)聯(lián)行業(yè)的配套 投資的軟環(huán)境（政府部門的工作態(tài)度） 招商引資的實務(wù)與案例分析7-8 怎樣才是企業(yè)需要的項目分析介紹第第1 1章章 項目概況項目概況 1.1 項目簡介 1.2 項目主要產(chǎn)品介紹 1.3 項目經(jīng)營模式 1.4 項目可能投資者分析 1.5 項目管理團隊要求 1.6 項目能享受的優(yōu)惠政策 1.7 項目發(fā)展方向第第2 2章章 項目行業(yè)分析項目行業(yè)分析 2.1 行業(yè)分析 2.2 行業(yè)上下游分析 2.3 項目所在行業(yè)進入障礙第第3 3章章 本項目的競爭優(yōu)勢本項目的競爭優(yōu)勢 3.1 行業(yè)競爭分析 3.2 項目各方面的競爭優(yōu)勢第第4 4章章 市場需求分析及未來財務(wù)預(yù)測市場需求分析及未來

31、財務(wù)預(yù)測 4.1 行業(yè)市場需求分析 4.2 本項目建設(shè)時間估算 4.3 本項目投產(chǎn)銷售額、凈利潤預(yù)測 4.4 項目股權(quán)融資財務(wù)效益預(yù)測表 4.5 項目融資方案可行性分析 4.6 項目投資地人力資源供給分析 4.7 當?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策分析第第5 5章章 風(fēng)險分析風(fēng)險分析 5.1 技術(shù)風(fēng)險及對策 5.2 競爭風(fēng)險及對策 5.3 財務(wù)風(fēng)險及對策 5.4 經(jīng)營風(fēng)險及對策 招商引資的實務(wù)與案例分析7-9 浙江模式的啟迪-思路決定出路 浙江的交通、資源、人力成本、區(qū)位等諸多條件并不優(yōu)越，為什么浙江能夠發(fā)展？能夠孕育出浙商商幫？重要原因之一就是： 思想、理念決定一切 這是欠發(fā)達地區(qū)與發(fā)達地區(qū)最主要的區(qū)別！ 在經(jīng)濟

32、活動的競爭中，無數(shù)的案例告訴我們：思想、理念第一，資金、項目第二。招商引資的實務(wù)與案例分析7-10 浙江政府的富民養(yǎng)商政策 從浙江制造到浙江投資 從浙江產(chǎn)品到浙江資本 從浙江經(jīng)濟到浙江人經(jīng)濟招商引資的實務(wù)與案例分析7-11 對當?shù)仄髽I(yè)家的教育培訓(xùn)也是招商引資 杭州市杭州市“356”“356”工程介紹工程介紹 杭州市“356”工程是杭州市政府對杭州市骨干企業(yè)管理高層進行培訓(xùn)的重點項目，自2004年啟動以來，已有3000余名優(yōu)秀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加培訓(xùn)，大大促進了民營企業(yè)家的成長。 本會就是杭州市“356”工程的長期合作單位，已完成了多期杭州市“356”工程項目，產(chǎn)生了很好的社會價值和經(jīng)濟價值。招商引資的實務(wù)與案例分析 7-1