1、    淺談旅游景點(diǎn)的營(yíng)銷策略    于娜摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，我國(guó)人民的業(yè)余生活開始變得豐富，人們的休閑娛樂方式多種多樣，而旅游已經(jīng)漸漸成為人們休閑娛樂的首項(xiàng)選擇。人們不再同過去那般拮據(jù)，人們生活水平提高了，開始走出家門，欣賞觀光外面的風(fēng)景。而如今，我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，人們不需要走出國(guó)門，就可以欣賞到優(yōu)美的風(fēng)景，體驗(yàn)到不同的風(fēng)土人情。與此同時(shí)，我國(guó)的部分職業(yè)開始實(shí)施“帶薪休假”制度，這極大的促進(jìn)了我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展，使得更多人愿意放下工作通過旅游來放松身心。在我國(guó)境內(nèi)有許多風(fēng)景優(yōu)美的旅游景點(diǎn)，但是，怎樣才能擴(kuò)大景點(diǎn)的影響力，加深它在游客心

2、中的印象呢？又如何提高這些旅游景點(diǎn)對(duì)于游客的吸引力呢？現(xiàn)以“千島湖”為例，淺談旅游景點(diǎn)的營(yíng)銷策略。關(guān)鍵詞：旅游景點(diǎn)；營(yíng)銷策略；千島湖；休閑度假：g648 ：b ：1672-1578（2018）34-0011-01“千島湖”位于浙江省內(nèi)，處于淳安縣境內(nèi)，其風(fēng)景秀美、環(huán)境優(yōu)良，吸引著大批游客前來休閑度假；而“千島湖”的旅游發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，已經(jīng)有二十余年的發(fā)展歷史了，其旅游建設(shè)已經(jīng)基本趨于穩(wěn)定狀態(tài)，各類旅游設(shè)施已經(jīng)基本建設(shè)完成，如五星級(jí)度假村、高爾夫俱樂部、游艇俱樂部等休閑娛樂設(shè)施完善，游客在“千島湖”旅游時(shí)可供選擇多，“千島湖”已經(jīng)逐漸發(fā)展成為游客心中旅游度假的好去處。而我國(guó)的旅游景點(diǎn)中部分景點(diǎn)的旅

3、游市場(chǎng)發(fā)展仍不完善，現(xiàn)以“千島湖”為例，對(duì)我國(guó)如今的旅游景點(diǎn)的營(yíng)銷策略提出幾點(diǎn)建議。根據(jù)“千島湖”目前的旅游資源情況以及我國(guó)旅游市場(chǎng)的變化，結(jié)合當(dāng)今游客度假的需求、消費(fèi)方式進(jìn)行分析，以此來計(jì)劃“千島湖”未來的營(yíng)銷策略和發(fā)展方向，使得“千島湖”這個(gè)旅游景點(diǎn)能可持續(xù)發(fā)展，旅游態(tài)勢(shì)能夠在如今穩(wěn)定的狀態(tài)下穩(wěn)中求升。1.提升品牌效應(yīng)“品牌”是營(yíng)銷中的重中之重，人們?cè)诨叵胍患挛飼r(shí)，首先映入腦海的便是這件事物的“品牌”，因此，“品牌”的力量是無窮的，我們應(yīng)有效利用“品牌”的力量，將“千島湖”的旅游產(chǎn)業(yè)“品牌化”，創(chuàng)造出一個(gè)富有“千島湖”特色的品牌文化。在如今市場(chǎng)化的背景下，“品牌”已經(jīng)成為產(chǎn)品的代名詞，而

4、旅游經(jīng)濟(jì)如今已經(jīng)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一部分，發(fā)展旅游品牌則是發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)的首要原則。目前，“千島湖”在國(guó)內(nèi)具有一定的知名度，但其在國(guó)外的影響力還相對(duì)較小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到“知名景點(diǎn)”的影響力要求，因此，當(dāng)前“千島湖”首先要做的是，打造一個(gè)屬于自己的“旅游品牌”，增加自己的旅游吸引力，提高自身景點(diǎn)在眾多旅游景點(diǎn)中的競(jìng)爭(zhēng)度。2.明確客源市場(chǎng)人們?cè)谧畛蹰_始旅行時(shí)，都會(huì)選擇距離較近的旅游景點(diǎn)，由此可以分析，人們的居住地與旅游景點(diǎn)的距離越近，越有可能發(fā)生旅游行為。對(duì)此，我們可以對(duì)“千島湖”的地理位置進(jìn)行分析，進(jìn)而明確“千島湖”的客源市場(chǎng)。“千島湖”，位于長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，此區(qū)域人口密集，人口流動(dòng)性大，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)；而

5、除此之外，此地區(qū)湖泊眾多，有著大量的濱海度假區(qū)，這些度假區(qū)會(huì)與“千島湖”形成競(jìng)爭(zhēng)，影響“千島湖”的客源量。因此，“千島湖”在確定客源時(shí)，可以把客源地界限放寬，將安徽、江西等地設(shè)為新的客源地，在這些區(qū)域進(jìn)行營(yíng)銷，同時(shí)要增加自己的旅游競(jìng)爭(zhēng)力，與互補(bǔ)型景區(qū)進(jìn)行合作，合作營(yíng)銷，增加對(duì)于游客的吸引力。3.增加網(wǎng)絡(luò)影響如今，信息化時(shí)代全面到來，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中的必需品，而旅游景點(diǎn)的營(yíng)銷策略也應(yīng)該隨著時(shí)代的變化而產(chǎn)生變化，旅游景點(diǎn)應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行新一輪的市場(chǎng)營(yíng)銷。由于網(wǎng)絡(luò)具有方便、快捷、承載容量大的特點(diǎn)，其已經(jīng)成為如今傳播信息的首要選擇通道。過去，旅游景點(diǎn)宣傳主要依賴于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，即電視、報(bào)紙、雜

6、志、廣播等手段，而這幾種傳播方式恰恰是目前人們接觸較少的傳媒方式。而網(wǎng)絡(luò)作為人們?nèi)粘Ｉ钪袝r(shí)常接觸的信息傳播媒介，其能將旅游信息最大程度上傳播給潛在游客，使游客能認(rèn)識(shí)了解到“千島湖”這個(gè)旅游景點(diǎn)。而在利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行旅游宣傳時(shí)，要注意進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的投入，潛移默化地增加網(wǎng)友對(duì)于“千島湖”的了解。4.體現(xiàn)文化內(nèi)涵人們?cè)诼糜螘r(shí)，主要會(huì)關(guān)注旅游景點(diǎn)的文化、飲食、風(fēng)景以及歷史。游客在旅游景點(diǎn)游玩時(shí)，會(huì)希望對(duì)此地的文化有所了解。旅游與文化，二者相輔相成，它們互相承載，彼此影響?！扒u湖”位于浙江淳安縣，此縣歷史悠久，具有近兩千年的歷史，如此悠長(zhǎng)的歷史造就了“千島湖”豐富的地方文化，而我們可以利用“千島湖”的這一

7、特色，建設(shè)博物館、文化廳等場(chǎng)所，利用如今的高新技術(shù)，將“千島湖”的悠久歷史及滄海桑田展現(xiàn)在游客的眼前，讓游客對(duì)于“千島湖”的文化有所了解。而此外，還可以利用表演的方式，將“千島湖”區(qū)域的傳統(tǒng)民俗表演展現(xiàn)給大家，讓游客感受一下地方民族特色的魅力。5.注重生態(tài)保護(hù)作為一個(gè)湖泊型景區(qū)，“千島湖”的旅游吸引力之一就是生態(tài)環(huán)境良好，而如果想要長(zhǎng)久地保持這種旅游吸引力的話，就需要在旅游開發(fā)的過程中重視生態(tài)環(huán)境保護(hù)，避免生態(tài)環(huán)境因?yàn)槁糜萎a(chǎn)業(yè)而遭到破壞。因此，在“千島湖”區(qū)域進(jìn)行旅游開發(fā)時(shí)則必須堅(jiān)持以可持續(xù)發(fā)展為開發(fā)理念，避免資源的過度開采和浪費(fèi)，重視湖泊資源的水體保護(hù)，避免湖泊的水資源受到污染和破壞。6.結(jié)束語我國(guó)的旅游業(yè)正處于蓬勃發(fā)展時(shí)期，而在發(fā)展過程中，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)一些問題和阻礙，這時(shí)我們可以適當(dāng)借鑒國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀旅游景點(diǎn)的成功經(jīng)驗(yàn)，制定優(yōu)秀的營(yíng)銷策略來進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展。參考文獻(xiàn)：1 呂凌楓.千島湖龍川灣鄉(xiāng)村休閑旅游營(yíng)銷策略研究j.商情，2017，（49）：89-90.2 胡雪君.千島湖休閑度假游營(yíng)銷策略研究j.特區(qū)經(jīng)濟(jì)，2008，