1、工商管理系工商管理系向永勝向永勝2015/32015/3第七講第七講 網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣 淘寶直通車使用技巧淘寶直通車使用技巧主要內(nèi)容主要內(nèi)容1 1上次課程回顧上次課程回顧2 2網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車介紹網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車介紹3 3網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車功能網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車功能4 4網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車使用技巧網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車使用技巧第一部分第一部分 上次課程回顧上次課程回顧對于買家而言，關(guān)注的重點分別是：對于買家而言，關(guān)注的重點分別是：1.1. 產(chǎn)品（包括質(zhì)量、品牌、價格、物流、服務(wù)等）產(chǎn)品（包括質(zhì)量、品牌、價格、物流、服務(wù)等）2.2. 賣家信譽水平賣家信譽水平3.3. 其他買家的好評其

2、他買家的好評對于賣家而言，關(guān)注的重點則分別是：對于賣家而言，關(guān)注的重點則分別是：1.1. 如何迅速提升信譽如何迅速提升信譽2.2. 如何讓買家很方便、迅速的找到自己店里的寶貝如何讓買家很方便、迅速的找到自己店里的寶貝3.3. 如何提高店里寶貝對買家的吸引力如何提高店里寶貝對買家的吸引力4.4. 如何更好的提升客單價和銷量（網(wǎng)絡(luò)促銷的主要功能）如何更好的提升客單價和銷量（網(wǎng)絡(luò)促銷的主要功能）使用直通車的寶典使用直通車的寶典1.1. 圖片圖片2.2. 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞3.3. 圖片下的文字闡述圖片下的文字闡述4.4. 價格價格5.5. 店面裝修店面裝修 直通車按點擊付費，必須提升有需求意向客戶搜索直通

3、車按點擊付費，必須提升有需求意向客戶搜索到寶貝的可能，因此圖片和關(guān)鍵詞設(shè)置很重要到寶貝的可能，因此圖片和關(guān)鍵詞設(shè)置很重要 競價太低，無法進入到直通車，競價太高，付出太競價太低，無法進入到直通車，競價太高，付出太多多 流量大，如果有效購買客戶少，說明你的店面裝修流量大，如果有效購買客戶少，說明你的店面裝修等有問題等有問題 3 3、直通車的優(yōu)勢、直通車的優(yōu)勢p http:/ 2網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車介紹網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車介紹3 3網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車功能網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車功能4 4網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車使用技巧網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車使用技巧主要圍繞主要圍繞3 3個問題展開個問題展開1 1、淘寶直通車

4、簡介、淘寶直通車簡介http:/ 8個位置和最下面?zhèn)€位置和最下面5 5個位置個位置p付費方式付費方式：按照點擊付費：按照點擊付費2 2、淘寶直通車的推廣原理、淘寶直通車的推廣原理p如果想推廣一件寶貝，就需要給該寶貝設(shè)如果想推廣一件寶貝，就需要給該寶貝設(shè)置相應(yīng)的置相應(yīng)的關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞、類目出價類目出價及及寶貝推廣標寶貝推廣標題題。p當買家在淘寶網(wǎng)通過輸入關(guān)鍵詞搜索或按當買家在淘寶網(wǎng)通過輸入關(guān)鍵詞搜索或按照寶貝分類進行搜索時，推廣中的寶貝就照寶貝分類進行搜索時，推廣中的寶貝就會出現(xiàn)在直通車的展示位會出現(xiàn)在直通車的展示位3 3、淘寶直通車產(chǎn)品分類及展現(xiàn)位置、淘寶直通車產(chǎn)品分類及展現(xiàn)位置關(guān)鍵詞搜索關(guān)鍵詞

5、搜索VS類目搜索類目搜索4 4、淘寶直通車計費方式、淘寶直通車計費方式主要內(nèi)容主要內(nèi)容2 2 網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車介紹網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車介紹3 3網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車功能網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車功能4 4網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車使用技巧網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車使用技巧1 1、淘寶直通車的主要作用、淘寶直通車的主要作用p主要作用主要作用：在店家綜合排名低，無法加入搜索：在店家綜合排名低，無法加入搜索頁面靠前的位置時，增加寶貝的曝光率和可能頁面靠前的位置時，增加寶貝的曝光率和可能的成交量的成交量2 2、主要優(yōu)勢、主要優(yōu)勢主要內(nèi)容主要內(nèi)容2 2 網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車介紹網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車介紹4 4網(wǎng)絡(luò)促銷之

6、淘寶直通車使用技巧網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車使用技巧1 1、使用淘寶直通車的流程、使用淘寶直通車的流程2 2、淘寶直通車推廣流程、淘寶直通車推廣流程3 3、設(shè)置計劃、推廣寶貝的具體操作、設(shè)置計劃、推廣寶貝的具體操作p推廣計劃推廣計劃= =多個寶貝的組合多個寶貝的組合p寶貝寶貝= =關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞+ +創(chuàng)意（為寶貝展示提供的圖片和創(chuàng)意（為寶貝展示提供的圖片和文字描述等）文字描述等）什么時候、什么寶貝適合做直通車什么時候、什么寶貝適合做直通車操作步驟一：選擇操作步驟一：選擇/ /新建一個推廣計劃新建一個推廣計劃操作步驟二：選擇新推廣的寶貝操作步驟二：選擇新推廣的寶貝操作步驟三：編輯推廣內(nèi)容操作步驟三：編輯

7、推廣內(nèi)容操作步驟四：選擇關(guān)鍵詞操作步驟四：選擇關(guān)鍵詞操作步驟五：啟用類目出價和默認出價操作步驟五：啟用類目出價和默認出價p可以選擇可以選擇“啟用啟用”或或“不啟用類目出價不啟用類目出價”。近。近半數(shù)的淘寶成交來自類目瀏覽，建議啟用，讓半數(shù)的淘寶成交來自類目瀏覽，建議啟用，讓更多買家看到寶貝。更多買家看到寶貝。p推廣一個新寶貝的推廣一個新寶貝的“默認出價默認出價”是對該寶貝已是對該寶貝已設(shè)置的關(guān)鍵詞和類目的統(tǒng)一出價。在推廣完成設(shè)置的關(guān)鍵詞和類目的統(tǒng)一出價。在推廣完成后可單獨修改每個關(guān)鍵詞或者類目的出價后可單獨修改每個關(guān)鍵詞或者類目的出價。4 4、管理、管理“我的推廣計劃我的推廣計劃”p 可以進行

8、可以進行寶貝日限額、投放區(qū)域、投放時間寶貝日限額、投放區(qū)域、投放時間等的設(shè)置和等的設(shè)置和修改修改5 5、管理推廣中的寶貝、管理推廣中的寶貝6 6、使用直通車的關(guān)鍵技巧、使用直通車的關(guān)鍵技巧p圖片圖片p關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞p圖片下的文字闡述圖片下的文字闡述p價格價格p店面裝修店面裝修 直通車按點擊付費，必須提升有需求意向客戶搜索直通車按點擊付費，必須提升有需求意向客戶搜索到寶貝的可能，因此圖片和關(guān)鍵詞設(shè)置很重要到寶貝的可能，因此圖片和關(guān)鍵詞設(shè)置很重要 競價太低，無法進入到直通車，競價太高，付出太競價太低，無法進入到直通車，競價太高，付出太多多 流量大，如果有效購買客戶少，說明你的店面裝修流量大，如果有效

9、購買客戶少，說明你的店面裝修等有問題等有問題 基本優(yōu)化思路基本優(yōu)化思路1 1、質(zhì)量得分、質(zhì)量得分p 質(zhì)量得分的作用質(zhì)量得分的作用質(zhì)量得分有助于通過淘寶直通車向淘寶網(wǎng)買家展現(xiàn)與其購買意愿更相關(guān)的寶貝。具有相關(guān)性的寶貝推廣信息往往能夠吸引更多的點擊次數(shù)。p 影響質(zhì)量得分的因素影響質(zhì)量得分的因素關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性( 標題相關(guān)性)；關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性；關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋, 包括成交, 收藏和點擊p 查看質(zhì)量得分查看質(zhì)量得分 通過 “管理推廣中的寶貝”（詳見P24“管理推廣中的寶貝”）寶貝“編輯”“關(guān)鍵詞管理”進行查看提高質(zhì)量得分方法提高質(zhì)量得分方法 先看影響一個寶貝中

10、某個關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的主要因素：用戶購買關(guān)鍵詞 寶貝所屬類目 寶貝屬性 寶貝標題 寶貝詳情頁 結(jié)合上述相關(guān)因素用戶可以從以下方向去優(yōu)化關(guān)鍵詞和寶貝推廣信息，用較低的價格去獲得更多的流量。 提高寶貝類目、屬性相關(guān)性。淘寶買家在搜索一個關(guān)鍵詞后會選擇他覺得符合自己搜索意愿的寶貝去點擊，去收藏，去購買。 這種行為累積起來，就可以知道買家搜索這個詞的時候，什么類目、屬性下的寶貝最相關(guān)。直通車就會優(yōu)先展示這些類目、屬性下的寶貝。如果用戶的寶貝滿足大部分買家期望看到的類目、屬性，那么類目、屬性相關(guān)性分數(shù)會比較好。案例案例關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞/ / 類目優(yōu)化類目優(yōu)化http:/ 站在買家的角度思考問題，思考買家會搜索

11、什么詞；p 寶貝名稱詞，如毛衣、雨傘、T 恤等；p 寶貝詳情里的屬性詞；p 組合詞（組合詞= 名稱詞+ 屬性詞，如毛衣+ 紅色；組合詞= 屬性詞+ 屬性詞，如套頭+ 長袖）；p 其他買家會搜索的詞。p關(guān)鍵詞選詞方法關(guān)鍵詞選詞方法p 系統(tǒng)推薦詞：系統(tǒng)根據(jù)寶貝相關(guān)性信息提取的關(guān)鍵詞推薦；p 相關(guān)詞查詢：在搜索框中輸入任意詞，查詢本詞及相關(guān)詞的流量等情況。p 如輸入“毛衣”，系統(tǒng)會顯示：毛衣、韓版毛衣，女式毛衣等關(guān)鍵詞及相關(guān)信息；p 正在使用的關(guān)鍵詞：當前賬戶中其他寶貝的關(guān)鍵詞。舉例說明舉例說明關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞/ / 類目如何出價類目如何出價http:/ 單筆利潤/ 單筆成交需要的流量。u基于流量價值的好處基于流量價值的好處 流量價值基于寶貝的利潤基礎(chǔ)之上，因此按照此種方式不用擔心沒有流量且擔心推廣費用收不回來，可以去掌控成本。u優(yōu)化關(guān)鍵詞優(yōu)化關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞出價優(yōu)化建議對跟寶貝匹配度高，點擊量、點擊率還不錯的優(yōu)質(zhì)詞單獨調(diào)整價格，只要保證平均點擊價格不超過流量價值即可。買家購買意向越精準的詞越值得投入。網(wǎng)絡(luò)資源網(wǎng)絡(luò)資源關(guān)鍵知識鏈接關(guān)鍵知識鏈接工具簡介與使用方法工具簡介與使用方法p http:/ 使用推廣計劃，選取使