1、我國(guó)化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案小蕾小依的化妝閣化妝品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案一.化妝品的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)中國(guó)的化妝品業(yè)在改革開(kāi)放以來(lái)得到了迅速發(fā)展，化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng)，最高年份達(dá)41%當(dāng)前全國(guó)化妝 品生產(chǎn)企業(yè)有近3000家，其中包括美國(guó)寶潔、日本資生堂等外資 企業(yè)約500家，從業(yè)人員約24萬(wàn)人。 化妝品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額為 350 億元，為400億元，預(yù)測(cè)到，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售總額將達(dá)到800億元。進(jìn)入二十一世紀(jì)，隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及和應(yīng)用，美容化妝品業(yè) 又面臨著新情況和新挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活 方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著美容化妝品業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和 服務(wù)方式，美容化妝品

2、企業(yè)只有適時(shí)而變，才能免遭淘汰。二.化妝品的收入分析C2c平臺(tái)上就業(yè)人口的月收入平均值達(dá)到了2080元。不過(guò)從月收入分布來(lái)看，有42.7%的就業(yè)人口月收入在 8001500元區(qū)間內(nèi)，有 30.5%的就業(yè)人員月收入在 1500元區(qū)間內(nèi)，即有近四分之三 (73.2%)的就業(yè)人口月收入在 元以下。月收入在 6000元以上的就 業(yè)人口僅占1.3%。三.化妝品的網(wǎng)上銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)1.化妝品的品牌認(rèn)知度比較高。2,化妝品是需要頻繁購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。3 .化妝品是有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的產(chǎn)品。4 .有些化妝品是能夠試用的，一般來(lái)說(shuō)，化妝品都是大家比較熟悉 的產(chǎn)品，不打開(kāi)包裝能夠購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。四.消費(fèi)者定位1 .女大學(xué)生。因?yàn)橐话闩?/p>

3、學(xué)生都沒(méi)有自己掙錢(qián) ，可是在化妝品方 面的需求量也比較大，她們會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)低價(jià)的化妝品，而網(wǎng)上購(gòu)物 無(wú)疑是一個(gè)最好的選擇。據(jù)調(diào)查，一般相同的化妝品，網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體 的價(jià)格相差從5元到30元不等。2 .2028歲的工資不高的上班族。這一類人群雖然自己開(kāi)始賺錢(qián) , 可由于工資不高，2028歲之間是一個(gè)愛(ài)打扮的年齡，她們想用一 些效果好，性價(jià)比高的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)熱銷(xiāo)品成了她們熱衷的追求。3 .喜愛(ài)網(wǎng)上購(gòu)物的宅女。這類人群不喜歡外出購(gòu)物，一般都在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。4 .一些時(shí)間較少，或者討厭人多，喜歡上網(wǎng)淘貨的消費(fèi)者。五.出售的化妝品的選擇我們?cè)诖笕龑W(xué)生中做了一次問(wèn)卷調(diào)查，根據(jù)我們的問(wèn)卷調(diào)查，1.75%的女生偏愛(ài)日韓和

4、國(guó)產(chǎn)品牌，10%的女生主要是聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)員的介 紹,5%的女生表示喜愛(ài)歐美品牌，剩下10%勺女生沒(méi)有特別的偏愛(ài)， 比較喜愛(ài)跟著流行走。2 .大部分女生的面部問(wèn)題有面色暗沉，有黑頭，眼袋，黑眼圈，和唇紋。少部分女生臉上已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)了細(xì)紋。3 .大部分女生一個(gè)季度，差不多也就是一整套護(hù)膚品的價(jià)格在100-200之間，接受的單只護(hù)膚品的消費(fèi)最高在40-60之間，屬于中檔偏下。彩妝消費(fèi)普遍較低。根據(jù)這些調(diào)查，我們了解了大學(xué)女生對(duì)于護(hù)膚品的需求 ，進(jìn)而差 不多能夠了解到我們的顧客的需求。根據(jù)這些需求，我們對(duì)我們要銷(xiāo)售的貨物進(jìn)行選擇。1 .國(guó)產(chǎn)品牌的選擇，國(guó)產(chǎn)品牌普遍的價(jià)格較低，比較滿足需求。選 擇了國(guó)產(chǎn)品牌中

5、性價(jià)比較高的昭貴，萊思美等品牌。2 .在日韓產(chǎn)品中，韓國(guó)的護(hù)膚品價(jià)格要比日系的偏低一些，因此，選擇了一些中檔和中檔偏高的韓國(guó)護(hù)膚品品牌。例如現(xiàn)在大熱的the face shop,skin food,missha,JUJU,韓菲等品牌。3 .彩妝品牌選擇了國(guó)產(chǎn)的查明，火烈鳥(niǎo)，還有韓國(guó)的愛(ài)麗小屋，憶自 羊絕夫號(hào)O4 .歐美品牌較貴，為了滿足一些消費(fèi)者對(duì)于歐美品牌的偏愛(ài)，可是在價(jià)格上有些高的，我們選擇了一些小樣給這樣的消費(fèi)者。5 .網(wǎng)絡(luò)熱銷(xiāo)品。很多的網(wǎng)絡(luò)熱銷(xiāo)都是從韓國(guó)和臺(tái)灣過(guò)來(lái)的，因?yàn)榇蠹冶容^喜歡看一些臺(tái)灣，日韓的關(guān)于護(hù)膚的綜藝節(jié)目，這些東西的 牌子可能不出名，可是某一方面做的相當(dāng)好。六.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)的選擇現(xiàn)了很多C2c的平臺(tái)，到底哪一家能讓我們有更高的銷(xiāo)量。調(diào) 查數(shù)據(jù)顯示，淘寶用戶選擇購(gòu)物網(wǎng)站時(shí)的粘度非常高。多數(shù)網(wǎng)上購(gòu) 物用戶只在一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)物，其中只在淘寶購(gòu)物的用戶占淘寶購(gòu) 物用戶的69.5%,占全部購(gòu)物用戶的48.9%,這一比例大幅高于其它 網(wǎng)站用戶中單一用戶的比例。網(wǎng)上咆物用戶玷叟淘寶易趣拍拍當(dāng)當(dāng)卓越該回站買(mǎi)冢占全部網(wǎng)上購(gòu)物買(mǎi)家的比例70.4%8,0%5.3%14.6%10.7%只在該網(wǎng)站購(gòu)物買(mǎi)家占全部網(wǎng)上購(gòu)物買(mǎi)