1、匯陵金融銷售部規(guī)章制度 1.銷售部組織架構及職責明細2銷售部員工薪資標準3.銷售部員工提成及晉升標準4.渠道部返點細則5銷售部退款客戶扣款細則6. 銷售部合同申請標準7各部門工作交接流程 1銷售部組織架構及職責明細 事業(yè)部總監(jiān) （總監(jiān)助理）銷售部經理 渠道部經理 拓展部經理 經理助理 拓展助理 拓展助理 主管 主管 主管 主管高級銷售 高級銷售 高級銷售 渠道專員 正式銷售 正式銷售 正式銷售試用銷售 試用銷售 試用銷售崗位 崗 位 職 責事業(yè)部總監(jiān)事業(yè)部整體工作安排和布局事業(yè)部總監(jiān)助理經事業(yè)部總監(jiān)授權參與各部門崗位指導工作銷售部經理銷售部部門管理，問題客戶處理等工作渠道部經理渠道部門管理，大

2、額客戶融資辦理，渠道維護，開發(fā)，融資活動策劃等工作拓展部經理融資融資渠道的拓展，渠道合作方式的制定，及現(xiàn)有渠道合作人的上級拓展等工作銷售部主管銷售團隊的日常管理，客戶的談單，基本資料收集，協(xié)助經理處理問題客戶等工作渠道部主管客戶的融資辦理等工作拓展助理協(xié)助經理做渠道拓展業(yè)務并以文字形式歸檔與渠道經理交接，融資客戶陪同辦理等工作高級銷售客戶的市場開發(fā)，約訪，并協(xié)助主管談單，參與部門日常管理。渠道專員渠道主管下發(fā)客戶的融資辦理，信息錄入等工作。正式銷售試用銷售客戶的市場開發(fā)，約訪等工作2.銷售部員工薪資構成薪資=底薪+崗位薪資+職等薪資+提成+獎金 崗 位底薪（基本薪資+全勤）崗位銷售/渠道職等銷

3、售部/渠道部試用期銷售 2000無/500無/1000正式銷售 2000 300/1000 200/1000高級銷售 2000 500/1000 500/1000主管 2000 1000/1500 500/1500經理 2000 1500/2500 1500/2500高級經理助理 高級經理 總經理 董事長3. 銷售部員工提成及晉升標準3.1-試用期銷售（獎金無），正式銷售，高級銷售提成如下表：業(yè)績（萬）提成績 效（季度發(fā)放） 0<業(yè)績2.56%300/月2.5<業(yè)績58%600/月5<業(yè)績7.510%900/月7.5<業(yè)績1012%1200/月10<業(yè)績14%15

4、00/月轉正要求：試用期銷售三個月內完成6萬業(yè)績即可轉正（正式銷售）。正式銷售：季度業(yè)績15萬以上，且月均業(yè)績不低于3萬，晉升為高級銷售?？冃И劯鶕I(yè)績等級按照季度一次性發(fā)放(績效獎根據等級發(fā)放，如因退款原因造成等級下降則績效獎相應下降。)3.2-銷售部主管薪資及提成標準 團隊業(yè)績（萬）提 成績效（季度發(fā)放）業(yè)績<8 0%08業(yè)績15 1.5 %2000/月15<業(yè)績25 2.5 %4000/月 25<業(yè)績 3.5 %6000/月轉正要求三個月內團隊業(yè)績30萬以上，團隊結構不低于1+5績效獎根據業(yè)績等級按照季度一次性發(fā)放(績效獎根據等級發(fā)放，如因退款原因造成等級下降則績效獎相

5、應下降。) 3.3-銷售部經理薪資及提成標準 團隊業(yè)績（元） 團隊提成績效（季度發(fā)放） 部門平均業(yè)績800 8<部門平均業(yè)績<15 0.5%2000/月15部門平均業(yè)績<200.7%4000/月20部門平均業(yè)績 1%6000/月績效獎根據業(yè)績等級按照季度一次性發(fā)放(績效獎根據等級發(fā)放，如因退款原因造成等級下降則績效獎相應下降。) 3.4-渠道部提成標準：根據合同按照放款量*對應點位+渠道返點=業(yè)績業(yè)績 提成 績效 業(yè)績<10 0 010業(yè)績<20 10000 15000 20業(yè)績<30 15000 20000 30業(yè)績<40 25000 3000040

6、業(yè)績<50 35000 40000標準人員配置：1+1+2渠道部經理（45%）渠道部主管（25%） 渠道專員2*（15%） 3.5-拓展部提成標準按照渠道部60%(全職的提成比列,兼職折半。)計算 標準人員配置：1+2 拓展部經理（60%） 拓展部助理2*（20%） 3.6-高級經理提成標準 4. 渠道部返點細則1.客戶渠道返點明細：在合同簽訂初期，有需要返點的客戶在公司保存的合同前頁標注明細并交由事業(yè)部總監(jiān)或總監(jiān)助理簽字確認。 2.融資渠道返點明細：返點的融資渠道人員統(tǒng)一填寫渠道返點表，由渠道簽字確認。匯陵金融返點申請表客戶名稱 合同金額 融資機構 下款金額 萬元 返點明細 % 返點金

7、額 元打卡賬號補充事由： 申請人簽字：渠道經理簽字部門負責人簽字總經理簽字財務核實5銷售部退款客戶扣款細則 2015年10月1號以后，以最新合同樣本（理財端）為準，針對貸款無法辦理購買理財產品的客戶，如客戶前期繳費19800元，銷售部最終和客戶協(xié)商購買理財花費10000元，則剩余部分（9800元）計算到當月銷售人員業(yè)績，購買理財的費用所產生的提成按照 1 %隔月發(fā)放現(xiàn)金至該銷售團隊。同時退款客戶產生的損失隔月薪資發(fā)放日扣除，同時10月1號往后渠道部，拓展部除外銷售部前端業(yè)務部門工作人員每月提成扣除10%預留一次性發(fā)放！6銷售部合同申請標準銷售部合同申請需由大部經理領取，合同簽訂后交到大部經理處登記，報廢的合同請及時交到大部經理處換取最新的合同，所有支付款項的客戶需要開具收據。此規(guī)章制度自蓋章之日起生效，如有不足后續(xù)補充并通知，忘各位同事緊密配合！7.各部門工作交接流程圖 簽 單 客 戶渠道部批配好渠道將對接人的聯(lián)系方式短信發(fā)給客戶收集基本材料，提供建議渠道核實客戶信息，批配相應產品拓展新渠道，成功試案，對接。拓展部理賠