1、儲氫罐研究報告儲氫罐是一種氫氣儲存的容器。現(xiàn)有氫氣的儲運(yùn)容器技術(shù)包括高壓儲氫、液氫儲存、金屬氫化物儲氫、低溫吸附儲氫、納米碳管高壓吸附儲氫以及液體有機(jī)氫化物儲氫。各種儲氫技術(shù)相應(yīng)的儲氫罐也有所區(qū)別。高壓氣態(tài)儲氫是目前較為廣泛使用的一種氫氣儲存方式，使用傳統(tǒng)不銹鋼和鋁合金等金屬材料制成的壓力容器作為儲氫罐，其設(shè)計制造技術(shù)成熟、成本低、灌裝速度快、能耗也較低，但是單位質(zhì)量儲氫密度較小，一般只用于大型無縫鋼制儲罐存儲，無需任何材料做載體，只需耐壓或絕熱的容器就行，但是儲氫效率較低。液態(tài)儲氫對儲氫容器的絕熱要求很高，目前民用領(lǐng)域應(yīng)用很少，多用于火箭燃料等領(lǐng)域。目前，氫氣已經(jīng)開始應(yīng)用到汽車燃料電池等領(lǐng)域

2、。加氫站、移動式儲氫罐等對儲存容器的儲氫密度提出了很高的要求，常規(guī)鋼制壓力容器已經(jīng)不能滿足技術(shù)要求。各類輕質(zhì)高壓儲氫容器開始出現(xiàn)。輕質(zhì)高壓儲氫容器技術(shù)是伴隨著復(fù)合材料壓力容器技術(shù)發(fā)展的新興技術(shù)。 高性能的復(fù)合材料具有高比強(qiáng)度、高比模量的優(yōu)點(diǎn)，可以在保證容器承壓能力的前提下，大幅度降低容器的質(zhì)量圈。材質(zhì)有碳纖維復(fù)合材料、輕質(zhì)鋁膽纖維全纏繞等。另外，目前大量的儲氫研究是基于物理化學(xué)吸附的儲氫方法。物理吸附是基于吸附劑的表面力場作用，根源于氣體分子和固體表面原子電荷分布的共振波動，維系吸附的作用力是德華力。吸附儲氫的材料有碳質(zhì)材料、金屬有機(jī)骨架（MOFs）材料和沸石咪陛酯骨架結(jié)構(gòu) （ZIFs） 材料

3、、微孔/介孔沸石分子篩等礦物儲氫材料。這類基于吸附儲氫模式的儲氫罐由儲氫材料，容器，導(dǎo)熱機(jī)構(gòu)，導(dǎo)氣機(jī)構(gòu)和閥門五部分組成。 儲氫罐的儲氫材料經(jīng)過幾次活化處理后就可以 用來正常地儲存氫氣。這種儲氫罐既可以用來收集儲存氫氣，也可以為需要?dú)錃獾难b置提供氫氣。但從技術(shù)方面看，目前，各種儲氫材料若兼顧安全、成本、容量考慮，還沒有一種能 達(dá)到國際能源協(xié)會或美國 2010年的目標(biāo)，尤其是在成本較高，各國普遍處于研發(fā)或小批量 應(yīng)用階段。在我國，因稀土資源較為豐富，以稀土為原料制成儲氫合金，用于新型的儲氫罐 實現(xiàn)固態(tài)儲氫。國已有部分公司開始生產(chǎn)這類新型儲氫罐。第二節(jié) 影響我國儲氫罐產(chǎn)業(yè)的宏觀環(huán)境分析一、宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)

4、展對儲氫罐產(chǎn)業(yè)的影響2012年，中國宏觀經(jīng)濟(jì)保持發(fā)展，穩(wěn)中求進(jìn)。 2012年，我國全年國生產(chǎn)總值519322億元，按可比價格計算， 比2011年增長7.8%。全年居民消費(fèi)價格比上年上漲2.6%,漲幅比上年回落2.8個百分點(diǎn)。全年城鎮(zhèn)居民人均總收入26959元。全年社會消費(fèi)品零售總額207167億元，比上年名義增長14.3% （扣除價格因素實際增長12.1%）,增速比上年回落2.8個百分點(diǎn)。全年全國糧食總產(chǎn)量達(dá)到58957萬噸，比上年增加1836萬噸，增長3.2%,連續(xù)九年增產(chǎn)。全年全國規(guī)模以上工業(yè)增加值按可比價格計算比上年增長10.0%,增速比上年回落3.9個百分點(diǎn)。全年固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶

5、）364835億元，比上年名義增長 20.6% （扣除價格因素實際增長 19.3%）,增速比上年回落3.4個百分點(diǎn)。全年全國房地產(chǎn)開發(fā)投資 71804 億元，比上年名義增長 16.2% （扣除價格因素實際增長 14.9%）,增速比上年回落 11.9個百 分點(diǎn)。全年進(jìn)出口總額 38667.6億美元，比上年增長6.2%,增速比上年回落16.3個百分點(diǎn)； 出口 20489.3億美元，增長7.9%;進(jìn)口 18178.3億美元，增長4.3%。進(jìn)出口相抵，順差2311 億美元。2012年末，中國大陸總?cè)丝冢ò?31個省、自治區(qū)、直轄市和中國人民解放軍現(xiàn)役軍人，不包括、澳門特別行政區(qū)和省以及海外華僑人數(shù)）

6、135404萬人，比上年末增加 669萬人。人口自然增長率為4.95 %o,比上年提高0.16個千分點(diǎn)。1、國家宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有升，政策連續(xù)、穩(wěn)定，為儲氫罐產(chǎn)品發(fā)展提供了有利的宏觀環(huán)境。但另一方面，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中依然存在一些突出矛盾和困難。綠色經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)能過剩下宏觀經(jīng)濟(jì)增長方式調(diào)整、摩擦、動蕩將成為主題，貫穿“十二五”整個規(guī)劃期。2、我國的勞動力的成本比較低。以勞動成本優(yōu)勢著稱的中國在生產(chǎn)制造業(yè)中的優(yōu)勢是 十分明顯的，豐富的勞動力資源使得我國勞動力的價格一直保持在較低的水平；另一方面， 國的勞動成本目前開始走上上升的通道，因此，勞動力的成本優(yōu)勢正在逐漸減弱。3、2012年是“十二五”開局之年。時值世

7、界經(jīng)濟(jì)步入后金融危機(jī)時代，面對低碳經(jīng)濟(jì) 和全球化浪潮的沖擊，信息技術(shù)將進(jìn)入一個全新的發(fā)展時期。“十二五”規(guī)劃將繼續(xù)推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，未來五年，中國能源技術(shù)必須堅持自主創(chuàng)新，向清潔能源應(yīng)用轉(zhuǎn)型；推動低碳、綠色制造發(fā)展，隨著氫能應(yīng)用重視，儲氫罐作為重要配套市場，將受到重視，對發(fā)展 有利。二、國家政策對儲氫罐產(chǎn)業(yè)的影響隨著世界全球氣候惡化、石油危機(jī)加劇和人口劇增帶來的影響不斷加重，實行可持續(xù)能源發(fā)展戰(zhàn)略迫在眉睫。氫是一種優(yōu)質(zhì)的能源載體，氫能燃料電池能夠保證陸用、水用、 航天及鐵路交通工具足夠的行駛里程，且比傳統(tǒng)汽油、柴油燃機(jī)車更環(huán)保。儲氫是利用氫能的關(guān)鍵，也是世界性難題，許多國家投入巨資進(jìn)彳T了

8、研究。美國2003年撥款12億美元用于關(guān)于氫能（制備、存儲）的研究。氫能的研究可以使中國在研究氫能 汽車方面領(lǐng)先于世界，使我們的空氣干凈，使中國不依賴于外來的石油能源。我國國家政策對氫能的利用以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都非常關(guān)注，作為新能源和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，國家政策有較強(qiáng)支持力度。近年來國家相關(guān)部委發(fā)布的 新能源汽車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準(zhǔn)入管理規(guī)則、關(guān)于開展節(jié)能與新能源汽車示推廣試點(diǎn)工作的通知、關(guān)于進(jìn)一步做好節(jié)能與新能源汽車示推廣試點(diǎn)工作的通知等，都說明了新能源汽車具有較好的發(fā)展前景。2012年4月18日，國務(wù)院常務(wù)會議討論通過節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。會議指出，加快培育和發(fā)展節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)，對于緩

9、解能源和環(huán)境壓力，推動汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，具有重要意義。2013年，國務(wù)院常務(wù)會議討論通過了 “十二五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ，明 確了七大新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。 其中，新能源汽車產(chǎn)業(yè)作為七大產(chǎn)業(yè)之一被單獨(dú)列出來，國家對新能源汽車的重視可見一斑。 這也引發(fā)了人們對清潔能源氫能源的高度關(guān)注， 作為節(jié)能 減排和綠色能源的首選，氫能源被寄予厚望。目前，從國際到國的汽車產(chǎn)業(yè)，燃料電池車都被列為汽車工業(yè)的發(fā)展方向，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展輪廓日漸清晰，已有10多個國家的30個城市開展了燃料電池示項目。在，廣順新能源動力科技亦已聯(lián)合燃料電池及氫能技術(shù)國家工程研究中心、中國科學(xué)院微電子研究所、中科院

10、化學(xué)物理研究所、汽車集團(tuán)股份共同開展了新能源汽車核心關(guān)鍵零部件重大技術(shù)攻關(guān)項目，其研制的電動汽車關(guān)鍵零部件已用于燃料電池汽車等新能源汽車上。2013年，我國首部氫能產(chǎn)業(yè)園發(fā)展規(guī)劃丹徒氫能源產(chǎn)業(yè)園發(fā)展規(guī)劃順利通過專家 組評審，標(biāo)志著國領(lǐng)先的氫能源產(chǎn)業(yè)園特色園區(qū)建設(shè)在丹徒區(qū)進(jìn)入實質(zhì)性啟動階段。丹徒高新園超潔綠色能源公司攜自主研發(fā)的多功能氫能發(fā)電機(jī)參加了第十六屆中國（） 國際科技產(chǎn)業(yè)博覽會。超潔綠色能源公司展示的多功能氫能發(fā)電機(jī)填補(bǔ)了國新能源生產(chǎn)領(lǐng)域 的一項空白。該公司與交通大學(xué)共同承擔(dān)的氫能發(fā)電系統(tǒng)研發(fā)，獲得了國家863計劃立項，產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化已進(jìn)入關(guān)鍵階段。整體看，氫能作為一種新能源， 受到業(yè)

11、界和政府的較多關(guān)注和支持，儲氫罐作為一種高新技術(shù)產(chǎn)品，在稅收等政策方面享有一定優(yōu)惠，政策對行業(yè)發(fā)展較為有利。三、社會文化對儲氫罐產(chǎn)業(yè)的影響社會文化環(huán)境是企業(yè)所處特定社會結(jié)構(gòu)、風(fēng)俗習(xí)慣、信仰和價值觀念、行為規(guī)、生活方式、文化傳統(tǒng)、人口規(guī)模與地理分布等因素的形成和變動，是影響企業(yè)經(jīng)營諸多外部變量中最復(fù)雜、最深刻、最重要因素?，F(xiàn)階段世界各國都面臨資源枯竭、環(huán)境惡化、人口膨脹和城市化進(jìn)程中現(xiàn)實問題，全球節(jié)約經(jīng)濟(jì)、綠色環(huán)保技術(shù)、和諧與可持續(xù)發(fā)展等現(xiàn)代先進(jìn)理念下，我國政府積極倡導(dǎo)推進(jìn)建設(shè)環(huán)境友好型社會，旨在實現(xiàn)人與自然環(huán)境和諧共處。國政治經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定、 經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)增長生動力強(qiáng)勁、社會公眾環(huán)保意識普遍增強(qiáng)；對

12、氫能等新綠色能源開發(fā)利用較為關(guān)注?！笆濉币?guī)劃利于推動結(jié)構(gòu)調(diào)整、改善民生、刺激消費(fèi)需求升級，各項鼓勵民間投資吸引外資、 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)政策法規(guī)不斷修訂完善等，對儲氫罐產(chǎn)業(yè)投資營造了較寬松和諧的社會、文化環(huán)境。社會文化、社會結(jié)構(gòu)、社會風(fēng)俗對消費(fèi)者的消費(fèi)偏好仍會產(chǎn)生一定影響。環(huán)境保護(hù)與生態(tài)平衡狀況等因素都是行業(yè)在確定投資方向、產(chǎn)品改進(jìn)與革新等重大經(jīng)營決策時必須考慮的因素。中國的環(huán)保問題日益突出，國家政策對環(huán)保的強(qiáng)制性措施也不斷強(qiáng)化，對綠色能源的開發(fā)力度不斷加大，對氫能利用的重要配套產(chǎn)業(yè)儲氫罐的生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)也有較多投入。整體看，社會文化對儲氫罐發(fā)展較為有利。四、技術(shù)因素對儲氫罐產(chǎn)業(yè)的影響目前，社

13、會投資領(lǐng)域?qū)涔抻休^多關(guān)注，國家政策對儲氫罐產(chǎn)業(yè)發(fā)展也持支持政策。限制儲氫罐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸是行業(yè)的技術(shù)限制。氫可以以高壓氣態(tài)、液態(tài)、金屬氫化物、有機(jī)氫化物和物理化學(xué)吸附等形式儲存。高壓氣態(tài)儲氫發(fā)展的歷史較早，是比較傳統(tǒng)而成熟的方法，無需任何材料做載體，只需耐壓或絕 熱的容器就行，但是儲氫效率很低，加壓到15MPa時質(zhì)量儲氫密度不超過 3%而且存在很大的安全隱患，成本也很高。金屬氫化物儲氫開始于 1967年，Reilly 等報道Mg2Cu能大量儲存氫氣，接著1970年菲利浦公司報道 LaNi5在室溫下能可逆吸儲與釋放氫氣，到 1984年Willims制出饃氫化物 電池，掀起稀土基儲氫材料的開發(fā)

14、熱潮。金屬氫化物儲氫的原理是氫原子進(jìn)入金屬價鍵結(jié)構(gòu)形成氫化物。有稀土翎銀、鈦鐵合金、鎂系合金、機(jī)、鋁、錯等多元素系合金。具體有 NaH-Al-Ti、Li3N-LiNH2、MgB2-LiH、MgH2-Cr2O3及 Ni(Cu,Rh)-Cr-FeOx 等物質(zhì)，質(zhì)量儲氫 密度為2%-5%金屬氫化物儲氫具有高體積儲氫密度和高安全性等優(yōu)點(diǎn)。在較低的壓力1兆帕下具有較高的儲氫能力，可達(dá)到100kg/m?以上。中科院化學(xué)物理研究所萍團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)Mg(NH2)/2LiH儲氫體系可在110c條件下實現(xiàn)約 5%(質(zhì)量分?jǐn)?shù))氫的可逆充放。但是，金屬 氫化物儲氫最大的缺點(diǎn)是金屬密度很大，導(dǎo)致氫的質(zhì)量百分含量很低，一般只有

15、2%-5%而且釋放氫時需要吸熱，儲氫成本偏高。目前大量的儲氫研究是基于物理化學(xué)吸附的儲氫方法。物理吸附是基于吸附劑的表面力場作用，根源于氣體分子和固體表面原子電荷分布的共振波動，維系吸附的作用力是德華力。吸附儲氫的材料有碳質(zhì)材料、金屬有機(jī)骨架（MOFs）材料和沸石咪陛酯骨架結(jié)構(gòu) （ZIFs）材料、微孔/介孔沸石分子篩等礦物儲氫材料。碳質(zhì)儲氫材料主要是高比表面積活性炭、石墨納米纖維（GNF）和碳納米管（CNT）,是最好的吸附劑，它對少數(shù)的氣體雜質(zhì)不敏感，且可反復(fù)使用。超級活T炭在94K 6MPa下儲氫量達(dá)9.8%（質(zhì)量分?jǐn)?shù)）。納米碳纖維儲氫量可達(dá) 10%-12% （質(zhì)量分?jǐn)?shù)）。單壁碳納米管最高儲

16、氫 容量在80K、12MPa條件下達(dá)到了 8%（質(zhì)量分?jǐn)?shù)），在室溫、10MPa條件下的儲氫容量達(dá)到了 4.2%（質(zhì)量分?jǐn)?shù)）。已接近國際能源協(xié)會（IEA）規(guī)定的未來新型儲氫材料的儲氫量標(biāo)準(zhǔn)：5%但是離美國2010年到2015年的儲氫容量分別為 6崎口 9%體積儲氫容量分別為45g/L和81g/L、存儲成本分別為 4美元/kWh和2美元/kWh的目標(biāo)還有很大的差距，特別是在成本方面差距更大。金屬有機(jī)框架材料是一種將特定材料通過相互較鏈形成的支架結(jié)構(gòu)，具有晶體結(jié)構(gòu)豐 富，比表面積高等優(yōu)點(diǎn)。 一般地，有機(jī)材料作為支架邊而金屬原子作為點(diǎn)，這種孔洞型的結(jié)構(gòu)能夠使材料表面區(qū)域面積最大化，從而表現(xiàn)出良好的儲氫

17、性能。MOF-5在77K及溫和壓力下有質(zhì)量分?jǐn)?shù)為 1.3%的吸氫能力。其他類似的結(jié)構(gòu)中，IRMOF-6和IRMOF-8在室溫、2MPa壓力下的儲氫能力大約分別是MOF-5的2倍和4倍，與低溫下的碳納米管相近。其最大的優(yōu)勢在于可以通過改變有機(jī)配體來調(diào)節(jié)孔徑的大小，達(dá)到調(diào)節(jié)多孔配體聚合物的比表面積及增加存儲空間的目的，從而提高對氫氣分子的吸附量。但是，MOF1架含有部分溶劑分子，在保持骨架完好的前提下僅僅依靠升溫來除去骨架中的全部溶劑分子是很困難的。沸石分子篩是一種水合結(jié)晶硅鋁酸鹽，因其規(guī)整的孔道結(jié)構(gòu)、分子大小的孔徑尺寸、可觀的表面積和微孔體積而顯示出許多特殊性能。眾多研究者報道的沸石的氫吸附量均

18、在 3wt%以下，而且數(shù)據(jù)不盡一致。 這主要取決于沸石的微孔結(jié)構(gòu)，該微孔結(jié)構(gòu)通常由獨(dú)特的孔籠或孔道組成二維或三維的復(fù)雜孔道體系，其與沸石的化學(xué)成分、 骨架特征及其所含的陽離子有著密切的關(guān)系。美國特拉華大學(xué)的科學(xué)家們制備了一種新的儲氫材料-碳化雞毛纖維。該材料直徑為6mm比表面積可達(dá)到l00-450m2/g ,孔體積為0.06-0.2cm3/g ,孔徑小于1nm=成本是目前 所有儲氫材料中最廉價的，可接近能源部的氫氣系統(tǒng)成本標(biāo)準(zhǔn)，即4美元/kWh,安裝成本低于700美元，但是其儲氫量僅為1.5%。目前，各種儲氫材料各有千秋，若兼顧安全、成本、容量考慮，還沒有一種能達(dá)到國際 能源協(xié)會或美國2010

19、年的目標(biāo)，普遍成本較高。儲氫罐尤其是新型儲氫罐的發(fā)展仍需在儲 氫技術(shù)上實現(xiàn)突破。第二章儲氫罐行業(yè)總體發(fā)展概況 第一節(jié)2010-2012年儲氫罐市場容量及增長速度2002232年我國儲氫罐行業(yè)市場增長速度分析單位m千元數(shù)據(jù)來源:中國市場監(jiān)測中心第二節(jié)市場區(qū)域特性分析1、企業(yè)市場區(qū)域特性和我國工業(yè)帶分布關(guān)聯(lián)密切儲氫罐主要為各類氫氣生產(chǎn)和使用工業(yè)配套，下游行業(yè)涉及電路半導(dǎo)體生產(chǎn)、粉末冶金、制冷機(jī)、野外分析、標(biāo)準(zhǔn)頻標(biāo)氫原子鐘和氣相色譜儀等領(lǐng)域。儲氫罐的上游原料多為各類優(yōu)質(zhì)不銹鋼和鋁合金等金屬材料。華東地區(qū)具有很好的工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈配套，原料供應(yīng)充足，且接近下游市場，同時，華東市場地處東部沿海地區(qū)，占據(jù)進(jìn)出口

20、地域優(yōu)勢，容易接受外部先進(jìn)的技術(shù)信息，該區(qū)域是國儲氫罐生產(chǎn)和消費(fèi)的主要區(qū)域。華北地區(qū)的是全國科研能力最強(qiáng)的區(qū)域，也是下游氫能汽車試驗和制造地。另外華北地區(qū)鋼鐵、稀土等原料配置良好，因此， 華北地區(qū)在新型的儲氫合金儲氫罐生產(chǎn)方面在全國有較強(qiáng)的影響力。2、京滬沿海沿線地區(qū)將是新型合金儲氫罐的主要消費(fèi)市場我國規(guī)劃建設(shè)一條沿海（京滬）氫能高速公路。京滬沿海沿線地區(qū)是指、天津、3市3省通過京滬運(yùn)輸大通道連接而成的一條南北經(jīng)濟(jì)帶。它北接環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)， 南連長江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)，向東面臨太平洋，向西輻射中部和廣大陸地區(qū)。京滬沿海地區(qū)是中國經(jīng)濟(jì)最繁 榮和發(fā)達(dá)、科技力量最雄厚、 文化教育及人民生活水平較高地區(qū)，也是

21、中國現(xiàn)代綜合交通運(yùn)輸體系最為完備地區(qū)， 同時也是中國節(jié)能減排、 轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式最迫切的地區(qū)，建設(shè)沿海（京滬）氫能高速公路具有顯著的國外影響力，對推進(jìn)我國氫能利用和溫室氣體減排具有重要的戰(zhàn)略和現(xiàn)實意義。目前，國受技術(shù)以及加氫站數(shù)量少等約束，氫能汽車實際應(yīng)用很少， 若該規(guī)劃完成實施，將明顯拉動國合金儲氫罐需求，合金儲氫罐將有較高的區(qū)域集中度。 第三節(jié)儲氫罐產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)量和規(guī)模分析目前國從事儲氫罐生產(chǎn)的企業(yè)有數(shù)十家，大多為國傳統(tǒng)壓力罐和儲氣瓶生產(chǎn)企業(yè)，也有小部分企業(yè)生產(chǎn)中小型的合金儲氫罐。從企業(yè)規(guī)?？?，傳統(tǒng)壓力罐和儲氣瓶屬于工業(yè)配套產(chǎn)品，生產(chǎn)技術(shù)較為成熟， 企業(yè)發(fā)展時間較長，部分企業(yè)已經(jīng)具備較大規(guī)模

22、，產(chǎn)品種類較多，不僅生產(chǎn)氣體儲存壓力容器，也生產(chǎn)其他諸如反應(yīng)罐、 氣體發(fā)生裝置等。這類企業(yè)規(guī)模較大，產(chǎn)值可達(dá)上億甚至數(shù)十億元。生 產(chǎn)新型的儲氫合金儲氣罐企業(yè)普遍為新型高科技企業(yè)，成立時間較短，產(chǎn)品種類也較少，企業(yè)規(guī)模偏小，普遍產(chǎn)值在數(shù)千萬左右。莪國傅宣耀主要生聲企業(yè)舉倒企北企北性盾所在區(qū)域上窗康巴賽特科技發(fā)展有限公司國有華東上海容華高壓益病限公司華東上海市奉賢啜蓄咨器廠民營華東南通中焦健式儲運(yùn)役爵制造有限公司J受口取華東浙江金盾壓力容罪有限公司第華東浙江巨化裝著制造有限公司醺華東北京浩運(yùn)金能科技有限公司民營華北:1原天海:LL有限公司4誨華北北京科泰克科技有限表任公司磊華北女潭海然健能源技術(shù)發(fā)

23、展有限公司民用華北哈爾濾機(jī)聯(lián)機(jī)械制御邪艮公司造東北沈陽斯林達(dá)安科新技術(shù)有限公司民營東北河閨成旭新能源有限公司外資華中河南吉力電力裝管有限公司奧體華中重慶市益續(xù)喜也答署有限責(zé)任公司民營西南資料來源：中國市場監(jiān)測中心第四節(jié)儲氫罐產(chǎn)業(yè)生命周期分析通常，每個行業(yè)都要經(jīng)歷一個由成長到衰退的發(fā)展演變過程。這個過程便稱為行業(yè)的生命周期。一般地，行業(yè)的生命周期可分為四個階段，即推廣階段、成長階段、成熟階段和衰退階段。目前我國儲氫罐行業(yè)處于成長期。儲氫罐屬于傳統(tǒng)的產(chǎn)品，但應(yīng)用于能源領(lǐng)域，如汽車電池上，則對儲氫罐的儲氫量和使用壽命有很高的要求。國儲氫罐雖然有一定的產(chǎn)能和數(shù)十 家的生產(chǎn)企業(yè)，但產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)仍需不斷加

24、以改進(jìn)。目前國多生產(chǎn)壓力相對較低的儲氫罐,可用35兆帕以上和新型的金屬合金儲氫罐生產(chǎn)企業(yè)較少，產(chǎn)品生產(chǎn)成本問題仍未得到很好 解決。這部分產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量少產(chǎn)品仍需較長的發(fā)展時間。在成長期，儲氫罐在下游市場的應(yīng)用市場仍在不斷擴(kuò)大，用戶對產(chǎn)品及品牌的已經(jīng)具備較好的認(rèn)知度，產(chǎn)品需求量和銷售額仍有較大的增長空間，產(chǎn)品技術(shù)仍在提升過程中。因這個時期，行業(yè)市場機(jī)會與企業(yè)生存壓力并存，企業(yè)逐步開始集中化，優(yōu)勢企業(yè)開始擴(kuò)市場， 行業(yè)有一定數(shù)量的新進(jìn)入者，企業(yè)數(shù)量仍將有上升趨勢。國儲氫罐行業(yè)近幾年仍有一定發(fā)展， 企業(yè)產(chǎn)能仍在不斷擴(kuò)大， 行業(yè)競爭加大，中小型企 業(yè)生存壓力較大。同時產(chǎn)品價格因成本而呈上升趨勢， 行

25、業(yè)利潤空間趨于穩(wěn)定。但國儲氫罐 市場仍面臨產(chǎn)品低端、產(chǎn)品生產(chǎn)過程仍存在技術(shù)缺陷等問題。 處于發(fā)展期的行業(yè)，由于未來 市場增長空間較大，隨著市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 潛在的競爭者會相繼加入， 行業(yè)競爭激烈程 度加劇，整個行業(yè)的競爭格局還存在較大變數(shù)。疆國儲氫罐所處生命周期公司也量 少第五節(jié)生產(chǎn)工藝革新和技術(shù)變革我國儲氫罐的研究較多，相應(yīng)的也有較多的研究成果，從專利看，我國關(guān)于儲氫罐的專利有近200條，多在2000年后?？梢哉f我國儲氫罐的技術(shù)研發(fā)氛圍較好，技術(shù)更新較快。大學(xué)已經(jīng)研制出世界上最大的儲氫罐，容積達(dá)5立方米，壓力可達(dá) 42兆帕。它比美國最大的高壓儲氫罐大11倍（美國最先進(jìn)的技術(shù)是把高壓儲氫罐

26、容積做到0.411立方米）。工L國有工彷氨漉行11邳存有根舌利情只由清日期專利名稱2013-01-09201320000436.8一種復(fù)合儲氫系統(tǒng)2012-05-302U1Z204395S5. 7一種小型可攜帶式儲氫理2010-05-20201010176215 4帶泠量利用的循環(huán)吸附儲氫裝置09130533.4復(fù)合儲氫裝置信息來源：國家專利局(1) 一種復(fù)合儲氫系統(tǒng)專利名稱;一種騎含儲氫系統(tǒng)1申請?zhí)?吉幣后2D 1320009436. 0專利介紹本實用新型提供一種復(fù)含精氫系統(tǒng)，包括一級儲氫罐一級 儲氫罐、散熱器、溫度茜感器。所逑的散熱器加入到一級儲 氫露申，散熱署和諸氫理內(nèi)壁緊密搔觸，散熱器

27、內(nèi)部為弓字 形通路或加入金屬翅片形成扇型結(jié)構(gòu)，可提高儲量臺金粉和 氧氣的接觸面和，儲氧(含金粉填兗在散熱器結(jié)構(gòu)，顯度傳感 器插入到儲氫臺金粉內(nèi)部，買時監(jiān)則溫度；二級楮氧)1力一 空輾體，兩個楮氫槽之間以管路和閥門隹接，通垣閥門控制 氫宣的對流。為了保證精氧合金粉暫存在散熱器結(jié)構(gòu)中，散 熱器兩端加入隔離片;為了保證儲氫臺金希不從出口處流 出，一級儲氫犍兩個迸出口處加入過喉片本實用新型結(jié)構(gòu) 簡單，蛔換效率高，充而氨近度快，同0勺宴臺儲氫系統(tǒng)兼 具籟高的體根儲氫密度、重里楮氫密度小申請日Z013-01-09由清人/專利稅人北京浩運(yùn)金年編技有限公司由請人地址100083北京市海淀區(qū)學(xué)院路前號方興大直4

28、05室專利變型實用新型發(fā)明設(shè)計人張沛龍朱永國葛靜分類號C01B3/0Z eooe.oui(2) 一種小型可攜帶式儲氫罐r(nóng)專利名稱一沖小型可攜帚式儲氫解申請?zhí)枌＠?#163;01220439955. 7專利介貂本實用新螂世了一種小型可攜帶式儲氫貓，屬于儲氣裝爸 技術(shù)軾域。包括建體、壓力索，其特征在于：在整體上設(shè)置 有充氣單向冏，充氣單向闔上語量有快插接頭截雉體上還 世貴有壓力表油氣單向附，抽氣單向閥上設(shè)置有相互連接 的不滿廂甜百接頭閥“采用制氧裝置為本冥用軸型提於的小 空可攜帚式楮巨鵬進(jìn)行低壓無氧口幅氫罐內(nèi)的氧氣使用桌之 后，可重融氣，反夏使用。儲氫輾在初次使用前進(jìn)行抽真 空處理后，氨氣的純度

29、能與制氧裝蠱達(dá)到一致=為ggg敘 海萩h申百日E01E-06-3Q用諳人/專利權(quán)人江蘇中清新能源科技有限公司用清人地址212023江蘇省浦江市治江市丹徒高新園區(qū)泠通路函號專利類型實用新型發(fā)明設(shè)計人王紀(jì)忠王清林黃桑分類號Fl7CJ1/00 C3000.01)!F1TC13/O4 (200S,01)1F17C5/OO(5006.01)1(3)帶冷量利用的循環(huán)吸附儲氫裝置專利名稱11帶泠量利用的循環(huán)眼附儲氫裝置申請?zhí)枌＠?0101017321 4吉利介紹本度明公開了一種帚泠量利用的循環(huán)吸附儲氫裝置,包括一 個摭熱罌、T回性器、個熠壓署和一個儲氫瓶,斫逑根 熱署的副惻連通有一個冷源構(gòu)成低溫循環(huán)回路；

30、該換熱器的 主惻與回冷器主網(wǎng)串添換熱器主聊H 口通過一個捕氫閥連 接儲氫瓶；回冷靠主側(cè)進(jìn)口連通增壓器的出口；回冷器酬則 的進(jìn)口通過T回氣闕理接褚氫液回冷器副例的出口連通 增壓器的進(jìn)口,詼增壓器的溫口還連接一個控制原料氧氣的 補(bǔ)氣闔；回冷器副制、憎壓署、回泠器及接熱署主副與儲氫 瓶構(gòu)成京氣i腳回題在該氤氣循環(huán)回路的玷JE器進(jìn)口處通 過一個抽氣閥連搖有真空系統(tǒng)，申清巳2010-05-£0申請人,專利權(quán)人酸凝娉用清人地址T1QQ49陵西省西安市咸寧路的號專利類用拄明發(fā)明設(shè)計人馮全科孫碩徐穎余賓宴分類號F17C5M (006.01)1(4)復(fù)合儲氫裝置專利名標(biāo)復(fù)合儲氫裝置申請?zhí)?錦塢0313

31、0533.M專利介紹本發(fā)電人神復(fù)舍滿基裝置6其特征體期在復(fù)臺儲氫裝走 由儲氫器、熱交強(qiáng)器、管追控制者構(gòu)成,箕特點(diǎn)是復(fù)倉儲 氤裝置是鹽型氧化物儲氫罌和金屬氫化物儲氫器通過管路 井滕在一起,氧氣出口裝育電磁閥i瑟強(qiáng)化物精氧器和金 屬氧化物儲氫器向有泡交換等，熱交摭管內(nèi)有迪交換介質(zhì)， 把交換管裝有循環(huán)泵，熱交換介怎通過循環(huán)靠的作用在型交 換管內(nèi)流動以達(dá)到鹽型氨化物儲氫器雜金屬氧化物儲氫器 之間他邕交換的目的口本發(fā)明具有結(jié)構(gòu)簿單,使用方便,自動 化程度高,制氫成本低,裝貫安全,性能好等優(yōu)點(diǎn),設(shè)計科學(xué) 合理，可廣泛應(yīng)用于儲氧用氧行業(yè)，尤其適用于蜷料電池汽 生用氨氣的制備由申請日2003-08-04申請人

32、/專利權(quán)人天津海藍(lán)第源技術(shù)發(fā)展有限公司申請人地址300457天津市開發(fā)區(qū)第四大卷60號C4三層專利類型發(fā)明發(fā)明設(shè)計人黃信祥程事劉建忠分類號HDHS/D2 HD1I1S/04第三章儲氫罐產(chǎn)業(yè)供給分析第一節(jié)2010-2012中國儲氫罐產(chǎn)量統(tǒng)計分析我國儲氫罐生產(chǎn)企業(yè)有數(shù)十家，企業(yè)多為傳統(tǒng)的耐壓程度相對較低的無縫不銹鋼、鋁合金等金屬制的儲氫罐或儲氫瓶。這類企業(yè)如中集罐式儲運(yùn)設(shè)備制造、天海工業(yè)、機(jī)聯(lián)機(jī)械制造等公司除生產(chǎn)各類儲氣罐外，也生產(chǎn)反應(yīng)罐和氣體發(fā)生裝置等系列產(chǎn)品，儲氫罐只是其眾多產(chǎn)品之一，單品實際產(chǎn)量并不是很大。國也有部分企業(yè)生產(chǎn)相對高端的碳纖維復(fù)合材料、輕質(zhì)鋁膽纖維全纏繞的儲氫罐，可提高儲氫效率

33、，增大耐壓程度，增加儲氫百分比。如巨化裝備制造與大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作，生產(chǎn)出可耐75兆帕高壓的儲氫罐。但這類高端產(chǎn)品也并未出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和大量應(yīng)用，產(chǎn)量很 少。目前，應(yīng)用于汽車動力電池的合金儲氫罐是市場關(guān)注重點(diǎn)，雖然我國有稀土資源優(yōu)勢，儲氫合金產(chǎn)量已經(jīng)可達(dá) 10000噸左右，是世界最大的生產(chǎn)國， 但國已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)合金儲氫 罐的企業(yè)數(shù)量仍然很少。茂旭新能源、浩運(yùn)金能科技等企業(yè)已經(jīng)有產(chǎn)品，這類企業(yè)普遍在 2010年后開始生產(chǎn)儲氫合金技術(shù)儲氫罐，生產(chǎn)時間較短，加上下游應(yīng)用市場發(fā)展并未成熟 等因素，企業(yè)實際產(chǎn)量不大。整體看，我國各類儲氫罐的整體生產(chǎn)仍以傳統(tǒng)鋼制或鋁合金制氣態(tài)壓力儲氫罐為主, 它新型儲氫罐

34、已經(jīng)有所生產(chǎn)，但仍未大批量生產(chǎn)和應(yīng)用。整個儲氫罐市場在經(jīng)濟(jì)增長帶動下保持平穩(wěn)上升，產(chǎn)量從 2010年的10.42萬只上升到2012年的12.14萬只。2010年為12年中國儲氫輾產(chǎn)量紈計單位：75R數(shù)據(jù)來源：中國市場監(jiān)測中心第二節(jié)我國儲氫罐生產(chǎn)廠家區(qū)域分布目前，我國儲氫罐的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量有幾十家，受各地原料、技術(shù)配置和市場分布等影響，儲氫罐企業(yè)主要分布在華東和華北等東部地區(qū)，以制造業(yè)最發(fā)達(dá)的華東地區(qū)企業(yè)數(shù)量最多。華東地區(qū)的儲氫罐企業(yè)主要分布在、和。華東地區(qū)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)， 資金鏈相對充足，投資熱情高，加上有一定的原料供應(yīng)基礎(chǔ)和消費(fèi)市場基礎(chǔ)，因此該地區(qū)有較多民營企業(yè)分布。華北地區(qū)企業(yè)主要分布在和天津

35、這類技術(shù)研發(fā)能力較強(qiáng)的區(qū)域。華北地區(qū)靠近北方消費(fèi)市場，該地區(qū)有較好的技術(shù)研發(fā)基礎(chǔ)和工業(yè)基礎(chǔ)，使華北地區(qū)也有一定的儲氫罐企業(yè)存在。另外，東 北、華中、西南等有一定工業(yè)基礎(chǔ)的區(qū)域也有部分儲氫罐生產(chǎn)企業(yè)存在，但企業(yè)數(shù)量較少。2012年我國儲氫罐生產(chǎn)企止團(tuán)粉布建京心.支薊據(jù)來通;中國市場監(jiān)測中心第三節(jié) 我國儲氫罐產(chǎn)品產(chǎn)量區(qū)域分布國儲氫罐企業(yè)規(guī)模有較大差距，從國儲氫罐的產(chǎn)量省份來看，以華東地區(qū)最為集中， 其占全國總量的產(chǎn)量接近國一半。華北地區(qū)也因企業(yè)規(guī)模和上下游配套良好具有較大的產(chǎn)量,另外也受益于產(chǎn)業(yè)鏈配套以及出口市23.84%。儲氫罐產(chǎn)量分布和該地企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模有關(guān),場的開拓。二一斗龍王謔虱蹙工或止讓

36、區(qū)域分布數(shù)據(jù)來源:中國市場監(jiān)測中心第四章儲氫罐產(chǎn)業(yè)需求分析 第一節(jié)2010-2012中國儲氫罐需求統(tǒng)計分析儲氫罐的下游應(yīng)用領(lǐng)域較多，它在氫氣的生產(chǎn)和使用企業(yè)之間應(yīng)用于氣體的靜態(tài)儲存和運(yùn)輸。近年，氫能作為一種清潔的燃料成為汽車、二輪電動車、工業(yè)叉車等氫能電池的氫氣 存儲設(shè)備，其市場受到廣泛關(guān)注。目前，因氫氣站設(shè)置較少，設(shè)備技術(shù)局限等問題，車用儲 氫罐需求市場仍較為有限。目前，國的大型儲氫罐主要應(yīng)用于電廠制氫站、化工原料氣體供應(yīng)站， 作為固定工業(yè)氣體儲罐使用，其體積較大，耐壓程度不高。少量大型耐高壓儲氫罐用于加氫站的儲氫設(shè)備，這部分產(chǎn)品主要處于示使用狀態(tài)。中型儲氫罐主要用于集成電路半導(dǎo)體生產(chǎn)、粉末

37、冶金和制冷機(jī)等方面。小型儲氫罐主要用于野外分析、標(biāo)準(zhǔn)頻標(biāo)氫原子鐘、氣相色譜儀等測試儀器及燃料電池的氫氣源。近年，我國儲氫罐市場需求較為穩(wěn)定，2012年需求量在10萬只左右。2010 2012年中國儲氫謔需求量統(tǒng)計單位：石只數(shù)據(jù)來源：中國市場監(jiān)測中心第二節(jié)中國儲氫罐區(qū)域市場需求分析儲氫罐的下游市場主要是電廠、制氫廠、石化公司、精細(xì)化工廠、半導(dǎo)體生產(chǎn)企業(yè)、粉末冶金企業(yè)、首飾加工企業(yè)、電動車生產(chǎn)企業(yè)、科研單位等。這類需求客戶在全國有廣泛分布，但以華東、華北、華南、華中等工業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域相對集中。相應(yīng)的，儲氫罐的需求市場也 以華東、華北、華南等地為主，其它區(qū)域需求量相對偏小。加12年我國儲氫蠢市場需求分析

38、生北LE.K數(shù)據(jù)來源：中國市場監(jiān)測中心第五章儲氫罐市場渠道分析第一節(jié)銷售渠道形式分析我國儲氫罐市場銷售渠道形式分為廠家直銷、區(qū)域經(jīng)銷商分銷、企業(yè)或政府合作和網(wǎng)絡(luò)銷售四大類。其中，廠家直銷是儲氫罐產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)最主要的銷售形式。我國儲氫灌產(chǎn)品主要市場消售渠道主要渠道集道用途與特點(diǎn)E幅是企it長轆展的重要徜售渠道-有利于生產(chǎn)技術(shù)的提高及保證 服翁質(zhì)里。企或政府 合作有針沖隹的生產(chǎn)與應(yīng)用，有利于產(chǎn)品市場推廣，球少中間評書中經(jīng)清商分請借助經(jīng)請商平臺拓寬市場渠道，減少企業(yè)在渠道拓展方面的資金 鞋入口網(wǎng)絡(luò)稍售是稍售渠道的補(bǔ)充，有利于企北宣傳和產(chǎn)品推廣。數(shù)據(jù)來源；中國市場監(jiān)測中心1、廠商直銷儲氫罐下游行業(yè)涉及

39、電路半導(dǎo)體生產(chǎn)、粉末冶金、制冷機(jī)、野外分析、標(biāo)準(zhǔn)頻標(biāo)氫原子鐘和氣相色譜儀等領(lǐng)域，主要為各類氫氣生產(chǎn)和使用工業(yè)配套。就儲氫罐的應(yīng)用而言，主要應(yīng)用于能源和化工領(lǐng)域，是重要的工業(yè)配套部件。目前國儲氫罐企業(yè)有數(shù)十家， 企業(yè)主要采用直銷模式。 直銷模式能夠使企業(yè)直接與客戶面對面，便于企業(yè)了解最新市場需求動態(tài)，市場反饋信息及時，有利于企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 同時，能與客戶建立長期、 穩(wěn)定的合作關(guān)第。直銷模式優(yōu)勢是能夠最大程度的減少企業(yè)的生 產(chǎn)、儲存和運(yùn)輸成本，給企業(yè)帶來更多的利潤。劣勢是對企業(yè)渠道拓展有一定的局限性，需 要企業(yè)在銷售方面的資金投入較大，渠道市場廣度與深度受到一定的制約。2、企業(yè)或政府間合作銷售

40、在環(huán)境污染和資源枯竭的雙重壓力下，大力發(fā)展新能源汽車成為全世界關(guān)注的焦點(diǎn)。而電動汽車將成為世界各國政府重點(diǎn)扶持、企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的方向。 由此可見，加強(qiáng)與企業(yè)和政府間的合作，是儲氫罐銷售的主要渠道之一。早在2008年奧運(yùn)會展示過 2輛氫燃料電池大客車，20輛氫燃料電池小轎車，全程為奧運(yùn)會服務(wù)。另外，生產(chǎn)企業(yè)還可與汽車生產(chǎn)企業(yè) 加強(qiáng)合作，可以利用現(xiàn)有的汽車營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售推廣：例如利用眾多的4s店和汽車銷售公司以及遍布縣級城市以上的汽車美容商店和汽車修理廠、店進(jìn)行銷售。目前“低壓金屬儲氫罐” 已列入海峽兩岸共通標(biāo)準(zhǔn)研究項目之一，有助于國產(chǎn)業(yè)未來進(jìn)入國際市場。3、經(jīng)銷商銷售我國儲氫罐產(chǎn)品銷售大部份是通

41、過直銷模式進(jìn)入市場，少量儲氫罐產(chǎn)品會通過經(jīng)銷商渠道進(jìn)行銷售，借助經(jīng)銷商搭建的渠道平臺及銷售網(wǎng)絡(luò)拓展市場。對經(jīng)銷商的選擇與支持， 是雙方合作關(guān)系的重點(diǎn)，區(qū)域經(jīng)銷商對于儲氫罐產(chǎn)品的銷售與推廣具有重要的意義。4、網(wǎng)絡(luò)銷售隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售成為儲氫罐產(chǎn)品銷售模式之一。國儲氫罐產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣、 信息傳波快的特點(diǎn)，一些生產(chǎn)企業(yè)開展了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。由于儲氫罐產(chǎn)品屬于新興能源行業(yè)領(lǐng)域， 其產(chǎn)品的技術(shù)要求高， 針對的客戶群較為特殊， 因而生產(chǎn)企業(yè) 主要通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品宣傳，其銷售比重相對較小。 第二節(jié)銷售渠道要素對比銷售渠道是市場營銷組合要素之一，是企業(yè)為客戶提供便利以及與客戶建立

42、關(guān)聯(lián)的必不 可少的重要途徑，對其進(jìn)行變動，會對企業(yè)的銷售帶來影響。一個企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量再好，品牌知名度再高，如果不能通過銷售渠道將其與客戶聯(lián)系起來，企業(yè)將不能最終完成銷售。因此，對任何一個企業(yè)來說，銷售渠道的建立和維護(hù)是非常重要的。通常，銷售渠道的要素包括：渠道戰(zhàn)略、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員、渠道控制等。渠道戰(zhàn)略整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，是規(guī)劃中的重中之重。它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。 渠道建設(shè)和維護(hù)中的各種問題，如經(jīng)銷商的選擇與管理； 廠商關(guān)系的處理；渠道暢通等問題都需要在一個系統(tǒng)原則指導(dǎo)下進(jìn)行，這原則即是渠道戰(zhàn)略， 也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場、實現(xiàn)銷售及經(jīng)營目標(biāo)的重要手段。如

43、果企業(yè)沒能形成好的渠 道戰(zhàn)略，其渠道建設(shè)和維護(hù)將容易陷入混亂局面，而喪失效率。渠道結(jié)構(gòu)對企業(yè)的渠道運(yùn)營成本影響較大，不同的渠道結(jié)構(gòu)給渠道帶給成員不同的贏利空間，一般渠道結(jié)構(gòu)越扁平，每一層級的渠道成員的贏利空間可以更大，渠道成員的關(guān)系可能越密切。渠道成員是銷售渠道的重要容，對渠道成員的選擇和關(guān)系維護(hù)是銷售渠道中非常重要的 一環(huán)。銷售渠道是企業(yè)銷售產(chǎn)品和獲得營業(yè)收入的最主要來源，銷售渠道負(fù)擔(dān)著商品流、資金流和信息流三重責(zé)任。這三重信息流對企業(yè)的生存發(fā)展有非常重要的意義。與渠道成員的關(guān)系良好度在很大程度上影響著上述三重信息流的周轉(zhuǎn)速度和周轉(zhuǎn)質(zhì)量。渠道控制是指通過對銷售渠道的管理、考核、激勵以及渠道沖

44、突的解決等一系列措施對整個渠道系統(tǒng)進(jìn)行的綜合調(diào)控。公司建立起渠道系統(tǒng)，僅僅是完成了實現(xiàn)銷售目標(biāo)的第一步， 而要確保公司銷售目標(biāo)的順利完成，還必須對建立起來的渠道系統(tǒng)進(jìn)行適時的渠道控制。渠道控制體系構(gòu)成了銷售渠道管理的核心容。渠道結(jié)構(gòu)及渠道的搭建是一件相對容易的事情， 而渠道控制則貫穿于渠道系統(tǒng)運(yùn)行的整個生命周期之中。渠道控制構(gòu)成了營銷渠道管理的核心容。渠道結(jié)構(gòu)及渠道的搭建是一件相對容易的事 情，而渠道控制則貫穿于渠道系統(tǒng)運(yùn)行的整個生命周期之中。目前，我國儲氫罐產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較大，儲氫罐作為整個供氫系統(tǒng)中最為重要的一個環(huán)節(jié)，對技術(shù)和安全要求較高， 因此國廠家主要采取直銷模式。相對來說，大型企業(yè)

45、和知名品牌對渠道的掌控能力較好。第三節(jié)重點(diǎn)企業(yè)銷售渠道分析渠道策略是企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)銷售目標(biāo)，根據(jù)經(jīng)營產(chǎn)品的特點(diǎn)、 市場狀況的變化和自身的經(jīng)營實力， 選擇和確定適當(dāng)?shù)匿N售渠道的策略。企業(yè)銷售渠道策略包括多方面的容，主要有：決定選用直接渠道還是間接渠道。對于實行間接銷售渠道的商品要決定采用長渠道還是短渠道。長渠道指企業(yè)在產(chǎn)品銷售中采用兩個或兩個以上的中間環(huán)節(jié)才把產(chǎn)品 銷售給消費(fèi)者或用戶。 短渠道指企業(yè)僅采用一個中間環(huán)節(jié)或自己銷售一部分商品。企業(yè)要決定采用寬渠道策略還是窄渠道策略。寬渠道策略指在每個地區(qū)由兩個以上的中間商為自己銷售產(chǎn)品；窄渠道策略指在每個地區(qū)只選用一個中間商銷售自己的產(chǎn)品。儲氫理產(chǎn)牙1里電企北渠道策蹄重點(diǎn)企業(yè)筋渠道器陪I浙江巨化裝著 制群限公司以苜營渠道為主公司與淅江大學(xué)合作開展國冢“蹌3"項目 -高壓靜支黜的制置，底成了中國嵬一座加氤示范站在北 京）三臺氫氣儲存答器（壓力分別為4徜股和75MFas咨租5/） 的制作交付使用并順利逋過國家蛉膜口主要市場：國內(nèi)及海外市場缶主要客戶群：優(yōu)工生產(chǎn)企1E貿(mào)易公司北京浩運(yùn)金能 科技有限幺司以直營渠道為主*公司有自主知識蘆餃和品梅，專利聲品有鎮(zhèn)-金屬氤化捌二次電池用新型復(fù)相物理稀土貯氤材料