1、本文格式為Word版，下載可任意編輯XX園藝營銷策劃方案 XX 園藝營銷策劃提案 一、 市場 營銷思路 1、 、 市場營銷 方針： 品類豐滿 商品精致 價格合理 2、 、 市場營銷 目標（ （XX） ）： ： 在制造經(jīng)濟效益的同時，用 12 年引導(dǎo)、轉(zhuǎn)變區(qū)域行業(yè)競爭規(guī)章， 樹立區(qū)域行業(yè)標桿的目標。 二 、市場 運作模式： ： 行業(yè)樣板市場 + 終端店面 + 渠道推廣分銷 + 國際家庭園藝節(jié) 終端店面先試運營 12 個月，調(diào)整店內(nèi)商品結(jié)構(gòu)、陳設(shè)、價格、管理程序等，再全面開展運 作。相關(guān)部門人員可同時啟動聘請程序。（該期間注意收集客戶信息、看法等） 1、 、 主營項目單品研發(fā)策略及市場導(dǎo)入策略：

2、主營項目： 私家花園設(shè)計；商業(yè)綠植美陳；盆栽盆景租擺；盆栽盆景零售 產(chǎn)品研發(fā)策略： A 橫向流水線定向創(chuàng)作（按目標行業(yè)特點劃分，茶樓需要雅致，美容 院需要明麗，商場不同區(qū)域需要大氣、雅致、 明麗等，） 單品可根據(jù)模板流水化創(chuàng)作。主 要針對商業(yè)美陳、一般租擺、一般零售策略。 B 作 縱向共性化定制創(chuàng)作（主要 針對到店零售目標對象的策略共性定制， 自選綠植花草顏色搭配，自選藝術(shù)陳設(shè)架風(fēng)格 或花盆等，可以適應(yīng)不同價格需求的客戶，價 格操作較敏捷） 如下：（盆景 A） 消費者 自帶花盆購植組成盆景 A 消費者 購塑料盆或陶盆購植組成盆景 A C 辦公室租擺切割策略 在我方不降行業(yè)租擺價格、不增加目標客

3、 戶現(xiàn)有預(yù)算的狀況下，用較低廉的綠植花草、 器皿（風(fēng)格、高度、材質(zhì)）流水化創(chuàng)作適合普 通辦公室綠植租擺的盆景作為該市場類型的 切割點，切割出利于我方成長的市場空間和時 間；規(guī)避盆栽租擺市場的正面競爭 品類切 各，以弱勝強，這樣可 保持行業(yè)現(xiàn)有利潤水平 平， 向同行釋放友好信息， 避開價格戰(zhàn)的發(fā)生。 商業(yè)綠植美陳市場導(dǎo)入策略： 新奇、優(yōu)秀的商業(yè)模式的仿照學(xué)習(xí)借鑒是每個企業(yè)必經(jīng)階段，商業(yè)綠 植美陳也一樣，只要能給目標客戶帶來肯定 已論證的直接或間接利益，目 標客戶的同行一般就會仿照并創(chuàng)新，所以進入該類型市場就需要一個勝利 的讓大家看得見、摸得著、能感受的樣 樣 板市場。首先選擇適合我方利益發(fā) 展的

4、目標樣板合作單位，以 免費一段時間（3-6 個月）推廣新租擺產(chǎn)品為 切入點與之談合作，讓其 體驗感受， 后期可進展我方客戶，同時也影響目 標客戶的客戶，達到傳播我方行業(yè)流行新趨勢，從而提升大家的審美層次， 并圍 營造了利于我方進展的行業(yè)市場新氛圍（樣板市場要留意我方廣告的植 入）。 私家花園市場操作流程： A 目標樓盤的選定 B 與物管合作，在樓盤入口處做樣板小花園，并植入我方廣告，并購 買業(yè)主電話，進行電話營銷邀約到店具體了解（微商城或網(wǎng)站已建 好，客戶前期一般會通過此方式初步了解可能為自己服務(wù)的設(shè)計公 司） C 序 設(shè)計師談單程序（程序不是固定的，因狀況而異， 平常多仔細演練） 第一步：了

5、解客戶姓名，設(shè)計師介紹公司優(yōu)勢及勝利案例；設(shè)計師 自我包裝介紹 其次步： 投石問路，了解客戶需求：居住人口，房屋裝修風(fēng)格，樓 盤名稱及預(yù)建花園面積?；緺顩r了解后，反問客戶心目 中對花園的功能需求或向往（此階段別問客戶投建金額預(yù) 算及別直接回答我方報價類問題，假如客戶不情愿描繪自 己想象中的花園，此時設(shè)計師可拿出不同風(fēng)格的樣板圖片 給客戶鑒賞，詢問樣板如何，觀看客戶表情，大致定位客 戶喜愛的類型）。 第三步： 投其所好，依據(jù)客戶的需求想象，用設(shè)計師的語言或手繪 圖將客戶腦海中花園情景加以表達得更美。在此過程中 進行情感投入（聊點家常，想象客戶一家人在花園中休閑 的情景，并贊美客戶其它某些方面）

6、，查找 男女客戶要求 的共同點與爭辯點，辨別決策人。 第四步： 投機取巧，選擇男女客戶的爭辯點問題，設(shè)計師說出對爭 論點的解決大致方案思路，讓男女客戶大致信服，從而贏 取客戶對設(shè)計師的好感（設(shè)計師專業(yè)，客戶自身放心）。 第五步：客戶假如說要看詳細方案，先說明要收取肯定的初步設(shè) 計費，假如客戶同意，邀約客戶在一周內(nèi)定時間看方案。 第六步：投桃報李，站在客戶立場思索、做事（DEF 事項）。 D 后期跟蹤，直至簽單，確立開工時間及后期工作交接，工地形象品 牌化（物料堆放整齊規(guī)范標準化）。 E 項目經(jīng)理工程日進度反饋客戶，設(shè)計師、銷售人員工地進度及巡 查狀況反饋客戶。 F 驗收工程，禮品送達（工程不同

7、進度階段照片及房屋仆人查看工 地照片組合的年臺歷） 2 、終端店內(nèi)形象 要求： ： 以豐取勝前期品類、數(shù)量兼顧各消費層次，形象氣概比別的同行足； 以美取勝女性店員簡妝；可設(shè)計男女店員專業(yè)服裝，要求時尚簡潔，趨 于時尚便裝形象（塑造行業(yè)標桿的一方面）；類似下圖感覺； 顏色、樣式可調(diào)整： 商品整體陳設(shè)似景觀組景形象； 網(wǎng)絡(luò)收集新奇稀奇 4 個盆景或造型單品海報，在店內(nèi)墻壁粘貼，引導(dǎo)提升進 店內(nèi)顧客審美層次及行業(yè)流行趨勢； 企業(yè)產(chǎn)品廣告標簽換成二維碼標簽（公眾號二維碼、企業(yè) LOGO 及企業(yè) 簡稱）貼標簽時要整齊規(guī)范形象美觀，可制定相關(guān)標準，不能 隨便黏貼而影響產(chǎn)品形象。 主力商品 貨架 陳設(shè) 位置

8、 標準： ：擺放于 80cm160cm 高度之間 3 、營銷推廣參考 3.1 渠道 分銷 A 、裝飾公司（基裝、軟裝、整裝公司）：以防甲醛商品為主；茶幾桌面盆 景等為輔。 B 、招外銷人員專職或招個體經(jīng)銷人員通過貨車、電動貨三輪在目標小區(qū)門 口、菜市門口 按日期性質(zhì)進行游銷展現(xiàn)。以盆景、盆栽、多肉商品為主。 C 、網(wǎng)絡(luò)微商城，全部商品 D 、終端自有店鋪或合作分銷社區(qū)、商業(yè)中心異業(yè)店鋪 3.2 行業(yè)情景樣板市場的建立 裝飾公司： ： A 基裝品牌公司 4 個（田園、青藤、名匠、城市人家） B 整裝品牌公司 2 個（宜美家、壹號家居） C 軟裝品牌公司 2 個 （銘智、愛德堡） D 前臺位置：擺

9、放 1 個盆景，二維碼企業(yè)商品標簽正面朝前 E 大廳位置：主要以新居防甲醛綠植花草盆栽擺放 6 盆左右 F 洽談區(qū)位置：每個洽談桌面盆景擺件 1 個（新居防甲醛為主） 家居建材商場： XX 之家一樓 A 詢問臺位置：擺放 1 個盆景，二維碼企業(yè)商品標簽正面朝前 B 進門大廳位置：主要以新居防甲醛綠植花草盆栽組景 C 電梯扶梯口位置：盆栽組景或盆栽（新居防甲醛為主） XX 家居一樓： A 詢問臺位置：擺放 1 個盆景，二維碼企業(yè)商品標簽正面朝前 B 進門大廳位置：主要以新居防甲醛綠植花草盆栽組景 1 組 C10 個樣板區(qū)位置：茶幾盆景 1 個，電視柜或沙發(fā)旁 1 個盆栽（新居防 甲醛為主） XX

10、 家居一樓： A 詢問臺位置：擺放 1 個盆景，二維碼企業(yè)商品標簽正面朝前 B 進門大廳位置：主要以新居防甲醛綠植花草盆栽組景 1 組 C10 個樣板區(qū)位置：茶幾盆景 1 個，電視柜或沙發(fā)旁 1 個盆栽（新居防 甲醛為主） XX 家居： A 詢問臺位置：擺放 1 個盆景，二維碼企業(yè)商品標簽正面朝前 B 進門大廳位置：主要以新居防甲醛綠植花草盆栽組景 1 組 C10 個樣板區(qū)位置：茶幾盆景 1 個，電視柜或沙發(fā)旁 1 個盆栽（新居防 甲醛為主） XX 商場（已有合作意向）：現(xiàn)有商業(yè)美陳位置，進門口、公共過道，中廳 穹頂?shù)?，我方要模擬設(shè)計練習(xí)，看效果 高端茶樓會所 4 家店： A 前臺位置：擺放

11、1 個盆景，二維碼企業(yè)商品標簽正面朝前 B 進門大廳位置：綠植花草盆栽組景 1 組 C 喝茶區(qū)位置：每個桌面盆景 1 個 品牌美容院 4 家店： A 前臺位置：擺放 1 個盆景花草，二維碼企業(yè)商品標簽正面朝前 B 進門大廳位置：綠植花草盆栽組景 1 組 C 美容區(qū)位置：每區(qū)盆景花草 1 個（可結(jié)合藝術(shù)陳設(shè)架展現(xiàn)） XX 類似連鎖行業(yè)樣板店 4 家店： A 收銀臺位置：擺放 1 個盆景花草，二維碼企業(yè)商品標簽正面朝前 B 商品陳設(shè)架位置：盆景 5 個（可結(jié)合藝術(shù)陳設(shè)架展現(xiàn)） C 休閑區(qū)位置：每桌面盆景 1 個 3. 3 銷售人 員基本工作要求：（一個典型的工作日） 到達店面或基地（完成必要的文件

12、工作及送貨單等預(yù)備工作） 與配送部檢查客戶訂貨（基地或店面）和回款狀況（財務(wù)詢問） 確定當日訪問目標 建立路線圖（老客戶客情維護和開發(fā)市場） 確定訪問的目的 確定所需的銷售和助銷材料 （宣揚冊，目標客戶同行綠植樣片、小禮品等） 離開店面或基地，到客戶處檢查（產(chǎn)品損耗狀況、客戶陳設(shè)狀況、客戶有無 新要求、企業(yè)產(chǎn)品二維碼標簽完好和視線角度調(diào)整，協(xié)調(diào)能不能擺放企業(yè)宣 傳、促銷海報等） 3.4 促銷 措施及要求： ： A 促銷禮品積累粉絲、分類植物養(yǎng)護廣告手冊、異業(yè)合作促銷積累粉絲， 常規(guī)促銷活動積累粉絲及提升銷量。 B 免費陶藝 DIY 制作課（積累粉絲為輔；促進商品銷量為主，大人小孩均可） C 戶

13、外媒體廣告（略，依據(jù)企業(yè)經(jīng)營進展階段實效投放） D 微信推廣 E 自有車車貼方案的實施。（方案待制定，形象廣告類） 車貼是烘托市場氣氛很有效的方式。 車貼的發(fā)布和維護：價格合理，時間長期；車貼不能有氣泡，定期檢查，及 時補漏，損壞更新，責(zé)任到人。 F 小報或 或 DM 單平面廣告： 制作散發(fā)要求：（都市眺望、生活向?qū)А⒀亟滞＼嚻保?小報或 或 DM 單 單 的重要性： 傳播面廣，可以在短時間內(nèi)傳遍沿街商鋪、寫字樓和有車一族等。 攜帶信息量大。可以全面發(fā)布產(chǎn)品信息廣告。 成本低（版面廣告費、投遞費、夾報費） 小報或 或 DM 單海報 內(nèi)容參考： 產(chǎn)品視覺識別美觀形象沖擊是主線；前期企業(yè)名稱、促銷、趣味手繪字 圖等為鋪； 比如有寓意活動廣告畫面： 有獎剪報活動，精致迷你多肉盆栽比方成孩子的寶寶玩偶，父母可教孩 子如何照看多肉盆栽就像父母照看孩子自己，從小培育孩子照看關(guān)懷他人的 愛心、弱化以自我為中心的自私心理，提升情商。 小報散發(fā)要求： 發(fā)小報或 DM 單原則："以終