1、* 招生工作方案 （草案 ）招生工作是技工學校三大任務（招生、教育教學、就業(yè)）之一，事關 重大，它直接影響學校辦學規(guī)模、品牌的創(chuàng)立以及學校的可持續(xù)發(fā)展。按 照董事會的戰(zhàn)略部署， 結合我校的發(fā)展規(guī)劃， 特制定 * 年秋季招生工作方 案：一、指導思想 堅持以“三個有利于”（有利于學校辦學規(guī)模、 有利于學校品牌的創(chuàng)立、 有利于學校的可持續(xù)發(fā)展）為指導思想，把學校的工作重心轉移到為招生 服務，為招生讓路，樹立人人關心招生上來，做到招生工作常態(tài)化，早計 劃、早準備、早起步，努力完成董事會下達的招生目標和任務。二、招生機構設置1、成立技校招生領導小組，領導小組下設招生辦公室。領導小組組 長： * ，副組長

2、： * ，招生辦公室主任： * 。2、招生辦公室工作人員由 * 學校內部調整調配，臨時工作人員由 技校招聘。3、招生辦下面配備區(qū)域經(jīng)理（或叫區(qū)域主任）由領導小組委派。三、運作模式1、實行區(qū)域目標管理責任制及專、 兼職招生員相結合多頭并進的運作 模式，根據(jù)需要，初步?jīng)Q定聘請 3 個區(qū)域經(jīng)理， 5 個專職招生員及若干兼 職招生員。2、根據(jù)去年招生的經(jīng)驗， 結合今年我校招生工作的需要， 把廣東及周 邊省市劃分為 4 個招生區(qū)域，其中粵東片區(qū)、粵西片區(qū)及珠三角片區(qū)由區(qū) 域經(jīng)理包干，其他地區(qū)由學校聘請的專、兼職招生員負責。3、片區(qū)劃分： 粵東片區(qū)：揭陽、汕尾、汕頭、潮州（含下屬縣、市）； 粵西片區(qū)：湛江

3、、茂名、云?。ê聦賲^(qū)、縣、市）； 珠三角片區(qū)：廣州、東莞、深圳、珠海、中山、佛山（含下屬區(qū)、 縣、市）； 其他地區(qū)：梅州、河源、惠州、韶關、清遠、肇慶、江門、陽江及 周邊省市（海南、湖南、江西、廣西等） 。4、工作職責及業(yè)務監(jiān)管： 區(qū)域經(jīng)理及專、 兼職招生員均受學校招生領導小組和招生辦的領導、 管理。 區(qū)域經(jīng)理、專（兼）職招生員必須與招生辦主任簽訂目標管理責任 書。 區(qū)域經(jīng)理負責該區(qū)域兼職招生員的業(yè)務指導，與該區(qū)域的兼職招生 員簽訂招生協(xié)議書，并負責該區(qū)域學生、家長、老師參觀及新生入學報到 的組織安排。 其他專、兼職招生員所組織的參觀活動及新生報到組織安排，由該 專、兼職招生員具體負責。 凡

4、到校參觀者的引導介紹工作、新生報到的接待工作均由招生辦負 責。招生辦工作人員工作職責、管理制度另行制定（ 詳見附件 3）。5、生源界定辦法： 生源界定標準以學生就讀地為依據(jù)，而非籍貫地。 凡是區(qū)域經(jīng)理包干區(qū)域內就讀的學生不管以何種方式到校報到，都 應計算區(qū)域經(jīng)理完成的任務數(shù)。 專職招生員所招收的學生應是自己負責區(qū)域內的生源，特殊情況下 以報名表、定位費收據(jù)為依據(jù)。 兼職招生員招收的學生以報名表、定位費收據(jù)或自己帶到學校報到 為依據(jù)。 學生到校報到繳費后，由于非招生員原因造成退學的，該生應計算 招生人員的任務數(shù)，勞務費正常發(fā)放。四、招生任務及任務分解1、08 年招生任務是： 1200 名（其中

5、*800 名、 *400 名）2、08 年招生目標任務是： 2000 名（其中 *1200 名、800 名）3、區(qū)域招生任務分配：粵東片區(qū)： 300名；粵西片區(qū)：300名； 珠三角片區(qū)：150名；其他地區(qū)：450名。五、招生工作步驟與時間安排1 、準備階段工作： 主要是做好前階段招生的掃尾工作， 資料清理分類 歸檔，賬目清理核算，勞務費清結，招生隊伍的調查摸底，專業(yè)設置的調 研與確定， 招生工作的專題研討， 方案的確定。 時間安排： * 年 10 月12 月完成。2、招生前期階段工作： 主要是招生簡章的設計與制定， 網(wǎng)站的完備與 啟動，招生隊伍的選定與培訓，招生有關資料的準備，辦公室人員（第一

6、 批）的調配與分工。時間安排： 2* 年元月 3 月完成。3 、招生實施階段工作：主要是設點布兵，招生隊伍投入第一線，按確 定方案開展工作，做好招生的宣傳工作，加強信息的收集與匯總分析，接 好后勤服務與保障。與此同時，做好招生后期的新生接待與管理工作，并 做好招生總結表彰工作。時間安排： * 年 4 月9 月中旬完成。4、區(qū)域經(jīng)理需在明年 1 月份之前提交區(qū)域招生工作實施方案予招生領 導小組，其他區(qū)域招生任務如何完成的具體實施方案，由招生辦提交。六、招生措施1 、成立技校招生領導小組，下設招生辦公室，實行“一個班子，兩塊 牌子，一支招生隊伍，專、兼職相結合”的原則2、充分做好生源調查、分析，明

7、確生源分布情況，突出重點區(qū)域的招 生工作，做到有的放矢，兼顧全面，招生業(yè)務需涵蓋全省二十個地、市， 并延伸到周邊?。▍^(qū)）市。3、由不同層面入手宣傳我校， 讓我們的優(yōu)勢從校門走出去， 利用我校 文藝方面的優(yōu)勢，精心策劃一次巡回文藝演出（可從 * 抽調文藝人才）， 到今年生源較多的湛江振興中學， 廉江五中、 茂港一中等學校搞匯報演出， 并給每所學校贊助 23 名優(yōu)等生的獎學金活動， 讓當?shù)厝罕姾蛯W校的師生 能夠感受到我校的實力，以及與周邊學校的與眾不同之處，從而達到吸引 新生的目的。4、搞好專、 兼職招生員的培訓工作。 特別是新招收的專、 兼職招生員， 一定要進行為期二至三天的培訓， 讓他們掌握招

8、生的各個環(huán)節(jié)、 招生策略、 專業(yè)的含義，提高業(yè)務綜合能力，并讓他們去指導其他發(fā)展對象。5、舉辦一次專、 兼職招生員座談會。 邀請今年生源較多或具有發(fā)展?jié)?力的（縣、市）的專、兼職招生員到校參觀座談，讓他們感受我們對他們 的感恩之情，激發(fā)他們的招生熱情。6、發(fā)揮招生大戶的作用。 要鞏固已有的招生大戶， 并重新挖掘和發(fā)展 一批招生（或生源）大戶，支持他們在新生報到階段派員到學校駐點。7、發(fā)揮和利用現(xiàn)有在職教職員工的各種人脈關系， 利用一切可利用的 招生因素，幫助學校宣傳、招收新生。8、利用好老生這一大資源條件招生。 我們在做本職工作的同時， 灌輸 學生一種強烈的熱愛學校的思想，一種十分欽佩老師的感

9、情，有主人翁精 神，把學?？醋魇亲呦虺晒Φ膿u籃，積極主動的把家鄉(xiāng)學校的同學朋友和 自己親戚子女介紹到我校來。七、招生經(jīng)費支付及獎勵辦法1、區(qū)域經(jīng)理：實行區(qū)域包干，自付盈虧的招生模式，招生期間產生的一切差旅、辦公及接待費用由區(qū)域經(jīng)理自負 * （天河校區(qū)）支付勞務費標準為 1600元/生；* 技校支付勞務 費標準為 2800 元/生。 學校聘用的 3 個區(qū)域經(jīng)理，在招生期間每個月發(fā)給其全額工資外， 每月另外補助話費 300 元（自明年 3 月至 9 月 30 日止），完成核定任務的 按原工資標準繼續(xù)發(fā)放工資至第二年 2 月底。 完成核定任務數(shù)，獎勵 200元/生，超額完成核定任務數(shù)的，超額部 分獎

10、勵 300 元 /生。2、 專職招生員的出差經(jīng)費管理及獎勵辦法 （詳見附件 1）。3、 學校發(fā)展的兼職招生員勞務費支付標準：* （天河校區(qū)）支付勞 務費標準為 1200元/生；* 技校支付勞務費標準為 2400元/生。4、省級報刊、雜志、電視、網(wǎng)站刊發(fā)的廣告，以及在各地市招生辦出 版的招生指南中刊登學校的招生簡章所發(fā)生的費用，由學校承擔。5、在校任課老師所招到 * 技校（天河校區(qū)）的學生，每個支付其勞 務費 1000 元，其他費用自負；招收到 * 技校的學生，每個支付勞務費 1800 元，其他費用自負。6、在校老生不論招收 * 技校（天河校區(qū)） ，還是 * 技校的新生，每 招收一名新生，給付勞

11、務費 500 元，以獎學金的形式發(fā)給該學生。7、不論是區(qū)域經(jīng)理，還是專、兼職招生員，任課老師，老生所組織的 學生和家長以及當?shù)貙W校老師到我校參觀人員的往返車費、住宿費用，一 律自行負責；學校則根據(jù)實際情況，負責廣州市一定范圍內的接送任務。 同時， 學校會在學生宿舍樓分別設立男、 女各 10 個招待鋪位， 不負擔任何 人的校外住宿費用。八、招生經(jīng)費預算： （詳見附件 2）附件1:專職招生員經(jīng)費管理及獎勵辦法一、人身保險費凡招生辦專職招生員，每人由學校購買一份意外、醫(yī)療綜合保險，380元/人/年（該險種傷、殘、身故最高賠付10萬元；住院、醫(yī)療費用最高賠付2萬元）。二、 工資待遇：專職招生員工資為1

12、500元/月，先每月發(fā)80%，招生結束后如完成任務，一次性補發(fā)余下 的 20%。三、通訊費專職招生員招生期間的移動話費補助標準為：4、5、6、7、8月補助300元/月。四、差旅費1、交通費有票證的實報實銷，無票證的（如搭乘摩托車）報銷時作出書面說明，由招辦主任簽字審 核后方可報銷。2、住宿與伙食補貼（1）住宿標準為80元/晚，如在深圳、珠海出差，住宿標準為100元/晚。（2）伙食補助標準為：廣州市內 15元/天，其他地區(qū)20元/天。五、招待費1、凡需送禮、宴請必須事先向院領導請示；2、宴請時本著厲行節(jié)約的原則，杜絕鋪張浪費現(xiàn)象；六、廣告宣傳、咨詢設點費用根據(jù)實際需要提前請示院領導。七、招生勞務

13、費1、凡經(jīng)招辦核實，專職招生員所發(fā)展的下線招收的學生，支付勞務費標準為：招生人數(shù)勞務費招生人數(shù)勞務費*110500130011 2060014002130700150031人以上8001600注：如學生繳納一半學雜費，先支付一半勞務費，學生交清第一學年學雜費后，付清余款。2、核算招生人數(shù)的依據(jù)以學院招辦限期收回的新生報名登記表為準。3、同一生源勞務費不能重復支付。4、招生結束后招生員應將預留學位費收據(jù)交回財務處，否則不予結算勞務費。八、招生獎罰政策1、 專職招生人員額定招生任務是70人，完成40人以下（含40人），不予獎勵；完成 41 59人，獎勵100元/人；完成6070人，獎勵200元/人

14、；完成71人以上，超額完成任務部分獎勵300元/人。2、未完成招生任務的專職招生員，酌情扣減年終獎金。附件2:招生經(jīng)費預算事項內容具體事宜費用備注資 料 費 用招生簡章20萬份（大簡章4000份）8力兀學校專用信封5萬個2力兀新生入學須知10000 份預錄通知書6000 個新生入學報名表1萬份畢業(yè)生就業(yè)保障協(xié)議書6000 份合計10萬元宣傳費用各地、市刊登報考指南平均3500元/地（彩色）20X 3500 元=7萬湛江、陽江、江門、佛 山、清遠、河源、惠州、 汕頭、揭陽、東莞、深 圳、珠海、廣州、海南 等刊登媒體廣告廣州日報、5184網(wǎng)站10萬元中、咼考結束后郵遞招生資料、通知書等費用3力兀小

15、禮品、制作宣傳橫幅 等3力兀合計23萬元差 旅 費 用專職招生工作人員 5人3 個月（4、5、6）5 人 X 3000 元 /月x 3個月=4.5 萬元含交通、住宿、伙食補 助專職招生員移動電話費 補助5 個月（4、5、6、7、8 月）5人X 300元/月X 5個月=0.75力兀合計5.25 萬元接 待 費 用接送學生、豕長參觀等校車使用費用4力兀招生期間各種接待費用3力兀合計7力兀苴 丿、 它 費 用招生辦電話費2力兀聘請4個文員（本校實 習學生）4 個月（5、6、7、8）500元/月 /人8000 元協(xié)助接聽電話及接待處 負責接待、咨詢合計2.8力兀不可 預計4力兀總計55 萬元附件3:招

16、生辦工作人員的管理規(guī)定 第一條 ：所有招生人員，必須嚴格遵守招生辦招生管理規(guī)定。服從招生辦主管的安排，做好所在地區(qū) 的招生宣傳工作。第二條 ：招生人員發(fā)展的下線招生人員必須做好登記，隨時向招生辦主任匯報。第三條： 招生人員應積極參加學院組織的培訓會， 認真聽取我辦關于招生工作會議精神，并做好記錄。 培訓內容不可向外泄露。第四條： 招生人員的工作內容與工作職責：1、 招生工作人員每周做好工作周記，隨時向招生辦主任匯報工作進展，并及時反饋招生信息，包 括：工作內容、報名人數(shù)及咨詢、報名中所遇到的問題、建議和信息的收集情況。2、 認真收集招生工作中有關學校、 社會失業(yè)青年的信息。 準確、 及時的了解

17、各學校的特點、 趨勢， 做到心中有數(shù)，通過比較分析，找出向學生、家長宣傳的閃光點。并根據(jù)各地方的具體情況舉 行宣傳動員會。3、認真指導學生填寫報名表，務必做到詳細、細致。第五條： 工作人員開展工作應注意的事項：1、 工作期間衣著整潔大方，保持自己良好的招生工作人員形象。2、 工作人員應全身心的投入到工作中去，把招生工作當做自己的事業(yè)認真對待，要嚴格保證每 一天的工作時間，根據(jù)工作的進展及當時的情況，應充分保證為學生、家長的咨詢、報名提 供時間、空間等一切便利條件。3、要妥善保管好一切宣傳資料。4、接待學生要熱情、誠懇、積極主動地與他們溝通，認真回答提出的問題，在宣傳的同時，應 保證學生、家長有

18、充分思考的時間，不要一味灌輸，應充分了解學生、家長的思想動向和顧 慮。5、解答學生、家長的提問，要三思而后行。做到反映敏捷，對所遇到的疑難問題，新奇問題可 以先擱置，通過向我部辦公室老師請教以獲得幫助。靈活掌握一定的活動時間和準備時間， 做到妥善回答和認真負責。6、不論學生是否選擇就讀，都應該向他們表示理解和尊重，絕對禁止同學生、家長爭吵現(xiàn)象的 發(fā)生，任何時候都要熱情，不給對方留下不良印象。7、流動招生員在組織學員到校報到之前，必須與招生辦老師預報招生人數(shù)，提供學員入學信息 表，在招生辦老師的協(xié)調下，方可組織學員到校報到，否則招生辦不給予辦理新生入學手續(xù)。8、招生人員要做好學生的報名登記工作，根據(jù)招生辦的通知組織學員到校報到。對已經(jīng)報名但 尚未到校報