1、編號(hào):房地產(chǎn)獨(dú)家全程籌劃銷售代理合同書甲方：乙 方：簽訂日期：年 M 日委托人:以下簡稱“甲方地址：營業(yè)執(zhí)照號(hào)：物業(yè)代理人：以下簡稱“乙方地址：營業(yè)執(zhí)照號(hào)：經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,甲方現(xiàn)委托乙方為其旗下物業(yè)獨(dú)家全程銷售代理商,雙方協(xié)議內(nèi)容如下：工程名稱：工程地理位置：工程占地面積：工程總建筑面積：1、關(guān)于工程代理保證金1.1為表達(dá)雙方合作之誠意,乙方于簽署本合同書之日,向甲方支付本工程銷售代理保證金：人民萬元¥元.本合同簽訂之日起七日內(nèi),甲方返還乙方保證金中的金額：人民幣萬元整¥元；剩余款項(xiàng)共計(jì)人民幣萬元整¥元,在雙方代理合同結(jié)束時(shí),由甲方返還予乙方.2、銷售代理局部

2、2.1 本合同有效期限： 年 月 日起至年 月 日止,共個(gè)月.委托期結(jié)束,雙方可以協(xié)商續(xù)約或者終止合作；甲方應(yīng)于代理期屆滿前一個(gè)月以書面方式通知乙方續(xù)約條件或終止合作決定.2.2 本合同簽訂后乙方成立由籌劃及銷售精英組成的工程小組,為開展商提供貫穿整個(gè) 工程的籌劃及銷售整體效勞；同時(shí)派出銷售隊(duì)伍,提供銷售全過程的優(yōu)質(zhì)及高效效勞,從開發(fā)客戶、接待客戶、追蹤客戶至安排相關(guān)認(rèn)購手續(xù),及售后追蹤效勞等銷售工作詳見合同附件.2.3 在委托期內(nèi),對(duì)于所有可供銷售住宅 /商鋪/車位面積,成功出售本工程之每一個(gè)單位后,甲方須按成交單位之合同金額總價(jià)的%支付予乙方作為銷售代理傭金；由于甲方自行聯(lián)系成交的團(tuán)購業(yè)務(wù)

3、,經(jīng)雙方確認(rèn)之后,按成交單位之合同金額總價(jià)的%由甲方支付予乙方作為銷售代理傭金.2.4 在委托期內(nèi)假設(shè)買家已交付定金并簽署【購房認(rèn)購書】懊悔約或已交付臨時(shí)定金后擬訂,該定金將由甲方?jīng)]收,并即時(shí)由甲乙雙方均分.2.5 在委托期內(nèi),假設(shè)買家已交付定金并簽署【購房認(rèn)購書】或已交付臨時(shí)定金,即使本合同書之有效日期已過,該交易仍然屬于“成功出售,甲方須按實(shí)際銷售收入金額和2.3、2.4條款支付銷售代理傭金予乙方.2.6 在委托期內(nèi)假設(shè)買家于簽署【正式買賣合同】并交付首期款或促證金懊悔約,該交易仍然屬于成功出售,甲方仍須按實(shí)際銷售收入金額和 2.3、2.4條款支付銷售代理傭金予乙方.2.7 租賃代理傭金的

4、計(jì)算方法：在委托代理期內(nèi),在本工程未出售局部成功完成的每一宗住宅、商鋪或車位租賃交易,甲方均須向乙方支付合同約定的一個(gè)月月租金金額的代理傭金.同時(shí),乙方保存向承租客戶收取首月租金額作傭金的權(quán)利.2.8 代理傭金的支付方法：2.8.1 在上述條款中所規(guī)定的由甲方支付的銷售傭金、租賃傭金及均分的違約補(bǔ)償金,均采取月結(jié)方式結(jié)算；乙方每月 25號(hào)與甲方財(cái)務(wù)結(jié)算人員進(jìn)彳f核對(duì),甲方于次月3號(hào)前支付乙方上月應(yīng)付傭金；2.8.2 如甲方未能在合約所定限期內(nèi)付款,那么甲方除支付應(yīng)付代理傭金金額外,每逾期一天須向乙方支付應(yīng)付傭金的3%作為滯納金.3、甲方責(zé)任3.1 本合同簽訂后,甲方須盡快向乙方提供有關(guān)本工程的

5、詳細(xì)資料,包括但不限于甲方營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、投資許可證、開發(fā)公司資質(zhì)審查、工商營業(yè)執(zhí)照等復(fù)印件、?國有土地使用證?、?建設(shè)用地規(guī)劃許可證?、?建設(shè)工程規(guī)劃許可證?、?建設(shè)工程施工許可證? 和?商品房銷售預(yù)售許可證?等售房文件；3.2 甲方承諾本工程的產(chǎn)權(quán)及相關(guān)文件及合同之合法性、因房屋產(chǎn)權(quán)所致瑕疵包括但 不限于抵押擔(dān)保等及合同產(chǎn)生之一切后果,由甲方全權(quán)負(fù)責(zé).乙方在銷售房屋過程中 如發(fā)生房屋產(chǎn)權(quán)及所屬糾紛時(shí),甲方負(fù)全部責(zé)任；3.3 甲方向乙方提供的資料包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價(jià)格、其他費(fèi)用的估算等；3.4 在收到乙方提供之意見或建議時(shí),

6、須盡快作出答復(fù),不得拖延；3.5 甲方在對(duì)工程所作任何形式之宣傳時(shí)包括所有的宣傳冊、DM單、平面廣告以及戶外廣告等,須在相應(yīng)位置顯示乙方為本工程之全程營銷代理商,并接受及維護(hù)乙方本身形象之標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)其原有商標(biāo)設(shè)計(jì)之使用方式；3.6 負(fù)責(zé)確認(rèn)所有有關(guān)本工程之推廣方案及支付推廣費(fèi)用,包括售樓部設(shè)計(jì)施工、樣板間的設(shè)計(jì)施工、日常運(yùn)營費(fèi)用不包括乙方銷售人員的工資、 交通、以及其他福利待遇 工程廣告設(shè)計(jì)、廣告投放、建筑模型制作、示范單位設(shè)計(jì)及施工、展銷會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等.3.7 甲方每月必須蓋章確認(rèn)由乙方提交的已租 /售單位清單及傭金之明細(xì)；3.8 甲方應(yīng)開設(shè)專用收款帳戶,并派遣專人在現(xiàn)場收取售樓房款、 定

7、金和相關(guān)代收費(fèi)用.4、乙方責(zé)任4.1 乙方須從工程前期的市場分析、工程定位、建筑設(shè)計(jì)參謀、銷售建議、銷售方案、 銷售治理等,向甲方提供完善和高效的專業(yè)效勞；4.2 乙方承擔(dān)銷售現(xiàn)場銷售治理人員及置業(yè)參謀的全部費(fèi)用包括員工工資、銷售提成、交通、生活費(fèi)、工傷、福利等；4.3 成立由籌劃及銷售精英組成的工程小組,為開展商提供貫穿整工程的籌劃及銷售整 體效勞包括從開發(fā)客戶、接待客戶、追蹤客戶至安排相關(guān)認(rèn)購手續(xù),及售后追蹤效勞 等；4.4 提出關(guān)于規(guī)劃、設(shè)計(jì)的專業(yè)意見；4.5 利用乙方現(xiàn)有客戶資料庫存進(jìn)行本工程的宣傳；4.6 派出從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的治理人員,全面統(tǒng)籌相關(guān)工作；4.7 主持并出席相關(guān)例會(huì)；4.

8、8 負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、協(xié)助及安排宣傳工作；4.9 協(xié)助開展商監(jiān)督廣告設(shè)計(jì)及制作進(jìn)度；4.10 提供售樓場地布置的專業(yè)意見；4.11 每日、周提交銷售報(bào)告及定期遞交市場狀況報(bào)告；4.12 乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方與購房業(yè)主簽定正式?商品房買賣合同?；4.13 在正式銷售前,乙方須向甲方提交詳細(xì)銷售方案書,并經(jīng)雙方簽字認(rèn)可前方可執(zhí) 行銷售.4.14 乙方在銷售過程中,不能向客戶作出虛假承諾或宣傳,如有發(fā)生甲方保存對(duì)乙方 追究法律責(zé)任的權(quán)利.5、合同的解除5.1 根據(jù)合同雙方約定代理期限自動(dòng)解除合同；5.2 乙方員工的行為、言語嚴(yán)重?fù)p害開展商信譽(yù)及利益明確定義另行商議情況時(shí),甲方有權(quán)解除代理合同, 只須在正式解除合

9、同前清付本合同規(guī)定應(yīng)該支付的傭金,而無須支付任何賠償；5.3 甲方出現(xiàn)以下情況時(shí),乙方有權(quán)解除代理合同,那么甲方須于乙方提出解約后七日內(nèi),付清合同規(guī)定的所有應(yīng)付傭金及其他費(fèi)用：5.3.1 工期延誤超過三個(gè)月不可抗力情況除外；5.3.2 協(xié)助推廣的舉措未能兌現(xiàn),如售樓部及樣板間工期無故延誤、已應(yīng)諾的廣告投入無故延誤或取消等；5.3.3 對(duì)乙方提交的推廣或銷售方案無故拖延,決策不及時(shí)；5.3.4 員工的行為、言語嚴(yán)重?fù)p害代理商信譽(yù)及利益明確定義另行商議.5.4 如約定雙方其中一方未能履行責(zé)任時(shí), 甲乙雙方可協(xié)商解決,在雙方同意的情況下, 可中止此合約.屆時(shí)乙方仍可收取包括在此期間內(nèi)已出售 /出租單

10、位之代理傭金,按本 合同第2.8條之約定執(zhí)行.6、其他6.1 乙方同意在簽署本合同書后馬上籌備籌劃銷售工作,而甲方亦同意于簽署本協(xié)議書后立即履行第3條中甲方責(zé)任的條款,以使乙方能盡快開展銷售；6.2 乙方派出的參與本工程相關(guān)工作所有人員,其治理權(quán)在乙方,其治理工作屬乙方的 內(nèi)部事務(wù),甲方不得干預(yù).假設(shè)甲方發(fā)現(xiàn)乙方人員出現(xiàn)有損甲方或本工程形象、利益等行 為,可直接向乙方委派的負(fù)責(zé)人提出,乙方必須作出合理解釋及補(bǔ)救舉措.6.3 甲方在委托代理期間及代理期屆滿后十八個(gè)月內(nèi),不可聘用曾參與本工程工作的所 有乙方的在職或離職人員. 否那么,乙方有權(quán)要求甲方必須按本工程未售出局部總銷售額 的0.8%對(duì)乙方

11、作出賠償.6.4 甲乙雙方均同意本合同在雙方簽署及蓋章后生效,假設(shè)在執(zhí)行協(xié)議中發(fā)現(xiàn)未盡善事宜,可經(jīng)由雙方協(xié)商,并經(jīng)雙方同意后予以補(bǔ)充或修改；6.5 假設(shè)任何一方違反本合同約定,守約方可依照本協(xié)議及中華人民共和國法律在中國境內(nèi)向違約方索取損失賠償；6.6 本合同適用?中華人民共和國合同法?及房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī),并受其管轄；6.7 合同一式肆份,甲乙雙方各執(zhí)貳份,均具有同等法律效力.甲方：乙方：代表：代表：日期： 年 月 日本工程營銷籌劃及銷售代理工作架構(gòu)、本工程營銷籌劃及銷售代理作業(yè)流程二、具體的工作內(nèi)容A工程可行性研究及定位思考A1工程用地周邊環(huán)境分析1、工程土地性質(zhì)調(diào)查,地理位置,地質(zhì)地貌狀

12、況.土地面積及紅線圖.土地規(guī)劃使用性質(zhì).五通一平現(xiàn)狀2、工程用地周邊環(huán)境調(diào)查.地塊周邊的建筑物.綠化景觀.自然景觀.歷史人文景觀.環(huán)境污染狀況3、地塊交通條件調(diào)查.地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃.工程的水、路、空交通狀況.地塊周邊的市政道路進(jìn)入工程地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查.購物場所.文化教育.醫(yī)療衛(wèi)生.金融效勞.郵政效勞.娛樂、餐飲、運(yùn)動(dòng).生活效勞.娛樂休息設(shè)施.周邊可能存在的對(duì)工程不利的干擾因素.歷史人文區(qū)位影響A2區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù).國家宏觀金融政策：全國及工程所在地其中房地產(chǎn)開發(fā)比重2、工程所在地房地產(chǎn)市場概況及政

13、府相關(guān)的政策法規(guī).工程所在地的居民住宅形態(tài)及比重.政府對(duì)各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī).政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī).短中期政府在工程所在地及工程地塊周邊的市政規(guī)劃3、工程所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀4、工程所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異5、工程所在地商品住宅平均價(jià)格走勢及市場價(jià)值發(fā)現(xiàn) 6、商品住宅客戶構(gòu)成及購置實(shí)態(tài)分析,各種檔次商品住宅客戶分析.商品住宅客戶購置行為分析A3 土地SWOT深層次分析1、工程地塊的優(yōu)勢2、工程地塊的劣勢3、工程地塊的時(shí)機(jī)點(diǎn)4、工程地塊的威脅及困難點(diǎn)A4工程市場定位1、類比競爭樓盤調(diào)研.類比競爭樓盤根本資料.工程戶型結(jié)構(gòu)詳析.工程規(guī)劃

14、設(shè)計(jì)及銷售資料.綜合評(píng)判2、工程定位市場定位：.客戶定位.產(chǎn)品及建筑風(fēng)格定位A5工程投入產(chǎn)出分析1、工程經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬.工程總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo).首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)2、工程首期本錢模擬,本錢模擬表及其說明3、工程收益局部模擬銷售收入模擬：銷售均價(jià)假設(shè)銷售收入模擬表利潤模擬及說明：A6投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其躲避方式提示1、工程風(fēng)險(xiǎn)性評(píng)價(jià),價(jià)值提升及其實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性：2、資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)性.減少資金占用比例,加速資金周轉(zhuǎn)速度,降低財(cái)務(wù)本錢,對(duì)銷售節(jié)奏和開發(fā)節(jié)奏進(jìn)行良好的把握,以盡量少的資金占用啟開工程,并在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金回籠3、經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn),國際國內(nèi)宏觀經(jīng)過形勢的變化,國家地方相關(guān)地產(chǎn)政策的出臺(tái)及相關(guān)市政配

15、套設(shè)施的建設(shè)A7開發(fā)節(jié)奏建議1、影響工程開發(fā)節(jié)奏的根本因素.政策法規(guī)因素.地塊狀況因素.開展商操作水平因素.資金投放量及資金回收要求.銷售策略、銷售政策及價(jià)格限制因素.市場供求因素,上市時(shí)間要求2、工程開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測.工程開發(fā)步驟.工程投入產(chǎn)出評(píng)估.結(jié)論B工程規(guī)劃設(shè)計(jì)籌劃B1總體規(guī)劃建議1、工程地塊概述.工程所屬區(qū)域現(xiàn)狀.工程臨界四周狀況.工程地貌狀況2、工程地塊情況分析.開展商的初步規(guī)劃和設(shè)想.影響工程總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素.土地SWO分析在總體規(guī)劃上的利用和躲避.工程市場定位下的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)參數(shù)3、建筑空間布局.工程總體平面規(guī)劃及其說明.工程功能分區(qū)示意及其說明4、道路系統(tǒng)布局

16、.地塊周邊交通環(huán)境示意：地塊周邊根本路網(wǎng)工程所屬區(qū)域道路建設(shè)及未來開展?fàn)顩r.工程道路設(shè)置及其說明：工程主要出入口設(shè)置工程主要干道設(shè)置工程車輛分流情況說明工程停車場布置5、綠化系統(tǒng)布局工程綠化景觀系統(tǒng)分析工程主要公共場所的環(huán)藝設(shè)計(jì)6、公建與配套系統(tǒng).工程所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查,工程配套功能配置及安排公共建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)的特別提示7、分期開發(fā).分期開發(fā)思路.首期開發(fā)思路8、分組團(tuán)開發(fā)強(qiáng)度B2建筑風(fēng)格建議1、工程總體建筑風(fēng)格及色彩方案.工程總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思.建筑色彩方案2、建筑單體外立面設(shè)計(jì)提示.商品住宅房外立面設(shè)計(jì)提示：多層、小高層、高層外立面設(shè)計(jì)提示不同戶型的別墅外立面設(shè)計(jì)提示針對(duì)屋頂、屋檐、

17、窗戶等外立面局部設(shè)計(jì)提示其他特殊設(shè)計(jì)提示 ,商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)提示B3主力戶型選擇1、工程所在區(qū)域同類樓盤戶型比較2、工程業(yè)態(tài)分析及工程戶型配置比例3、主力戶型設(shè)計(jì)提示.一般住宅套房戶型設(shè)計(jì)提示.躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶型設(shè)計(jì)提示.別墅戶型設(shè)計(jì)提示4、商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計(jì)提示.商業(yè)群樓平面設(shè)計(jì)提示.商場樓層平面設(shè)計(jì)提示.寫字樓平面設(shè)計(jì)提示B4室內(nèi)空間布局裝修概念提示1、室內(nèi)空間布局提不2、公共空間主題選擇3、庭院景觀提不B5環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示1、工程周邊環(huán)境調(diào)查和分析2、工程總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格設(shè)想.地塊已有的自然環(huán)境利用.工程人文環(huán)境的營造3、工程各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計(jì).組團(tuán)內(nèi)綠化及園藝設(shè)計(jì),組

18、團(tuán)內(nèi)共享空間設(shè)計(jì),組團(tuán)內(nèi)雕塑小品設(shè)計(jì)提示.組團(tuán)內(nèi)椅凳造型設(shè)計(jì)提示.組團(tuán)內(nèi)宣傳專欄、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示4、工程公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì).工程主入口環(huán)境概念設(shè)計(jì).工程營銷中央外部環(huán)境概念設(shè)計(jì).工程會(huì)所外部環(huán)境概念設(shè)計(jì).工程營銷示范中央沿途可營造環(huán)境概念設(shè)計(jì).針對(duì)本工程的其他公共環(huán)境概念設(shè)計(jì)B6小區(qū)未來生活方式的建議營造和引導(dǎo)未來生活方式.住戶特征描述.社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計(jì)C工程營銷推廣籌劃C1區(qū)域市場動(dòng)態(tài)分析1、工程所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀2、工程周邊競爭性樓盤調(diào)查.工程概括.市場定位.銷售價(jià)格.銷售政策舉措.廣告推廣手法.主要媒體應(yīng)用及投入頻率.公關(guān)促銷活動(dòng).其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段 3、結(jié)論C2工程命名和理念設(shè)計(jì)建議工程命名設(shè)計(jì)工程理念設(shè)計(jì)C3工程主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢、弱勢分析與對(duì)策1、工程主賣點(diǎn)薈萃2、工程強(qiáng)勢、弱勢分析與對(duì)策C4目標(biāo)客戶群定位分析1、工程所在地人口總量及地塊分布情況2、工程所在地經(jīng)濟(jì)開展?fàn)顩r和工程所在地人口就業(yè)情況3、工程所在地家庭情況分析.家庭成員結(jié)構(gòu).家庭收入情況.住房要求、生活習(xí)慣4、工程客戶群定位.目標(biāo)市場：目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定市場調(diào)查資料匯總、研究目標(biāo)市場特征描述.目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分