1、業(yè)務員第二季度工作計劃范文做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，下面是業(yè)務員第二季度工作計劃范文，一起來看一下吧。為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經到來，要做到“淡季是旺季”?，F列出第 二季度（五、六、七月為我公司第二銷售季度 ） 的工作重點。第二季度的工作主要以市場網絡建設、銷量目標的達成、團隊管理和市場調研及產品提報等為主。一、市場網絡建設： 目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經銷商隊伍。距公司 300 公里內市場，實現無空白市場。1 、對已經開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠 誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持

2、。對公司忠誠度差，配合差 的客戶，進行調整。2 、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因 沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作3 、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經銷商。（ 以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶 ）二、銷量目標的達成： 目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量 160 萬。（五月份 50 萬、六月份 60萬、七月份 50 萬）1 、豐富客戶銷售產品結構， 目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產品較單一， 難以形成產品組合，引導客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打 產品組合拳”2 、拓展銷售渠道，引導客戶開發(fā)新的銷售網點，增加新

3、的銷售 增長點，并且要全渠道運作。 （ 學校、網吧、社區(qū)店等 ）3 、提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網點廣告宣傳 的效果。要使 （全球品牌網 ） 市場鋪貨率達到 60%以上。三、團隊管理： 目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質的經銷商團隊。1 、繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，不斷改進，提高自己。使團隊有高素質、高要求的”頭狼”2 、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現狀， 從自己做起加 強自我管理，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理。要調動區(qū)域經理的積 極性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律。3 、提高整個團隊素質，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等培訓 資料（包括如何做人、做事

4、、提高市場操作技能等 ） 。4 、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經銷商和經銷商的銷售團隊， 提高經銷商和經銷商銷售隊伍的素質和銷售技能， 到每一個市場， 要 對經銷商銷售團隊進行業(yè)務技能培訓。四、市場調研及新產品提報：1 、做市場調研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據競 品信息，結合我們自身資源，調整銷售方法，使之更適合市場、更有 效。2 、把分析整理的競品信息上報公司， 對市場需要的產品進行提 報，供公司高層參考。在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增” , 同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎。為了實現今年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定二季度幾項工作重點：1 、擴大銷售隊伍

5、，加強業(yè)務培訓。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵 打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用 好人，用對人。 加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人 員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策 略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配 置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上， 一是主要做 好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。 對銷售隊伍的知

6、識培訓，專業(yè)知識、 銷售知識的培訓始終不能放松。 培訓對業(yè)務隊伍的建立和 鞏固是很重要的一種手段。 定期開展培訓， 對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很 大的好處。并且根據業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。業(yè)務 人員的積極性才會更高。2 、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分 解目標。XX,XX,XX 三省的市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷 售隊伍和銷售渠道。 一方面的人員的配置， 另一方面是客戶資源的整 合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣 板市場。加以克隆復雜。其

7、他省市以一部現有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持進行維護。3 、產品調整，產品更新。產品是企業(yè)的生命線， 不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整 要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤， 無利潤的產品， 它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買 利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則， 是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化

8、， 就是管理的最基本要求。 從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力， 一方面顯示出公司的活力。 淘汰無利潤和不適應市場的 產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整： 有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。4 、長期宣傳，重點促銷。宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣， 就是品牌意思。 結合 市場和疫情發(fā)展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產 品和重點市場， 因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。 當然最主要的 工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站， 把產品及時發(fā)布出去，利用互聯網發(fā)布產品上市等信息5 、自我提高，快速成長。為積極配合銷