1、份在線購物網(wǎng)站策劃書-2-£刖百在當前的網(wǎng)絡社會中，由于技術上的原因，當前網(wǎng)民在網(wǎng)絡中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網(wǎng)絡世界比做人類社會發(fā)展史 上的原始社會，當中的網(wǎng)民猶如原始社會中的原始人，在他們力所 能及 的網(wǎng)絡空間內進行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們 只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網(wǎng)絡空間的行為。如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進行采集-狩獵活動?人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網(wǎng)絡社會的特點分析上網(wǎng)的人，他們在現(xiàn)實世界已解決了最基本生理 需 要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是 較咼層次的多?；枨?。如何才

2、能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢?一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結合起來將是我們的網(wǎng)站成功的關鍵。項目簡介勝利在線購物網(wǎng)站是一種新型的b2c電子商務形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術應用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，可以預見， 電子商務將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和 經(jīng)濟行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式?？v觀國內互聯(lián)網(wǎng)電子商務，淘寶網(wǎng)8848、dangdang和三大門戶網(wǎng)站的商城成為b2c電子商務的主要集散地，這些網(wǎng)站憑借著自身資 源 的優(yōu)勢，飛速發(fā)展，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額此外，國內仍然 還有1000多家小

3、型b2c電子商務網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩 慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份 額。"勝利在線購物網(wǎng)站出現(xiàn)帶來了購物網(wǎng)站的新氣象，通過自身的 優(yōu) 勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產品，任何一個購物網(wǎng)站都 是借助其他商家的力量作為自己網(wǎng)站經(jīng)營的根本。但"勝利在線購物網(wǎng) 站有實實在在的產品經(jīng)營場所，利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住 進行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可）,豐富自身產品線，實現(xiàn)雙贏，即 所謂的商業(yè)街模式。為產品的多樣化提供了堅實的物質基礎。能對網(wǎng)上 經(jīng)營的產品專業(yè)性、人性化提供強有力的品質保障，由商品 單一化銷售 擴展為多元化網(wǎng)上銷售模

4、式。通過多元化商品推介、連鎖 推廣、商家加 盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢的商家聯(lián)合起 來，擴大宣傳推 廣規(guī)模，形成良好的品牌效應，增加商品銷售信用度 和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，引導互聯(lián)網(wǎng)消費理念，擴大特色商品銷售和服務外延，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。二、市場目標概述(1)前期：bY模式時“勝利在線購物網(wǎng)站有著良好的企業(yè)背景，深厚的會員基礎，廣泛受眾群體，從網(wǎng)站信譽度和產品品質的保證上都能夠實實在在的體現(xiàn)給消費體，讓消費體對所購產品買的放心，用得安心。同5/5時勝利廣場品牌效應，大連及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶。(2)后期：過渡到bb模式后市場潛力更為巨大，幫助大

5、多數(shù)企業(yè)實現(xiàn)向電子商務的轉型。是勝利在線網(wǎng)上商城的遠期目標，盡管中國目前的電子商務市場還相對 較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預期在不久的將來會有突破性 的進展?！皠倮诰€網(wǎng)上商城"必將在搭建電子商務平臺和實現(xiàn)由傳 統(tǒng)經(jīng)濟 向新經(jīng)濟轉化的過程中發(fā)揮應有作用O三項目優(yōu)勢及特點簡介 優(yōu)勢 利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產品，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售(商家有無網(wǎng)站均可),豐富自身產品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。特點由商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡優(yōu) 勢 的商家聯(lián)合起來，擴大宣傳推廣規(guī)

6、模，形成良好的品牌效應。四.項目運作的可行性競爭分析 縱觀大連本土市場，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以C2C的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產 品經(jīng)營的網(wǎng)上商城，對消費體而言網(wǎng)站的信譽度不高或者選擇上有很大 的局限性。自身優(yōu)勢1. 廣泛性現(xiàn)在勝利廣場的商家都可以成為勝利在線購物網(wǎng)站會員，享受免費宣傳。同時可以加快勝利在線購物網(wǎng)站人氣的匯聚。2. 互惠性利用勝利在線購物網(wǎng)站的優(yōu)勢對勝利廣場的招商工作產生互惠性。3. 多樣性勝利廣場入住商家可以獲得多渠道銷售方式。4. 地域性打破地域觀念，使自己的產品得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產品在全國推廣。通過勝利在線購物網(wǎng)站可以被的客戶 選 擇，同時自身也可以選擇的進貨渠道。