1、暑期招生個人總結(jié)生源是學校賴以生存的首要條件,吸引優(yōu)質(zhì)生源則是學校打造教育品牌的重要保障。為進一步貫徹、落實學校今年的招生宣傳工作要求,藝術(shù)系成立了由系辦公室主任等4名骨干教師組成的赴宜昌地區(qū)招生宣傳工作小組,參加由學校招生辦公室為招生宣傳人員進行的招生政策學習會。臨行前,系黨總支書記徐甘霖再次對此次招生宣傳等項工作進行了強調(diào),從而使藝術(shù)系于2009年6月26日至30日,在負責宜昌地區(qū)的招生宣傳工作安全、有序、高效進行?，F(xiàn)將有關(guān)工作情況匯報如下:一、結(jié)合實際加強宣傳,吸引多方優(yōu)質(zhì)生源據(jù)了解,整個宜昌地區(qū)2009年高考人數(shù)比去年有所減少,減少比率高達近12%,其中主要減少生源以理科生為主;從宣傳

2、情況看,今年學生考分兩級分化較大,達到二本一的考生比率不到8%,理科生估計只有5%。這兩點的存在,使得招生宣傳工作困難重重。為此,藝術(shù)系招生宣傳人員在宣傳咨詢中,一是不錯過每個宣傳機會,跑集中咨詢點,走分散學校,盡可能增加宣傳機會;二是緊緊抓住學校行業(yè)優(yōu)勢,采取“以學校辦學特色吸引考生、以周到的咨詢服務(wù)感動考生”的宣傳策略,全力吸引優(yōu)質(zhì)生源報考我校。二、挖掘本土教育資源,建立穩(wěn)固生源基地1、聯(lián)系優(yōu)秀畢業(yè)生代表輔助開展宣傳工作。由于此次招生宣傳工作時間緊、任務(wù)重,經(jīng)小組老師商定后聯(lián)系了我校96屆優(yōu)秀畢業(yè)生(宜昌本地人以輔助開展宣傳工作,并通過學生在校求學經(jīng)歷的“現(xiàn)身說法”,增加當?shù)馗咧袑W生對我校

3、的認識,加強當?shù)馗咧袑ξ倚５恼J可。其次,該畢業(yè)生的先生又為宜昌重點中學的高中教師,為我們提供了大量的當?shù)厣葱畔?使得宣傳工作效率提高許多。2、積極深入基層學校開展點對點宣傳工作。此次前往宜昌地區(qū),藝術(shù)系4名老師共深入到7所相關(guān)中學進行了點對點的宣傳,分別是宜昌市一中、市二中、市夷陵中學、市七中、市三十中、三峽高中和小溪塔高級中學。這些學校雖都隸屬于宜昌市,但部分學校校址仍在較偏遠的郊區(qū)。為能達到最佳宣傳效果,小組成員深入討論,仔細規(guī)劃,通過化整為零和化零為整相結(jié)合的方式,最多時四人為一組,少時則一人一組共四組同時趕赴各校,解決了因地域跨度大造成宣傳難度大的實際困難,順利圓滿完成了招生宣傳工作

4、。這次基層宣傳過程中,藝術(shù)系老師一方面注重將學校的各項招生政策、各學院的優(yōu)勢學科和未來發(fā)展前景展示給家長和學生;另一方面更注重針對每個學生的實際考試成績,為他們量身定制高考志愿填報規(guī)劃。通過資料的發(fā)放,將高考招生工作的宣傳進行有效延伸,使得更多學生愿意選擇填報武漢工業(yè)學院;再者,拉近了與各生源相對旺盛學校之間的距離。宜昌市一中校領(lǐng)導當即表示愿和我校建立優(yōu)質(zhì)生源基地,這為我校今后在宜昌地區(qū)建立更多的穩(wěn)固生源基地打下了良好的基矗三、及時總結(jié)查找問題,深刻剖析研究對策為總結(jié)經(jīng)驗、查找不足,藝術(shù)系黨總支徐甘霖書記在招生宣傳小組成員返校后,立即召開了本次工作匯報總結(jié)會,并對不足之處進行了深刻剖析,總結(jié)起

5、來主要表現(xiàn)于學校提供的宣傳地區(qū)中學相關(guān)信息不足,宣傳時間過于緊張。此次前往宜昌招生宣傳,通過當?shù)乩蠋熃榻B我們得知,宜昌地區(qū)分為宜昌市區(qū)和大宜昌地區(qū)兩類,學校為我們提供的宣傳中學雖是當?shù)匾活愔袑W,但并不太符合我校實際招生情況。如市一中是整個大宜昌最好的中學,學生考分多能達到一本線,而市二中則是以藝術(shù)班考生來保證升學率的。針對這些現(xiàn)狀,我們在完成了學校指定的宣傳中學任務(wù)后,還前往了其他對我校招收生源有益的高中,希望能進一步擴大學校的宣傳范圍,吸引更多考生填報我校。通過這次的招生宣傳,我們建議學校招生部門應(yīng)多加強與地方招生部門的聯(lián)系,通過他們的推介,提前加強與當?shù)貓罂嘉倚Ｉ磾?shù)相對較高中學之間的合作

6、,甚至可以在學生最后一次調(diào)考完后就到各學校,提前進行詳細地、“先入為主”的宣傳,以便可以提前獲取到更多地、準確地學校、學生信息,為我校爭取到更多地優(yōu)質(zhì)生源提供可靠的信息資源。對學院招生宣傳工作的幾點建議1、加強學校整體形象的宣傳,擴大宣傳面,除了報刊、電視、網(wǎng)絡(luò)等形式,可以考慮在賓館、車站等地張貼廣告。2、鑒于本部在北方省份的較大影響力,可以適當增加我院在省外的投放計劃數(shù)。3、建立一支穩(wěn)固、高素質(zhì)的招生隊伍,加大招生工作的人力、物力、財力支持,建立切實可行的獎勵機制。4、樹立招生工作時時做、人人參與的意識。內(nèi)部加強管理、搞好教學、學生工作,對外塑造良好形象。鼓勵本校學生和教職員工利用自己的人脈

7、到熟悉的片區(qū)開展招生工作。5、針對今后高考填志愿方式的改變(網(wǎng)上填報,加強前期宣傳,注重信息收集工作和有效信息的利用,以便提高宣傳效率,避免盲目。6、爭取集團公司支持,利用集團公司的資源如美好家園賣場,進行資料張貼,擴大宣傳。7、針對一些中學的教務(wù)處并未將宣傳資料發(fā)放的情況,力爭資料發(fā)放做到有針對性,爭取送到考生手中,避免浪費。8、充分發(fā)揮學院網(wǎng)站的宣傳作用,可以考慮在學院網(wǎng)站上開辟一個子網(wǎng)站,將我院豐富多彩的學生活動以及優(yōu)秀的學生作品如土木工程專業(yè)學生的建模作品等以圖片、視頻的形式放到網(wǎng)上。一、必須對我院的招生工作有一個正確認識,應(yīng)以參與招生為榮,理解這是一項利國、利民、利校、利己的光榮工作

8、。二、必須認真貫徹學院的各項招生方針政策,毫無怨言的遵從主管給與的各項任務(wù),在執(zhí)行任務(wù)和參加各縣會議時必須做到高效準時。三、必須對招生工作充滿信心,不氣餒,不推卸責任,在必要時應(yīng)舍得對招生工作有所投入,相信團隊、相信主管、相信隊友、相信自己。要學會勇于動腦創(chuàng)新,敢于為團隊提出自己合理的建議和策略。四、必須加強自身的團隊合作意識,學會與主管和隊友有效溝通,能夠做到想別人之所想干別人之所干,一切以大局為重,一心一意專注于我院的招生工作,不準為其它院校招生或干一些影響我院招生的事。五、必須學會禮貌待人,謙虛謹慎,把每一位考生和家長當成自己的上帝,做到一切為了學生,為了學生的一切,讓每一位考生和家長深

9、深的感觸到我們英才人的誠信和熱忱。六、必須注重自己的言行儀表,不準穿戴奇裝異服過于刺眼的首飾等,做到儀表大方,能夠讓所有的考生和家長通過我們每個招生人員的形象對我院留下一個好的印象。附:以上條例要求全體招生人員嚴格執(zhí)行,如有違反或做不到者給與現(xiàn)金罰款,情節(jié)嚴重者直接開除隊伍;對業(yè)績突出者到結(jié)算時給與獎勵。望全體招生人員團結(jié)一致,親密合作,共同完成學院給與我們的光榮任務(wù)!組建團隊之后要對團隊進行全面的培訓,培訓方案主要可以從以下幾個方面開展:(1聘請有經(jīng)驗的管理專家對校級負責人以上人員進行培訓,讓每一位學員掌握基本的營銷理念。(2選一位熟悉我院發(fā)展狀況的領(lǐng)導為學員作一場總體報告(3各分管二級學院

10、院長給于每一位學員詳細講解各二級學院的師資、專業(yè)設(shè)置等情況,讓每一位學員充分了解各二級學院情況。(4選出部分往年招生業(yè)績出類拔萃的人員給每位學員作全面的招生經(jīng)驗分享。(5通過做一些能夠體現(xiàn)團隊精神的互動游戲,讓每位學員深深感觸其中的道理。(6各區(qū)域再次組織培訓,讓所有招生人員充分熟練掌握招生技巧及學院內(nèi)部情況。再次就是招生工作的開展:我們主要應(yīng)注意以下問題。(前期對招生團隊進行培訓,通過反復提問,使每一個招生人員都具備相應(yīng)的招生說服能力,例如,怎樣接聽電話,怎樣與考生和家長有效溝通等等。(2與團隊共同到各學校建立有效的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),找到比較不錯的老師和同學協(xié)助招生,主要表現(xiàn)在:讓其幫助拿考生信息、

11、拉考生和家長來辦事處咨詢等。就算有些老師不愿幫忙,我們也要做到讓他在為其他院校招生時不損害我院的利益(3務(wù)必要搞好與各部門的關(guān)系,尤其是考生和家長、行政部門、教育部門等,既使考生不來我院上學也不要輕易得罪他們,因為我們所從事的是一項服務(wù)工作!(4要充分利用好咨詢會和所獲得的考生信息,不斷擴大我院在當?shù)氐闹?突出我院的發(fā)展優(yōu)勢及特點,多多了解其他院校的招生動機,做到知己知彼,當機立斷。加強落實好報考期間的工作。這兩天是最關(guān)鍵的時候,根據(jù)掌握和了解的學生情況,對有把握報考我校的一定得看好,對那些還沒有拿定主意的考生要更好的去進一步溝通,想盡一切辦法把他們做通。不論是報我校計劃內(nèi)的或者計劃外的學

12、生都要他們第一志愿添我校。做好后期的補錄工作。因為每年都有大批報偏志愿的學生,由于對某些學校的不夠了解,一時報了而未被錄取,他們大部分認為好學校上的心里使普遍的。這種情況,我們要好好發(fā)揮自身的有時做通他們。今年的招生工作已結(jié)束,在此期間,我收獲確實頗多。對于明年乃至以后學院的招生,我也提出力一些個人的建議、看法和見解。對于招生我們要充分相信自己、相信團隊、相信學院的實力!上面的內(nèi)容,是我08年招生期間的部分體會、總結(jié)和看法。愿能為我院的招生工作起到小小的作用。希望各位領(lǐng)導能夠給予更多的幫助,多加指點。我更會進行深刻的思考,做得更好!伴著學院晉升為本科院校行列的步伐,學院度過了它的十周歲生日。在

13、這雙喜臨門的豐收季節(jié)里,我真誠的祝福英才學院的明天會更美好!在實際工作中,主要完成以下幾項工作。1、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進行解答,在工作中必須對學校的基本設(shè)施情況、教學管理情況、學生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉,而且要熱情、耐心、全方位的去解答,我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關(guān)鍵之一,是學校對外宣傳的窗口,展示了學校的形象。3、指導學生填報我院,為學校儲備充足的生源。高考結(jié)束后,學生馬上面臨填報自愿,對于一個剛剛畢業(yè)的中學生來說對于那些大學的專業(yè)根本不了解,我堅持耐心講解,積極引導,爭取填報我校達到最好

14、。也因此更促進我和學生的關(guān)系,讓我能更近一步了解學生之所需。、學生到校的穩(wěn)定工作是非常重要的。大部分學生都沒出省到外地來上學,由于剛到學校,什么都不熟悉,情緒是最不穩(wěn)定的,我在電話中耐心的與他們溝通,安撫他們的情緒,解答他們的疑問。針對12年臺州學院的招生工作我計劃有以下幾點:1、招生前期要進行一個當?shù)卣{(diào)查的問題:了解設(shè)點城市當?shù)丶爸苓吶丝跔顩r、地理位置、經(jīng)濟狀況、教育狀2012工作總結(jié)范文工作總結(jié)格式周工作總結(jié)范文月工作總結(jié)范文季度工作總結(jié)范.教師年終工作總.況、目標學校數(shù)量及分布、在校生數(shù)量及成績分布、本科線上線情況、本科線下學生往年就學去向、當?shù)乜衫玫慕逃Y源、學院往年在當?shù)卣猩闆r、

15、當?shù)貙W生對學院的滿意度、大眾意識。了解他校設(shè)點情況并預定招生點。2、通過前期市場調(diào)研確定當?shù)卣猩鷥?nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入到各班級進行宣傳。3、招生培訓工作是一個過程性工作,針對不同的時段不同的工作內(nèi)容,不同基本素質(zhì)的同學,進行相應(yīng)的過程性培訓,每一次戰(zhàn)前進行業(yè)務(wù)能力的培訓,每個時段培訓不同的工作內(nèi)容和工作重點,幫助一線招生人員及時學習基本業(yè)務(wù)知識并改正自身缺點,將有針對性的培訓工作貫穿全程。所以針對不同的時間段,我們會遵循學院方針及學院招生政策有針對性的對招生團隊進行系統(tǒng)的培訓。總而言之,在今年的工作中,我提高了自己的思想認識,吸取了往年的工作教訓,提高自己的工作能力,并取得了相應(yīng)的

16、工作成果。我感覺招生是個良心活,咱們不能把學生帶過來就什么都不管了,招生就像一個廠品,我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段,也以因此我堅持這一原則,今年我所招來的學生在協(xié)和學院都安心學習,都為了自己的理想、目標而奮斗。以上是我今年的工作簡單陳述,肯有不足,請領(lǐng)導斧正。一一年已成回憶,一二年已經(jīng)到來。一二年是繼往開來的一年,是開拓創(chuàng)新的一年,更是展現(xiàn)自我能力的一年。我愿為了協(xié)和的明天更美好而奮斗!2011年9月1日個人招生工作總結(jié)時光荏苒,日月如梭,不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,真是時不我待,詳細回顧2011年的招生工作,由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任,我做了很多重要的工作,在部門領(lǐng)導的關(guān)

17、心、幫助下,我以務(wù)實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下:一、在思想上,我堅持以服務(wù)為宗旨,急考生之所急,想考生之所想,熱情、耐心地接受考生咨詢,向考生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。二、在工作作風上,以較高的標準要求自己,盡職盡責,服從領(lǐng)導的安排。積極主動的做好每一項工作。三、在工作能力上,我感覺招生工作是最鍛煉人的,在這一年的工作中,我吸取往年的經(jīng)驗教訓,把好的經(jīng)驗帶到工作當中,以更好的完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。在實際工作中,主要完成以下幾項工作。1、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電

18、咨詢和來訪進行解答,在工作中必須對學校的基本設(shè)施情況、教學管理情況、學生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉,而且要熱情、耐心、全方位的去解答,我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關(guān)鍵之一,是學校對外宣傳的窗口,展示了學校的形象。3、指導學生填報我院,為學校儲備充足的生源。高考結(jié)束后,學生馬上面臨填報自愿,對于一個剛剛畢業(yè)的中學生來說對于那些大學的專業(yè)根本不了解,我堅持耐心講解,積極引導,爭取填報我校達到最好。也因此更促進我和學生的關(guān)系,讓我能更近一步了解學生之所需。4、學生到校的穩(wěn)定工作是非常重要的。大部分學生都沒出省到外地來上學,由于剛到學校,什么都不熟悉,情緒是最不穩(wěn)定的,我在電話中耐心的與他們溝通,安撫他們的情緒,解答他們的疑問。針對12年臺州學院的招生工作我計劃有以下幾點:1、招生前期要進行一個當?shù)卣{(diào)查的問題:了解設(shè)點城市當?shù)丶爸苓吶丝跔顩r、地理位置、經(jīng)濟狀況、教育狀2012工作總結(jié)范文工作總結(jié)格式周工作總結(jié)范文月工作總結(jié)范文季度工作總結(jié)范.教師年終工作總. 況 目 學 數(shù) 及 布 、 標 校 量 分 、 校 數(shù)