1、葉萌老師贏在渠道 分銷致勝課綱借力渠道分銷實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增秘籍課程背景：2013年淘寶雙11以350億的交易額，再次引發(fā)了一場(chǎng)零售行業(yè)的巨大變革。電子商務(wù)為傳統(tǒng)品牌企業(yè)的渠道運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造了一個(gè)全新的商業(yè)環(huán)境，而隨著電子商務(wù)的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)在線上的運(yùn)營(yíng)逐漸從店鋪管理模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠放乒芾砟Ｊ?，全網(wǎng)分銷已成為其發(fā)展電商的必然趨勢(shì)。你想知道一家以O(shè)EM 訂單出口為主的服裝企業(yè)，如何在2年的時(shí)間通過(guò)渠道分銷創(chuàng)造造電商2億的營(yíng)業(yè)額么？你想知道一家傳統(tǒng)的溜冰鞋廠商如何利用渠道的力量?jī)H4個(gè)月銷量突破3年電商業(yè)績(jī)么?渠道規(guī)劃-商品策略-團(tuán)隊(duì)搭建-案例分享-沙盤演練，2天1夜的課程幫助更多的傳統(tǒng)企業(yè)開辟電商渠道，解答電商渠

2、道運(yùn)營(yíng)及分銷商招募管理困惑，提供分銷解決方案，整合分銷平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源，提升分銷商招募與管理水平，幫助傳統(tǒng)企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分銷落地，打造業(yè)績(jī)倍增的電商渠道盈利系統(tǒng)。培訓(xùn)收益：1、為什么要開展網(wǎng)絡(luò)分銷業(yè)務(wù)2、網(wǎng)絡(luò)分銷利弊分析3、深刻理解網(wǎng)絡(luò)分銷營(yíng)銷的本質(zhì)4、分銷營(yíng)銷業(yè)務(wù)診斷5、熟練掌握各種分銷營(yíng)銷的玩法套路特點(diǎn)6、熟練運(yùn)用各種分銷營(yíng)銷的方法7、建立分銷商培訓(xùn)體系課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天學(xué)員對(duì)象：傳統(tǒng)企業(yè)掌門人、電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、電商團(tuán)隊(duì)管理者等培訓(xùn)方式：講師講授+視頻演繹+案例研討+沙盤推演+講師點(diǎn)評(píng)+現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo)課程大綱：一、傳統(tǒng)企業(yè)電商發(fā)展的七大困境 1、對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)高度不夠案例分享：星星與

3、教授的故事 2、既得利益者的自我束縛案例分享：九陽(yáng)豆?jié){機(jī)3、企業(yè)缺乏整體規(guī)劃案例分享：海爾電器企業(yè)電商整體規(guī)劃圖4、電商發(fā)力方向錯(cuò)誤案例分享：海爾官網(wǎng)5、對(duì)網(wǎng)購(gòu)模式缺乏了解案例分享：李寧的困惑6、缺乏專業(yè)人才電商人才只是傳說(shuō)7、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的抵觸案例分享老師助理鐘志榮，電話課博客：二、傳統(tǒng)企業(yè)品牌渠道發(fā)展變遷史1、傳統(tǒng)零售渠道集貿(mào)市場(chǎng)-傳統(tǒng)百貨-購(gòu)物中心-連鎖加盟2、網(wǎng)絡(luò)零售渠道C2C-B2C商城-B2C2C-分銷平臺(tái)3、渠道的核心及價(jià)值渠道發(fā)展的四大核心4、電商時(shí)代“渠道”新解1）淘內(nèi)渠道2）淘外渠道三、傳統(tǒng)企業(yè)電商時(shí)代三條必經(jīng)之路 1、必經(jīng)之路一：精專化定位1）三劍

4、合一定位法2）“賣貨”到“愛(ài)人”定位策略2、必經(jīng)之路二：多平臺(tái)紅利多平臺(tái)發(fā)展的三大模式3、必經(jīng)之路三：大分銷渠道電商渠道模式的規(guī)劃四、傳統(tǒng)企業(yè)電商渠道布局策略 1、渠道布局思路-哪里是我的根據(jù)地2、大淘寶渠道布局策略3、淘外渠道布局思路4、電商渠道完善的四大步驟 五、傳統(tǒng)渠道分銷VS網(wǎng)絡(luò)渠道分銷1、傳統(tǒng)渠道分銷與網(wǎng)絡(luò)渠道分銷對(duì)比1）加盟方式2）分銷商招募2、什么叫網(wǎng)絡(luò)分銷3、為什么要開展網(wǎng)絡(luò)分銷1）建立自有網(wǎng)絡(luò)銷售渠道體系2）快速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)銷售增量市場(chǎng)3）利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)快速提供銷量4）縮短商品存放流通周期成本5）免費(fèi)品牌曝光品牌形象塑造6）降低單位銷售成本控制團(tuán)隊(duì)4、網(wǎng)絡(luò)分銷利弊分析1）網(wǎng)絡(luò)分銷自

5、營(yíng)直營(yíng)沖突2）網(wǎng)絡(luò)分銷銷售價(jià)格管控3）網(wǎng)絡(luò)分銷品牌形象掌控4）更適合網(wǎng)絡(luò)分銷的商品六、網(wǎng)絡(luò)分銷商招募及管理四部曲之體系搭建1、分銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建2、績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)制度3、網(wǎng)絡(luò)分銷商體系建設(shè)七、網(wǎng)絡(luò)分銷商招募及管理四部曲之招募準(zhǔn)備1、分銷招募準(zhǔn)備工作的六大要素1）了解分銷商2）設(shè)置分銷商等級(jí)3）分銷商招商手冊(cè)、招募書4）分銷商服務(wù)手冊(cè)5）商品賣點(diǎn)手冊(cè)（詳細(xì)寶貝描述）6）疑難咨詢手冊(cè)八、網(wǎng)絡(luò)分銷商招募及管理四部曲之分銷招募1、分銷商招募的四大技巧2、分銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)3、分銷商招募兩大策略4、分銷商招募渠道十八招5、分銷商招募利弊分析九、網(wǎng)絡(luò)分銷商招募及管理四部曲之有效管理1、分銷商培訓(xùn)管理2、分銷價(jià)格管控3、分銷巡查制度4、分銷