1、孫子兵法里面的經(jīng)商之道 應用“道、天、地、將、 法”搞好企業(yè)經(jīng)CEE孫子兵法里面的經(jīng)商之道 應用“道、天、地、將、法”搞好企業(yè)經(jīng)營 孫子兵法里面的經(jīng)商之道、應用“道、天、地、將、法”搞好企業(yè)經(jīng)營孫子兵法？計篇寫道：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不 察也。故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情。一曰道、二曰天、三曰地、四曰 將、五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏 危?！币粋€企業(yè)在進行一項投資決策前，首先要體認投資的成敗，會不會關系 到企業(yè)的興衰，所以事先要妥善評估，如資金有沒有問題？產(chǎn)品是否符合市場 需要？有沒有強勁對手？銷售渠道是否暢通？價格獲利、廣告、宣傳、

2、服務等 情況是否已經(jīng)了解清楚？待分析妥當，預計有把握時，再著手進行投資或引進 技術設備。而這些問題都與“道、天、地、將、法”緊密相關。孫武所說的 “道者，令民與上同意”，亦可同樣適用于企業(yè)經(jīng)營上，企業(yè)的“道”就是從 企業(yè)經(jīng)營者到全體職工都有一致的理念，有共同的奮斗目標，齊心協(xié)力為企業(yè) 的發(fā)展而努力。倘若企業(yè)面臨經(jīng)營上的困境，職工也能發(fā)揮“同舟共濟”的精 神，力挽狂瀾，使企業(yè)再生。“天時、地利、人和”齊備，加之有良“將”， 有多謀善斷的領導班子，企業(yè)才有成功的把握?！爸酥选保呦蚴澜鐚O子兵法？地形篇中寫道：“知彼知已，勝乃不殆；知天知地，勝乃不 窮?！痹谝粋€公司里，若能“知彼知已”，將會對事

3、業(yè)的經(jīng)營有莫大助益。要 培養(yǎng)此“動力”，則應多費心觀察與分析。一般人以為“知彼”較難，但要確 實的“知已”也并非是件容易的事，經(jīng)營者要體認自己公司的實力，干部職工 的才能，消費者對商品的反映，此外也要了解公司面對危機的應變力如何。除 認真分析情況報表之外，還需要現(xiàn)場實地觀察，繁復的資料更要借助電腦進行 分析。對自己如此，對競爭對手也如此，這樣才能全盤掌握情況，在經(jīng)營上作 出最佳的決策?！皳袢巳蝿荨保x將點兵現(xiàn)代管理工作的實質內容，就是通過以人為核心的動態(tài)系統(tǒng)，實行整體控 制，以創(chuàng)造最佳效益。人是國家財富中最寶貴的財富，現(xiàn)代競爭中誰贏得人 才，誰就能贏得經(jīng)濟振興?！吧茟?zhàn)者，求之于勢，不責于人，故

4、能擇人而任 勢”（孫子兵法？勢篇），企業(yè)經(jīng)營者要能挑選優(yōu)秀的干部任職，并充分授 權，使其對市場的變化能獨擋一面，如此，企業(yè)整體將發(fā)揮無比的潛力。等時 機來到，也就同兵法所言，如圓石從高山落下一樣，其勢不可擋，而入據(jù)市 場?！疤煜聼o不可用之兵，只有不可用之將”。企業(yè)經(jīng)營者若能選擇最優(yōu)秀的 人擔任核心干部，則事業(yè)就等于成功了一半。四、“治氣、治心、治力、治變”，發(fā)展企業(yè)文化孫子兵法？軍爭篇道：“是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避 其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待 遠，以逸待勞，以飽待饑，此治力者也。無邀正正之旗，勿擊堂堂之陣，此治 變者也”。孫武所說的“

5、治氣”、“治心”、“治力”、“治變”，也是一個 成功企業(yè)家應具有的素養(yǎng)。“治氣”，就是要妥善安排工作時間，講究工作方 法，以發(fā)揮工作效力；“治心”，就是要重視上下級關系，避免員工鬧情緒， 以維持安定團結和積極進取的精神；“治力”，就是要重視職工安全與衛(wèi)生，給員工妥善的福利，使他們有旺盛的精力工作；“治變”，則是要重視企業(yè)紀 律，發(fā)揮整體力量，也防止競爭對手趁虛而入。企業(yè)管理以“人”為中心，還是以“物”為中心，是現(xiàn)代企業(yè)管理與傳統(tǒng)企 業(yè)管理的分水嶺。傳統(tǒng)企業(yè)管理把“人”看作“經(jīng)濟人”，只是生產(chǎn)工具，是 為了經(jīng)濟利益而工作的；現(xiàn)代企業(yè)管理引入行為科學的研究成果，認為“人” 是“社會人”，人是有思維

6、、有信仰、有理想的。現(xiàn)代企業(yè)管理者應想方設 法，盡可能地滿足職工的需求，而又達到企業(yè)預定的目標，用各種各樣的手段 來激發(fā)每個職工的積極性，創(chuàng)造性。企業(yè)文化是“社會人”這一概念衍生出來 的產(chǎn)物，它在現(xiàn)代企業(yè)管理中擔當了重要角色。如果我們把企業(yè)管理視為一臺 運轉著的機器，那么企業(yè)文化就是保持這臺機器高速運轉的潤滑油，是企業(yè)管 理作為一門藝術的體現(xiàn)。五、“先知”為貴，信息先行孫子兵法？用間篇曰：“明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知 也。”現(xiàn)代管理工作的靈魂就是及時收集、儲存、溝通信息。工商業(yè)信息情報 的獲得也貴在“先知”。 可分三個方面：一是對市場的流行動態(tài)能預判，二是 能察知企業(yè)競爭對手的策略，或其研究發(fā)展的狀況；三是對產(chǎn)品（商品）技術 發(fā)展趨勢的預測及獲取新產(chǎn)品開發(fā)信息。事實證明，信息先行才能刻意求新， 人無我有，適銷對路。信息關系到企業(yè)的興衰，也關系到競爭較量的成敗。六、“出奇制勝”，占領市場孫子兵法？計篇中提出：“攻其無備，出其不意?！背銎嬷苿倬褪沁\用“特殊”的手段，以“出人意外”、“變化莫測”的斗爭謀略與方法取勝于 敵。最高明的行動是別人沒有意料到的行動。最高明的計謀是別人一時還認