1、大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)的日子，大概轉(zhuǎn)眼即逝。還沒覺察，四年的生活，已通過去一多半了。而今的我，大三第一學(xué)期的寒假已通過完了，大概明年的這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)踏上找工作的“艱苦”之路了。在這個(gè)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月多的大三寒假，沒有像往常一樣打工，留校補(bǔ)習(xí)。我只做了兩件事，一件，2月14日情人節(jié)賣玫瑰花;另一件，陪父母。盡管都不是什么大事，但我覺得本人收獲的，大概非常多非常多。先談一談賣玫瑰花的感想吧。往常情人節(jié)盡管幫姐姐同學(xué)包裝玫瑰花掙點(diǎn)零花錢，但也就止于此，這是第一次本人投資，從玫瑰花、公仔、包裝紙選擇，采購，包裝，直到最后成品去賣，全程都參與了。眾所周知，今年昆明遭雪災(zāi)，花卉損失2.28億，因而今年實(shí)體花

2、店玫瑰花批發(fā)價(jià)是以往批發(fā)價(jià)的三倍，而且，離情人節(jié)越近，批發(fā)價(jià)越高。買的早的話，確實(shí)非常廉價(jià)劃算，但保鮮又是非常大的咨詢題;買的遲的話，雖不用擔(dān)憂保鮮咨詢題，本錢又相比照擬高。為理處理這個(gè)咨詢題，我們制訂了兩套處理方案，方案一：不再像往年一樣從實(shí)體花店直截了當(dāng)批發(fā)花，而是跟別人一起拼貨，從淘寶上一家昆明花店訂了600朵玫瑰花，相對(duì)實(shí)體花店依然廉價(jià)非常多。第一次從網(wǎng)上買鮮花這種東西，而且是情人節(jié)就要用的，又恰逢春節(jié)，質(zhì)量、物流、保鮮等咨詢題都非常擔(dān)憂，2月6日訂的花后來直到2月12日下午才收到，但質(zhì)量依然非常滿意的。方案二：不再以玫瑰花為唯一賣品，參加了小熊公仔，以此來拉低玫瑰花的平均本錢和風(fēng)險(xiǎn)，

3、由于小熊公仔批發(fā)價(jià)是玫瑰花的1/3，而包裝后銷售價(jià)格跟玫瑰花一樣，而且賣不了的話還能夠暫為保存等下次銷售，同時(shí)也增加了顧客的選擇。因而，我們從阿里巴巴上批發(fā)了96個(gè)小熊公仔。正月初六，也確實(shí)是2月5日。我就開場(chǎng)和姐姐跑花店，主要是看實(shí)體店里是如何包裝的，算是打著買花的名義去“偷師”吧，之前盡管在網(wǎng)上看圖片、視頻，但正所謂“看花容易繡花難”，在家各種折騰后，依然不會(huì)，因而就只好“實(shí)地調(diào)查”了。另外確實(shí)是看別人都用的是什么包裝紙，以便我們本人包裝時(shí)參考。正月十一，2月10日。網(wǎng)購的小熊公仔還沒到貨，正常情況下，2月13日下午就要開場(chǎng)銷售了，為理處理這個(gè)咨詢題，一方面，我們催賣家和物流盡快安排發(fā)貨、

4、送貨，另一方面，我們?nèi)ナ欣锏呐l(fā)市場(chǎng)上找有沒有小熊公仔，由于還沒過正月十五，因而非常多店還沒開門，找了非常久差點(diǎn)放棄的時(shí)候，終于看到一家毛絨公仔批發(fā)店，算下來跟網(wǎng)購價(jià)格差不多，因而就把帶的200塊全買了公仔，就剩兩塊坐公車錢了，不過非?？鞓贰Ｏ挛缁丶液箝_場(chǎng)包裝，插竹簽，包雪紗網(wǎng)，比照各種包裝紙包裝效果，哦，對(duì)了，我們的包裝紙后來也是網(wǎng)購的，由于相對(duì)而言，網(wǎng)購選擇更多，價(jià)格也相對(duì)廉價(jià)。正月十三，2月12日。明天下午就要開場(chǎng)賣成品玫瑰花了，今天下午一點(diǎn)才接到從昆明空運(yùn)過來的鮮玫瑰花，回來后就開場(chǎng)緊鑼密鼓的刮刺，泡水，一個(gè)一個(gè)的剪開花蕾上的紗網(wǎng)，吹開花蕾，包裝上透明紙從而延長(zhǎng)玫瑰花的保存期，減少碰爛

5、或被凍壞的幾率。F w. s i r . c o m 也是從今天開場(chǎng)，直到14日的晚上10：00，三天兩夜，57小時(shí)，我們一共休息了5個(gè)小時(shí)。正月十四，2月13日。由于今天下午就要開場(chǎng)賣玫瑰花了，因而昨晚熬夜包裝小熊公仔跟玫瑰花，我們是早上八點(diǎn)鐘停工，睡了三小時(shí)，十一點(diǎn)起床吃飯后把包裝好的公仔跟玫瑰花裝箱，趕往情侶常去的南風(fēng)廣場(chǎng)占位子，非常多花店已經(jīng)擺好了，大多賣的都是捧花包裝的玫瑰跟公仔，大多都是一捧200多元，相對(duì)而言，我們包裝的都是單只的，一只20元，非常多人明白我是學(xué)生后也不討價(jià)還價(jià)，因而一下午生意非常好，收回673元，全部本錢的一半。期間被別人趕了5、6次，本人又換了5、6次位置，真

6、真體會(huì)到什么是掙錢不容易了，但那邊的城管非常好，看我是學(xué)生也沒跟我收攤位費(fèi)，而且非常照顧我?；丶液蠛?jiǎn)單吃了晚飯，然后又是熬夜苦戰(zhàn)。正月十五，2月14日。今天是正式的西方情人節(jié)，從昨晚包裝到今早10點(diǎn)整，跟姐姐隨意躺在床上，睡到11點(diǎn)(由于個(gè)人緣故，期間我還多睡了兩小時(shí)，姐姐跟姑媽一夜沒睡)，吃飯，然后把包裝好的玫瑰花、公仔分成三份，姐姐、姑媽、我，每人一個(gè)點(diǎn)，各自向賣點(diǎn)出發(fā)，今天賣花的較昨天簡(jiǎn)直是再創(chuàng)新高，非常多外地人都開著大車來這邊擺攤，整整一個(gè)廣場(chǎng)加一條街都是賣花的，我仍然站在老位子上，但今天生意非常爛，直到下午3點(diǎn)，才收入100多，出來的情侶貌似家境都不錯(cuò)，買的都是捧花，但非常大一部分緣

7、故是賣家比擬多，非常多賣家為了銷量，一束捧花本應(yīng)該賣200多，150就賣，因而一度造成這一帶的玫瑰花價(jià)比擬混亂，下午5點(diǎn)打咨詢了姐姐情況，罷了幾個(gè)人的收入，1340的本錢已經(jīng)完全回來了，因而，我們能夠廉價(jià)一點(diǎn)賣了，由于剩下的花跟公仔，只要賣了確實(shí)是利潤(rùn)。晚上八點(diǎn)多，花已經(jīng)根本上賣完了，因而收工回家分贓，1340的本錢，總收入2600，算下來掙了1260，相關(guān)于非常多連本錢都沒收回的賣家，我們的銷量跟收入都非常好，非常欣慰，但比經(jīng)濟(jì)上獲得的更值得的東西確實(shí)是一份別人都沒有的社會(huì)經(jīng)歷，而這份經(jīng)歷，或許會(huì)成為我今后找工作的敲門磚，或許只是我今后回憶時(shí)年少無知直面社會(huì)挑戰(zhàn)的經(jīng)歷，但不管如何，我經(jīng)歷了，

8、因而我覺得值。騎自行車回家的路上，看著一對(duì)一對(duì)的情侶，彼此偎依著，手里拿著玫瑰花，一度覺得本人的人生有些悲傷，由于這些人里有比我大的，有比我小的，有跟我年紀(jì)一樣大的，別人是買花的，而我，是賣花的。但同時(shí)我又非常驕傲，由于同樣的年紀(jì)，我有更豐富的經(jīng)歷，我已經(jīng)從這個(gè)社會(huì)挖了不止一桶金，已經(jīng)能夠靠本人的才能在這個(gè)社會(huì)上獨(dú)立生存。我能夠苦一時(shí)，但我，不能苦一世。賣玫瑰花的同時(shí)，積累了一點(diǎn)經(jīng)歷，借此時(shí)機(jī)來跟大家分享一下： 1、必須確信的事，付出確信會(huì)有報(bào)答，非常多人不斷認(rèn)為玫瑰花是一個(gè)暴利行業(yè)，外表上看大概如此，但調(diào)查、采購、包裝背后的艱苦，只有經(jīng)歷過的人才會(huì)明白，不要相信什么投機(jī)取巧的事，沒有付出，就

9、絕對(duì)不可能有報(bào)答 2、不管干什么，都要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)根本的調(diào)查跟理解，明白競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的根本情況，制定本人的競(jìng)爭(zhēng)打算，一定要有本人的特色與優(yōu)勢(shì) 3、關(guān)于類似于情人節(jié)玫瑰花類的“奢侈品”，包裝越好，越精細(xì)，越美麗，價(jià)格也相對(duì)能夠越高，而買的人也更樂意，相反，假如包裝非常粗糙，看起來非常低廉，不僅價(jià)格提不上去，買的人也會(huì)覺得不值，因而，關(guān)于類似的產(chǎn)品，要有一個(gè)相對(duì)較高的定位 4、市場(chǎng)是非常多變的，因而作為投資者不能原封不動(dòng)，應(yīng)該學(xué)會(huì)針對(duì)不同市場(chǎng)制定不同的投資方案，類似玫瑰花，當(dāng)其價(jià)格比擬高時(shí)，我們就應(yīng)該找其替代品，公仔、費(fèi)列羅巧克力、真知棒等，以此降低本錢 5、關(guān)于一個(gè)已經(jīng)根本成熟的市場(chǎng)，還打算進(jìn)駐的話

10、，假如只是循規(guī)蹈矩的恪守市場(chǎng)規(guī)那么，走前人已經(jīng)踏了無數(shù)遍的路，那只有死路一條，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)在其中尋找尚未開拓的土地，這就需要一雙發(fā)覺生活，分析生活的眼睛，走出本人的路，才有生存的時(shí)機(jī) 6、不管什么時(shí)候，只要你作為效勞的一方時(shí)，你就應(yīng)該放下身段，盡可能的為你的顧客效勞，不要把私人情緒帶入其中，不管你有多累，心情有多不好，這些都與顧客無關(guān) 7、學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)資源與電子商務(wù)，阿里巴巴與淘寶不僅僅是我們平時(shí)買衣服、保養(yǎng)品的地點(diǎn)，更是一個(gè)發(fā)覺商機(jī)的地點(diǎn) 8、學(xué)會(huì)與人合作，這個(gè)社會(huì)，早已不是一人獨(dú)干苦干就能夠出成績(jī)的年代，與人合作，降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，多一個(gè)人就意味著多一份智慧，不要小看合作的力量，正所謂“三個(gè)

11、臭皮匠，賽過一個(gè)諸葛亮” 9、當(dāng)你有辦法時(shí)，試著把它變成現(xiàn)實(shí)，否那么它永遠(yuǎn)只會(huì)是辦法，或者，變成屬于別人的辦法，盡管它一開場(chǎng)屬于你。趁年輕，多闖一闖 10、當(dāng)你不能證明本人的才能時(shí)，你就只能證明你能吃苦另外一件驕傲的事確實(shí)是整個(gè)寒假陪爸爸媽媽聊天，打撲克，逛街，給他們按摩，主動(dòng)幫他們干一些力所能及的事。忽然發(fā)覺本人明白事的有點(diǎn)遲，而他們已經(jīng)漸漸老了。大一大二，像所有的年輕人一樣，覺得本人長(zhǎng)大了，為了所謂的積累社會(huì)經(jīng)歷，掙錢，寒暑假打工，一年在家待的天數(shù)不過20天，外人夸獎(jiǎng)的明白事成為一種變相的鼓舞，選擇更多的時(shí)間去打工、掙錢，卻忘了考慮父母的感受，相比掙非常多錢，他們更希望子女能多點(diǎn)時(shí)間來陪他

12、們。相比大一的迷茫，大二的有點(diǎn)覺悟，而今，大概覺得大學(xué)生活，才是最難的。不再是為了考試而學(xué)習(xí)，也不是每節(jié)課都到的乖乖生，我開場(chǎng)有了本人的思想，漸漸著手研究本人喜愛的學(xué)科，把學(xué)到的技術(shù)運(yùn)用起來。大三的第一學(xué)期，打工，上課，實(shí)驗(yàn)室里待了一天有一天，復(fù)習(xí)，考試···大概每天都有忙不完的事，說實(shí)話，非常累，身與心，漸漸才覺察到大學(xué)的真理所在，人生的意義、艱苦所在，那確實(shí)是自省、自覺、自強(qiáng)、自信。.fwsir 這個(gè)世界上，不存在一種誰都認(rèn)可的生活方式，而人活著的所有意義并不是掙錢，獲得聲譽(yù)，贏得別人的尊敬，而是選擇本人喜愛的生活方式，盡可能的干本人喜愛的事，從事本人喜愛的工

13、作，或許你要為此放棄非常多，但那樣的人生，才應(yīng)稱得上人生，而不是一個(gè)賺錢機(jī)器的一生。這個(gè)寒假，我選擇放棄兼職工作來陪爸媽，由于，我人生的意義，確實(shí)是學(xué)會(huì)珍惜本人所擁有的，親情、友誼。之前不斷不太明白那些一沒事就喜愛往家跑的人是如何想的，一樣的時(shí)間，或許能夠多拉幾筆單子，能夠和客戶多簽幾份合同，能夠掙更多的錢，能夠享受更多的物質(zhì)生活。后來才發(fā)覺，這大概犯了一個(gè)極大的錯(cuò)誤，那確實(shí)是本末倒置，我們是為了更好的生活，因而努力的工作賺錢來滿足本人的物質(zhì)需求，但在奮斗的過程中，非常多人，非常多時(shí)候，迷失了方向，我們以為掙更多的錢就能夠生活的更好，因而我們放棄休息的時(shí)間，放棄陪家人的時(shí)間，放棄娛樂的時(shí)間，我

14、們把更多的時(shí)間給了工作，給了客戶，給了太多能夠給我們帶來直截了當(dāng)利益的人，卻忽略了那些不斷默默關(guān)懷我們，支持我們，外表不說什么，內(nèi)內(nèi)心卻希望我們能夠多花點(diǎn)時(shí)間陪他們，給我們提供吃住，零花錢，卻每次只會(huì)默默的為我們拾掇行李，盡量多的塞零食，然后無聲的盯著進(jìn)站、上車、連頭都不會(huì)回的我們的背影，默默地祈禱我們能一路平安的父母。這些年，從我們出生，學(xué)會(huì)走路、說話，寫字，開場(chǎng)上學(xué)，開場(chǎng)有本人的喜愛的東西，他們付出太多東西，時(shí)間、精力、財(cái)富、健康、青春，由于我們的不明白事，他們除了承受身體的勞累，非常多時(shí)候還包括內(nèi)心的痛苦。而今，我們長(zhǎng)大了，雖說還不能夸下豪言壯語，給他們?cè)S諾幸福的今后，給他們提供豪華的生

15、活環(huán)境，但我們還有時(shí)間，還有年輕的精力，我們還沒有到那個(gè)由于工作忙的連飯都吃不好的年紀(jì)，而這意味著只要我們?cè)敢?，我們就有足夠的時(shí)機(jī)陪他們，哪怕只是說說閑話，發(fā)發(fā)牢騷，給他們捶捶肩，他們就已經(jīng)非常滿足了，“百善孝為先，在心不在行”，“樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待”，我們的大學(xué)，不只是一個(gè)給予我們知識(shí)的地點(diǎn)，更是一個(gè)我們本人進(jìn)展反省、自我提升的地點(diǎn)，而這里的提升，不僅指知識(shí)，還包括我們的素養(yǎng)，我們的道德質(zhì)量，我們被這個(gè)急躁的社會(huì)壓抑的人性。這個(gè)寒假，大概長(zhǎng)大了非常多，大概明白事了非常多，明白了非常多，而這之中，最重要的，莫過于親情，我們已通過了那個(gè)能夠憑借年紀(jì)小就能夠肆無忌憚的闖禍，撒嬌，干不明白事的事的年紀(jì)了。我們已經(jīng)22歲，已經(jīng)是一個(gè)成年人了，應(yīng)該站在成年人的