1、 可行性策劃書 1 關(guān)于落云野外用品專用店的可行性策劃書分析人：陳珺（05） 鄭建剛（13） 翁亦文（17） 江千帆（19） 李咪（33） 陳茜（44 可行性策劃書 2 一、可行性分析報(bào)告 （一） 項(xiàng)目背景 1、隨著下沙居民生活方式的多元化，戶外燒烤已經(jīng)成為家庭、單位和校園戶外活動(dòng)的一個(gè)重要的活動(dòng)項(xiàng)目，采用戶外燒烤餐會(huì)這種方式的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，蠻荒時(shí)代戶外燒烤用品這種全新的服務(wù)模式應(yīng)運(yùn)而生。 2、考慮到燒烤餐會(huì)物品準(zhǔn)備、食品質(zhì)量、環(huán)保、安全等各方面的問(wèn)題，我們專門成立“打包”戶外燒烤業(yè)務(wù)，使大家在戶外真正能享受到中式燒烤的樂(lè)趣。 3、在我國(guó)，戶外還算是一門新興的運(yùn)動(dòng)。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生

2、，形成了一個(gè)新的市場(chǎng)消費(fèi)點(diǎn)。 4、現(xiàn)在下沙周邊地區(qū)幾乎沒(méi)有幾家真正的野外用品店，對(duì)于這一現(xiàn)況使我們開展這一項(xiàng)目的最佳時(shí)機(jī)。 5、我們采取的模式是賣產(chǎn)品和租借兩種形式，從而為消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇。 （二）工作開展的方法 1、做好下沙周邊地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查，收集相關(guān)信息，尋找合適的客戶 2、熟悉關(guān)于野外用品的相關(guān)知識(shí)，找到我們最具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì) 3、設(shè)計(jì)問(wèn)卷，對(duì)下沙各地區(qū)的學(xué)生、老師、上班族和居民進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查以及總計(jì)調(diào)查內(nèi)容 4、明確目標(biāo)和任務(wù)，分工明確，進(jìn)行工作（三）調(diào)研小組成員安排表 組員安排評(píng)分表 日 期 組 員 調(diào)研任務(wù) 小組成員內(nèi)部各自評(píng)分（5、4、3、2） 10月26號(hào)10月29日 10月31

3、日11月2日 11月3日11月5日 11月5日11月8日 陳珺（05） 1、收集相關(guān)資料 2、問(wèn)卷設(shè)計(jì) 3、制作PPT 4、對(duì)顧客問(wèn)卷的設(shè)計(jì)查閱，調(diào)研地點(diǎn)的周邊情況 5、制作可行性策劃書 高沙地區(qū)周邊調(diào)查，收集相關(guān)資料，及整理資料 高沙問(wèn)卷調(diào)查，圖書館查閱相關(guān)資料 初步制作可行性報(bào)告書 制作可行性分析報(bào)告及最終整理 4.5分 鄭建剛（13） 學(xué)林街周邊調(diào)查，收集相關(guān)資料及整理資料， 學(xué)林街問(wèn)卷調(diào)查，網(wǎng)上查閱相關(guān)資料 進(jìn)行問(wèn)卷統(tǒng)計(jì) 協(xié)助制作可行性分析報(bào)告 4.1分 翁亦文（17） 福雷德廣場(chǎng)周邊調(diào)查，收集相關(guān)資料及整理資料， 網(wǎng)上查閱相關(guān)資料，收集全部資料進(jìn)行整理 PPT制作及演講，初步制作可行

4、性報(bào)告書 制作可行性報(bào)告及最終整理 4.9分 江千帆（19） 高沙地區(qū)周邊調(diào)查，收集相關(guān)資及整理資料料， 高沙問(wèn)卷調(diào)查，圖書館收集相關(guān)資料 進(jìn)行問(wèn)卷統(tǒng)計(jì) 協(xié)助制作可行性分析報(bào)告 4.3分 勵(lì)澤（25） 學(xué)林街周邊調(diào)查，收集相關(guān)資料及整理資料， 學(xué)林街問(wèn)卷調(diào)查，收集全部問(wèn)卷 進(jìn)行問(wèn)卷統(tǒng)計(jì) 協(xié)助制作可行性分析報(bào)告 4.3分 李咪（33） 福雷德廣場(chǎng)周邊調(diào)查，收集相關(guān)資料及整理資料， 設(shè)計(jì)問(wèn)卷制作，以及去相關(guān)地方問(wèn)卷調(diào)查 協(xié)助制作PPT，初步制作可行性報(bào)告書 手抄可行性分析報(bào)告 4.6分 陳茜（44） 金沙學(xué)府周邊調(diào)查，收集相關(guān)資料，及整理資料 4.6分 注：以上是我小組成員的分工合作表，在我們團(tuán)隊(duì)

5、的合作下，這是實(shí)訓(xùn)順利的開展著，每個(gè)成員都盡心工作著，我們也會(huì)不斷的改善。 可行性策劃書 4 二、環(huán) 境 調(diào) 查 （一）下沙區(qū)域總體環(huán)境狀況 1、自然區(qū)位狀況 杭州福雷德廣場(chǎng)是由澳大利亞弗雷德（FRID）投資發(fā)展有限公司投資開發(fā)，位于下沙新世紀(jì)大學(xué)城核心地段的一個(gè)綜合項(xiàng)目， 近4.5萬(wàn)平米的商業(yè)配套，為高層景觀公寓和酒店式公寓提供了完善的生活、商務(wù)配套，是國(guó)際人士、專家學(xué)者進(jìn)行商務(wù)會(huì)談、學(xué)術(shù)交流的理想場(chǎng)所。而住宅、酒店公寓穩(wěn)定的住戶群，又為商場(chǎng)鎖定了強(qiáng)大的消費(fèi)動(dòng)力。 2、人口狀況。 常住人口2.35萬(wàn)，暫住人口約6萬(wàn)人，大學(xué)16所，學(xué)生約24萬(wàn)，整個(gè)下沙副城遠(yuǎn)期規(guī)劃：約60幾萬(wàn)居民，有學(xué)生、教

6、師、上班族和居民 3、交通條件。 運(yùn)營(yíng)公共汽車83輛；小公交200多輛。 截止目前，從下沙到杭州主城共開通公交線路13條，基本覆蓋了杭州主城的繁華區(qū)塊，并有500多輛大巴投入運(yùn)營(yíng)。快速公交（BRT）一號(hào)線和地鐵1號(hào)線。 4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與生活水平。 1、綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng) 2、投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境日臻完善 3、科技創(chuàng)新凸顯發(fā)展優(yōu)勢(shì) 4、人文生態(tài)彰顯城市品質(zhì) 5、商業(yè)環(huán)境。 1、16街區(qū) 2、福雷德廣場(chǎng) 3、下沙商貿(mào)城 4、 學(xué)源路商業(yè)街 5、金沙數(shù)碼港 可行性策劃書 5 6、 高沙商業(yè)街 7、下沙鎮(zhèn)商業(yè)街 8、下沙農(nóng)副產(chǎn)品綜合市場(chǎng) 以上商業(yè)的行業(yè)街都在下沙各地區(qū)繁衍著，同時(shí)也為我們落云野外用品店帶來(lái)

7、商機(jī)。 （二）需求狀況 1.隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視自己的健康情況。參加戶外活動(dòng)，鍛煉了身體對(duì)自己的健康有好處。 2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無(wú)疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。 3.參加戶外活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人，大家在一種毫無(wú)利益的關(guān)系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所希望的。 4對(duì)于目前社會(huì)來(lái)說(shuō)，戶外還算一種新鮮的動(dòng)動(dòng)，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會(huì)體會(huì)到嘗鮮的感覺(jué)。而戶外這兩個(gè)字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。 5.對(duì)于很多單身貴族來(lái)說(shuō)，參加戶外活動(dòng)也可以找到自己的另一半。 6.參加難度比較大的戶外活動(dòng)也是人生

8、的一種豐富，也是對(duì)自己耐力和意志力的考驗(yàn)。 7.參加戶外活動(dòng)可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。 緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來(lái)越多了，所以戶外用品的市場(chǎng)一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。 （三）供應(yīng)商情況 1.聯(lián)系好兩到三家戶外運(yùn)動(dòng)廠商或經(jīng)銷商，具體細(xì)節(jié)可參見(jiàn)經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意識(shí)，因?yàn)閼敉馔娴木褪切奶汀盁X”，故店主不要過(guò)分在意價(jià)格方面，好的商品從來(lái)都是受人歡迎的。 可行性策劃書 6 2.原從代理國(guó)內(nèi)名牌戶外運(yùn)動(dòng)品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認(rèn)為好賣的東西，以便

9、迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。 3進(jìn)一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。 4如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個(gè)國(guó)外品牌，以便提高竟?fàn)帉?shí)力和利益。產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌戶外運(yùn)動(dòng)所有用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)些其他品牌和外貿(mào)的東西。 （四）現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者情況 1、競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？ 下沙沒(méi)有類似的戶外用品店，但潛在的競(jìng)爭(zhēng)者還存在。例如：金沙學(xué)府有一家較小的店。 2、他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 開的時(shí)間較早，有固定的客源，有良好的供應(yīng)商供應(yīng)產(chǎn)品，當(dāng)?shù)鼐用耖_設(shè)免去一部分開設(shè)資金。 3、不足與弱點(diǎn)、 對(duì)手：產(chǎn)品不夠個(gè)性化，定價(jià)太高，不熟悉顧客的要求，模式老舊。 我們：沒(méi)有固定的客源和供應(yīng)商，品牌沒(méi)有打響。 4、未來(lái)趨向。

10、 我們的未來(lái)趨勢(shì)朝著下沙60幾萬(wàn)居民的要求不斷改善，穩(wěn)定供應(yīng)商的關(guān)系，同時(shí)在淡季找到相應(yīng)的替代品。了解不同層次，不同年齡，不同性格的消費(fèi)者的需求，設(shè)立一項(xiàng)良好的銷售策略。開設(shè)一些燒烤用具和其他用具的租借，我們會(huì)組織一些戶外運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng)、旅游品展覽、特色紀(jì)念品寄賣等，維持人氣。最重要的抓住老顧客，發(fā)現(xiàn)新顧客。 5、產(chǎn)品種類 產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌戶外運(yùn)動(dòng)所有用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)些其他品牌和外貿(mào)的東西。 戶外用品包括很多種類，有包類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具儀器眼鏡、書刊音像、野外睡具、充氣墊、登山扣、睡袋、多功能銳索手電頭燈、 伸縮變焦頭燈 、礦燈 、釣

11、魚燈 LED頭燈、運(yùn) 可行性策劃書 7 動(dòng)戶外滑雪手套、防風(fēng)防水保暖手套、騎行、登山手套、指南針、登山杖、防雨罩、雨衣、登山包、戶外炊具、餐墊、防滑墊、刀鍬指南針?biāo)鲝椆蛻敉獗貍涞囊恍┯镁叩取?三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)SWOT戰(zhàn)略分析 SWOT分析 S優(yōu)勢(shì)： 目前下沙還沒(méi)有一家像這種專門開戶外運(yùn)動(dòng)的店。杭州市也沒(méi)有幾家這樣的專門的店。市場(chǎng)空間較大（旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長(zhǎng)，而其中增長(zhǎng)最快的就是2040歲年齡段的“背包一族”;）投資收益看好、入行門檻不高（戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺(tái)先得月） W劣勢(shì)：節(jié)假日出游，賺錢不規(guī)律，行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范 O機(jī)會(huì)：一個(gè)成功

12、的租賃部可以將客戶牢牢地吸引到自己周圍，這些顧客是有很高的忠誠(chéng)度，團(tuán)隊(duì)的支持。 T威脅：那些戶外運(yùn)動(dòng)的經(jīng)銷商,他們具有多年的銷售經(jīng)驗(yàn),給我們?cè)斐闪艘欢ǖ母?jìng)爭(zhēng)壓力.戶外用品店一個(gè)很突出的特點(diǎn)就是淡旺季特征明顯。每年4月、5月、9月以及過(guò)年前后是戶外用品店銷售最旺的時(shí)候，而3月、10月由于過(guò)節(jié)以及黃金周后遺癥，戶外用品銷售冷清。 綜上分析：大學(xué)生們雖然具備了探險(xiǎn)的精神和熱情，掌握了一定的野外生存知識(shí)和技能，但是在資金、裝備等方面仍有一些自身無(wú)法解決的問(wèn)題，而就是這些問(wèn)題使我們看到了在下沙這個(gè)教學(xué)園區(qū)租賃戶外運(yùn)動(dòng)用品的市場(chǎng),是我們的機(jī)會(huì)。到目前為止，下沙這個(gè)大學(xué)城還沒(méi)有一家專門經(jīng)營(yíng)這種戶外運(yùn)動(dòng)的店。

13、產(chǎn)品現(xiàn)在產(chǎn)口入市早，可以打開市場(chǎng)，進(jìn)入市場(chǎng)的最佳的時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在的戶外活動(dòng)對(duì)于男生來(lái)說(shuō)，是尋求刺激；對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，喜歡多一點(diǎn)的是關(guān)于減肥的活動(dòng)。 四、可行性分析 可行性策劃書 8 1、要對(duì)戶外活動(dòng)感興趣 開家戶外用品商店的投資額在一百萬(wàn)元左右，其中主要是首次進(jìn)貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。 尋找到一個(gè)志同道合的戶外愛(ài)好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費(fèi)群。最重要的是，如果經(jīng)營(yíng)者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)不了解，只是賣產(chǎn)品，而沒(méi)有專業(yè)人才去推動(dòng)它、促進(jìn)它，店很難發(fā)展下去。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤(rùn)。 2.可以代理戶外產(chǎn)品品牌 目前，戶外產(chǎn)

14、品還是以洋品牌打頭。國(guó)外品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的青睞。但由于國(guó)外品牌價(jià)格貴，代理費(fèi)高，進(jìn)貨渠道復(fù)雜，因此進(jìn)貨成本也高。國(guó)內(nèi)戶外用品廠商雖然剛剛起步，但發(fā)展很快，已經(jīng)崛起了一兩家實(shí)力雄厚的企業(yè)。戶外用品店可以選擇代理某個(gè)產(chǎn)品，將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，也最大限度地降低進(jìn)貨成本。 3.合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具儀器眼鏡、書刊音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長(zhǎng)期的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過(guò)大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外

15、用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。 4.專業(yè)財(cái)務(wù)軟件降低管理成本 通過(guò)專業(yè)財(cái)務(wù)軟件來(lái)進(jìn)行財(cái)務(wù)、進(jìn)貨管理和商品銷售情況跟蹤，可大大減輕店鋪財(cái)務(wù)管理的工作量，從而降低管理成本。銷售與進(jìn)貨會(huì)有一個(gè)曲線圖顯示，低于一定數(shù)量就要去進(jìn)一些貨?？筛鶕?jù)銷售情況考慮訂貨，也可根據(jù)各個(gè)不同渠道相同商品的價(jià)格，選擇比較合適的價(jià)位和質(zhì)量的商品。這樣可以更好地控制成本，而尋找到好的進(jìn)貨渠道也是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。 5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù) 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，下沙幾家大的戶外用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng)站。二三千元就可以建立一個(gè)商店網(wǎng)站，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上，并盡可能多地鏈接到其他 可行性策劃書 9 專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶

16、網(wǎng)站。同時(shí)聯(lián)系各戶外運(yùn)動(dòng)專業(yè)雜志和旅游雜志，通過(guò)分銷雜志換取廣告的形式，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。一旦時(shí)機(jī)適宜，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購(gòu)業(yè)務(wù)。 6.組織活動(dòng)可擴(kuò)大銷售量 目前國(guó)內(nèi)許多戶外用品商店，是靠俱樂(lè)部的活動(dòng)去推動(dòng)和發(fā)展戶外運(yùn)動(dòng)，然后帶動(dòng)店里商品的銷售。 由商店來(lái)定期組織登山、攀巖、野營(yíng)、探洞、漂流、溯溪、探險(xiǎn)、游泳等各類戶外運(yùn)動(dòng)，并開設(shè)戶外運(yùn)動(dòng)學(xué)堂，教授戶外運(yùn)動(dòng)的基本常識(shí)及如何應(yīng)對(duì)緊急事件等。通過(guò)長(zhǎng)期的引導(dǎo)、組織開展戶外運(yùn)動(dòng)，參與者會(huì)越來(lái)越多，同時(shí)也形成了一批固定消費(fèi)者。 7.會(huì)員制是一種趨勢(shì) 我們戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部采用會(huì)員制，參加活動(dòng)或是購(gòu)買物品達(dá)到500元，或者是直接交20元錢就可以成為普通

17、會(huì)員。會(huì)員可以到店里來(lái)參加聚會(huì)、上網(wǎng)、掃描。還為會(huì)員提供有關(guān)自助游線路、出游攻略等方面的咨詢。VIP會(huì)員購(gòu)買商品可享受七折以下的折扣。 （二） 該項(xiàng)目社會(huì)效益可行性研究 聚集人氣最關(guān)鍵 戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛(ài)好者，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外，組織一些活動(dòng)也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。 （三） 經(jīng)濟(jì)效益可行性研究 低價(jià)進(jìn)貨很重要 由于走“群眾路線”，戶外用品小店大多采取平價(jià)策略，因此，控制商品進(jìn)價(jià)非常重要。上海本地旅游用品廠商的價(jià)格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于地域偏遠(yuǎn)，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷，因此備貨成本較高，一般需要10萬(wàn)元左右，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗(yàn) 可行性策劃書 10 可行性策劃書 11 是這樣寫的：“我聽到的會(huì)忘掉，我看到的能記住，我做過(guò)的才真正明白，實(shí)踐對(duì)于我們當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)是必不可少的?！逼髽I(yè)運(yùn)作實(shí)踐性是在實(shí)踐中才能提高，是一種實(shí)訓(xùn)課程，不出去調(diào)研永遠(yuǎn)不會(huì)理解。因此，最重要的不是在課堂上的學(xué)習(xí)，而是在實(shí)訓(xùn)中不斷積累。 “紙上談兵終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我們深刻感受到專業(yè)知識(shí)的匱乏。“獨(dú)學(xué)而無(wú)友，則孤陋而寡聞”讓我深刻感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性和必要性。 總結(jié)一下在這次實(shí)訓(xùn)中我們的收獲主要有四方面。一是：通過(guò)直接參加課程學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)到