1、IT商業(yè)模式Roseonly品牌案例分析報(bào)告一、課程相關(guān)信息主講：XXX學(xué)生姓名：XXX學(xué)生學(xué)號：XXX學(xué)生班級：XXX分析要求：結(jié)合商業(yè)模式畫布進(jìn)行 8001000字的闡述。課程背景：在新時代，經(jīng)營者需要轉(zhuǎn)變，用新的傳媒經(jīng)營方式獲得更大成就。 新媒渠就是這樣的一種轉(zhuǎn)型方式，其核心大致可以概括為四個“更”一一更廣，更 深，更明確，更高效。下面是簡要分析：1、更廣：一方面借助傳統(tǒng)的傳播方式和新型的現(xiàn)代化傳播方式，發(fā)掘穩(wěn)定 的更廣范圍的客戶群體；另一方面，我們需要從設(shè)計(jì)擴(kuò)大到生產(chǎn)，從生產(chǎn)擴(kuò)展到 銷售，從銷售擴(kuò)展到配送，一步步完善經(jīng)營結(jié)構(gòu)，豐富功能體系。2、更深：在這個浮華躁動的時代，客戶對自己的內(nèi)

2、心需求或許也沒有明確的定位，我們需要通過不同方式去探索客戶內(nèi)心的更深處，只有真正了解到客戶 需求才能照亮前行的路。3、更明確：首先，我們要明確客戶需求從而確立奮斗目標(biāo)，其次，時刻明 確自我的品牌定位，實(shí)現(xiàn)特色化的發(fā)展，在繁雜的品牌中找到突破。4、更高效：再有了明確的目標(biāo)之后，我們的工作會自然地變得高效。要想進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)高效，我們需要利用好現(xiàn)代科技，同時以優(yōu)秀的策劃為輔助，發(fā)現(xiàn)一件事物不同方面的價(jià)值并加以利用。二、Rose only案例分析Roseo nly簡介：Rose only是一家網(wǎng)絡(luò)花店，總部設(shè)立于北京，其定位是中國高 端品牌花店，有著買花者“一生只送一人”的特點(diǎn)。商業(yè)模式畫布簡述：可以系

3、統(tǒng)地反映商業(yè)模式結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)。包括四個視角：為誰 提供、提供什么、如何提供、成本和收益多少，以及九個構(gòu)造快：客戶細(xì)分、價(jià) 值主張、分銷渠道、客戶關(guān)系、收益來源、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵活動、伙伴網(wǎng)絡(luò)、成 本結(jié)構(gòu)。在實(shí)際應(yīng)用中，我們借助這個順序?qū)艂€構(gòu)造快進(jìn)行分析。借助商業(yè)模式畫布對 Roseonly品牌的案例分析（1000字左右）：1、客戶細(xì)分：品牌所創(chuàng)造的價(jià)值針對的主力群體是哪些人？從其產(chǎn)品檔次分析，主要針對奢侈品消費(fèi)群體和高雅而又追求極致的藝術(shù)群體；從心理角度分析，主要針對向往愛情，相信真愛的群體。2、價(jià)值主張：品牌在傳遞什么價(jià)值？用哪些方式去提供何種系列的服務(wù)？Roseonly品牌抓住了大眾現(xiàn)代對奢

4、華與愛情的心理，傳遞奢華感受和唯美的愛情信念。秉持其“高雅、簡約、精美”的特點(diǎn)，細(xì)致到量化栽培，包裝選取。隨著不斷發(fā)展，roseonly已在簡單的鮮花銷售基礎(chǔ)之上，增添了禮盒制作、首飾 設(shè)計(jì)與銷售等方面的服務(wù)。3、分銷渠道：如何接觸到客戶？有什么有效的渠道？與聯(lián)邦、順豐等快遞公司合作，利用第三方配送間接接觸到客戶， 客戶足不出 戶，網(wǎng)上訂購產(chǎn)品即可。有效渠道：Rose only通過在采摘后48小時內(nèi)從國外進(jìn) 口，采用預(yù)售+第三方配送的模式，基本實(shí)現(xiàn)了零庫存的良好狀態(tài)。同時，花店 還推出了 VIP私人定制的形式，大大促進(jìn)了銷售4、客戶關(guān)系：品牌和客戶是怎樣的關(guān)系?在奢侈品牌的領(lǐng)域，服務(wù)者多于消費(fèi)

5、者一直是常見的現(xiàn)象，對于roseonly這個高端品牌而言也不例外，為了夢想，為了藝術(shù)，一群懂花、愛花、惜花又追求 極致的花藝家和工作認(rèn)真細(xì)致而高效的工作者匯聚在皇城，從基礎(chǔ)的栽培監(jiān)督、 鮮花摘取到包裝，將愛融入，打造完美品牌。對于 roseonly，品牌和客戶的關(guān)系 不僅僅是簡單的銷售，品牌提供給客戶一種無上的享受， 這是低調(diào)的奢華，是藝 術(shù)的綻放。5、收益來源：如何讓客戶的付費(fèi)有價(jià)值？現(xiàn)在的付費(fèi)方式是怎樣的？無上的服務(wù)享受能夠保證客戶心滿意足的付費(fèi)。Roseonly是網(wǎng)上花店，主要 提供三種支付方式：微信支付，網(wǎng)銀信用卡支付，銀行轉(zhuǎn)賬。6、關(guān)鍵資源：在宣傳與提出價(jià)值主張等不同環(huán)節(jié)中需要怎樣的

6、資源？第一大資源：玫瑰，rose only的玫瑰來自南美厄瓜多爾等三個著名產(chǎn)區(qū)，這 三個產(chǎn)區(qū)是全世界頂級玫瑰的“搖籃”。第二大資源：名人、廣告、網(wǎng)絡(luò)傳媒等宣傳資源。Rose only曾邀請林志穎、李小璐等明星為其做品牌代言并打造明星品牌。7、關(guān)鍵活動：在宣傳與提出價(jià)值主張等不同環(huán)節(jié)中需要怎樣的業(yè)務(wù)？第一，設(shè)計(jì)、制造及發(fā)送產(chǎn)品的策劃和監(jiān)督；第二，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)與交易平臺的 管理；第三，客戶意見的收集與品牌的改進(jìn)制度。8、伙伴網(wǎng)絡(luò)：品牌獲取資源和供應(yīng)等業(yè)務(wù)中的合作伙伴是誰？與非競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系：如提供材料方，第三方配送等。與競爭者建立戰(zhàn)略合作關(guān)系：與其他花店互聯(lián)一些相關(guān)產(chǎn)品等。為確保產(chǎn)品去向建立供需關(guān)系：如婚禮策劃品牌等。9、成本結(jié)構(gòu)：固有成本是什么？在哪些資源獲取和關(guān)鍵業(yè)務(wù)上花費(fèi)較多?固有成本：玫瑰的栽培及配送費(fèi)用，首飾的材料成本，包裝等輔助材料的成本，網(wǎng)店的人員管理成本?；ㄙM(fèi)較多的是玫瑰和網(wǎng)店費(fèi)用。三、案例總結(jié)和心得通過對rose。nly的品牌分析，我們認(rèn)識