1、銷售人員薪酬及獎懲實施細則方案一、薪酬體系設計原則1、公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現員工個人努力的成果，與公司的整體發(fā)展保持一致，并對核算、調整等程序進行公開；2、安定原則：工資水平應做到以下四點：保障生活、對應職務、反映能力、考慮資歷；3、激勵原則：工資體系應通過區(qū)分勞動差別、績效差別確定報酬差別，體現工資分配的導向作用，以及多勞多得的宗旨；4、合理原則：工資制度應該使每個人的能力與積極性的發(fā)揮都達到極限，要確保人盡其才，充分發(fā)揮個人的聰明才智；5、靈活原則：此方案作為薪酬發(fā)放的指導性制度，在保障公司現行有效的其他管理制度執(zhí)行的基礎上，根據實際運作情況，按需逐步予以修訂。二、薪

2、酬方案銷售團隊構架：暫無說明：以下銷售提成基數均指實際回款數額（返點返利部分應按實扣除），以下獎勵均指按照公司正常的價格體系進行產品的銷售并回款，特批團購價格及其促銷活動不執(zhí)行以下條款，根據實際情況另行提前調整。1、試用期員工：底薪提成考核10005%有a）試用期員工享有1000元無責任底薪，并享有銷售回款額5悔成，完成壹萬元另外獎勵100元；完成貳萬元獎勵300元；未滿1個月離職的，只能按照850元/月的基本底薪按實際在崗天數計算。b）試用期員工按照月計劃的形式建立任務目標并執(zhí)行，以此目標為考核員工能否按期轉正的硬性指標（在入職申請表中體現考核目標，且銷售總監(jiān)和財務經理共同簽字確認）。2、正

3、式員工：1）團購業(yè)務員底薪補貼提成保底諦*目標銷量考核20002007%15000元根據任務有a）業(yè)務員在完成15000元任務的基礎上享有2000元責任底薪，加上200元電話及交通補貼，再加上個人實際回款數額扣除基本任務后享有7批人銷售提成，業(yè)務員未完成基本任務但完成額超過8000元，享有1500元責任底薪無提成，未完成8000元則只領取850元底薪，連續(xù)2個月未完成者，銷售總監(jiān)可以根據實際情況調離崗位；b）完成2萬元銷售額并回款，獎勵200元，完成3萬元銷售額并回款，獎勵500元，完成5萬元銷售額并回款，獎勵1000元，完成10萬元銷售額并回款，獎勵3000元，完成15萬元銷售額并回款，獎勵

4、5000元，完成20萬元銷售額并回款，獎勵8000元c）當月團購銷售冠軍且完成3萬元及以上銷售金額且回款的，獎勵300元，季度銷售冠軍且完成9萬元及以上銷售金額且回款的，獎勵1000元。d）公司已開發(fā)的客戶（指已在公司產生過銷售但非本人直接開發(fā)的）計入任務量，并給予2%的提成。e）根據公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產品根據促銷重點和政策，提成分為三個檔，A檔提成a%B檔提成b%C檔提成c%2）團購部經理：底薪補貼個人銷售提成部門管理提成保底諦*考核3000120017%1%20000元有3a） 團購部經理在完成部門任務及個人銷售任務的情況下，享有3000元責任底薪和200元電話及

5、交通補貼，加上個人實際回款額扣除基本任務后享有的7%個人銷售提成，再加上部門整體銷售額1%的部門管理提成（在目標任務完成的基礎上）。b） 團購部經理在個人銷售任務未完成但部門完成銷售額的情況下，享有2500元責任底薪，加上部門整體銷售額的1%部門管理提成。若連續(xù)2個月出現此類情況，此崗位將由銷售業(yè)績優(yōu)異的銷售人員取代。c） 團購部經理在部門未完成銷售額但個人完成銷售任務的情況下，享有2000元責任底薪，加上個人實際回款額扣除基本任務后享有7%個人銷售提成；若連續(xù)兩個月部門未完成既定銷售任務，公司可考慮更換該崗位人員。d）團購部經理在以上兩項銷售任務均未完成的情況下，只享有850元底薪。e） 公司已開發(fā)的客戶（指已在公司產生過銷售但非本人直接開發(fā)的）計入任務量，并給予2%的提成。f） 根據公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產品根據促銷重點和政