1、大學生的自我營在這個充滿競爭的社會，人人需要自我營銷。大學生作為一個特殊的群體， 他們有著獨特的成長背景和生存環(huán)境， 面對日益嚴峻的就業(yè)壓力， 職業(yè)生涯規(guī)劃 與自我營銷意識及能力的培養(yǎng)尤顯重要。 在畢業(yè)時如何把自己推銷出去， 如何找 到適合自己的工作， 這是擺在大學生面前的一個很現(xiàn)實的問題。 大學生應自覺地 提高自我營銷的意識與能力，盡早規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯。下面通過九個問題來說明大學生的自我營銷與職業(yè)規(guī)劃。1. 什么是自我營銷？自我營銷是一種由個人或者團體作為主體參加的活動， 個人或者團體通過自 我介紹履歷表等形式手段，采用包括驚奇性、創(chuàng)意性、幽默性等策略，展示自我 形象、人品以及情感，以達

2、到個人或團體預期目的的活動。要與自我推銷相區(qū)分，自我營銷發(fā)生在自我培訓過程中，而非僅僅憑 借銷售技巧將自己推銷出去。正如“營銷就是讓銷售成為多余”，自我營 銷的目標就是塑造出一個有核心競爭力，有獨特的社會需求的自己。2. 自我營銷的意義是什么？（1）自我營銷對于個人而言，有利于樹立良好的個人形象，增加個人 魅力及吸引力。 同樣， 這也是用于團體組織， 可以樹立良好的公眾形象等。（2）自我營銷有益于影響他人的行為，幫助自我營銷的主體通過一定 的手段方式實現(xiàn)一定的目的。（3）自我營銷對于個體而言，可以幫助主體形成良好的人際關系，有 利于人際交往的發(fā)展，在此基礎上可以形成銷售顧客網(wǎng)絡。（4）自我營銷

3、作為一種成功推銷的策略，可以幫助主體成功展開推銷 活動，有利于諸如為接近做準備而開展的一系列推銷過程的實施。（5）自我行銷最明顯直接的效益在于可以促進銷售。3. 企業(yè)眼中的大學生是什么形象？1. 大學生=沒有經(jīng)驗空洞的理論人際關系能力差愿意干活 愿意動腦子 熱情朝氣有理想2.大學生二急功近利眼高手低 責任心差 好高騖遠 紙上談兵 夸夸其談 不切實際3.大學生二低成本，為發(fā)展不記代價 任勞不任怨 容易調(diào)用和利用 容易憧憬和激動 容易輕信或者過度戒備4. 大學生職業(yè)選擇的難點1. 簡歷雷同不好寫缺乏思路：看的都是一樣的指導手冊，聽的都是一樣的輔導，創(chuàng)新不變，創(chuàng)新太 難千篇一律，需要工作的立場，沒有

4、商業(yè)意識，弱者心態(tài)，缺乏互惠的商業(yè)基本原 則理解缺乏有效的方法，產(chǎn)品描述的單一和純潔2. 面試難，不懂對方心理完全的被動地位，被挑選的位置競爭者太多信息不對稱缺乏從對方的角度考慮問題的思路5. 自我營銷應具備的心態(tài)正所謂“ 態(tài)度決定一切 ”，要做好銷售工作，首先要擺正自己的職業(yè)態(tài) 度，干一行，愛一行，只有傾情投入，才會換回應有的回報。1. 為自己的努力感到驕傲2. 要有一種積極的心態(tài)古人云：世上事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣3. 必勝的信念：沒有失敗只有暫時停止成功6. 作為自己的促銷員，大學生必須具備哪些基本素質(zhì)？首先在心態(tài)上要沉著冷靜，在表達上要友善、坦誠，態(tài)度上要不卑

5、不亢。在 推銷中強調(diào)一種尊重平等，與對方達到共融。其次，要審時度勢，觀察敏銳。大學生在就業(yè)競爭中 : 應使自己進入備戰(zhàn)狀 態(tài)，做到 "靜如處子，動若脫兔 " ，始終觀察到對方行為表示，抓住對方最重視、 最關心的問題，把自己的優(yōu)勢迅速表現(xiàn)出來。再次是要把握推銷重點，要著重表現(xiàn)自己的重點、特長，揚長避短，力爭將 最出色的一面展示給對方。7. 自我營銷需要做哪些功課？每一個產(chǎn)品都包含三個部分：核心產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。假設我們 每一個人都把自己當成是一個產(chǎn)品的話， 那么你就有自己的核心產(chǎn)品、 包裝產(chǎn)品 和附加產(chǎn)品三個部分。 人的包裝可以說都是附加的， 那人作為產(chǎn)品， 其價值可

6、分 為兩部分： 一個是內(nèi)在的核心產(chǎn)品， 一個是外在的附加產(chǎn)品。 那么內(nèi)核產(chǎn)品的價 值靠什么來提升呢？靠你的功課去完成。更多精品文檔第一門功課是要學會做計劃。 就像一個企業(yè)必須要有生產(chǎn)計劃、營銷計劃、 資金計劃一樣，每個營銷人員都應該有自己的營銷計劃。 應該做人生的各種計劃。 你只有學會去做，而且堅持不懈，才會嘗到做計劃的甜頭。只要你想提高自己， 想要進步，你就必須做計劃。第二門功課是要學會記筆記。 俗話說：“好記性不如爛筆頭。 ”這樣，日后需 要用到一些自我資料，只要翻看一下筆記和日記就可以了。第三門功課是要建資料庫。 個人也要建立自己的資料庫，里面怎么設置無所 謂，凡是與營銷自己有關的內(nèi)容都

7、可以往里面輸入， 需要慢慢地積累， 通過自己 的不斷積累，經(jīng)過一定的時間之后，你就會對自己的狀況了如指掌。第四門功課就是要經(jīng)常做總結。 總結一定要用書面形式， 很多東西腦子想一 想，能明白、了解，但若沒有經(jīng)過書面總結是不透徹的。寫總結報告不是一個簡 單的事，立足點沒搞清楚，是無法寫總結的，因為你不知道應該寫哪些東西。第五門功課是學會寫文章。 寫文章的主要目的是促使你長期對某一個問題進行思 考，直到你得出自己的結論。這樣不斷地積累，你就會對你所從事的行業(yè)、專業(yè) 等有一個清楚的了解和把握。 寫文章既是做功課， 也是一種包裝， 是提高自己核 心價值的方式，更是推銷自己的有效方式8. 怎樣從目標市場規(guī)

8、劃我們的職業(yè)？目標市場營銷是現(xiàn)代營銷理論的核心， 它主要分三個步驟： 市場細分， 目標 市場選擇， 市場定位。下面我們從目標市場營銷理論入手， 結合營銷理念對人生 的指導意義來規(guī)劃職業(yè)生涯。一市場細分：對現(xiàn)代人職業(yè)種類形成理性認識一個剛剛走向社會的大學生， 在做職業(yè)生涯規(guī)劃的時候， 確立自己的職業(yè)方 向是首先要做的事情。 而對各行各業(yè)有一個理性的細分和總結， 對我們確立職業(yè) 方向有著很大的幫助。二目標市場選擇：確立我們的職業(yè)方向年輕人的兩大人生選擇： 你將來如何謀生， 即以何作為你的職業(yè)； 你選擇誰 做你未來孩子的父親或者母親。那么年輕人如何確立自己的職業(yè)方向呢？1. 興趣是最好的老師一個人只

9、有選擇了自己喜歡的職業(yè)， 才能保持長久的激情和不斷奮斗的動力。2. 避免選擇那些生機只有 1/10 的行業(yè)。有些行業(yè)，雖然成功后會有巨大的收獲，成功的機會卻較小。一旦失敗， 連糊口的機會都沒有。 年輕人剛剛走向社會， 無論經(jīng)濟條件還是人脈積累都沒有 很雄厚的基礎，不建議你選擇這樣的職業(yè)。3. 結合自己的擅長選擇職業(yè)方向， 需要對自己先天和后天的各種因素， 有一個準確的測評。 如 果你自己沒有足夠的能力或理性對此作出一個準確的判斷， 不妨可尋求職業(yè)規(guī)劃 師的建議。4. 不要一條道走到黑人生面臨著許許多多的選擇， 有很多時候你的選擇還要受各種客觀因素的限 制。所以年輕人選擇職業(yè)方向的時候，不要認準

10、了一個職業(yè)一條道走到黑。三市場定位。在這里結合市場營銷的4可控變量，即市場營銷組合的 4P（產(chǎn)品，價格， 通路，促銷）來談談職業(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展。1. 把自己當做一件“產(chǎn)品”，經(jīng)營你的個人品牌個人品牌有你個人的品質(zhì)、 資歷、技能等多方面因素。 年輕人如何通過不懈 的努力來塑造你的個人品牌呢？2. 準確“定價” ，找準自己的市場位置你要衡量你在你的職業(yè)中要得到哪些， 付出哪些。在你決定接受某份職業(yè)的 時候，你要問一下自己， 企業(yè)所能給予你的和你所付出的能使你接受和感到心里 平衡嗎？3. 渠道分銷，為自己鋪設多條成功的路徑在現(xiàn)代社會， 你可通過各種途徑讓別人了解你， 欣賞你。 關鍵在于你有沒有 很

11、強的自我營銷的意識和不懈的努力。 “世上無難事， 只怕有心人”， 只要你有 了自我營銷的意識，人生無處不營銷。4. 嘗試多種促銷手段，抓住市場機會人生有許許多多的機會， 有的人成功把握了稍縱即逝的機會， 而取得了巨大 的成功；而有的人看著很多的機會從身邊溜走，因喪失機會而一敗涂地。9. 大學生自我營銷的建議作為新世紀大學生， 應該從哪些方面進行自我營銷與生涯設計， 職業(yè)生涯設 計應注意哪些問題？1. 樹立自我營銷的意識這里的自我營銷是指大學生把自己作為營銷對象或商品， 通過提高自身價值 建立個人品牌的過程。“ 是商品都必然要走向市場，都必然要接受一個賣的過 程?！倍家邮苁袌龅目简灐?因此，當

12、今社會， 所有的人， 包括我們大學生在內(nèi)， 都存在一個營銷的過程， 我們必須將自己作為一件勞動力商品來對待。 以市場觀 念、商品觀念、品牌觀念、價值觀念來規(guī)劃人生，不斷完善自己。2. 審視自我、認知專業(yè)進行初步的職業(yè)定向認識自我、認識職業(yè)、認知專業(yè)、選擇專業(yè)是自我營銷的第一步。大學生應 盡早了解所屬專業(yè)大類中各個細分專業(yè)在當前及未來社會中的發(fā)展狀況， 專業(yè)的 選擇既要建立在對自我認知、 自我評估的基礎上， 又要注重專業(yè)的未來發(fā)展以及 社會的需要， 同時要了解與專業(yè)相關聯(lián)的職業(yè)群狀況， 比較全面地了解從事這一 職業(yè)所需要的知識、 能力及技能要求， 在此基礎上有針對性的設計和開始大學學 習與實踐活

13、動， 而非簡單、 機械、被動地根據(jù)教學計劃安排和教材完成自己的大 學生活。3. 塑造良好的個人“品牌”形象所謂個人“品牌” 是指大學生的外在形象和內(nèi)在素質(zhì)所構成的一種特質(zhì)， 是 大學生氣質(zhì)、性格、能力、學識、技能的綜合體現(xiàn)。塑造良好的品牌形象是自我 營銷的關鍵，具體要從以下幾個方面做起：（1）要培養(yǎng)積極的人生態(tài)度，熱情、樂觀的學習與生活；（2）要養(yǎng)成良好的道德素養(yǎng)，待人誠懇、正直守信；（3）要熱愛專業(yè)，熱愛專業(yè)就是要有一個正確的、穩(wěn)定的專業(yè)思想，對專業(yè)有 執(zhí)著的追求，充滿獻身精神。這種對專業(yè)的熱愛之情，是求知的前提，它能激發(fā) 學生學習的主動性和學習熱情，能增強克服困難、戰(zhàn)勝困難的信心；（4）要

14、善用現(xiàn)有的一切學習資源，培養(yǎng)科學的學習方法；（5）要學會與他人溝通、與他人合作，切不可封閉自己，牢記“三人行必有吾 師”；（6）要有強烈的競爭意識和學習意識，在學習中使個人品牌增值，不斷豐富個 人品牌的內(nèi)涵；（7）要學會包裝自己；（8）要勇于展示自己?，F(xiàn)代社會是“酒香也怕巷子深”。常言道：“ 美玉藏之深山，人不知其美；黃金埋于地下，人難識其貴，優(yōu) 秀的人如果深藏不露，人們就看不到他的價值”。現(xiàn)代大學生不僅要學會學習， 還要善于推銷自己、表現(xiàn)自己、勇于展示自己，才有可能脫穎而出。大學生職業(yè)生涯設計的核心內(nèi)容依據(jù)職業(yè)生涯理論，職業(yè)生涯設計的核心內(nèi)容有：（1）評估自我。通過科學認知的方法和手段，如借

15、助于職業(yè)興趣測驗和性格測 試及其周圍人的評價等，了解自己的興趣、能力、氣質(zhì)、性格等方面的優(yōu)勢和缺 陷。（2）進行職業(yè)分析。 指導、幫助學生了解市場上人才供給情況、 平均工資狀況； 不同職位崗位素質(zhì)、能力要求等。（3）確定職位目標。職業(yè)目標是指人們對未來職業(yè)表現(xiàn)出來的一種強烈的追求 與向往，是人們對未來職業(yè)生活的構想和規(guī)劃， 確立目標可以成為追求成功的驅(qū) 動力。（4）培養(yǎng)職業(yè)需要的實踐能力。大學生的綜合素質(zhì)和實際能力是用人單位選擇 的依據(jù)。用人單位不僅考核其專業(yè)知識和技能， 而且還考核其綜合運用知識的能 力、對環(huán)境的適應能力、 對資源的整合能力和實際操作能力等。 大學生進行職業(yè) 生涯設計， 除了構建自己合理的知識結構外， 還必須具備從事本行業(yè)崗位的基本 能力和某些專業(yè)能力。（5）參加有益的職業(yè)訓練。在確立了職業(yè)目標后，行動成了關鍵環(huán)節(jié)，沒有實 際行動，目標無從實現(xiàn)。因此，要在專業(yè)教學和其他教學環(huán)節(jié)，指導大學生理論 聯(lián)系實際，多組織有益的職業(yè)訓練活動。（6）評估反饋。當今社會唯一不變的是變化，尤其是在信息時