1、清遠小市g(shù)ladith開業(yè)活動策劃方案清遠贏將文化傳播有限公司 2012年6月前言前言 又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點在銷售額-毛利-顧客實惠這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額以確保人氣為策劃之根本。1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有 了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為商機做了良好的過渡。2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機不會無緣無故

2、的產(chǎn)生，在品牌消費的過程中，人氣的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。開業(yè)目的開業(yè)目的 對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5) 歡快性等。其主要行為是：（一）告知性：即借助gladith形象知名度的宣傳熱點，將該地區(qū)gladith品牌新店地址、新店屬性、

3、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；（二）影響性：即利用新店開張的第一次活動，將gladith品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、企業(yè)文化傳達給消費者；借助開業(yè)宣傳，增強潛在消費者對于gladith品牌的信任和認可。（三）促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關(guān)注，刺激他們的消費欲望，并對gladith品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。（四）形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升gladith品牌形象在消費者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機。開業(yè)主題開業(yè)主題1、主題活動口號： gl

4、adith女裝開業(yè)星秀盛典 副標題：品牌vip酒會，明星就是您！ 全款免費試穿+即場專業(yè)拍攝+現(xiàn)場上傳網(wǎng)絡(luò)2、活動方案：1、開業(yè)典禮，會員邀約；2、品牌發(fā)布，時裝走秀；3、浪漫場景，試穿拍攝；4、上傳微博，魅力評選；5、會員專享，體現(xiàn)尊貴；6、買滿1000，即返200元?；顒有ЧA估活動效果預估預估銷售金額：10萬人流量：500人/天人員分組及職責人員分組及職責1、銷售組: 人 （負責場內(nèi)外銷售人員、氣氛調(diào)動及銷量統(tǒng)計）2、門店促銷組:共 個堆3、門店人員: 人5、派送組： 門店派送： 人（臨促） 場外派送： 人（臨促）6、宣傳組： 負責前期宣傳單頁的發(fā)送： 人（臨促）7、回饋禮品： 活動相關(guān)

5、制作及費用預算活動相關(guān)制作及費用預算dm宣傳單張 a4雙銅10000份 1200元現(xiàn)金購 物購 2000份 500元短信 10萬條 2500元活動相關(guān)制作及費用預算活動相關(guān)制作及費用預算序項目內(nèi)容描述規(guī)格單價（元）單位數(shù)量場次/天數(shù)合計備注1舞臺設(shè)備拱門12米拱門連標題印字600項116002t型走秀舞臺看效果圖特別設(shè)計2000項112000特別設(shè)計3舞臺背景含安裝項114音響設(shè)備手提電腦1臺、dvd1臺、調(diào)音臺、效果器、功放1臺、15寸全頻進口喇叭音箱一對、無線話筒500/場項1210005舞臺相關(guān)設(shè)備煙霧機1臺、泡泡機1臺150/日臺213007舞臺燈光led舞臺燈光，專業(yè)級表演適用，含燈

6、架1200項111200活動相關(guān)制作及費用預算活動相關(guān)制作及費用預算序項目內(nèi)容描述規(guī)格單價（元）單位數(shù)量場次/天數(shù)合計備注8演藝人員主負責主持人+演藝每場負責主要主持及2拍互動體驗，節(jié)目規(guī)劃安排，調(diào)整演唱1拍歌曲（每拍2首）或其他方式演藝350/場名127009副主持人+演藝協(xié)助負責2節(jié)品牌互動體驗，演唱2節(jié)歌曲（每節(jié)2首）或其他方式演藝300/場名1260011舞蹈藝員3拍舞蹈演出（含3套不同風格演出服裝）200/場名32120013其他人員專業(yè)調(diào)音dj100/場名1220014舞臺燈光調(diào)光師100/場名1110015跟進工作人員100/場名2240016特殊人員服裝走秀模特身高165cm以

7、上，成熟韻味型，含化妝發(fā)型（可同時做禮儀剪彩）200/場名42160017珠江頻道欄目攝影師今日關(guān)注，今日說法等欄目特約攝影師，配專業(yè)級別攝影器材1000/日名111000活動相關(guān)制作及費用預算活動相關(guān)制作及費用預算合計費用：約15000元其他相關(guān)費用注：1、如特殊夜場需另配專業(yè)舞臺燈光，為彩色帕燈一組含6燈連燈架，含調(diào)光人員等費用，每次使用一晚每組另加1200元設(shè)備租用費用；2、如需要泡泡機或煙霧機舞臺特效，每場租用費用為 元；3、本公司可提供各種特形演員，如有需要可另行增加，喜洋洋、灰太狼、大白兔、圣誕老人每場200元/個，財神爺每場388元/個；開業(yè)活動方案執(zhí)行開業(yè)典禮，會員邀約開業(yè)典禮

8、，會員邀約 開業(yè)前兩天可利用gladith現(xiàn)有的會員資料進行短信形式通知老會員開業(yè)當天可憑會員卡領(lǐng)取50或xx元現(xiàn)金購物券。 gladith發(fā)送開業(yè)信息級現(xiàn)金購物券通知會員開業(yè)當天憑會員卡登記換領(lǐng)購物券憑購物券購買商品結(jié)賬時，現(xiàn)金券可當現(xiàn)金使用，收款員把現(xiàn)金券進行回收并注明使用單號，以便財務對帳品牌發(fā)布，時裝走秀品牌發(fā)布，時裝走秀 開業(yè)期間，為配合gladith向買家展示最新產(chǎn)品、服飾內(nèi)涵、服飾風格，現(xiàn)場設(shè)立t臺秀場和展覽招待酒會舉行多場t臺秀場發(fā)布，由贏將指定的時裝模特提供模特走秀服務! 浪漫場景，試穿拍攝浪漫場景，試穿拍攝 開業(yè)現(xiàn)場，可設(shè)立浪漫帶有g(shù)ladith風格的現(xiàn)場浪漫實景，凡現(xiàn)場試

9、穿的準客戶都可在場景內(nèi)享受由專業(yè)攝影師提供免費拍攝，并同步上傳到微博或空間，女人是最愛美的，而且都喜歡免費的東西，喜歡新潮玩意，吸引她身邊朋友和網(wǎng)友的更大關(guān)注。同時也增加顧客留在現(xiàn)場的時間，增加現(xiàn)場人氣。 上傳微博，魅力評選上傳微博，魅力評選 現(xiàn)場浪漫場景相除上傳到相片本人的相關(guān)網(wǎng)站外，還可由gladith統(tǒng)一上傳到gladith微博，進行網(wǎng)上魅力評選，被網(wǎng)友評選出的前三名最具人氣獎的得主可免費獲得gladith送出的相關(guān)禮品一份（如gladith 高檔服飾） 會員專享，體現(xiàn)尊貴會員專享，體現(xiàn)尊貴 凡有發(fā)生購買的顧客，前100名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為gladith的永久會員，享受選購g

10、ladith品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。說明：貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費者在刷卡或者登記后就可以進入積分程序，貴賓消費積分達到1000元時可以轉(zhuǎn)換相對的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分數(shù)兌換gladith專賣相對應精美禮品、配飾或服裝，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供參考。 持貴賓卡還可以享受：1、gladith公司不間斷贈送的企業(yè)報刊或季刊一份；2、邀請參加公司組織的其他相關(guān)活動；3、參加與其他行業(yè)的互惠活動；4、獲贈公司的其他驚喜禮品。 買滿買滿1000，即返，即返200元元 為了促進顧客們二次消費，開業(yè)期間凡購買滿 1000元以上的顧客可贈送200元現(xiàn)金

11、購物券，2000元贈送400元，3000元贈送600如此類推，現(xiàn)金券可當現(xiàn)金使用，不找零，不兌現(xiàn)。 初案結(jié)束 thanks 具體需合同后商定！ 清遠贏將廣告策劃 me&city服裝各店開業(yè)慶典活動營銷策劃方案me&city服裝各店開業(yè)慶典活動營銷策劃方案l background background 項目背景項目背景contentslstrategiesstrategies 策略思策略思考考lcreativecreative 創(chuàng)意方案創(chuàng)意方案ldesigndesign kv kv設(shè)計設(shè)計backgroundl 活動性質(zhì)：活動性質(zhì)：me&cityme&city各店

12、開業(yè)慶典活動各店開業(yè)慶典活動l 活動時間活動時間：2009.8-102009.8-10月月l 活動形式：活動形式：a a 媒體發(fā)布會媒體發(fā)布會+ +開業(yè)前日派對開業(yè)前日派對+ +開業(yè)當日慶典活動（大型）開業(yè)當日慶典活動（大型） b b 媒體發(fā)布會媒體發(fā)布會+ +開業(yè)當日慶典活動（普通）開業(yè)當日慶典活動（普通）l 活動城市：活動城市：a a線線上海，北京，廣州上海，北京，廣州 b b線線石家莊，濟南，鄭州等石家莊，濟南，鄭州等l 活動地點：活動地點：派對室內(nèi)，開業(yè)慶典室外派對室內(nèi)，開業(yè)慶典室外l 其他信息：其他信息：活動依據(jù)大城市或小城市，活動依據(jù)大城市或小城市， 有明星出席或無明星出席的不同情

13、采取不同規(guī)模呈現(xiàn)。有明星出席或無明星出席的不同情采取不同規(guī)模呈現(xiàn)。strategies 1.時尚無疆界，有型全天候。解析me&city品牌理念2.城市與黑白的概念被加強。3.以城市為時尚舞臺，改變?nèi)找沟纳省?“場合化穿著”概念 產(chǎn)品線的深度me&city黑白主調(diào)明星范兒的時尚品位二線城市頂級品牌創(chuàng)意方案 creative城市無界 塑造日夜喧嘩的晝與靜謐的夜，將城市一分為二。光明或者魅惑，斑馬線或者霓虹燈，都是我的秀場。城市的每分每秒，每個角落主題包裝：有我，就是me&city。part a 媒體發(fā)布會大城市以大城市以上海上海 示例示例 a+b+ca+b+c小城市以小城

14、市以石家莊石家莊示例示例 a+ca+c內(nèi)容演繹：part c 開業(yè)慶典part b 時尚晚宴城市無界 塑造日夜領(lǐng)略大都會演繹大都會直達大都會環(huán)節(jié)：part a 領(lǐng)略大都會媒體見面會簽到媒體跟拍時裝秀明星手模媒體問答明星登場timeline 本階段模式沿用南昌，昆明成功模式，保留明星手模本階段模式沿用南昌，昆明成功模式，保留明星手模亮點并融入亮點并融入me&cityme&city新季度紐約城市風格元素。城市新季度紐約城市風格元素。城市派對節(jié)拍響起。派對節(jié)拍響起。領(lǐng)略大都會簽到媒體簽到后得me&city特質(zhì)的黑白雙色巧克力，在紐約的甜蜜中品味朝氣與快樂體驗。me&c

15、ity媒體跟拍追逐模特美麗貓步，跟蹤斑馬線和城市指標媒體進行巡店跟拍活動。showshow時裝秀明星登場走秀環(huán)節(jié)進入chic系列展示環(huán)節(jié) ，該部分要求modle手持香檳演繹party慶祝氛圍，并為現(xiàn)場媒體和嘉賓介紹神秘嘉賓登場，明星與領(lǐng)導作為全場中心在舉杯聲中出現(xiàn)。明星手模明星嘉賓留下掌印，見證城市星級盛世的啟動。媒體問答之后進入單獨區(qū)域媒體訪問。要求明星配合佩戴me&city當季小物。part b 演繹大都會creative 時尚晚宴熱場秀互動+表演尚品show+明星登場票選達人現(xiàn)場包裝亮點簽到亮點creative 簽到亮點普通嘉賓在簽到板上署名。vip嘉賓在簽到“相冊本”上可憑各自

16、喜選擇一張me&city 特制vip紀念卡卡后在空白處簽名。creative 現(xiàn)場包裝亮點l 派對大門以寫實風格裝飾。好似不小心走入老上海的一條小巷，西洋傳統(tǒng)建筑的石墻，低調(diào)卻透露內(nèi)涵。 整場party將貫穿“日與夜”的概念截然不同的時間與場合將在me&city中模糊界限，化為一體。me & cityparty即有白晝的形索又有夜晚的嫵媚。無處不體現(xiàn)城市氣息與時尚主題。creative 現(xiàn)場包裝亮點l 場內(nèi)區(qū)域會讓人有“站在街角”的錯覺，消防栓、電話亭、斑馬線似乎就是普通的街景，但在背景城市剪影與燈光所營造的氣氛中又透出不可思議的時尚氣味。creative 現(xiàn)場包裝亮點

17、party場景由二維與三維相織出一幅時尚大都會的景色，嘉賓置身其中如游走客。(圖片僅為renference,詳見下一步三維設(shè)計)creative 全場燈暗，大屏幕出現(xiàn)斯諾克桌面，印有me&city的開球撞擊象征多個城市的黑球后，引爆開場。強調(diào)me&city09全國大店開業(yè)盛世。熱場秀me&city上海北京天津杭州creative 緊接著模特吹著青春的小號帶領(lǐng)舞群從舞臺，電話亭等各各角落出現(xiàn)，引動全場嘉賓加入瘋狂派對。show正式開始。熱場秀+走秀creative 尚品show+明星登場全場燈暗，瞬間斑馬線被點亮，成白色。此時明星出場，隨著音樂節(jié)奏，明星每踏出一步，原本螢

18、白的斑馬線一階一階變?yōu)椴噬?。每一系列結(jié)束時都有舞者上臺表演，繼而進行下一系列走秀。形式概述：形式概述： 表演者埋伏于現(xiàn)場的“電話亭”吧臺等場所，混跡于嘉賓中間。音樂響起，表演者紛紛現(xiàn)身，開始跳起頗具紐約風格的舞步(配合秋季主題)。沿著斑馬線風格的t臺一路點熱全場。隨后身著me&city服裝的模特紛紛出場。creative 互動+表演后車庫搖滾后車庫搖滾純真節(jié)拍對應rockcreative 互動+表演garage rock(車庫搖滾車庫搖滾)重回經(jīng)典，演繹青春。jazz dancejazz dance一貫魅惑對應basiccreative 互動+表演一顰一轉(zhuǎn)體現(xiàn)時尚力感。一顰一轉(zhuǎn)體現(xiàn)時尚

19、力感。英倫幽默英倫幽默街頭文化對應funkycreative 互動+表演與生俱來的幽默因子演繹街頭藝術(shù)家們的智慧。與生俱來的幽默因子演繹街頭藝術(shù)家們的智慧。chair dancechair dance白領(lǐng)時尚劇對應formalcreative 互動+表演辦公室里悸動閃亮節(jié)拍。辦公室里悸動閃亮節(jié)拍。精致踢踏舞精致踢踏舞腳尖律動對casualcreative 互動+表演不分年齡，擁有的是一種對時尚的熱不分年齡，擁有的是一種對時尚的熱情。情。百老匯風格表百老匯風格表演演音樂劇與爵士樂對應chic濃厚紐約復古氣息的百老匯音樂濃厚紐約復古氣息的百老匯音樂劇和酒吧爵士樂重現(xiàn)上世紀中葉劇和酒吧爵士樂重現(xiàn)上世

20、紀中葉的工業(yè)城市經(jīng)典。的工業(yè)城市經(jīng)典。creative 互動+表演creative 互動+表演整點全場燈暗，大屏幕上視屏出現(xiàn)最為人氣的手勢，全場情緒波浪滾動：rock手勢，引發(fā)叛逆潮汐。卡哇伊表情，童真歡笑。張開peace&love，這一刻會心交融。creative 互動+表演現(xiàn)場拍照區(qū)以“perfect day”為故事，配合me&city不同系列，服裝秀結(jié)束后各系列領(lǐng)銜modle步入現(xiàn)場6個不同的情景拍照區(qū)示范造型，隨后嘉賓們選擇佩戴不同的me&city的配飾show自己?，F(xiàn)場配合攝影師。casual （休閑）,chic（精致） ,formal（商務）, rock（都

21、市搖滾） ,funky（英倫街頭），basic（基本經(jīng)典）。creative 票選達人時尚中人們可現(xiàn)場選取me&city提供的時尚配件打造自己，通過大屏幕捕捉時尚達人，呼聲最高者獲得與明星合影的機會與身上的配件。creative l 現(xiàn)場服務生：上世紀60年代美國風格服裝。充滿濃重的紐約氣息?，F(xiàn)場細節(jié)creative 現(xiàn)場細節(jié)cocktail：多米諾骨牌、黑白骰子，增加派對樂趣。creative 現(xiàn)場細節(jié)黑白巧克力：不同的口感，代表城市的日與夜甜品：棒棒糖象征著童趣，正如同城市的輕松歡樂氣氛；現(xiàn)場拉花一款提名“日與夜”的卡普奇諾，讓嘉賓感受城市的愜意及休閑。part b 直達大都會creative 開業(yè)慶典媒體簽到舞臺包裝亮點熱場秀開幕明星登場嘉賓致辭時尚全天候，城市無疆界。日夜黑白，由我演繹。直達大都會7 入場creative 媒體簽到一張印有活動日期的車票（簽到卡）和免費的爆米花帶來青春隨行的都市游走氣息。creative 熱場秀身著me&city的模特活力無比。creative 明星登場一輛匆匆到來的紐約的士引來驚奇眼光，身著me&city的神秘人跳車而至，都市達人的氣息撲面而來。（不同城市明星可選擇不同系列主打款） 在傳統(tǒng)觀念中明星的出場一定要有紅毯、高級轎車和閃光燈。似乎沒有這些“配件”明星氣質(zhì)也會減弱大半。 但是在me&cit