1、某米業(yè)對(duì)上海市場(chǎng)拓展計(jì)劃計(jì)劃書內(nèi)容：計(jì)劃書內(nèi)容：1.1.市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)狀況分析2.2.目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)& &產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位3.3.銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)4.4.推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃5.5.企業(yè)文化企業(yè)文化6.6.伙伴定位伙伴定位市場(chǎng)拓展計(jì)劃市場(chǎng)拓展計(jì)劃1.整個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模整個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模2.競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售及占有率比較分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售及占有率比較分析3.目標(biāo)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析目標(biāo)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析4.競(jìng)爭(zhēng)品牌優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析競(jìng)爭(zhēng)品牌優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析5.競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析6.競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析7.競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道

2、的比較分析1. 市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)狀況分析 20072007年全市糧食消費(fèi)量年全市糧食消費(fèi)量：101.6101.6萬噸；萬噸； 20072007年大米消費(fèi)量約：年大米消費(fèi)量約：75.1775.17萬噸；萬噸； 中高端產(chǎn)品消費(fèi)量：約中高端產(chǎn)品消費(fèi)量：約7.57.5萬噸；萬噸； 我們的目標(biāo)：中高端產(chǎn)品銷量的我們的目標(biāo)：中高端產(chǎn)品銷量的2%2%；1整個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模整個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模:1. 市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)狀況分析 高端價(jià)位（零售價(jià)格9.00/0.5kg以上） 無競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 中端價(jià)位（3-6元/0.5kg）全年銷售額：XXXX萬元（全市銷量） 孟乍隆銷售額xxx萬元，約占xx% Koko 金熊 金豚 其

3、余2. 競(jìng)品的銷售及占有率比較競(jìng)品的銷售及占有率比較1. 市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)狀況分析 領(lǐng)袖級(jí)消費(fèi)群體 貨幣只是一個(gè)符號(hào)，追求最佳品質(zhì)的消費(fèi) 影響力極強(qiáng)而且深遠(yuǎn) 政府官員消費(fèi)群 消費(fèi)能力強(qiáng)，注重價(jià)值享受 影響面廣泛，起到模范作用 白領(lǐng)消費(fèi)群體 有消費(fèi)能力，追求時(shí)尚與品位 傳播力強(qiáng)，重視品牌與價(jià)值的合理性價(jià)比3. 目標(biāo)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析目標(biāo)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析1. 市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)狀況分析 高端價(jià)位產(chǎn)品（粳米）： 主要以小包裝有機(jī)米為主，主打健康牌； 由于稻種原因，產(chǎn)品口感一般； 無法滿足消費(fèi)者即時(shí)利益，健康需要時(shí)間 中端價(jià)位產(chǎn)品（秈米）： 產(chǎn)品較好，聞起來有米香 品牌混亂，價(jià)格混亂，無忠實(shí)消費(fèi)者 國內(nèi)也開始

4、大面種植，國內(nèi)市場(chǎng)沒有著名品牌4. 競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析1. 市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)狀況分析 高端價(jià)位產(chǎn)品 有機(jī)米9元/500克12元/500克 受稻種及產(chǎn)品內(nèi)涵制約，產(chǎn)品較少，屬于低競(jìng)爭(zhēng)價(jià)位區(qū)間 消費(fèi)者選擇性較少，少數(shù)高端群體消費(fèi) 中端價(jià)位產(chǎn)品 香米類3元/500克-6元/500克 產(chǎn)品眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈 有一定數(shù)量的消費(fèi)群體 2007年泰國香米價(jià)格上漲，將導(dǎo)致國內(nèi)香米價(jià)格上調(diào)6. 6. 競(jìng)品訂價(jià)策略的比較分析競(jìng)品訂價(jià)策略的比較分析1. 市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)狀況分析 高中端產(chǎn)品大都集中在傳統(tǒng)渠道 商超系統(tǒng)占了絕大部分銷售 缺乏大系統(tǒng)操作思路7. 7. 競(jìng)品銷售渠道的比較分析競(jìng)品銷售渠道

5、的比較分析1. 市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)拓展計(jì)劃市場(chǎng)拓展計(jì)劃2. 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)&產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位1. 先期市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)先期市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)2. 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與定位產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與定位2. 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)&產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 創(chuàng)建中國第一高檔品牌米形象 堅(jiān)持高檔名貴稻種原則 重點(diǎn)開發(fā)北京、上海、江浙、廣東及天津中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)達(dá)地區(qū) 采取以點(diǎn)帶面的高檔產(chǎn)品銷售模式 重點(diǎn)占領(lǐng)高檔消費(fèi)終端 2011年成為上市公司1. 先期市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)先期市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)2. 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)&產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 目標(biāo)市場(chǎng) KA系統(tǒng)（目標(biāo)店），精品店（百貨） 豪華酒店及五星賓館 高收入群體（家庭月收入6000元）日常消費(fèi)

6、一般性公務(wù)送禮及正式個(gè)人送禮 產(chǎn)品定位 國內(nèi)高等級(jí)的粳米（有機(jī)米） 滿足少數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)需求 單位價(jià)格次高的產(chǎn)品2.b 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與定位（產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與定位（5系一見鐘情）系一見鐘情）2. 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)&產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位2.c 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與定位（產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與定位（3系遼星系遼星1號(hào)）號(hào)） 目標(biāo)市場(chǎng) KA系統(tǒng)及地方大賣場(chǎng)，精品連鎖店 豪華酒店及星級(jí)賓館 高收入群體（家庭月收入5000元）日常消費(fèi) 產(chǎn)品定位 中國名牌稻種，國產(chǎn)最高等級(jí)粳米 滿足部分消費(fèi)群體的消費(fèi)需求 單位價(jià)格居中的產(chǎn)品，有競(jìng)爭(zhēng)力2. 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)&產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 2008年上海銷售目標(biāo) 珍品米系列：人民幣1200

7、萬 商超渠道-950萬 團(tuán)購渠道-200萬 餐飲渠道-50萬 優(yōu)質(zhì)米系列：人民幣3500萬 商超渠道- 團(tuán)購渠道- 餐飲渠道-3. 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)4. 推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃市場(chǎng)拓展計(jì)劃市場(chǎng)拓展計(jì)劃1. 商超渠道商超渠道2. 團(tuán)購渠道團(tuán)購渠道3. 餐飲渠道餐飲渠道4. 分銷標(biāo)準(zhǔn)分銷標(biāo)準(zhǔn)5. 市場(chǎng)活動(dòng)市場(chǎng)活動(dòng)6. 市場(chǎng)支持市場(chǎng)支持4. 推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃2. 2. 團(tuán)購渠道團(tuán)購渠道體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)及學(xué)院體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)及學(xué)院, ,中直、省、市政府機(jī)關(guān)中直、省、市政府機(jī)關(guān), ,銀行、醫(yī)院系統(tǒng)和外企等。銀行、醫(yī)院系統(tǒng)和外企等。4. 推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃3. 3. 高檔酒店、飯店及會(huì)所渠道高檔酒店、飯店及會(huì)所渠道: :香格

8、里拉、國貿(mào)飯店等；香格里拉、國貿(mào)飯店等；4. 推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃4. 分銷標(biāo)準(zhǔn)分銷標(biāo)準(zhǔn)渠道渠道3 3系珍品米系珍品米5 5系珍品米系珍品米7 7系珍品米系珍品米7 7系禮品珍品米系禮品珍品米優(yōu)質(zhì)米優(yōu)質(zhì)米2.5k2.5kg g5kg5kg10k10kg g2.5k2.5kg g5kg5kg10k10kg g2.5k2.5kg g5kg5kg1kg1kg2.5k2.5kg g0.5kg0.5kg* *6 65kg5kg10k10kg g20k20kg g商商超超渠渠道道KAKA、大超市、大超市 精品店精品店Y YY YY YY YY YY YY YY YY Y中型超市中型超市/ / 連鎖連鎖Y YY YY YY YY YY YY YY Y高檔小區(qū)店高檔小區(qū)店Y YY YY YY Y便民連鎖便民連鎖Y YY YY YY Y餐餐飲飲渠渠道道四四/ /五星賓五星賓館館選一選一Y Y豪華酒店、豪華酒店、外資餐飲店外資餐飲店選一選一Y YKAKA連鎖連鎖Y Y特特殊殊渠渠道道運(yùn)動(dòng)隊(duì)運(yùn)動(dòng)隊(duì)Y YY Y事業(yè)食堂事業(yè)食堂Y YY Y團(tuán)購團(tuán)購選一選一Y YY YY Y日資老板日資老板Y Y4. 推廣計(jì)劃推廣計(jì)