1、互聯(lián)網+大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽控燈精靈創(chuàng)業(yè)團隊項目名稱：教室智能節(jié)電開關負責人名：黃海軍指導老師：徐純新、蒲曉湘申請日期：2016年5月1日二零一六年五月一日目錄一、項目背景介紹1.1 產品背景 1.2 產品前景 二、項目團隊介紹2.1 團隊名稱 2.2 團隊簡介 2.3 團隊人員介紹 三、市場分析四、市場競爭分析五、市場營銷戰(zhàn)略與目標5.1 服務平臺推廣 5.2 定價策略 5.3 戰(zhàn)略目標 六、財務分析6.1 固定資產及管理 6.2 融資渠道及運用 七、風險分析7.1 存在問題及風險 7.2 負責說明 八、管理體系9.3 公司結構9.4 部門職責九 、 推薦意見表附創(chuàng)業(yè)理念1.1 創(chuàng)業(yè)理念目前，

2、國內大 、中、小學校的教室的照明燈具控制大多采用手 動開關 ，即使嚴格管理 ，仍不可避免地出現(xiàn)忘記關燈的時候 ，特別 是在白天情況更是如此 ，從而造成大量的能源浪費 。1.2 創(chuàng)業(yè)思路節(jié)能是照明控制系統(tǒng)的最大優(yōu)勢 ，傳統(tǒng)的樓宇公共區(qū)域照明工 作模式，只能是白天關燈 ，晚上開燈 。而采用了智能照明控制系統(tǒng)后，可以根據(jù)不同場合 、不同的人流量 ，進行時間段 、工作模式的 細分 ，把不必要的照明關掉 ，在需要時自動開啟 。1.3 市場調查隨著社會經濟和科學技術的發(fā)展 ，人類社會的進步越來越依 賴于資源的開發(fā)與利用 ，然而與日俱增的能源需求和有限的資源數(shù) 量形成了巨大的矛盾 ,能源短缺問題日益突出 ，

3、成為一個國家經濟發(fā) 展的 “瓶頸 ”。在尋找替代品 、提高能源利用率和節(jié)約能源等幾種緩 解能源危機的途徑中 ，節(jié)能無疑是符合可持續(xù)發(fā)展要求 。 英國城市 大型徹夜燈光照明現(xiàn)象很少見 ，無論公司和政府部門 ，都沒有虛浮 華麗的所謂 “照明工程 ”。夜晚漫步在倫敦街頭 ，看不到大面積光華 淌瀉與樓體通明的景觀 ，所有照明都基本以不影響人們的正常生活 節(jié)奏為準 。許多店鋪櫥窗的燈光在打烊后會全部關閉 ，有些店鋪還 采用定時關燈裝置 。在政府住宅樓和公寓樓內 ，樓道里的公用燈也 大多采用自動斷電裝置 。1.4 確定對象在國內外有些燈光控制系統(tǒng)采用聲控形式但是其沒有經過單 片機等芯片的處理使用仍是將采集

4、信號處理后傳遞給邏輯電路來進 行燈光控制 ， 假使外界條件惡劣如有噪聲等仍會造成電能的浪費 ， 而且邏輯電路只能實現(xiàn)較少功能 ，綜合而言 ，整個系統(tǒng)雖然簡單但 是功能不全 ，而且無法人性化控制 。現(xiàn)代自動化程度不斷提高 ，計 算機技術不斷普及應用 ，教室燈光系統(tǒng)也應朝著更人性化智能化得 方向發(fā)展 。1.5“教室電燈只能節(jié)電開關 ”的功能我們制作的教室電燈智能節(jié)電開關主要用硬件部分和軟件部 分來控制整個系統(tǒng) 。本系統(tǒng)的創(chuàng)新點是利用了照度優(yōu)型紅外感應開 關，獨創(chuàng)的單片機點對點控制和動態(tài)人體紅外檢測技術 ，解決了一 些照明系統(tǒng)中出現(xiàn)的教師照明度不夠和燈具頻閃的問題， 具有檢測范圍大 、檢測精度高 、

5、 照明度充足 、節(jié)能效益高的特點 。 1.6“教室電燈只能節(jié)電開關 ”的設計本設計的關鍵技術在于人體紅外檢測到穩(wěn)點性和準確性 ， 提高檢測范圍 ，避免燈具頻閃問題 ，在檢測技術上我們運用了檢測 控制的核心部件CSC9803。它具有檢測人體紅外的功能。同時 運用單片機進行點對點控制 ，動態(tài)人體紅外檢測 ， 人體紅外檢測以 及可見光的檢測 ，實現(xiàn)照明自動化控制 ，這種控制器屬于優(yōu)先于人 體檢測 ， 一旦照度滿足要求 ，不管是否存在人員 ，都會將燈具關閉 ， 克服了人體檢測優(yōu)先型的不足 ，是完全與教室節(jié)能相適應就的一種 控制方式 。 經濟方便 ， 安全節(jié)能 。項目背景2.1 產品背景隨著計算機網絡

6、、控制等技術的發(fā)展 ，智能建筑的發(fā)展越 來越迅猛 ，目前 ，國內大多數(shù)智能建筑存在效率低 、能耗高的現(xiàn)象 就智能建筑照明系統(tǒng)來說 ，許多地方的等經常是從早開到晚 ， 不管 房間內是否有人 ?；蛘?，當自然光照度很好是 ，等不能及時關閉 ； 反之 ，當自然光照度難以滿足人的需求是 ，又不能及時打開燈 ，這 種照明方式 ，不僅造成能源的浪費 ，而且不能滿足人堆照明的基本 需求同時對人的視力造成了很大影響 ?，F(xiàn)代照明除了滿足人的基本 生活 、學習要求之外 ，將更注重能量的節(jié)省和使用上的便利 ，以及 滿足人類工程學的個性方面的要求 。2.2 產品概述合理地選用光源 、燈具及性能優(yōu)越的照明控制系統(tǒng) ，都

7、能 提高照明質量 。智能照明控制系統(tǒng)具有開關和調光兩種控制方法 ， 可以有效地控制各種照明場所的平均照度值 ，從而提高照度均勻性 同時 ，系統(tǒng)能根據(jù)不同的時間段 ，人們的不同需要 ，自動調節(jié)照 度。2.3 產品規(guī)格本系統(tǒng)的核心CSC9803工作電壓為4.0V5.5V (DC); 外接振蕩電阻、電容；外界有硫化鎘(CDS)傳感器，白天抑制輸 出;輸出可驅動繼電器或可控硅 ;內置兩級運放 ，增益可調 ;控制 時間可調；內置穩(wěn)壓輸出3.1V直接驅動PIR;集成過零檢測，交流 電源同步觸發(fā)，降低電源污染；DIP16或SOP16封裝；2.4 產品前景智能照明控制系統(tǒng)是以自動控制為主 、 人工控制為輔的

8、系統(tǒng) 。在一般的情況下 ，不需要有人的參與 ，照明系統(tǒng)自動實現(xiàn)開 關和調光功能 ，既大大減少了管理人員的數(shù)量 ，也排除了由于人為 因素而出現(xiàn)的不定時開關 ，影響學校的正常教學 、生活秩序的情 況。市場機會3.1 市場特征智能照明控制系統(tǒng)在節(jié)能和節(jié)省燈具使用的同時 ，有效節(jié) 省了電費與管理費用的支出 。根據(jù)一般的辦公大樓運營的經驗來看 節(jié)能效果能達到 40以上 ，一般的商場 、酒店、地鐵站等節(jié)能效果 也能達到25%30%。3.2 市場概述近年來大廈內利用計算機工作的人員比例上升 ，不同視覺 要求的工作的數(shù)量和復雜程度大大增加 。所以要做到合理 、經濟 、 節(jié)能，首先應采用先進成熟的技術和產品 ，

9、如電光源 、燈具、照明 控制系統(tǒng) 。 因此 ，適應不同個人和工作需要 ，結合自動調節(jié)與手動 調節(jié)的智能化照明系統(tǒng)已經成為必不可少了 。3.3 市場分析當今許多教室采用比較傳統(tǒng)的照明系統(tǒng) ： 在主電源經過一個配電箱分出多個支路 ，這些支路再分別向燈具供電 ，然后再通過 串接在照明中的單雙極開關來通斷供電線路 9 ，所以該控制系統(tǒng)只 能通過開關來控制燈具 ，無法實現(xiàn)比較人性化 、多功能化的系統(tǒng)管 理。3.4 銷售渠道直接式銷售策略和間接式銷售策略 。 按照商品在交易過程 中是否經過中間環(huán)節(jié)來分類 ，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩 種類型 。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產銷合一的經營方式 ，即商品 從

10、生產領域轉移到消費領域時不經過任何中間環(huán)節(jié) ，間接是銷售渠 道是指商品從生產領域轉移到用戶手中要經過若干中間商的銷售渠 道。3.5 競爭優(yōu)勢系統(tǒng)能充分利用自然光 ，自動調節(jié)室內照度 ?？刂葡到y(tǒng)實 現(xiàn)了不同工作場合的多種照明工作模式 ，在保證必要照明的同時 ， 有效減少了燈具的工作時間 ，節(jié)省了不必要的能源開支 ，也延長了 燈具的壽命 。市場營銷5.1 目標市場第 1、 2 年 ：重慶市內各大學校 第 3、4 年 ：沿海省份或直轄市各學校第 5 年后 ： 全國各地學校5.2 產品“教室智能節(jié)電開關 ”是在教室中廣泛使用的一種照明節(jié)能系統(tǒng) 參考了具有照度優(yōu)先特點的紅外感應開關和準靜態(tài)控制技術 ，

11、采用 了獨創(chuàng)的單片機點對點的控制和動態(tài)人體紅外檢測技術 ， 是室內的 照明達到國家標準 ，同時不僅解決了現(xiàn)有產品的燈具頻閃的問題 ， 還能智能控制每個點位方向上的照明 ，在眾多節(jié)能照明控制中獨樹 一幟；在遙控器部分采用了被廣泛運用于各種遙控器中的紅外發(fā)射 電路，在紅外接收部分采用了 555和HS0038集成電路可以方便教室 上課使用 ；整個系統(tǒng)中我們還采用單片機控制電機轉動 ，從而大大 提高了紅外檢測的準確性 。系統(tǒng)具有很好的實用性 ，經濟效益 ，適 合推廣使用 。在市場營銷方面 ，我們首先保證產品質量 ， 在核心產 品的基礎上延伸產品的功能 ，不斷改革創(chuàng)新 。5.3 包裝簡易、美觀、實用 ，

12、 具有一定的強度 、韌性等 ， 以保證內部電 路、元器件等不受外力因素的影響 ，包裝材料應來源廣泛 、 取材方 便、成本低廉 。5.4服務(1) 主動、定向服務；(2) 接觸度高、響應速度快、回應及時，產品質量優(yōu)良；(3) 在服務中實現(xiàn)企業(yè)價值，讓顧客逐步實現(xiàn)品牌認知、滿 意、偏好、忠誠；5.5品牌教師智能節(jié)電開關”雖是新興產業(yè)，但它擁有市場上獨一無二 的優(yōu)點，這樣一來為我們創(chuàng)造品牌打下了基礎。我們利用這種優(yōu)勢 來打造我們的品牌效益，再結合我們的實驗效果，來取得學生和老 師的認可。在這種基礎上，我們逐步完善我們的產品，把市場不斷的擴展， 我們在逐漸形成 教師智能節(jié)電開關”的品牌效應。5.6價格

13、本產品為新研發(fā)的產品，采用全國統(tǒng)一售價65元/個；雖然價格高于市場普通開關，但是物有所值。5.7銷售渠道建立以重慶為中心的銷售網絡，將以全市幾所重點高中試用并 普及重慶各校，回收使用信息及效果意見。以此打開市場，從而贏 得各校的認可，在大量發(fā)放推廣，普及教師智能節(jié)電開關”產品推 廣到沿海，延伸到內陸，直至覆蓋全國。銷售流程圖5.8 推廣策略首先免費在重慶幾所重點高中發(fā)放試用 ，要得到他們的認 可。其次在重慶市教育局做大量的工作 ，讓他們信任我們的產品 讓他們接受我們的改革方案 ，從而使我們的 “教師智能節(jié)電開關 ”廣 泛地進入各大高校這個市場 。以重慶市為中心 ，以他們的影響力在沿海地區(qū)推廣我

14、們的產 品，再次打造我們的市場 。 以同樣的方法把我們的 “教師智能節(jié)電開關 ”推廣至全國 。傳播方式我們可以采用報刊 、新聞、互諒網 +等方式，我們 可以在這方面適當投資 。公司戰(zhàn)略4.1 公司概述我們將根據(jù) “教師智能節(jié)電開關 ”特點成立公司 。4.2 總體戰(zhàn)略公司在 3 5 年后將研發(fā)一種全方位更高智能的節(jié)電開關 ， 并最 終取代此產品 。公司使命 ：做全國最認可的 “教師智能節(jié)電開關 ”。公司宗旨 ：更高、更快、更強 。4.3 發(fā)展戰(zhàn)略第一步：以12 年的時間打破重慶市場 。建立自己的品牌 ，積 累無形資產 ，逐步回收前期投資 。第二步 ： 以 2 4 年的時間打破沿海地區(qū)市場 。 進

15、一步完善產品 結構和銷售網絡 ，由重慶推廣到沿海城市 ，如廣東 、福建、 浙江、 江蘇、天津、北京等 。第三步 ： 第五年開始打破全國市場 。 這是我們占據(jù)了較有力的 市場 ，我們這是繼續(xù)打造我們的品牌效應 ，讓沒有用我們 “教師智能 節(jié)電開關 ”產品的城市渴望用上我們的產品 。公益廣告利用報刊 、雜志、廣播、電視 、互聯(lián)網等傳播渠道 ，在社會 公益活動中樹立 “教師智能節(jié)電開關 ”品牌形象 。公關公關活動原則上是樹立公司技術先進，勇于創(chuàng)新，嚴謹踏實,富有社會責任感的良好形象。我們可以在學校里高贊助活動，與教 育部一起舉行公益聯(lián)合活動。生產管理6.1廠址選擇廠址準備選擇在重慶市工業(yè)區(qū)，選擇租金

16、費用較少，距離咼速公路較近，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎配套設施齊全。項目進度籌措資金購設備租廠房生產、銷 售、培訓前期公關宣傳小規(guī)模生產規(guī)模生產111市場推、場銷隹申請必要 證件結束6.3原材料555和HS0038集成電路板，塑料，開關投資分析7.1股本結構與規(guī)模股本來源股本規(guī)模風險股本* 公司資金入股專利入股技術入股金額比例金額風險股本資金入股專利入股技術入股7.2融資渠道及運用公司上市初期需要外借資金450萬（利率為5.5%）用作流動資 金，同時也能將公司的負債比例控制在一定的比例。自己主要用于購買設備，以及生產中所需制造費用、直接原材 料費用、直接人工費用等各類期間費用。財務分析8.1會計報表及

17、附表8.11主要財務假設：庫存管理采用先進先出，公司的大型設備使用壽命10年，期末無殘值，按平均年法來計算；公司的地點設在重慶兩岸新區(qū)，稅率為公司產品總收入的8.29%左右；公司第一年不分紅，第二年起按純利潤的分紅，盈余公積金按純利潤的10%提取8,12收益表第一年第二年第三年第四年第五年產品銷售收入190019009500950019000減：產品生產成本133513356783683513171產品銷售費用9088163185358產品銷售利潤455457255424805471減：財務費用23.850000管理費用6060235235455利潤總額371.5397231922455016

18、減：各項稅收157.5157787.5787.51575純利潤213.52391531.51457.53441注：產品生產成本包括廠房租金、原材料成本、各項人工成本等銷售人員的資福利被計入生存總成本中8.13現(xiàn)金流量表8.14資產負債表資產12345012345初始投資-36000塑支拆動資金-3000營業(yè)收入1700017000170001.700017000付現(xiàn)成本60006300660069007200折舊60006000600060006000息稅前利潤50004700440041003800息前稅后利潤30002820264024602280折舊6000600060006000600

19、0殘值收入6000收回流動資金3000?，F(xiàn)金流量-390009000882086408460 :17280現(xiàn)值系數(shù)0.90910.8264叮51?0.6830.6209現(xiàn)值-390008181,97288.856491.235778 1810729.15流動總產8001480456565447467貨幣資金580643745789989應收賬款5.85.97.98.89.7減：壞賬準備574.2674675753987應收賬款凈額47.254455465庫存1421.3980256634004500流動資金合計35652367268435605764固定資產166322860876989固定資

20、產原值20002000356685439764減：累計折舊100100250456654固定資產凈額29903550346845676550無形資產450350856865890減;累計推銷額2050506099無形資產凈值334334643754879資產合計36514533650079008900注：應付賬款按當年廠房租貸非、原材料采購費、其他費用總和 的30%計算，下季償還壞賬準備按當季應收賬款發(fā)生額的 1%計管理體制董總副財務部事經總會理經理*技術研發(fā)部9.1公司性質股份有限公司9.2組織形式公司初期采取直線的組織形式總經理 ： 黃海軍 1. 公司運營統(tǒng)籌規(guī)劃 、主 持公司的日常經營

21、2. 行政和內部人員管理 、 擬訂人員的工資 、 福利、獎懲和利益分 配等制度 、政策 3. 代表公司對外簽訂經 濟（事物 ）合同和處理業(yè)務 ，擬訂公司的 基本管理制度并制定 完善的規(guī)章 ，負責各項制度落實 4. 擬訂和組織實施公司全局 業(yè)務發(fā)展規(guī)劃 、 年度經營計劃 ，負責 完成責任目標和年度計劃 ， 定期向股東 、提出經營和財務狀況報告副總經理 ： 白鵬 1 協(xié)助總經理制定并實施公司統(tǒng)籌規(guī)劃 2 公司法律事物處理 3 制定公司戰(zhàn)略 、經營計劃等政策方 略，實現(xiàn)公司的經營管理目 標及發(fā)展目標財務部：肖俊 1 資金管理 。 2 資產管理 3 編制 財務計劃 4 籌集資金 5 帳務處理 6 資本

22、的投資管理 7 財務分析 8 負責記好行政方面的財務總帳及各種明細帳 目。手續(xù) 完備、數(shù)字準確 、書寫整潔 、登記及時 、帳面清楚 。 9 負責編制月 、季 、年終決算和其他方面有關報表 。 10 協(xié)助經 理編制并執(zhí)行全年預算 。技術研發(fā)部 ： 劉定東 1. 負責管理各項電競項目的人員規(guī) 劃，招聘 、培訓人員 2. 負責給各部門經理制定各項目成績指 標。10.機遇與風險10.1 機遇隨著電子技術的飛速發(fā)展 ，基于單片機的控制系統(tǒng)已廣泛應用 于工業(yè)丶農業(yè)丶電力丶電子丶智能樓宇等行業(yè) ，微型計算機作為嵌 入式控制系統(tǒng)的主體與核心 ，代替可傳統(tǒng)的控制系統(tǒng)的常規(guī)電子線 路。同時樓宇智能化的發(fā)展與成熟 ，也為基于單片機的照明控制系 統(tǒng)的普及與應用奠定