1、醫(yī)藥代表工作知識和日常任務(wù)2020/11/302如何成為合格的醫(yī)藥代表What did they do?2020/11/303嫻熟的技巧豐富的知識強烈的欲望良好的習(xí)慣卓越的能力2020/11/304醫(yī)藥代表應(yīng)該：J多動腦J多觀察J多傾聽J多走路2020/11/305全國銷售經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理銷售專員醫(yī) 藥 代 表其他部門，其他位置和機會管理層基礎(chǔ)調(diào)動和提升2020/11/306What is PSR?2020/11/307我是時間經(jīng)理！我是區(qū)域經(jīng)理！2020/11/308 安排好合理的拜訪順序 有效的訪前計劃和訪后分析 減少在醫(yī)院中無謂的等待Time management is manage

2、ment of event2020/11/309 良好的銷售：品質(zhì) X 數(shù)量 區(qū)域管理的目標(biāo)：在特定的地理區(qū)域里，針對一群真正的和具有潛力的客戶，運用公司一切的銷售資源，透過行銷人員的努力和作為，以擴增最大的投資回報率。 2020/11/3010 我們的區(qū)域內(nèi)包括什么？ 有什么資源？ 如何分析我們的區(qū)域？ 如何管理我們的區(qū)域？We have an unlimited territory2020/11/3011 醫(yī)院情況 客戶情況 競爭對手情況 資源情況 產(chǎn)品組合及知識 大環(huán)境對區(qū)域的影響 渠道情況 指標(biāo)分配情況Resources is limited,Opportunities are unl

3、imited2020/11/3012 目標(biāo)的選定 客戶的服務(wù) 有效的競爭 通暢的渠道 密切的合作 信息的來源You are an excellent territory manager!2020/11/3013 良好的溝通 親密的關(guān)系 資源的利用 學(xué)術(shù)的宣傳 高效的拜訪 政府的支持Victory comes from effectivemanagement2020/11/3014公司政策目標(biāo)醫(yī)生經(jīng)銷商1患者廠家經(jīng)銷商2藥劑科目標(biāo)科室護(hù)士經(jīng)濟狀況政府政策院長2020/11/3015Y 根據(jù)客戶的處方量和潛力將其分為A級、B級、C級。Y 80%的生意來自20%的客戶。Y 每日至少有效拜訪1015個客戶。Y 指標(biāo)的分配 - 科室、人、患者。Y 根據(jù)客戶的需求進(jìn)行銷售活動。Y 敢于向客戶要定單。2020/11/3016遵守公司規(guī)定遵循銷售部工作風(fēng)格時刻保持專業(yè)形象認(rèn)真填寫銷售表格設(shè)定自己不同階段的目標(biāo)時刻激勵自己2020/11/3017 我們在銷售什么？ 服務(wù)是如何劃分的？ Involved vs. Commission H