1、【推舉】銷售的工作方案四篇銷售的工作方案 篇1 一、方案概要 1、年度銷售目標600萬元； 2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個； 3、公司在自控產(chǎn)品市場有必需知名度； 二、營銷狀況 空調自控產(chǎn)品屬于中心空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋酷熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)進展快速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超

2、多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn)品個性是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的進展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說，空調自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道進展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元進展局面。 從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采納辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采納了辦事處加經(jīng)銷制的渠道

3、模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，進展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采納比較得當?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要非常清晰我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并準時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量，然后將服務意識滲透到與客戶溝通的每個環(huán)節(jié)中，注意售前售中售后回訪等各項服務。 三、營銷目標 1.空調自控產(chǎn)品應以長遠進展為目的，力求

4、扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為。600萬元； 2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的勝利品牌； 3.以空調自控產(chǎn)品帶動整個空調產(chǎn)品的銷售和進展。 4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，然后到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。 5.致力于進展分銷市場，到20xx年底進展到50家分銷業(yè)務合作伙伴; 6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進展； 四、營銷策略 假如空調自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必定是“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速進展、

5、城市化規(guī)模的不斷擴大，然后空調自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠實行的詳細戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場-長沙，株洲，湘潭，岳陽 重點進展型市場-郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場-婁底，衡陽，邵陽 等待開發(fā)型市場-吉首，永州，益陽， 總的營銷策略：全員營銷與采納直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 1、目標市場： 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點進展行業(yè)樣板工程，然后大力進展重點區(qū)域和重點代

6、理商，快速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。 2、產(chǎn)品策略： 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調自控產(chǎn)品的銷售。 3、價格策略： 高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以掌握營銷體系。嚴格掌握價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必需的能活性。 4、渠道策略： （1）分銷合作伙

7、伴分為二類：然后一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。 （2）渠道的建立模式：a.實行逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售猜測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.實行查找重要客戶的方法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.然后在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們把握主動和高姿勢。不能以低姿勢進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機進入市場；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對?/p>

8、級代理成為威逼和起到促進作用。 （3）市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要采納推動力氣。然后拉需要長時間的培育。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的.人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成45項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信念。到年底為止，完成自己的營銷定額。 5、人員策略： 營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神； （1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。 （2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售嘉獎制度 （3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

9、（4）編制銷售手冊；其中包括代理的嬉戲規(guī)章，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。 銷售的工作方案 篇2 20xx年是我們公司業(yè)務往全國進展至關重大的一年，對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說，也是一個布滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重開頭的一年。因此，為了要調整工作心態(tài)、增加責任意識、充分熟悉并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心關心下，我逐步熟悉本部門的基本業(yè)務工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作方案： 一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。保證公司網(wǎng)絡的正常運行，應付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過

10、對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。 1、 在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業(yè)務學問和裝修學問，仔細學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作;幫助銷售部工作;通過上網(wǎng)，電話，了解更多行業(yè)信息。 2、在其次季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了肯定了解熟識得狀況下，我會努力幫助銷售部的工作和楊磊的裝修工作

11、。 3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的預備。此時我會協(xié)同公司其他員工全力以赴為公司進一步進展做出努力。 4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作，我信任是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變準時調整我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到最大化! 二、 制訂學習方案。做服裝行業(yè)是需要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于員工來說至

12、關重要，由于它挺直關系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調整我的學習方一直補充新的能量。服裝學問、營銷學問、部門管理等相關裝修的學問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 三、 加強自己思想建設，增加全局意識、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。 主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領導的壓力。 以上，是我在做好本職工作的前提下對的一些設想，可能還很不成熟，盼望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和關心。展望，我會更加努力、仔細負責的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。信任自己會完成新的任務，能迎

13、接新的挑戰(zhàn)。 XXX 20xx年XX月XX日 銷售的工作方案 篇3 在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和悲傷、.和無奈、迷惑和感動，真的是無限感嘆 一、負責地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分析 一、業(yè)績回想 1、年總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務; 2、勝利開發(fā)了四個新客戶; 3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點地區(qū)市場的運作的基礎工作; 二、業(yè)績分析 1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制訂的200萬的目標，相差甚遠。重要緣由有： a 、上半年的重點市場定位不明白不堅決，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特別性地方愛護和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒，最終轉變了我

14、的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商協(xié)作度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了! b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差大都小是客戶、實力小; c、公司服務滯后，特殊是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信念; 2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制訂的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送才能、協(xié)作度、投入意識”等，挺直打算了市場運作的質量。 3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就

15、在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的閱歷教訓，今年我個人也把查找重點市場納入了我的慣例工作之中，最終于xx年11月份打算以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也探究了一部分閱歷，為明年的運作奠定了基礎。 二、個人的成長和不足 在公司領導和各位同事關懷和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著很多不足之處。 1、心態(tài)的自我調整才能增加了; 2、學習才能、對市場的預見性和掌握力才能增加了; 3、處置應急問題、對他人的心理狀況的把握才能增加了; 4、對整體市場熟悉的高度有待提升; 5、團隊的管理閱歷和整體地區(qū)市場的運作才能有待提升

16、。 三、工作中的失誤和不足 1、平邑市場 雖然地方愛護嚴峻些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有必定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是特別迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 2、泗水市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境的確很好的無地方強勢品牌，無地方愛護且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必定的主動因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手段不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。 銷售的工作方案 篇4 銷售工作方案書. 依據(jù)以往我單位銷售工作中存在的優(yōu)點，在新的銷售工作方案書中將連續(xù)發(fā)揚，不足的部分將加大工作力度，爭取在最短的時間將其克服。以下是新的銷售工作方案書.。 依據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以