1、示范區(qū)景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)體驗(yàn)式營(yíng)銷的特征1、關(guān)注顧客的體驗(yàn)2、以體驗(yàn)為導(dǎo)向設(shè)計(jì)、制作和銷售產(chǎn)品3、明白顧客既是理性的又是情感的4、體驗(yàn)要有一個(gè)“主題”體驗(yàn)式營(yíng)銷的價(jià)值   情景體驗(yàn)式營(yíng)銷為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)“全景體驗(yàn)”的過(guò)程，對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，景觀示范區(qū)的作用不僅僅是給購(gòu)房者一個(gè)眼見(jiàn)為實(shí)的“范本”，更為項(xiàng)目提供了更多采用情景式、互動(dòng)式營(yíng)銷的可能性，最大限度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià)空間。  示范區(qū)景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn):1、景觀概念讓生活先于銷售。從營(yíng)銷的角度看，體驗(yàn)營(yíng)銷是以一定的物境為基礎(chǔ)，調(diào)動(dòng)客戶的一切感官，創(chuàng)造客戶理想生活方式的構(gòu)成情境，從而使客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生情感認(rèn)同，激發(fā)購(gòu)買欲望。

2、2、空間組織及游線主入口有提示性空間設(shè)計(jì)，就是展示樓盤(pán)的案名，然后進(jìn)入一個(gè)主體景觀，展示小區(qū)的景觀品質(zhì)，最后來(lái)到示范展示區(qū)體驗(yàn)景觀產(chǎn)品及細(xì)節(jié)。注重空間的節(jié)奏變化和客戶的游線感受。3、主入口設(shè)計(jì)突出禮儀感和秩序感，特選銀杏等大喬木點(diǎn)景，時(shí)令花卉普遍運(yùn)用，顏色鮮艷亮麗，通過(guò)庭院燈、移動(dòng)花箱裝飾點(diǎn)綴。通過(guò)崗?fù)?、門樓對(duì)進(jìn)出人車的有效管理。4、主景觀設(shè)計(jì)主景結(jié)合之入口及示范區(qū)設(shè)計(jì)直接體現(xiàn)小區(qū)品質(zhì)，一個(gè)大的陽(yáng)光草坪或者是一個(gè)大水面，或者是一片樹(shù)林，結(jié)合小路及休息設(shè)施營(yíng)照大氣開(kāi)敞可參與的景觀。5、樣板庭院設(shè)計(jì)滿足室外生活功能需要，注重室外生活品質(zhì)的營(yíng)照，聚會(huì)空間、 游戲空間、 讀書(shū)空間，動(dòng)靜結(jié)合。室外家具小

3、品起到很重要的氣氛烘托作用。6、入戶設(shè)計(jì)入戶有陶土專柱墩、陶土花缽或則類似的語(yǔ)言提示，植物搭配層次清晰，道路場(chǎng)地尺度近人。7、裝飾小品注重裝飾小品對(duì)空間氣氛的烘托，比如陶罐、傘座、花箱等，都可以隨意移動(dòng)組合，形成新的景觀效果。垃圾箱煙灰缸及花缽的組合設(shè)計(jì)。8、水景設(shè)計(jì)一種是依托濱水資源：通過(guò)水生種植對(duì)水體凈化，以卵石駁岸結(jié)合水生植物營(yíng)造水岸的效果。另一種是水景設(shè)計(jì)：園區(qū)除了局部集中水面，其余均采用小尺度親水設(shè)計(jì)。水體駁岸設(shè)計(jì)軟硬結(jié)合，淺水面20-50公分，卵石鋪底。水景結(jié)合造型小品及涌泉設(shè)計(jì)，增加立體效果，保證無(wú)水期的觀賞效果。9、植物設(shè)計(jì)“五重植物設(shè)計(jì)“ 是龍湖地產(chǎn)實(shí)踐出的種植特點(diǎn)。第一層：

4、高7-8米、胸徑20公分以上的大喬木勾勒天際；第二層：4-5米高的小喬木、大灌木增添層次；第三層：2-3米高的灌木；第四層：花卉、小灌木，這是園林內(nèi)最有特色、層次最為豐富的部分；第五層：草坪、地被工人近賞。通過(guò)這5層垂直綠化，打造遠(yuǎn)超綠化率指標(biāo)的景觀效果，最終營(yíng)造出靈動(dòng)生命氣息的生活體驗(yàn)。10、景觀色彩鋪裝顏色以暖色系為主，與建筑相呼應(yīng)。植物色彩隆重，植物善用對(duì)比色，調(diào)動(dòng)調(diào)動(dòng)客戶的視覺(jué)感受，時(shí)令花卉用的比較多，但對(duì)后期維護(hù)要求比較高。11、燈具照明設(shè)計(jì)通過(guò)照明改變景觀環(huán)境的外觀；藝術(shù)性的照明燈光和色彩, 構(gòu)成動(dòng)態(tài)和靜態(tài)的光、聲、色的景觀變化； 景觀庭園燈具的小品化、雕塑化、時(shí)裝化, 成為示范區(qū)景觀環(huán)境的點(diǎn)綴。12、硬質(zhì)鋪裝材料普遍運(yùn)用紅色燒結(jié)磚，米黃色的花崗巖，與建筑暖色系相呼應(yīng)。烘托西班牙質(zhì)樸的風(fēng)情。13、地形設(shè)計(jì)通過(guò)地形設(shè)計(jì)改善植物種植