1、沙盤模擬系列課程之一運籌帷幄：戰(zhàn)略決策沙盤模擬演練演練背景：立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道。戰(zhàn)略決策沙盤模擬演練是為企業(yè)的中高層決策者和關(guān)鍵部門管理者設(shè)計，目的是通過模擬企業(yè)經(jīng)營過程中的重大決策事件來提升中、高級決策者的戰(zhàn)略決策能力和系統(tǒng)思維能力，掌握戰(zhàn)略分析方法以及加強企業(yè)重要部門間的協(xié)調(diào)。運籌帷幄實戰(zhàn)模擬是圍繞企業(yè)資源、價值、空間三個核心要素進行的一場商戰(zhàn)博弈，課程內(nèi)容十分緊湊。參加者用兩天時間模擬管理一家新興公司的全面運作，通過模擬企業(yè)的整體運營過程，要透徹分析企業(yè)外部環(huán)境條件和內(nèi)部資源實力，制定整體戰(zhàn)略規(guī)劃，還要在生產(chǎn)、銷售、營銷、財務(wù)、研發(fā)等方面做決策，在顧客、市場份額、技術(shù)創(chuàng)新、利潤等方面

2、展開競爭。在實戰(zhàn)模擬進程中，參加者積極參與了所有戰(zhàn)略和財務(wù)決策的制定以及年度損益表和平衡表的編制，從而掌握制定決策的正確方法，遠離決策陷阱和誤區(qū)，達到提高學(xué)員決策能力的目的。在兩天的實戰(zhàn)模擬演練中，參加者還可以學(xué)到企業(yè)內(nèi)現(xiàn)金流是如何運轉(zhuǎn)的；完善的流動性計劃和審慎的投資計劃對企業(yè)的整體運作是多么重要；以及研發(fā)、營銷和銷售、生產(chǎn)、財務(wù)這幾個部門之間唇齒相依的關(guān)系。一句話，面對沙盤，僅需一瞥，你將可以看到企業(yè)整體決策計劃是如何影響各部門的運作的。運籌帷幄的戰(zhàn)果還取決于每個“公司”之間相互影響、相互競爭的決策，以及這些公司作為集體與大的市場環(huán)境的相互影響。參加者必須學(xué)會分析競爭對手的優(yōu)劣勢，并且處理各

3、種決策的后果。他們將會“親身經(jīng)歷”企業(yè)每天所面臨的各種挑戰(zhàn)。在模擬過程中，除非每個小組公司有明確被認同的整體策略，以及小組內(nèi)的每個成員既明確分工又密切合作，否則，他們將不可能獲得好成績。思路決定出路。經(jīng)歷了實戰(zhàn)洗禮，經(jīng)理人融會貫通，舉一反三。他們不僅知道自己的決策對整個公司都有影響，他們還知道會產(chǎn)生什么樣的影響和為什么會產(chǎn)生這些影響。最終，經(jīng)理們會更好地協(xié)調(diào)他們的努力，會站在戰(zhàn)略的角度看待企業(yè)的全面經(jīng)營管理，所做決策也會令企業(yè)朝著正確方向向前發(fā)展。演練內(nèi)容：演練模塊主要內(nèi)容大戰(zhàn)略框架² 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭態(tài)勢分析² 評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度² 平衡長期

4、目標與中短期策略的關(guān)系² 了解核心專長，塑造整體競爭優(yōu)勢。技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)能策略² 產(chǎn)能規(guī)模的擴張或緊縮決策² 產(chǎn)品組合決策及新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃² 產(chǎn)品和市場競爭戰(zhàn)略匹配程度² 研發(fā)效能最大化的實施策略市場競爭策略² 新市場開發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)品組合決策² 營銷組合策略、謀求市場競爭優(yōu)勢² 市場角色認知、領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇² 商業(yè)情報的收集和使用財智經(jīng)營與成本管控² 最佳融資規(guī)模、渠道選擇策略與投資策略² 成本控制策略和經(jīng)營績效邊際思維² 透徹理解財務(wù)戰(zhàn)略對公司整體戰(zhàn)略的支撐作用

5、78; 贏利意識，預(yù)算管理、現(xiàn)金流預(yù)測、杜邦系統(tǒng)分析團隊協(xié)同與領(lǐng)導(dǎo)力² 尋求分工與協(xié)作的平衡，建立內(nèi)部協(xié)作機制² 績效管理和建立富有競爭力的激勵策略² 學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，凝聚團隊力量，樹立全局意識² 構(gòu)建高效團隊決策程序，探索團隊效率改進的路徑策略改進與系統(tǒng)運營² 調(diào)整經(jīng)營策略,謀求競爭優(yōu)勢，提高管理績效² 立戰(zhàn)略之高，明興衰之道² 梳理管理思路，體悟決策價值，提升運營系統(tǒng)效率 ² 暴露決策誤區(qū)，探索組織效率改進的路徑課程時長：2-3天，6-7學(xué)時/天。學(xué)員人數(shù)：小班授課，24-42人/班課程收益：²

6、 利用沙盤推演檢驗決策思路，重新認識本企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃、經(jīng)營方針；² 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，提高決策水平和管理效率；² 學(xué)習(xí)細致的數(shù)據(jù)分析方法，變直覺決策為理性決策；² 理解戰(zhàn)略管理和財務(wù)管理，認識各種決策和投資后的結(jié)果；² 課程體驗轉(zhuǎn)化為實際的管理理論模型工具和方法，有效制定戰(zhàn)略決策； ² 學(xué)會使用各種分析工具，診斷企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)² 樹立全局觀念，重視增進溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神。適合對象：企業(yè)高層決策者（總經(jīng)理、副總經(jīng)理）；分公司總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理及副總經(jīng)理；關(guān)鍵部門經(jīng)理及部門副經(jīng)理等。    事業(yè)

7、部/分公司的核心管理層若能組隊參加，構(gòu)成模擬經(jīng)營中一家公司的領(lǐng)導(dǎo)班子，“抱團打天下”，將更有利于提高中高級經(jīng)理的群體決策水平和戰(zhàn)略管理意識。沙盤感言：“商戰(zhàn)沙盤模擬是企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的絕佳工具，我的公司和吳鷹的公司都做過沙盤培訓(xùn)，效果非常好，員工的綜合素質(zhì)得到了顯著提高，企業(yè)的績效有了穩(wěn)步的提高，最直接的例子，就是銷售部的回款加快了，因為銷售人員意識到了現(xiàn)金流的重要意義，企業(yè)缺少現(xiàn)金就會面臨窘境?！?阿里巴巴董事長兼CEO馬云“我們公司的銷售團隊曾經(jīng)做過這樣的沙盤課程，之后回款率大幅度提高。這樣的沙盤推演篩選人才非常好，商戰(zhàn)不僅能提高人的綜合素質(zhì)，同時也是企業(yè)考察人性，提高員工綜合能力的有效工具。” UT斯達康總裁：吳鷹這是一場智慧、眼光、魄力和協(xié)作的比賽，這也是我第一次進行如此周密的布局，真切地感受到商戰(zhàn)的緊張氣氛。贏在中國108將入圍選手：潘琨整個比賽規(guī)則設(shè)計異常嚴謹，從產(chǎn)品的研發(fā)、投入戰(zhàn)略、產(chǎn)能決策、銷售搶單、資源配備、現(xiàn)金流環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，互相制約；四個產(chǎn)品市場情況瞬息萬變，開發(fā)時間和投入強度需要極強的判斷能力。我相信我們所有的參賽選手對這場經(jīng)歷都將是終生難忘的！贏在中國108將入圍選手：呂東東“運籌帷幄就是要將眼光聚焦在“企業(yè)”這個層面，關(guān)注組織的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行的匹配狀況。先有