1、XXX市場營銷模擬平臺軟件 V4.00功能列表XXX 市場營銷模擬平臺軟件V4.00 在過去版本基礎上做了較大改進，完善了交易洽談功能，增加了招投標系統(tǒng)，優(yōu)化了營銷算法。本軟件把全國市場劃分為華南、華北、華中、華東、東北、西北、西南七大區(qū)域，每個班作為一個整體，構建全國不同區(qū)域的營銷模擬環(huán)境。 使用者在七大區(qū)域里進行營銷策略的競爭和對抗， 是市場營銷專業(yè)學生實習和實訓的綜合性模擬平臺。在本系統(tǒng)中，每個使用者成立一家公司，每個公司創(chuàng)建自己的品牌，在變化的環(huán)境中實施自己的產(chǎn)品、 價格和宣傳策略， 系統(tǒng)通過一定算法把定性的營銷策略定量化， 確定學生在自己區(qū)域內(nèi)的最大市場份額； 學生在自己的最大市場份

2、額范圍內(nèi)通過渠道策略、 促銷策略、 交易中心和招投標完成產(chǎn)品的實際銷售。軟件功能詳細列表XXX 市場營銷模擬平臺軟件V4.01>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>平生端操作 >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>功能模塊子模塊功能描述功能效果我 的 首 頁我的首頁顯示公司狀態(tài)，實驗產(chǎn)品，實 驗年度等基本信息使學生

3、了解本實驗基本情況修改密碼學生自行修改密碼退出系統(tǒng)退出本次實驗公 司 狀 況公司信息顯示公司注冊信息以及當前 信用等級方便學生隨時查看自己的信用等級。經(jīng)營情況顯示學生當前的總資本和各 區(qū)域內(nèi)的品牌知名度、市場份 額、市場開拓度、產(chǎn)品檔次等， 以及相關的公司運營數(shù)據(jù)信 息學生在營銷的過程中， 可以對自己公司的經(jīng)營狀 況隨時掌握，以便制定新的市場策略收支情況分別以表和比例圖的形式顯 示公司本實驗年度的收支狀 況實時了解公司的財務狀況，以便制定相應對策戰(zhàn) 略 分 析市場調(diào)查市場調(diào)查 信息給出相關行業(yè)趨勢、關注視點 以及信息的延伸讓學生了解實驗產(chǎn)品的行業(yè)背景以及部分宏觀 經(jīng)濟信息市場調(diào)查 問卷學生在目

4、標市場內(nèi)，調(diào)查自己 所關注的宏觀經(jīng)濟環(huán)境、政府 政策、各類消費者偏好等大量 的市場信息了解常見市場問卷調(diào)查的內(nèi)容， 獲得具體的消費 者信息以及市場經(jīng)濟信息，據(jù)此分析市場狀況競爭對手 調(diào)查付費調(diào)查競爭對手的信用等 級、市場開拓、品牌知名度、 市場份額等信息獲得競爭對手的經(jīng)營信息，采取相應對策，獲得 競爭先機市場調(diào)查 報告分析市場調(diào)查獲得的數(shù)據(jù)，提 交調(diào)查報告鍛煉數(shù)據(jù)分析能力，老師在后臺審查和評價學生 的各類報告和規(guī)劃，學生可看到老師的評分評 價，通過學習老師的評分評價獲得能力的提升。取得師生之間良好的互動效果。市場細分細分筆記學生確定自己市場的細分情 況并填寫報告STP報告根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)進行

5、STP分 析和規(guī)劃SWO份析細分SWOT分析對自己的細分市場進行SWOT分析SWOT分析報告對公司整體進行SWO價析競爭戰(zhàn)略 分析根據(jù)以上的分析，確定自己的 經(jīng)營方向以及整體的營銷計 劃通過經(jīng)營規(guī)劃，學生初步確定自己的營銷方向， 對實際的營銷做到運籌帷幄產(chǎn) 品 管 理產(chǎn)品研發(fā)自主研發(fā)研發(fā)投入和技術購買可以提 升產(chǎn)品檔次，系統(tǒng)羅列出不同 的研發(fā)項目與開發(fā)技術， 學生 根據(jù)市場的情況選擇性的投 入。通過研發(fā)和技術的投入，產(chǎn)品的檔次會提升，但 并不意味這高檔次的產(chǎn)品就能銷售的好，學生應該根據(jù)市場的需求，在不同時期變化不同的產(chǎn)品 檔次技術購買產(chǎn)品包裝包裝設計設計產(chǎn)品包裝，根據(jù)情況選擇 合適的包裝?？梢?/p>

6、導入外部圖 片建立包裝素材庫。鍛煉學生的商品包裝能力素材庫產(chǎn)品生產(chǎn)系統(tǒng)默認生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次為 低檔，并會計算出每種檔次產(chǎn) 品的直接成本以及最大生產(chǎn) 數(shù)量產(chǎn)品生產(chǎn)是消耗資金的一大方面， 所以生產(chǎn)的數(shù) 量要隨時控制。每年度最多只能生產(chǎn) 10次，需 要規(guī)劃好生產(chǎn)和發(fā)貨的進度目標市場學生確定自己的目標市場并 進行開拓投入，提高市場開拓 度市場開拓是為了在本區(qū)域內(nèi)進行廣告投放的前 期工作，不同的開拓項目，資金支出不同。投入 力度的大小，影響的區(qū)域內(nèi)的開拓度市 場 營 銷定價策略學生分區(qū)域?qū)Σ煌n次的產(chǎn) 品定價，系統(tǒng)給出不同檔次產(chǎn) 品的參考價格范圍區(qū)域定價要依據(jù)營銷策略，參考渠道價格定價。區(qū)域定價和可合作的

7、渠道數(shù)量，單個產(chǎn)品利潤息 息相關，讓學生深刻理解定價的重要性。廣告策略電視媒體學生根據(jù)不同產(chǎn)品的特點， 選 擇不同的方式宣傳，對已開拓 的區(qū)域進行廣告投放，提高品 牌知名度。品牌知名度在招投標和渠道銷售中有重要影響， 在選擇投放媒體的時候，學生要考慮不同媒體的 宣傳效果，以及投放的次數(shù)，時間等，每項投放 需要一定的資金，合理的資金分配是取得成功的 關鍵因素紙面媒體尸外媒體網(wǎng)絡媒體直郵媒體廣告內(nèi)容設計學生根據(jù)/、同媒體特點設計 對應的廣告內(nèi)容必須先設計好廣告才能進行媒體投放，鍛煉學生 廣告設計和策劃能力廣告投放 情況系統(tǒng)自動列出已投放廣告的 媒體、金額、區(qū)域。學生即時獲得自己的廣告投放情況，以便

8、規(guī)劃下一步的廣告宣傳方案促銷策略降價促銷選擇和策劃一些促銷方案，在 與自己合作的超市、商場里實 施。作為增加銷售量的方法，促銷必不可少。老師可 在后臺添加促銷方案，學生也能進行促銷策劃。促銷方案促銷活動 策劃促銷活動 歷史系統(tǒng)列出已進行促銷的方案 內(nèi)容、花費金額服務策略在自己的營銷區(qū)域里選擇性 的增加服務項目和售后策略讓學生感受服務是商品銷售過程中不可或缺的 一環(huán)，成功的服務策略會提高商品的市場競爭 力。渠道策略超市渠道與各區(qū)域的超市、商場合作， 直接將產(chǎn)品配送到渠道進行 銷售，超市數(shù)據(jù)老師可以增 加。渠道對產(chǎn)品檔次和品牌知名度有要求，必須要達到要求才能與之合作。超市和商場在一年度中的 總需求

9、是有限的，各公司將面臨激烈的競爭。商場渠道產(chǎn) 品 銷 售我的渠道系統(tǒng)列出已合作過超市和商 場使學生能實時掌握銷售渠道的狀況，以便做出決策招投標中 心查看標書并決定是否競標，標 書由老師在后臺添加增加實驗的趣味性以及真實性，評標時，系統(tǒng)以 廠商的價格，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品知名度的高低衡量 中標與否。參加競標是提升銷量的重要方法。自由交易 市場系統(tǒng)提供一個發(fā)布交易信息， 交易洽談的平臺。廠商之間可 自由談判和交易。鍛煉學生商務談判能力，也是商品流通的重要渠 道。合同管理系統(tǒng)羅列出與超市，商場以及 在招投標中心，自由交易市場 簽訂的所有的銷售、采購合 同。方便學生掌握公司實際的銷售情況，有利于安排生產(chǎn)和其

10、他營銷決策。消息管理與其他廠商之間洽談的對話 管理窗口可與其他廠商方便的溝通和談判配送發(fā)貨列出年度待發(fā)貨和已發(fā)貨的 情況如果學生在合同規(guī)定的時間內(nèi)沒有發(fā)貨，信用等級會被降低，影響后期經(jīng)營實 訓 考 核綜合得分根據(jù)STP報告，SWO份析報 告，市場調(diào)查報告，競爭戰(zhàn)略 報告，營銷實戰(zhàn)過程這幾項內(nèi) 容確定學生本次實驗綜合成 績。實驗評價由實驗報告， 實戰(zhàn)結(jié)果以及老師評語綜 合得出，是學生真實學習效果的反映，有利于提 高學生學習興趣。市場排名可根據(jù)資金總量、銷售額、利 潤率分別對全班同學進行排 名每個實驗年度結(jié)束后，學生可看到自己在全班的 排名，教師評價和評分，有利于激發(fā)學生斗志。精品報告列出老師在后

11、臺推薦的優(yōu)秀 報告及其內(nèi)容有利于學生之間的相互學習，迅速獲得先進經(jīng) 驗，提高營銷能力。>>>>>>>>>>>>>>>>>>激師端管理 >>>>>>>>>>>>>>>功能模塊功能描述功能效果學 生 管 理批量帳號系統(tǒng)提供一次性生成多個帳 號的功能為老師提供方便，批量帳號可以省去老師對帳號 審批的過程帳號審批學生在前臺注冊，老師在后臺 開通對在登錄頁面注冊的學生，老師在此開通，如果 老師沒有開通，學生將

12、不能登錄學生管理對學生注冊細節(jié)的管理老師在此可以對所有學生的登錄信息查詢，也能修改學生的登錄信息在線狀態(tài)對學生是否進行實驗的監(jiān)控利用在線狀態(tài)模塊，老師可以對學生是否登錄系 統(tǒng)一目了然，也可以把學生設置為離線狀態(tài)實 驗 管 理實驗產(chǎn)品顯示當前實驗的產(chǎn)品，并在實 驗結(jié)束后老師可以切換其他 產(chǎn)品系統(tǒng)提供多中產(chǎn)品供老師選擇，而且實現(xiàn)不同的班級同時進行實驗的效果，老師在切換實驗產(chǎn)品 時，必須在本次實驗結(jié)束后進行。也可以自行添 加實驗產(chǎn)品。實驗時間以年為生產(chǎn)周期，老師在此可 以控制實驗的時間以及實驗 進度老師只有點擊某一年度實驗的開始，學生才能開始實驗，實驗時間的合理控制，有利于老師合理的安排實驗課時招投

13、標管理老師在后臺添加招標信息招標信息的添加是本系統(tǒng)的一大特點，老師可以加入不同價格、檔次、區(qū)域內(nèi)的招標文件，并發(fā) 布在學生端，學生可以就次招標信息進行投標的 操作，從而增加實驗的真實性實 驗 報 告策略報告評分查看和評價各學生提供的 STP 報告，SWO價析報告，市場調(diào) 查報告，競爭戰(zhàn)略分析。推薦 優(yōu)秀報告。老師可以及時的查看并評價學生的各項報告，給予指導。推薦優(yōu)秀報告有利于學生之間的相互學 習。各項報告和評分可導出為文檔保存，方便于 日后的教學檢查或評估。營銷實戰(zhàn)評分查看各學生的系統(tǒng)評分， 給出 教師評分和評價綜合得分統(tǒng)計查看由各項綜合得出的評分精品報告推薦查看優(yōu)秀報告推薦列表，也可 以撤銷

14、推薦調(diào) 查 數(shù) 據(jù)信息類別修改或增加信息類別所有的調(diào)查信息和數(shù)據(jù)老師都可以根據(jù)實驗產(chǎn) 品的不同，結(jié)合當?shù)貙嶋H添加和修改市場調(diào)查數(shù) 據(jù)。因此系統(tǒng)可以有靈活，更加豐富的實驗數(shù)據(jù)。 為了保證實驗的公平性，在實驗進行當中不能修 改實驗數(shù)據(jù)，必須要實驗停止狀態(tài)下才可以修 改。市場調(diào)查信息修改或增刪市場調(diào)查信息消費者特征類別修改或增刪消費者特征類別消費者特征名稱修改或增刪消費者特征名稱消費者偏好修改或增刪消費者偏好政策類別修改或增刪政策類別政府政策修改或增刪政府政策服務策略修改或增刪服務策略實 驗 數(shù) 據(jù)初始資本不同的產(chǎn)品系統(tǒng)默認有不同 數(shù)量的初始資金初始資本的改變，會直接影響到學生實驗的難 易，老師可以

15、在此控制實驗，對資本進行修改操 作市場份額基數(shù)顯示品牌知名度和市場份額 的轉(zhuǎn)換關系老師在此可以對此基數(shù)進行修改研發(fā)投入產(chǎn)品研發(fā)投入管理，包括花 費、影響等級、失敗率等可以自行添加，也可直接使用系統(tǒng)默認設置。購買技術購買技術管理，包括：價格、 影響等級等可以自行添加，也可直接使用系統(tǒng)默認設置。包裝管理管理包裝的價格，名稱等改變包裝價格會影響產(chǎn)品生產(chǎn)成本市場開拓修改或增刪開拓冏項目，費 用，分值等修改開拓費用和分值會影響產(chǎn)品推廣成本電視媒體修改和增刪各種媒體的收費 單位，價格，宣傳有效度。最好結(jié)合當?shù)貙嶋H情況進行，讓學生更容易理解 和接受。紙面媒體戶外廣告網(wǎng)絡營銷直郵營銷超市管理修改和增刪各區(qū)域超

16、市商場 數(shù)量，產(chǎn)品需求量，所能接受 的單價，管理費用等項目對超市商場渠道的修改會直接影響市場需求，改變實驗難易度，可根據(jù)情況酌情修改。每實驗年 度結(jié)束后系統(tǒng)會自動為每個超市商場在上年度 剩余額度基礎上增加15000個產(chǎn)品的需求。商場管理促銷策略修改和增刪促銷策略供學生 選用。學生可以在已有策略的基礎上完善成為自己的 促銷方案。修改密碼修改教師的登陸密碼退出系統(tǒng)實驗過程中退出系統(tǒng)不會影 響學生的操作。注意在關閉tomcat文件時，要等待文件自動關 閉，不能手動結(jié)束，否則將影響下次實驗>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>系統(tǒng)管理員 >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>常 規(guī) 管 理班級管理