1、銷售人員績效考核方案力殺名稱銷售人員績效考核方案受控狀態(tài)編號(hào)執(zhí)行部門業(yè)務(wù)部監(jiān)督部門行政辦考證部門總經(jīng)辦一、考核原則1 1 . .業(yè)績考核(定量)+行為考核(定性)。2 2 . .定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。3 3 . .考核結(jié)果與員工收入掛鉤。二、考核標(biāo)準(zhǔn)1 1 . .銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。2 2 . .銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。(1)(1)執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。(2)(2)履行本部門工作的行為表現(xiàn)。(3)(3)完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。(4)(4)遵守國家法律法規(guī)、社會(huì)公德

2、的行為表現(xiàn)。(5)(5)其他。三、考核內(nèi)容與指標(biāo)銷售人員績效考核表如下表所示。銷售人員工作內(nèi)容考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)完成指標(biāo)工作業(yè)績定量指標(biāo)銷售完成率35%35%實(shí)際完成銷售額+計(jì)劃完成銷售額乂100%100%銷售增長率10%10%完成每月銷售任務(wù)后，下月力爭能達(dá)到 5%5%仝右的銷售增長率銷售回款率20%20%嚴(yán)格執(zhí)行合同內(nèi)容，在約定時(shí)間內(nèi)達(dá)到回款新客戶開發(fā)15%15%在維護(hù)老客戶的基礎(chǔ)上積極開發(fā)新客戶,保證公司業(yè)務(wù)量的穩(wěn)定定性指標(biāo)市場信息收集5%5%在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成市場信息的收集，每月收集的有效信息不得低于 1515 條報(bào)告提父5%5%在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)將相關(guān)報(bào)告交到指定處，報(bào)告的的

3、內(nèi)容要詳盡真實(shí)銷售制度執(zhí)行5%5%遵守并認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售制度團(tuán)隊(duì)協(xié)作5%5%不能因個(gè)人原因而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作。個(gè)體之間積極的合作，協(xié)同作用，團(tuán)隊(duì)成員共同努力使團(tuán)隊(duì)的績效水平大于個(gè)體成員績效的總和工作能力專業(yè)知識(shí)5%5%了解公司媒體基本信息熟悉本行業(yè)及本公司的媒體熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)，并對其他相關(guān)知識(shí)后所了解分析判斷能力5%5%能迅速的對客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中取得較好的銷售業(yè)績溝通能力5%5%能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通靈活應(yīng)義能力5%5%應(yīng)對客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施工作態(tài)度員工出勤率2%2%月度員工出勤率達(dá)到 100%1

4、00%有特殊情況提前通知日常行為規(guī)范2%2%遵守日常行為規(guī)范責(zé)任感3%3%銷售部人員要求有強(qiáng)烈的責(zé)任感，除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作服務(wù)意識(shí)3%3%要求有優(yōu)秀的服務(wù)，能及時(shí)回復(fù)客戶疑問四、業(yè)績考核方法1 1 . .業(yè)績考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。2 2 . .業(yè)績考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。3 3 . .業(yè)績考核掛鉤收入的額度：月工資的 15%;15%;業(yè)績考核額度占 10%;10%;行為考核額度占 5%5%4.4.員工考核掛鉤收入的浮動(dòng)限度：為當(dāng)月工資的 8080140%140%。五、考核程序1 1. .業(yè)績考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營業(yè)收

5、入情況統(tǒng)一執(zhí)行。2 2. .行為考核：由銷售部經(jīng)理進(jìn)行。六、考核結(jié)果1 1. .業(yè)績考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果（部門平均分）每月公布一次。2 2. .員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員，個(gè)人，員，之間不應(yīng)互相打聽。3 3. .每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。4 4.如對當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期銷售人員業(yè)績提成方案第一條目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。第二條薪資構(gòu)成員工的薪資由

6、底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定底薪實(shí)行任務(wù)底薪，完成公司交待的工作任務(wù)，底薪 12001200 元/月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月 2020 號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設(shè)定1 1 . .提成實(shí)行分段式提成2 2 . .基本業(yè)務(wù)提成為 4%4%（執(zhí)行公司最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)成交）3 3 . .業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪4 4 . .銷售提成實(shí)行分段制：以公司底價(jià)成交提成 4%4%超出最低價(jià) 10%10% 交提成 6%6%超出最低價(jià)15%15% 交提成 8%8%超出最低價(jià) 20%20% 交提成 10%10%第六條提成發(fā)放業(yè)務(wù)提成隨底薪一