1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上市場部薪資方案及績效考核制度 （試行至2011年2月1日）一、薪資方案：第一條 目的 建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動市場部員工的 第二條 員工薪資由基本工資、績效工資.銷售提成、浮動獎金及年終獎五部分構(gòu)成。 第三條 1. 市場部人員的基本工資劃分為三個等級，具體等級標(biāo)準(zhǔn)為：1） 業(yè)務(wù)員等級 1200元/月至1800元/月 2) 區(qū)域經(jīng)理等級 1800元/月至2500元/月3) 部門經(jīng)理等級 2500元/月至4000元/月 2.公司試用期員工在試用期結(jié)束時，根據(jù)綜合考核的結(jié)果進(jìn)行基本工資等級評定；以后每半年重新評估一次基本工資等級，等級評估以績效考核作為主要參考依

2、據(jù)。3.基本工資等級不一定以崗位職務(wù)等級相對應(yīng)，而是結(jié)合個人業(yè)務(wù)能力和綜合價值作為評定標(biāo)準(zhǔn)；如:業(yè)務(wù)員職務(wù)等級的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員也可領(lǐng)取區(qū)域經(jīng)理等級的基本工資。第四條 績效工資評定1績效工資的評定，可根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)作為考核依據(jù)：2績效工資的評定,以個人月任務(wù)完成量為考核標(biāo)準(zhǔn), 業(yè)務(wù)人員月任務(wù)完成量以當(dāng)月所簽訂的業(yè)務(wù)合同金額總額計(jì)算。1）業(yè)務(wù)員,常規(guī)產(chǎn)品月任務(wù)量為3萬,績效工資以完成量的1%提??；金融化一卡通產(chǎn)品月任務(wù)量為3萬,績效以完成量的0.5%提??；2）區(qū)域經(jīng)理, 常規(guī)產(chǎn)品月任務(wù)量為4萬, 績效工資以完成量的1%提??；金融化一卡通產(chǎn)品月任務(wù)量為6萬, 績效工資以完成量的0.5%提?。?）業(yè)務(wù)經(jīng)理,

3、 月任務(wù)量為部門所有成員月任務(wù)量的累加總量的60%，績效工資：常規(guī)產(chǎn)品以完成量的1%提?。唤鹑诨豢ㄍóa(chǎn)品的績效工資以完成量的0.5%提?。蛔ⅲ阂?、績效工資按業(yè)務(wù)人員每月完成的業(yè)務(wù)量的比例發(fā)放，如：業(yè)務(wù)員甲當(dāng)月簽定3萬常規(guī)產(chǎn)品業(yè)務(wù)合同，則其應(yīng)得績效工資為3萬*1%=300元; 業(yè)務(wù)員乙當(dāng)月簽定12萬一卡通業(yè)務(wù)合同，則其應(yīng)得績效工資為12萬*0.5%=600元。 二、無論業(yè)務(wù)人員所簽訂的合同有無利潤，績效工資均按常規(guī)或一卡通的標(biāo)準(zhǔn)分別正常發(fā)放。第五條 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)人員的提成方式按銷售產(chǎn)品性質(zhì)分為兩大類：一、常規(guī)產(chǎn)品（非金融化一卡通項(xiàng)目產(chǎn)品）的銷售按所簽定合同毛利的20%為標(biāo)準(zhǔn)提取，放發(fā)提成給業(yè)務(wù)個

4、人，具體情況實(shí)際執(zhí)行如下： 1.業(yè)務(wù)個人自行新開發(fā)的項(xiàng)目，由業(yè)務(wù)個人獨(dú)立完成80%以上,后由市場業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供大力支持與協(xié)助完成的, 業(yè)務(wù)個人提成比例為毛利的20%；其中合同額10%的作為稅務(wù)成本需扣除。2. 業(yè)務(wù)個人自行新開發(fā)的項(xiàng)目，由業(yè)務(wù)個人獨(dú)立完成50%以上,后由市場業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供大力支持與協(xié)助完成的,提成比例為毛利的12%；其中合同額10%的作為稅務(wù)成本需扣除。3. 業(yè)務(wù)個人自行新開發(fā)的項(xiàng)目，由業(yè)務(wù)個人獨(dú)立完成20%以上，（如只提供有效需求信息及相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式的）, 后由市場業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供大力支持與協(xié)助完成的,提成比例為毛利的5%；其中合同額10%的作為稅務(wù)成本需扣除。4.業(yè)務(wù)人員享有自

5、行開發(fā)且獨(dú)立完成新項(xiàng)目在三年內(nèi)的續(xù)卡續(xù)機(jī)器的毛利的20%的提成。二、金融化一卡通項(xiàng)目產(chǎn)品按所簽定合同的總額為標(biāo)準(zhǔn)提取，根據(jù)具體情況實(shí)際執(zhí)行如下：1、 市場部業(yè)務(wù)人員在項(xiàng)目中所享受的提成由公司決策領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)業(yè)務(wù)人員對該項(xiàng)目的實(shí)際貢獻(xiàn)進(jìn)行客觀評估后，發(fā)放相應(yīng)提成, 提成比例為毛利的2.5%-12.5%之間提取。（A、獨(dú)立開發(fā)并把握核心資源能夠掌控招投標(biāo)同時有合理利潤的按照毛利的12.5%提取；B、公司安排跟進(jìn)項(xiàng)目，能夠有效處理好關(guān)系，提供信息并引導(dǎo)招標(biāo)書按照公司編寫，與公司共同取得按照毛利的8%提??；C、公司與個人共同努力，但公司占主導(dǎo)，按毛利的5%；D、個人只是跟進(jìn)并提供相關(guān)信息，沒有掌握核心關(guān)系

6、，按毛利的2.5%提取。）三在區(qū)域內(nèi)老客戶的續(xù)機(jī)續(xù)卡合同的跟進(jìn)工作是否由業(yè)務(wù)員跟進(jìn)（所括簽合同，收款等）在算業(yè)務(wù)員提成時，這些跟進(jìn)工作產(chǎn)生的費(fèi)用（如車費(fèi)等）是否計(jì)算進(jìn)當(dāng)業(yè)務(wù)員的銷售成本。？、區(qū)域內(nèi)老客戶的續(xù)機(jī)續(xù)卡按區(qū)域業(yè)績計(jì)算，不計(jì)提成、獎勵。老客戶新上系統(tǒng)，如：增加一個食堂、新上原來沒有的系統(tǒng)，按毛利的10%提取，老客戶的水電控項(xiàng)目按常規(guī)新項(xiàng)目提成。四、市場人員產(chǎn)生的所有業(yè)務(wù)費(fèi)用，在已產(chǎn)生的項(xiàng)目里扣除后再計(jì)算已產(chǎn)生項(xiàng)目的業(yè)務(wù)提成。第六條 提成計(jì)算方式一、 常規(guī)產(chǎn)品提成計(jì)算方式：提成額度=銷售毛利*提成比例*回款率銷售毛利=銷售收入-銷售成本-銷售額度*10%銷售成本=產(chǎn)品進(jìn)貨成本+施工費(fèi)+業(yè)

7、務(wù)招待費(fèi)+傭金+差旅費(fèi)注：一、核算產(chǎn)品進(jìn)貨成本時,如是從新中新購進(jìn)產(chǎn)品,其金額以經(jīng)銷價格計(jì)算；如是從其它供應(yīng)商購進(jìn)的產(chǎn)品，其金額以實(shí)際進(jìn)貨成本價計(jì)算，工程費(fèi)、線材費(fèi)、系統(tǒng)集成費(fèi)等按合同原價計(jì)算。二、金融化一卡通項(xiàng)目產(chǎn)品提成計(jì)算方式：是否跟常規(guī)一樣？提成額度=銷售毛利*提成比例*回款率三、業(yè)務(wù)提成的評定工作由業(yè)務(wù)提成評定小組完成（小組成員由總經(jīng)理、市場部經(jīng)理、綜管部經(jīng)理和相關(guān)人員組成）。評定流程為：先由財(cái)務(wù)部根據(jù)業(yè)務(wù)人員當(dāng)月簽定合同給出具體核算數(shù)字方面的信息,再經(jīng)市場部確認(rèn),然后再報(bào)評定小組評審。在結(jié)論定出后交由財(cái)務(wù)部執(zhí)行。注：以上所說的合同金額為實(shí)際銷售合同金額。 第七條 年終獎及浮動獎金評定

8、方法一、以完成本年度公司總?cè)蝿?wù)量為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評定：公司 2010 年度的總?cè)蝿?wù)量為 3000 萬 。年內(nèi)能達(dá)到完成公司總?cè)蝿?wù)量的 80%即 2400萬 以上，給予發(fā)放年終獎金。二、以公司當(dāng)年整體盈利情況為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評定：公司 2010 年度的總盈利指標(biāo)為 900萬 。年內(nèi)能達(dá)到完成公司總盈利指標(biāo)的80 %即 720萬 以上，給予發(fā)放年終獎金。三、以公司當(dāng)年成功開拓的有效大客戶數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評定：公司 2010 年度的有效大客戶數(shù)量指標(biāo)為 15 。年內(nèi)能達(dá)到完成公司有效大客戶數(shù)量指標(biāo)的 80 %即 12 以上，給予發(fā)放年終獎金。（100萬以上項(xiàng)目定義為大客戶）注：達(dá)到以上三項(xiàng)評定指標(biāo)任一項(xiàng)即可享受年

9、終獎。四、個人完成指標(biāo)達(dá)到60%即可享受年終同比例的浮動獎金。年終獎評定流程：首先由公司董事會根據(jù)市場部門對公司當(dāng)年業(yè)績的整體貢獻(xiàn)（具體數(shù)據(jù)由財(cái)務(wù)部門給出）作評定，發(fā)放部門團(tuán)隊(duì)年終獎金給市場部門；然后再由市場部門經(jīng)理組織內(nèi)部評估，對各業(yè)務(wù)人員所體現(xiàn)的價值進(jìn)行綜合評定，再發(fā)放相應(yīng)獎金。公司在評定全體市場人員年終獎金的同時，還針對個人評定業(yè)務(wù)突出貢獻(xiàn)獎（年度完成開發(fā)3個重大優(yōu)質(zhì)客戶以上；完成年度個人任務(wù)量的150%以上或?yàn)楣矩暙I(xiàn)利潤超過人民幣20萬元以上的）并發(fā)放相應(yīng)獎金。獎金由公司董事會根據(jù)個人實(shí)際業(yè)績貢獻(xiàn)量定，此項(xiàng)獎金作為獨(dú)立獎項(xiàng)單獨(dú)另行發(fā)放。注：年度第一個獨(dú)立開發(fā)并簽定業(yè)務(wù)合同的額外再獎勵

10、人民幣1000元。常規(guī)和金融化一卡通合同都在此范圍內(nèi) 第八條 薪資發(fā)放1基本工資與績效工資發(fā)放：發(fā)放日期為每月8號，遇節(jié)假日或公休日順延至最近的工作日發(fā)放；2提成發(fā)放1)業(yè)務(wù)提成以回款率為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提取，在回款后的次月與基本工資匯總發(fā)放；2)由市場部門業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成的,其分成比率由市場部內(nèi)部協(xié)商后,經(jīng)部門經(jīng)理提出分配方案,報(bào)總經(jīng)理審批后發(fā)放；3)如與其它公司合作開發(fā)項(xiàng)目，以公司與合作公司分成后的毛利為基數(shù)，按本制度相關(guān)規(guī)定，計(jì)發(fā)提成；3年終獎金發(fā)放：農(nóng)歷春節(jié)法定假日前發(fā)放。第九條 本規(guī)則自 2010年4月 1日起開始實(shí)施。 二、績效考核制度：第一條 目的為了更確切的了解員工的工作態(tài)度、能力狀況、工

11、作績效等基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動、獎懲、培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。第二條 適用范圍適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式市場部人員。第三條 考核內(nèi)容市場部人員個人績效考核主要包括主觀考核和客觀考核兩個方面。1主觀考核一般定性考核，主要是考核銷售人員的主要工作活動，內(nèi)容包括：1）工作知識。包括公司政策、產(chǎn)品知識、推銷技巧等。2）銷售區(qū)域管理。包括訪問計(jì)劃、費(fèi)用控制、銷售文件記錄和處理。3）客戶與公司關(guān)系。包括對于客戶、同事以及公司關(guān)系的處理。4）個人特點(diǎn)。包括工作態(tài)度、個性、能力等。2客觀考核一般是定量，主要是考核銷售人員的業(yè)績，根據(jù)不同區(qū)域，不同職務(wù)級別有不同的標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容包括：1）訂單。（包

12、話訂單數(shù)量、訂單平均規(guī)模等；現(xiàn)確定 區(qū)域業(yè)務(wù)代表 訂單任務(wù)量為 萬/月或 萬/年）2）客戶。（包括現(xiàn)在客戶數(shù)、新開發(fā)客戶數(shù)、流失的客戶數(shù)、逾期不付貨款的客戶數(shù)、潛在的客戶數(shù)等；現(xiàn)確定 區(qū)域業(yè)務(wù)代表 的有效客戶名單數(shù)量為 個/月或 個/年）3）銷售訪問。（包括計(jì)劃內(nèi)訪問次數(shù)、計(jì)劃外訪問次數(shù)等；現(xiàn)確定 區(qū)域業(yè)務(wù)代表 的上門拜訪客戶數(shù)量為 個/月或 個/年）3以上兩方面的考核沒有輕重比例之分，業(yè)務(wù)人員既可以通過在主觀考核中表現(xiàn)優(yōu)秀而達(dá)成業(yè)績績效，也可以通過完成客觀考核的定量來達(dá)成業(yè)績績效；具體考核根據(jù)各方面指標(biāo)綜合來評定。4市場部人員個人績效考核與績效工資相掛勾，公司根據(jù)其考核的綜合評定結(jié)果，向市場

13、部人員發(fā)放相應(yīng)績效工資。5業(yè)務(wù)人員每季度進(jìn)行一次業(yè)績績效總評估，對于業(yè)績考核優(yōu)秀和不達(dá)標(biāo)者進(jìn)行相應(yīng)調(diào)崗調(diào)薪，具體執(zhí)行如下：1）主觀考核內(nèi)容季度總評估表現(xiàn)不合格者（指各項(xiàng)評估指標(biāo)均沒做好），作降崗一個等級處理，連續(xù)兩個季度評估不及格者，再作同級別范圍內(nèi)調(diào)薪處理或降薪一個等級處理。2）客觀考核內(nèi)容連續(xù)兩個季度未能達(dá)標(biāo)者（指各項(xiàng)評估指標(biāo)完成量總量低于任務(wù)量50%），作保留工作崗位，但在同級別范圍內(nèi)調(diào)薪處理或降薪一級處理。3）主觀考核內(nèi)容季度總評估表現(xiàn)優(yōu)秀者（指各項(xiàng)評估指標(biāo)均表現(xiàn)優(yōu)越），作升崗一個等級處理，連續(xù)兩個季度評估優(yōu)秀者，再作同級別范圍內(nèi)漲薪獎勵或升薪一個等級獎勵。4）客觀考核內(nèi)容連續(xù)兩個季度

14、表現(xiàn)優(yōu)秀者（指各項(xiàng)評估指標(biāo)完成量總量高于任務(wù)量50%以上），作同級別范圍內(nèi)漲薪獎勵或升薪一個等級獎勵。注：在相關(guān)涉及調(diào)薪或降薪的處理時，具體降薪幅度由公司薪酬評估委員會綜合評定；對于先前就是領(lǐng)取業(yè)務(wù)員薪資等級中最低等級工資的業(yè)務(wù)人員，作終止勞務(wù)合同處理。第四條 考核評定人市場部經(jīng)理等級以下的人員的績效考核由市場部部門經(jīng)理負(fù)責(zé)評定，結(jié)合各部門負(fù)責(zé)人的客觀評比做參考，后經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)；市場部部門經(jīng)理的績效考核由總經(jīng)理（結(jié)合各部門負(fù)責(zé)人的客觀評比做參考）負(fù)責(zé)評定和批準(zhǔn)。第五條 績效考核結(jié)果的實(shí)施績效考核（每月，每季度）的評定結(jié)果出來后，對于所需要做的相關(guān)人員的調(diào)薪調(diào)崗工作由公司綜合管理部負(fù)責(zé)在次月內(nèi)執(zhí)行落實(shí)。第六條 本制度自 2010年 4月 1日起開始實(shí)施甲方（聘用單位）（蓋章） 乙方（受聘人）（簽字）：代表（簽字：） 乙方身份證號碼： 乙方聯(lián)系電話：簽約時間： 年 月 日 簽約時間： 年