1、愛心創(chuàng)維，我們一直在努力（創(chuàng)維彩電一一揚(yáng)州地區(qū)8月份愛心捐助活動方案）一、活動背景A、社會環(huán)境2008-5-12、汶川7.8級地震，受災(zāi)人數(shù)高達(dá)1000多萬，死亡8萬多人（時(shí)至今日，死亡人數(shù)仍難認(rèn)定） 今日，汶川依然美麗。2010-4-14日，青海玉樹7.1級地震，死亡2698人，重建工作如火如荼。2010-5月南方 大水，受災(zāi)面積六個(gè)省2011-5月各地大面積干旱等揚(yáng)州市區(qū)：揚(yáng)州好人評選，弱勢群體關(guān)注度較往年有很大幅度提高。很多人紛紛伸出援助之手幫助那些貧困人群。使那些弱勢群體倍感溫暖。B、家電市場環(huán)境1、2008年、2009年受到整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，家電市場規(guī)模仍然保持有5流右的增長。到

2、了 2010年，家電下鄉(xiāng)、以舊換新等政策的刺激下，家電呈現(xiàn)出20%勺增長。2011年受慣性沖擊，首次突破萬億大關(guān)。2012年又開始下降，年度負(fù)增長。到了 2013年，隨著中國造血能力的恢復(fù)，預(yù)計(jì)銷售額在12,800億元，同比增長10.4%。2014年，家電市場雖然將繼續(xù)受到全球經(jīng)濟(jì)發(fā) 剛性消費(fèi)需求仍在上升；家電行業(yè)處于消費(fèi)升級的發(fā)展時(shí)期，為產(chǎn)業(yè)升級提供了機(jī)遇。所以我們要搶抓機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。促銷活動在一定程度上促進(jìn)了家電經(jīng)濟(jì)的增長。 我們應(yīng)該在促銷活動中不斷創(chuàng)新，使效益能夠達(dá)到雙贏的目的。既擴(kuò)大了品牌效 應(yīng)，也促進(jìn)了銷售的增長。2、為了即將到來的銷售旺季，大部分商家正在著手降價(jià)搞促銷，以擴(kuò)大市場

3、份額，減少庫存。揚(yáng)州大部分 家電品牌為了搶占市場份額，各商家都使出各自招數(shù)，除較直接的降價(jià)外，還有“滿就減”及以舊換新。蘇寧、 五星、國美、匯銀各門面店，家電品牌“優(yōu)惠活動”的橫幅非常顯眼?！皾M就減”及“以舊換新”活動，無形中使商品價(jià)格下調(diào)，讓百姓覺得自己占了很大“便宜”而紛紛掏腰包。家電品牌競爭趨于白熱化。二、活動目的8月份是各行業(yè)銷售的淡季，如何讓淡季不淡，銷量不減，一直是商家努力的方向。為了更好地塑造品 牌形象，提升品牌的影響力，同時(shí)為即將到來的旺季銷售奠定良好基礎(chǔ)，特別策劃本次愛心傳遞活動。以延續(xù)多年來創(chuàng)維在揚(yáng)州地區(qū)的愛心活動為契機(jī)，號召相關(guān)行業(yè)及社會各界相互關(guān)愛、相互扶持的慈 善精神

4、。創(chuàng)維積極反饋社會，將創(chuàng)維公司健康美妙生活”的理念傳播到揚(yáng)州千家萬。本次公益活動將在揚(yáng)州市區(qū)及周邊 4個(gè)縣市同步進(jìn)行并通過本次活動助推動終端主打產(chǎn)品的銷售、進(jìn)一步提升企業(yè)品牌形象。促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，減少庫存。三、活動主題及運(yùn)作愛心創(chuàng)維，我們一直在行動揚(yáng)州電視臺新聞女生組攜手創(chuàng)維愛心捐助活動活動具體安排活動時(shí)間： 2014-8-26 2014-8-28 活動地點(diǎn)：主場揚(yáng)州匯銀家電時(shí)代店 分會場全市各家電賣場及周邊縣市賣場 主辦單位：揚(yáng)州電視臺 創(chuàng)維集團(tuán)承辦單位：揚(yáng)州龍緣文化傳播有限公司 活動目的：通過媒體的形式擴(kuò)大品牌效益，體現(xiàn)企業(yè)的社會責(zé)任感，提升品牌美譽(yù)度，擴(kuò)大影響力，進(jìn)而達(dá)到 搶占市場份額、

5、提升銷售額的目的。執(zhí)行流程：媒體報(bào)道尋求社會援助以前類似事件回顧 引入活動活動宣傳 現(xiàn)場活動執(zhí)行 后敘報(bào)道媒體報(bào)道流程： 播報(bào)貧困兒童，呼吁社會援助弱勢群體 企業(yè)介入（創(chuàng)維），回顧以往愛心舉動，牽頭呼吁社會各界奉獻(xiàn)愛心進(jìn)行幫助（制作視頻播放） 引入愛心活動 進(jìn)行現(xiàn)場活動1、后期報(bào)道如此分次引入式報(bào)道， 一步步將企業(yè)的活動與社會環(huán)境相結(jié)合， 引起市民深度關(guān)注。 在達(dá)到預(yù)設(shè)關(guān)注節(jié)點(diǎn)時(shí)引 入活動，借助活動和目標(biāo)人群炒作，達(dá)到企業(yè)形象急速提升和進(jìn)一步提高銷售額，得到事半功倍全方位效果。 播報(bào)設(shè)想： （具體以電視臺播出流程為準(zhǔn) ）系列報(bào)道一 目標(biāo)播報(bào) 欄目提出需要幫助的失學(xué)殘疾人群 ,尋求社會愛心人士和

6、企業(yè)的參與和幫助。系列報(bào)道二 企業(yè)介入回顧上次報(bào)道。企業(yè)響應(yīng)，創(chuàng)維介入，愿意繼續(xù)幫助這些弱勢群體，同期播出 2009 年資助的小女孩王歡的 情況。引出愛心捐助活動 ,創(chuàng)維負(fù)責(zé)人在電視上同時(shí)呼吁所有個(gè)人及單位共同獻(xiàn)出愛心 ,關(guān)愛這些兒童，同時(shí) 提供大學(xué)生勤工儉學(xué)崗位，幫助貧困學(xué)生完成自己的大學(xué)夢系列報(bào)道三播報(bào)第二天活動具體情況時(shí)間、地點(diǎn)等。突出購創(chuàng)維獻(xiàn)愛心捐善款送獎(jiǎng)狀的主題，再次呼吁廣大觀眾參與本次活動。系列報(bào)道四詳細(xì)播報(bào)當(dāng)天義賣活動的開展情況，播報(bào)采訪中的2-3個(gè)愛心市民的心聲和舉動，渲染活動氛圍，采訪創(chuàng)維負(fù) 責(zé)人，再次呼吁大家明天和后天到創(chuàng)維來獻(xiàn)出愛心資助困難兒童，加強(qiáng)了宣傳力度，擴(kuò)大效應(yīng)

7、系列報(bào)道五對本次活動進(jìn)行整體情況播報(bào)，報(bào)道活動的效果，對創(chuàng)維品牌負(fù)責(zé)人進(jìn)行采訪。再次突出品牌公益形象，引出捐 贈頒獎(jiǎng)儀式活動，播放視頻，聲像俱到，印象深刻2、現(xiàn)場愛心活動：活動期間每售出一臺創(chuàng)維電視，創(chuàng)維將替購機(jī)者捐出50元愛心款。闡明本次活動的捐款數(shù)量及用途,然后進(jìn)入捐贈儀式，將愛心款捐贈給受捐機(jī)構(gòu)。受捐機(jī)構(gòu)或媒體為創(chuàng)維頒發(fā)“企業(yè)愛心銅牌”和“個(gè)人愛心”禮物給參與本次活動的企業(yè)和個(gè)人四、與匯銀家電進(jìn)行接洽關(guān)于本次活動的具體操作（一）活動現(xiàn)場布置1、義賣現(xiàn)場上創(chuàng)維董事長為顧客簽名售機(jī)2、在匯銀家電戶外擺放活動展臺，鋪放紅地毯，義捐愛心墻， LED 電視機(jī)，設(shè)置禮儀小姐在戶外及場內(nèi)來 回走動，吸

8、引客流并做創(chuàng)維銷售區(qū)域引導(dǎo)。3、安排 10 名創(chuàng)維“愛心天使”在場內(nèi)及市區(qū)街道來回介紹本次愛心捐助活動，引起和發(fā)動更多人參與本 次 活動，同時(shí)又能構(gòu)成一道流動的“廣告風(fēng)景” 。4、同時(shí)本次活動將邀請當(dāng)?shù)刈詮?qiáng)不息的典型人物（比如上勇敢愛此類相親節(jié)目的殘疾人，可以達(dá)到名人效 應(yīng)和活動本身效益）助陣現(xiàn)場宣傳；5、相關(guān)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場簽名售機(jī)，憑簽名可以獲取 100 元愛心卡（客戶購機(jī)時(shí)直接抵用 100 元現(xiàn)金）6、揚(yáng)州電視臺新聞女生組主持人現(xiàn)場簽名愛心證書發(fā)放給到場的購機(jī)愛心人士。7、現(xiàn)場重復(fù)播放視頻，吸引大家的購買欲望。8、設(shè)立現(xiàn)場購機(jī)愛心人士照片墻， 為每個(gè)購機(jī)用戶現(xiàn)場拍照并現(xiàn)場打印照片張貼于愛心墻上

9、， 提升用戶 自 豪感，增加本次活動宣傳亮點(diǎn)！9、愛心大使現(xiàn)場列隊(duì)由一樓引領(lǐng)顧客至三樓創(chuàng)維專廳，使到場顧客沿列隊(duì)直接進(jìn)入創(chuàng)維專廳了解并參與本次活動。（現(xiàn)場造勢）（二）創(chuàng)維形象廳布置在現(xiàn)場布置上， 注意在創(chuàng)維門廳懸掛本次活動主題橫幅； 樣機(jī)重復(fù)播放本次活動內(nèi)容； 引導(dǎo)性創(chuàng)意地貼； 創(chuàng)維區(qū)域內(nèi)安排異型吊牌烘托氣氛；產(chǎn)品陳列及產(chǎn)品布置上突出當(dāng)季主推產(chǎn)品，可以利用 X 展架列出主推 產(chǎn)品的幾大優(yōu)勢及功能介紹。贈品堆碼出樣；促銷員頭戴“愛心天使” 、胸口別著愛心徽章介紹活動內(nèi)容。（三）終端促銷運(yùn)作：1、 8 月創(chuàng)維新品推介；部分品牌為了響應(yīng)活動勁爆特價(jià)出售?？梢杂“l(fā)部分宣傳單到人流量較大的地方發(fā) 放。2

10、、夏季彩電特色服務(wù)。買彩電送電風(fēng)扇等服務(wù)。3、以舊換新?？梢园才跑囕v跟進(jìn)小區(qū)或者城鎮(zhèn)宣傳這個(gè)活動。將以舊換新與愛心義賣結(jié)合。達(dá)到效益最大 化。將憑證先開給需要以舊換新的顧客，顧客把舊機(jī)器先給車上的人收回去，然后顧客拿著憑證去活動現(xiàn) 場進(jìn)行選購的同時(shí)參與捐款活動。為了增加顧客對憑證的信任度，首先憑證需要蓋有相關(guān)印章。參加下鄉(xiāng)收舊機(jī)子人員穿工作服，佩戴工作牌。4、特惠風(fēng)暴5、提供愛心產(chǎn)品義拍并現(xiàn)場進(jìn)行捐助。五、選擇幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)同時(shí)進(jìn)行活動 ：選擇多個(gè)重點(diǎn)縣市門店（活動時(shí)間與主會場同步或提前進(jìn)行）以現(xiàn)場捐助義演義賣形式進(jìn)行；六、媒介選擇主力報(bào)紙硬廣、新聞報(bào)道若干篇；揚(yáng)州晚報(bào) 周三通欄一期預(yù)告周四晚報(bào)發(fā)布

11、新聞一篇關(guān)于本次活動周五半版硬廣周日聯(lián)合其他企業(yè)，發(fā)布整版廣告揚(yáng)州電視臺 新聞女生組欄目內(nèi)活動專題報(bào)道 5 次以上揚(yáng)州交通廣播電臺 5 天專題宣傳揚(yáng)州電視臺城市頻道和新聞?lì)l道活動宣傳片播放 4 天 以上媒體選擇為意向選擇，具體根據(jù)實(shí)際情況確定執(zhí)行 亮點(diǎn)炒作：1、 揚(yáng)州電視臺新聞女生組現(xiàn)場贈送集體簽名愛心證書聯(lián)合創(chuàng)維舉行愛心捐助活動2、 客戶每購買一臺創(chuàng)維電視，創(chuàng)維將替您捐助 50 元愛心款3、憑發(fā)票可參加義賣抽獎(jiǎng)活動4、創(chuàng)維愛心天使舉牌街頭宣傳，感動路人5、8 月商戰(zhàn)主打愛心牌：創(chuàng)維聯(lián)合各大企業(yè)攜手獻(xiàn)愛心。七、活動物料及贈品A、活動物料義賣 LED 宣傳屏 音響效果義賣地貼 義賣桌貼 創(chuàng)維標(biāo)貼

12、1、活動現(xiàn)場 義賣背景 愛心簽名墻 義賣紅地毯 義賣抽獎(jiǎng)箱 董事長/主持人 /慈善工會領(lǐng)導(dǎo) 桌號銘牌2、活動宣傳物品DM 單頁 報(bào)紙夾報(bào) 終端活動海報(bào) 核心客戶短信群發(fā) 活動愛心橫幅安排剪角（抽獎(jiǎng)卷） A4 5 萬張揚(yáng)子晚報(bào)揚(yáng)州版 2 萬份市區(qū) 150張、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 300 張大市范圍內(nèi) 30 萬條隔天各發(fā)一次 20 條 （各小區(qū)和縣市懸掛）臨促服裝 門頭橫幅 地貼 愛心徽章愛心創(chuàng)維活動宣傳視頻 揚(yáng)州電視臺 新聞女生組 攜手創(chuàng)維彩電大型愛心捐助活動宣傳推進(jìn)流程本次活動時(shí)間為 2014-8-262728宣傳期為:1、 2014-8-21 周日揚(yáng)州電視臺新聞女生組報(bào)道一 2014-8-22 周一 揚(yáng)州電

13、視臺新聞女生組報(bào)道二 當(dāng)晚小區(qū)條幅懸掛到位3、2014-8-23 周二揚(yáng)州電視臺新聞?lì)l道和城市頻道 揚(yáng)州交通廣播電臺播報(bào)活動內(nèi)容 短信發(fā)送10萬條揚(yáng)子晚報(bào)活動內(nèi)容發(fā)布活動宣傳片播出4、2014-8-24 周三揚(yáng)州電視臺新聞?lì)l道和城市頻道 揚(yáng)州交通廣播電臺播報(bào)活動內(nèi)容 揚(yáng)州晚報(bào)活動內(nèi)容發(fā)布短信發(fā)送10萬條活動宣傳片播出5、2014-8-25 周四揚(yáng)州電視臺新聞女生組報(bào)道三 揚(yáng)州電視臺新聞?lì)l道和城市頻道 揚(yáng)州交通廣播電臺播報(bào)活動內(nèi)容短信發(fā)送10萬條活動宣傳片播出6、2014-8-26 周五揚(yáng)州電視臺新聞女生組報(bào)道四 揚(yáng)州電視臺新聞?lì)l道和城市頻道 揚(yáng)州交通廣播電臺播報(bào)活動內(nèi)容活動宣傳片播出7、201

14、4-8-27 周六揚(yáng)州交通廣播電臺播報(bào)活動內(nèi)容82014-8-29 周一揚(yáng)州電視臺新聞女生組報(bào)道五9、2014-9 月創(chuàng)維領(lǐng)導(dǎo)參加揚(yáng)州電視臺的捐助儀式，并與揚(yáng)州市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一起在主席臺就坐。揚(yáng)州廣電總臺新聞?lì)l道相關(guān)欄目做相應(yīng)報(bào)道活動宣傳推進(jìn)表日期/方式21日22日23日24日25日26日27日28日29日新聞女生組揚(yáng)州交通廣播城市頻道宣傳片新聞?lì)l道宣傳片揚(yáng)子晚報(bào)揚(yáng)州晚報(bào)短信條幅揚(yáng)州電視臺新聞女生組 專題活動報(bào)道計(jì)劃： （具體內(nèi)容以正式播出為準(zhǔn) ）系列報(bào)道一 目標(biāo)播報(bào)欄目提出需要幫助的貧困失學(xué)和殘疾兒童,尋求社會愛心人士和企業(yè)的幫助。系列報(bào)道二 企業(yè)介入回顧上次報(bào)道。企業(yè)響應(yīng)，創(chuàng)維介入，愿意繼續(xù)幫

15、助這些弱勢群體，同期回想 2009 年資助的小女孩王歡的情況.引出愛心捐助活動 ,創(chuàng)維負(fù)責(zé)人在電視上同時(shí)呼吁所有各人及單位共同現(xiàn)出愛心，關(guān)愛這些兒童 同時(shí)提供大學(xué)生勤工儉學(xué)崗位系列報(bào)道三 次日活動播報(bào)第二天活動具體情況時(shí)間地點(diǎn)等突出購創(chuàng)維，獻(xiàn)愛心，送主持人聯(lián)合簽名證書的主題，再次呼吁廣大觀眾參與本次活動系列報(bào)道四詳細(xì)播報(bào)當(dāng)天活動情況 ，播報(bào) 2-3 個(gè)愛心市民的心聲和舉動 ，渲染活動氛圍 ，采訪創(chuàng)維負(fù)責(zé)人 ，再次呼吁大家明天和后天到創(chuàng)維來獻(xiàn)出愛心 .資助困系列報(bào)道五對本次活動進(jìn)行整體情況播報(bào)，報(bào)道活動的效果，對創(chuàng)維品牌負(fù)責(zé)人進(jìn)行米訪再次突出品牌公益形象，引出捐贈頒獎(jiǎng)儀式活動費(fèi)用預(yù)算清單媒體宣傳單價(jià)數(shù)量金額備注活動宣傳片（15秒）35003天10500新聞?lì)l道 揚(yáng)州新聞 前貼38003天11400城市頻道 幸福劇場 前插片新聞女生組5天80000欄目專題報(bào)道（后續(xù)頒獎(jiǎng)儀式免費(fèi)報(bào)道）揚(yáng)州交通廣播電臺9005天4500每天早晚各一次揚(yáng)州晚報(bào)120001天1200010 CM通欄揚(yáng)子晚報(bào)80001天800010.5CM通欄小計(jì)126400器材/人員單價(jià)數(shù)量金額備注小區(qū)條幅30020條600010個(gè)小區(qū)