1、百度文庫1外貿(mào)銷售人員如何利用搜索引擎主動尋找客戶？隨著信息的膨脹，網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)庫越來越大，如何從龐大的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫中找到最精確的結(jié)果，善于利用不同搜索關(guān)鍵詞的組合和是最為關(guān)鍵的，這次先闡述一下多個關(guān)鍵詞的組合：1、 在 google 中輸入產(chǎn)品名稱+importers 。（也可以用 importer 代替 importers 進行搜索。不同的產(chǎn)品或者行業(yè)，這些網(wǎng)站的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產(chǎn)品測試，應(yīng)選取排名比較靠前的網(wǎng)站加以 利用。）2、 關(guān)健詞上加引號，即搜索“ Product A importer ，在輸入時將引號一起輸入。這種方法可以保障在搜索岀來的網(wǎng)頁中我們輸入的關(guān)鍵詞是連

2、接在一起的，不像上一種方法得到的結(jié)果中那樣，輸入的關(guān)鍵詞可 能是分開的。這樣搜索結(jié)果雖然數(shù)量上大大降低，但準(zhǔn)確性必然大大提高。3、 搜索產(chǎn)品名稱+distributor，搜索時如果加上引號，能得到更準(zhǔn)確的結(jié)果。雖然這樣做可能犧牲很多潛 在客戶，但如果運氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。4、 其他類型目標(biāo)客戶搜索：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型。相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語還包括：buyer, company,wholesaler, retailer, supplier, vendor及復(fù)數(shù)形式，可以用來和產(chǎn)品名稱結(jié)合搜索。這樣搜索的結(jié)果不會很多，但包含比較豐富的客戶信息和其他市場信息，比如行業(yè)狀況、競爭對手信

3、息和技術(shù)資料等。5、Price +產(chǎn)品名稱。通過這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多的在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的零 售商和經(jīng)銷商，還有一部分搜索結(jié)果是一些市場報告、談?wù)摦a(chǎn)品行情的文章。如果是比較新的資料可以作 為參考。6、搜索 buy +產(chǎn)品名稱。這種方法可以幫助你發(fā)現(xiàn)可能被我們忽略的求購信息。7、 國家名稱限制方法。在前面 6 種方法的基礎(chǔ)上加入國家名稱限制。一般從這種搜索結(jié)果中我們可以得 到我們關(guān)心的產(chǎn)品在目標(biāo)市場的情況，其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。8、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法。產(chǎn)品名稱 +關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱。這樣的搜索結(jié)果往往是一些目標(biāo)客戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站。百度文庫29、著名買家法。產(chǎn)品名稱+你的行

4、業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱。這種方法可以幫助我們找到行業(yè) 市場的情況，并能在相關(guān)的網(wǎng)站中找到其他買家的名字。10、 Market research 方法。產(chǎn)品名稱+ Market research。這種方法用以搜索某種產(chǎn)品的市場研究報告。一般在這種報告的提要或者內(nèi)容中，可能會提到很多著名的行業(yè)內(nèi)的公司，包括制造商和分銷商。11、 觀察搜索引擎右側(cè)廣告。搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告。我們經(jīng)?？梢钥吹皆趃oogle 右側(cè)會岀現(xiàn)一些文字廣告。這是google 為了防止影響搜索結(jié)果的公正性而特別置于右側(cè)的，這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理，也照顧到了廣告主的利益。當(dāng)我們根據(jù)以

5、上很多的關(guān)鍵詞搜索目標(biāo) 客戶信息時，往往那些廣告主提供的服務(wù)也是值得我們關(guān)注的。12、 尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。到目前為止，出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿(mào)易的行業(yè)展覽。這類 展覽一般有專門網(wǎng)站，這個網(wǎng)站上往往會羅列上次展覽的參展商名單和本次已經(jīng)報名參展的客戶名單。比如次氯酸鈣是作為水處理用途，你可以搜索水處理國際展會，上面的參展商說不定就是經(jīng)銷次氯酸鈣的。13、高級搜索的 title 方法。使用 google 高級搜索功能的 Allintitle 功能，搜索上述各個項目的關(guān)鍵詞。Title 方法的原理是把客戶可能用在他們的網(wǎng)頁標(biāo)題中描述他們自己的關(guān)鍵詞找出來，然后我們在網(wǎng)頁標(biāo)題中搜索關(guān)鍵詞

6、。這時候搜索岀來的內(nèi)容相關(guān)性比以往大大提高，非常準(zhǔn)確。14、 尋找有鏈接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁。即使用google 查找大客戶網(wǎng)站的鏈入網(wǎng)頁。無論是什么情況，鏈入網(wǎng)頁很可能是個比較專業(yè)的網(wǎng)頁，考慮到該網(wǎng)頁可能同時包含其他潛在客戶，所以非常值得關(guān)注。15、尋找有引用有客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁。方法同上，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是鏈入頁面。16、 網(wǎng)址包含大客戶公司名。 在 google 高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇 網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址”搜索。這種方法搜索出來的網(wǎng)頁同方法14、15 一樣，都是非常專業(yè)的見面。而且一般如果某個網(wǎng)站會以某個客戶的名稱來命名網(wǎng)頁，那么很有可能是在介紹一系列的公司

7、，這其中很有可能還有其他潛在客戶。17、 多語言方法。搜索關(guān)鍵詞的其他語言寫法。這種方法對非英語的國家比較有用，如東歐、南美國家等 到。因為這種方法很少有人使用，所以非常值得我們嘗試一下。或者在不同語言的搜索引擎中，用不同國 家的 ip 登錄搜索同一個英文詞語。18、 專業(yè)文檔方法。搜索引擎還提供類似于PPT、PDF、WORD、EXCEL 文檔的高級搜索功能。一般互聯(lián) 網(wǎng)上這種文檔數(shù)量比網(wǎng)頁數(shù)量要少得多。而且這種文檔一般都是專業(yè)的資料，絕對值得研究。21、 進口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法。可以通過搜索importers directory 和 distributors directory 來查 找

8、。22、 行業(yè)網(wǎng)站方法。專業(yè)網(wǎng)站在買家、賣家信息的真實性、完整性方面一般都比綜合商貿(mào)網(wǎng)站專業(yè)，而且 分類更加細(xì)致，更容易找到對口的信息。23、 綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法，如通過：阿里巴巴、*、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、商品資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等諸多綜 合性 B2B百度文庫3電子商務(wù)平臺及其站內(nèi)搜索引擎。24、 黃頁網(wǎng)站查找方法。在研究區(qū)域市場時，該區(qū)域的黃頁是很有用的。特別是一些新興市場。很多國家 的黃頁機構(gòu)都是已經(jīng)有上百年歷史的，數(shù)據(jù)非常的齊全。25、 商務(wù)部世界買家網(wǎng)。 中國商務(wù)部為中國廣大出口商收集了世界上40 多萬進口商的資料，并免費對中國岀口商開放。26、 商務(wù)部駐外機構(gòu)。商務(wù)部駐外機構(gòu)的信息在這里可以查詢到：。27、 進岀口協(xié)會或者商會。我們在開發(fā)區(qū)域市場時，往往需要羅列該區(qū)域的主要進口商，然后選擇合適的代理。我們可以參考商務(wù)部給我們提供的信息： 各國行業(yè)商會。在搜索引擎