1、2014中國(guó)基層醫(yī)院腦卒中防治國(guó)際學(xué)術(shù)報(bào)告及研討會(huì)暨第七屆中美心腦論壇邀請(qǐng)函敬重的為貫徹落實(shí)國(guó)家衛(wèi)計(jì)委“腦卒中篩查與防治工程”的指導(dǎo)精神，促進(jìn)中國(guó)基層醫(yī)院腦卒中篩查與防治事業(yè)的全面開展，“2014中國(guó)基層醫(yī)院腦卒中防治國(guó)際學(xué)術(shù)報(bào)告及研討會(huì)暨第七屆中美心腦論壇”將于2014年10月19日20日在廣東省茂名市進(jìn)行。本次會(huì)議邀請(qǐng)了國(guó)家衛(wèi)生部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、廣東省衛(wèi)生部門領(lǐng)導(dǎo)、茂名市政府領(lǐng)導(dǎo)等出席并講話。會(huì)議還邀請(qǐng)了眾多國(guó)內(nèi)外知名專家學(xué)者到會(huì)做學(xué)術(shù)報(bào)告。同時(shí)，國(guó)內(nèi)外幾十家醫(yī)院的知名專家、教授將以“國(guó)際心腦血管疾病治療熱點(diǎn)”為主題進(jìn)行學(xué)術(shù)商量，旨在加強(qiáng)和完善國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)溝通，為國(guó)內(nèi)基層醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)及導(dǎo)師解決在醫(yī)院

2、管理、臨床醫(yī)療技術(shù)開展、腦卒中防治、國(guó)際學(xué)術(shù)溝通合作等領(lǐng)域中所面臨的實(shí)際問題。為推動(dòng)中國(guó)腦卒中防治工程的全面開展，促進(jìn)基層醫(yī)院卒中防治基地的建設(shè)，進(jìn)一步提升醫(yī)院的醫(yī)療管理水平，誠(chéng)邀您在百忙之中參加本次會(huì)議。中國(guó)環(huán)球租賃有限公司 中美腦中風(fēng)協(xié)作組茂名市人民醫(yī)院2014年9月會(huì)議地點(diǎn)：廣東省茂名市茂南區(qū)光華南路158號(hào)茂名熹龍國(guó)際大酒店會(huì)議時(shí)間：2014年10月19日至20日?qǐng)?bào)到時(shí)間：2014年10月18日聯(lián)系電話附：會(huì)議內(nèi)容2014中國(guó)基層醫(yī)院腦卒中防治國(guó)際學(xué)術(shù)報(bào)告及研討會(huì)暨第七屆中美心腦論壇會(huì)議內(nèi)容“國(guó)際心腦血管疾病治療熱點(diǎn)” 篇二：腦卒中項(xiàng)目腦卒中高危人群篩查和干預(yù)試點(diǎn)項(xiàng)目管理方法(試行)依

3、據(jù)財(cái)政部 衛(wèi)生部關(guān)于下達(dá)公共衛(wèi)生專項(xiàng)資金的通知（財(cái)社2011236號(hào)）和衛(wèi)生部規(guī)劃財(cái)務(wù)司關(guān)于做好2011年醫(yī)改重大專項(xiàng)工作的通知（衛(wèi)規(guī)財(cái)便函2011301號(hào)）要求，2012年3月28日，衛(wèi)生部以衛(wèi)辦疾控函2012275號(hào)印發(fā)腦卒中高危人群篩查和干預(yù)試點(diǎn)項(xiàng)目管理方法（試行）。方法分項(xiàng)目目標(biāo)、組織實(shí)施、工作內(nèi)容、實(shí)施步驟、監(jiān)督與評(píng)估6部分。 衛(wèi)生部辦公廳通知衛(wèi)生部辦公廳關(guān)于印發(fā)腦卒中高危人群篩查和干預(yù)試點(diǎn)項(xiàng)目管理方法（試行）的通知衛(wèi)辦疾控函2012275號(hào)北京、山西、山東、河南、四川、陜西?。ㄊ校┬l(wèi)生廳局：依據(jù)財(cái)政部 衛(wèi)生部關(guān)于下達(dá)公共衛(wèi)生專項(xiàng)資金的通知（財(cái)社2011236號(hào)）和衛(wèi)生部規(guī)劃財(cái)務(wù)司關(guān)

4、于做好2011年醫(yī)改重大專項(xiàng)工作的通知（衛(wèi)規(guī)財(cái)便函2011301號(hào)）的要求，為確保各項(xiàng)工作順利開展，我部組織制定了腦卒中高危人群篩查和干預(yù)試點(diǎn)項(xiàng)目管理方法（試行）?，F(xiàn)印發(fā)給你們，請(qǐng)專心貫徹落實(shí)。衛(wèi)生部辦公廳二一二年三月二十八日 腦卒中高危人群篩查和干預(yù)試點(diǎn)項(xiàng)目管理方法（試行）一、項(xiàng)目目標(biāo)（一）到2012年10月，在北京、山西、山東、河南、四川、陜西等6個(gè)省（市）的40個(gè)項(xiàng)目縣（市、區(qū)）篩查和干預(yù)腦卒中高危人群80萬例。（二）商量和推廣腦卒中高危人群篩查和干預(yù)適宜技術(shù)，建立并完善防治工作體系和長(zhǎng)效機(jī)制，努力降低腦卒中發(fā)病率、復(fù)發(fā)率、致殘率和死亡率。二、組織實(shí)施（一）衛(wèi)生行政部門1. 衛(wèi)生部疾病預(yù)

5、防掌握局負(fù)責(zé)項(xiàng)目工作的組織協(xié)調(diào)和監(jiān)督管理，會(huì)同農(nóng)衛(wèi)、婦社、醫(yī)政等相關(guān)司局檢查評(píng)估各項(xiàng)工作的落實(shí)情況。2. 省級(jí)衛(wèi)生行政部門成立包括疾控、農(nóng)衛(wèi)、婦社、醫(yī)政等相關(guān)處室參加的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和專家組，負(fù)責(zé)本轄區(qū)腦卒中高危人群篩查和干預(yù)工作，制定項(xiàng)目工作方案，推選符合條件的醫(yī)院作為腦卒中篩查與防治基地醫(yī)院。3. 項(xiàng)目縣（市、區(qū)）衛(wèi)生行政部門負(fù)責(zé)落實(shí)本轄區(qū)腦卒中高危人群篩查和干預(yù)工作，負(fù)責(zé)項(xiàng)目所在街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）居民的宣揚(yáng)動(dòng)員，現(xiàn)場(chǎng)工作協(xié)調(diào)，確保工作任務(wù)的落實(shí)。（二）技術(shù)執(zhí)行機(jī)構(gòu)1. 衛(wèi)生部腦卒中篩查與防治工程委員會(huì)是腦卒中高危人群篩查和干預(yù)工作的國(guó)家級(jí)技術(shù)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，簡(jiǎn)略負(fù)責(zé)項(xiàng)目的技術(shù)管理，組織專家制定工作手冊(cè)

6、，供應(yīng)技術(shù)指導(dǎo)，協(xié)作衛(wèi)生行政部門開展項(xiàng)目檢查評(píng)估，監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度。2. 各級(jí)疾病預(yù)防掌握機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)項(xiàng)目技術(shù)方案總體設(shè)計(jì)，制定簡(jiǎn)略實(shí)施計(jì)劃，開展質(zhì)量掌握，選定篩查目標(biāo)人群，收集、匯總、分析和上報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)。3. 衛(wèi)生部腦卒中篩查與防治基地醫(yī)院在省級(jí)衛(wèi)生行政部門的認(rèn)可下，負(fù)責(zé)做好基層醫(yī)療單位的臨床技術(shù)指導(dǎo)和人員培訓(xùn)，參加項(xiàng)目的簡(jiǎn)略實(shí)施、管理和技術(shù)把關(guān)。對(duì)初篩出的高危人群組織進(jìn)一步篩查，完成篩查表的全部信息收集，并針對(duì)個(gè)體的高危因素，提出干預(yù)方案，依據(jù)各擔(dān)當(dāng)單位的職責(zé)分別組織實(shí)施。4. 項(xiàng)目所在街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）的基層醫(yī)療衛(wèi)生氣構(gòu)在腦卒中篩查與防治基地醫(yī)院指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)做好篩查人群的組織工作，開展高危人群初篩

7、，對(duì)高危人群進(jìn)行個(gè)體化干預(yù)及隨訪。 三、工作內(nèi)容（一）項(xiàng)目范圍北京市4個(gè)項(xiàng)目縣區(qū)、山西6個(gè)項(xiàng)目縣區(qū)、山東10個(gè)項(xiàng)目縣區(qū)、河南8個(gè)項(xiàng)目縣區(qū)、四川7個(gè)項(xiàng)目縣區(qū)和陜西5個(gè)項(xiàng)目縣區(qū)開展試點(diǎn)工作。（二）選取原則1. 確定項(xiàng)目點(diǎn)。以城市街道和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位選擇項(xiàng)目點(diǎn)，項(xiàng)目點(diǎn)要求區(qū)域分布合理，有代表性，具有較完善的居民健康檔案，有肯定的項(xiàng)目工作基礎(chǔ)。2. 確定篩查數(shù)量。依據(jù)當(dāng)?shù)爻鞘信c鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口數(shù)量比例基數(shù)，確定城市街道和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)各項(xiàng)目點(diǎn)的篩查任務(wù)量，每個(gè)項(xiàng)目縣區(qū)年度篩查人數(shù)不少于2萬人。3. 確定篩查對(duì)象。選定項(xiàng)目點(diǎn)40歲以上人群，篩查人群性別和年齡的分布應(yīng)與本地區(qū)第六次全國(guó)人口普查結(jié)果相近，本地戶籍90%以

8、上的常住居民要能夠被納入，半年以上在外居住或打工者可排解。（三）篩查內(nèi)容1. 篩查主要內(nèi)容包括：危險(xiǎn)因素初篩、實(shí)驗(yàn)室檢查、體格檢查和頸動(dòng)脈超聲檢查等。2. 依據(jù)腦卒中篩查和干預(yù)工作流程，對(duì)于篩查對(duì)象依據(jù)以下8項(xiàng)危險(xiǎn)因素進(jìn)行腦卒中高危人群風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：（1）高血壓病史（140/90 mmhg），或正在服用降壓藥；（2）房顫和心瓣膜??；（3）吸煙；（4）血脂異常或未知；（5）糖尿病；（6）很少進(jìn)行體育活動(dòng)（體育熬煉的標(biāo)準(zhǔn)是每周熬煉3次、每次30分鐘、持續(xù)時(shí)間超過1年。從事農(nóng)業(yè)體力勞動(dòng)可視為有體育活動(dòng)）；（7）肥胖（bmi26 kg/m）；（8）有卒中家族史。3. 針對(duì)具有3項(xiàng)及以上危險(xiǎn)因素的高危人群，

9、或既往有卒中/短暫性腦缺血發(fā)作病史者，依據(jù)個(gè)體危險(xiǎn)程度不同，選擇性開展相關(guān)實(shí)驗(yàn)室和影像學(xué)檢查，并對(duì)其進(jìn)行生活方式干預(yù)和早期臨床治療。 四、實(shí)施步驟各級(jí)各類項(xiàng)目擔(dān)當(dāng)單位在堅(jiān)持維護(hù)健康、防治并重、遵守有關(guān)法律法規(guī)和倫理要求的原則下，實(shí)施項(xiàng)目工作。（一）當(dāng)?shù)匦l(wèi)生行政部門和技術(shù)執(zhí)行機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)街道辦事處、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，在項(xiàng)目開展前共同組織健康訓(xùn)練和宣揚(yáng)動(dòng)員，從戶籍登記中提取本轄區(qū)符合條件的常住居民基本信息，編制篩查對(duì)象名單，并通知到戶。（二）基層醫(yī)療衛(wèi)生氣構(gòu)在基地醫(yī)院的指導(dǎo)下，組成醫(yī)務(wù)人員聯(lián)合工作組，簡(jiǎn)略實(shí)施以下工作：1. 對(duì)符合篩查條件的人員開展初篩工作，進(jìn)行問卷調(diào)查，填寫“腦卒中高危人群風(fēng)險(xiǎn)初篩評(píng)估簡(jiǎn)表”

10、，開展風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。2. 對(duì)經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估為非腦卒中高危人群或無慢病史者，提倡健康生活方式，對(duì)有慢病史者，依據(jù)相關(guān)疾病診治指南給予干預(yù)和定期隨訪。3. 對(duì)經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估為高危人群者，填寫“腦卒中發(fā)病風(fēng)險(xiǎn)篩查表”，對(duì)既往有腦卒中病史或有短暫性腦缺血發(fā)作病史的患者，填寫“腦卒中患者再發(fā)風(fēng)險(xiǎn)篩查表”。4. 對(duì)篩查出的腦卒中高危人群或有短暫性腦缺血發(fā)作或既往有腦卒中病史者，進(jìn)一步開展相關(guān)項(xiàng)目的實(shí)驗(yàn)室檢查、體格檢查及頸動(dòng)脈超聲檢查，開展針對(duì)性的干預(yù)指導(dǎo)和定期隨訪。5. 對(duì)篩查出的疑似腦卒中、短暫性腦缺血發(fā)作患者或頸動(dòng)脈狹窄50%的患者，轉(zhuǎn)診到基地醫(yī)院進(jìn)行規(guī)范化診治；治療結(jié)束后，轉(zhuǎn)至社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，開展

11、定期隨訪和規(guī)范化干預(yù)管理。（三）項(xiàng)目基地醫(yī)院和基層醫(yī)療衛(wèi)生氣構(gòu)收集、整理、匯總篩查數(shù)據(jù)信息，妥善保存?zhèn)€人篩查資料，并于每月10日前，經(jīng)疾病預(yù)防掌握機(jī)構(gòu)審核后，將上月高危人群篩查、干預(yù)數(shù)據(jù)上報(bào)全國(guó)腦卒中篩查與防治協(xié)同工作平臺(tái)，疾病預(yù)防掌握機(jī)構(gòu)準(zhǔn)時(shí)匯總工作動(dòng)態(tài)逐級(jí)上報(bào)各級(jí)衛(wèi)生行政部門及衛(wèi)生部腦卒中篩查與防治工程委員會(huì)辦公室。（四）衛(wèi)生部腦卒中篩查與防治工程委員會(huì)辦公室組織專家對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析評(píng)估，并定期將有關(guān)結(jié)果報(bào)告衛(wèi)生部疾控局；上述相關(guān)填報(bào)表格由衛(wèi)生部腦卒中篩查與防治工程委員會(huì)辦公室另行下發(fā)。工作流程圖見附件。 五、經(jīng)費(fèi)管理（一）項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)由中央財(cái)政和地方財(cái)政共同撥付。各地衛(wèi)生行政部門協(xié)商財(cái)政部門，

12、依據(jù)醫(yī)改重大專項(xiàng)要求，落實(shí)配套資金，保障項(xiàng)目順利實(shí)施。（二）各?。ㄊ校┲贫ǖ捻?xiàng)目簡(jiǎn)略實(shí)施方案及專項(xiàng)資金預(yù)算，須在項(xiàng)目正式啟動(dòng)前報(bào)衛(wèi)生部腦卒中篩查與防治工程委員會(huì)辦公室備案。（三）中央財(cái)政撥付的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，應(yīng)依據(jù)腦卒中高危人群篩查例數(shù)，落實(shí)到每個(gè)篩查個(gè)體。各級(jí)項(xiàng)目擔(dān)當(dāng)單位要合理支配和使用專項(xiàng)資金，不得超范圍支出。（四）各級(jí)項(xiàng)目擔(dān)當(dāng)單位要定期向當(dāng)?shù)匦l(wèi)生行政主管部門、衛(wèi)生部腦卒中篩查與防治工程委員會(huì)辦公室報(bào)告資金使用和項(xiàng)目實(shí)施情況。對(duì)違反規(guī)定，虛報(bào)、冒領(lǐng)、截留、擠占、挪用工作資金的單位和個(gè)人，依據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定處理。（五）項(xiàng)目完成后，財(cái)政部門和衛(wèi)生行政部門組織人員對(duì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)等情況進(jìn)行審計(jì)，也可委托第三方

13、機(jī)構(gòu)進(jìn)行審計(jì)。審核時(shí)發(fā)現(xiàn)的不合理費(fèi)用，由項(xiàng)目實(shí)施單位擔(dān)當(dāng)；已報(bào)賬費(fèi)用，應(yīng)予以扣回。六、監(jiān)督與評(píng)估（一）省級(jí)衛(wèi)生行政部門要制訂項(xiàng)目督導(dǎo)考核方法和要求，對(duì)項(xiàng)目的組織、進(jìn)度、實(shí)施過程、效果和經(jīng)費(fèi)使用情況進(jìn)行定期督導(dǎo)和考核，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目進(jìn)展中的問題。（二）衛(wèi)生部疾控局、農(nóng)衛(wèi)司、婦社司、醫(yī)政司會(huì)同腦卒中篩查與防治工程委員會(huì)辦公室組織專家，通過抽查的方式，對(duì)各級(jí)項(xiàng)目擔(dān)當(dāng)單位進(jìn)行督導(dǎo)檢查，監(jiān)督及評(píng)估健康訓(xùn)練、篩查任務(wù)完成、高危人群檢出及經(jīng)費(fèi)使用等情況。核心考核指標(biāo)為健康知識(shí)知曉率、任務(wù)完成率、高危人群檢出率。（三）項(xiàng)目年度結(jié)束后，各級(jí)衛(wèi)生行政部門及項(xiàng)目擔(dān)當(dāng)單位將本年度項(xiàng)目執(zhí)行情況，包括項(xiàng)目成效、存在問題和資

14、金使用等準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行總結(jié)并上報(bào)。篇三：神經(jīng)內(nèi)科巡講邀請(qǐng)函邀 請(qǐng) 函您好！我國(guó)是腦卒中發(fā)病大國(guó)，腦卒中發(fā)病后可導(dǎo)致多種臨床并發(fā)癥，其中 敬重的 醫(yī)生最重要的危險(xiǎn)之一是肺部感染，是卒中后最初幾周的常見死亡緣由之一。由此導(dǎo)致的住院時(shí)間延長(zhǎng)、術(shù)后繁重的護(hù)理以及高復(fù)發(fā)率，不僅僅給患者帶去極大的痛楚，也給患者家屬和社會(huì)造成了極重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，合理地使用抗生素便成為了卒中后并發(fā)癥治療的重要手段。2010年8月，來自全國(guó)的神經(jīng)內(nèi)科、呼吸科及感染科的多位頂級(jí)專家經(jīng)過熱烈商量和反復(fù)修改，共同達(dá)成了中國(guó)卒中相關(guān)性肺炎專家共識(shí)。其中，特治星以其“廣譜、高效、低損”被列為卒中相關(guān)性肺炎治療的首選藥物在此次“聚星慧神”活動(dòng)上，

15、我們將圍繞共識(shí)就卒中相關(guān)性肺炎的臨床相關(guān)問題進(jìn)行廣泛深化的探討。我們真誠(chéng)地邀請(qǐng)您撥冗光臨，共同為我國(guó)的神經(jīng)內(nèi)科治療領(lǐng)域做出更多的貢獻(xiàn)！信任在您的大力支持下本次活動(dòng)肯定可以取得圓滿的成功！中國(guó)卒中中心建設(shè)項(xiàng)目輝瑞投資有限公司特治星產(chǎn)品組2010年8月會(huì)議日期：2010年9月18日會(huì)議地點(diǎn)：南京古南都飯店大會(huì)主席江蘇省人民醫(yī)院 神經(jīng)內(nèi)科 丁新生教授大會(huì)講者北京天壇醫(yī)院 郭偉教授江蘇省人民醫(yī)院 陳偉賢教授會(huì)議日程：09：1509：30 簽到09：3009：40 主席致辭 江蘇省人民醫(yī)院 丁新生教授09：4010：30 神內(nèi)共識(shí)解讀 北京天壇醫(yī)院 郭偉教授 10：3011：15 神內(nèi)共識(shí)解讀 江蘇省人

16、民醫(yī)院 陳偉賢教授11：1511：30 商量溝通篇四：腦卒中篩查基本信息表通化市中心醫(yī)院 腦卒中篩查基本信息表通化市中心醫(yī)院腦血管病門診 電話：3657028 3657078中風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估卡篩選的八項(xiàng)危險(xiǎn)因素（適用于40歲以上的人群） 1高血壓病史（140/90mmhg），或正在服用降壓藥；2房顫和心瓣膜??；3吸煙；4血脂異?；蛭粗?；5糖尿病6很少進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)（體育熬煉的標(biāo)準(zhǔn)是每周熬煉3次、每次30分鐘、持續(xù)時(shí)間超過1年；從事中重度體力勞動(dòng)者視為常常有體力熬煉）；7肥胖（bmi26kg/）；8有卒中家族史針對(duì)具有3項(xiàng)及以上危險(xiǎn)因素的高危人數(shù)，或既往有卒中/短暫性腦缺血發(fā)作病史者，干預(yù)或早期臨床治

17、療 通化市中心醫(yī)院腦血管門診電話：3657028 篇五：如何有效的發(fā)放學(xué)術(shù)會(huì)議邀請(qǐng)函醫(yī)藥代表的職位門檻已日益提高，醫(yī)藥市場(chǎng)也越來越正規(guī)化。學(xué)術(shù)推廣將成為重要的醫(yī)藥營(yíng)銷趨勢(shì)，當(dāng)今，無論國(guó)企外企各種學(xué)術(shù)會(huì)議接連不斷，好的學(xué)術(shù)會(huì)議可以更權(quán)威更有力度的打響自己的品牌，做到點(diǎn)到面直接帶動(dòng)銷量，所以學(xué)術(shù)會(huì)議的熱捧度已開頭飆升。作為一線銷售人員也肩負(fù)著十分重要的任務(wù)-邀請(qǐng)函的發(fā)放。邀請(qǐng)函發(fā)放成功與否是學(xué)術(shù)會(huì)議是否成功的關(guān)鍵，即使會(huì)議內(nèi)容再好，請(qǐng)的講者再權(quán)威，如果邀請(qǐng)不到重點(diǎn)客戶，這場(chǎng)會(huì)議就達(dá)不到預(yù)期的效果。發(fā)邀請(qǐng)函看似是個(gè)很簡(jiǎn)潔的事情，似乎只是從代表手里遞到客戶手里如此簡(jiǎn)潔的動(dòng)作。但是我信任絕大多數(shù)人新人第

18、一次遞邀請(qǐng)函不會(huì)很成功，在銷售協(xié)訪過程中發(fā)現(xiàn)很多錯(cuò)誤的發(fā)邀請(qǐng)函的方式，比如，直接說“x主任，您好，我們公司在xx時(shí)候有場(chǎng)關(guān)于xx的學(xué)術(shù)會(huì)議，您有時(shí)間嗎？沒有探尋客戶的需求，沒有放大客戶的利益，沒有炒作會(huì)議主題，除非你和主任客情關(guān)系特別好，不然多半就以各種理由推脫，或者就是當(dāng)面答應(yīng)，你走后順手往抽屜里一扔，忘到九霄云外。所以說這是失敗的邀請(qǐng)。再說了，如今產(chǎn)品學(xué)術(shù)會(huì)議多的使人眼花繚亂，主任即使要參加會(huì)議，他又憑什么就會(huì)參加你們公司的會(huì)呢？筆者以為在處方藥學(xué)術(shù)推廣的營(yíng)銷方式里，如何專業(yè)有效的發(fā)放邀請(qǐng)函是至關(guān)重要第一步。專業(yè)的邀請(qǐng)函發(fā)放應(yīng)該包括6個(gè)步驟：1、拜訪計(jì)劃2、引導(dǎo)交談3、炒作會(huì)議講者及講課內(nèi)

19、容4、處理異議5、到會(huì)的確認(rèn)6、跟進(jìn)。下面筆者就用一個(gè)實(shí)例來加以說明。背景是xx公司要舉辦一次關(guān)于偏頭痛的治療與預(yù)防以及該公司產(chǎn)品某藥品在偏頭痛中的治療閱歷溝通的學(xué)術(shù)會(huì)議，大會(huì)主席是xx醫(yī)院的w教授，邀請(qǐng)的講者是山東xx醫(yī)院a教授，時(shí)間是下周六下午兩點(diǎn)。邀請(qǐng)對(duì)象是市級(jí)某三甲醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科主任。1，首先是炒作會(huì)議主題，這是需要做訪前計(jì)劃的，這個(gè)計(jì)劃應(yīng)該是圍繞此次的學(xué)術(shù)會(huì)議主題所籌備的，比如我們此次舉辦的是偏頭痛的規(guī)范治療學(xué)術(shù)會(huì)議，所以我們應(yīng)當(dāng)去了解目前醫(yī)生是否有比較系統(tǒng)規(guī)范的治療指南及流程。初步判定他所感愛好的話題，來炒作會(huì)議主題，讓他看到此次學(xué)術(shù)會(huì)議所能帶給他的利益。這是價(jià)值利益銷售的關(guān)鍵。其次

20、請(qǐng)記住主任的時(shí)間是很珍貴的，所以你要在見面后最短的并且最合適的時(shí)間內(nèi)將自己的拜訪目的表述清晰，以至于不會(huì)讓客戶覺得你是在浪費(fèi)他的時(shí)間?！爸魅?，您好！我是xx公司的小左，負(fù)責(zé)xx產(chǎn)品的，不知道您還有印象沒？“哦，知道的，你有什么事嗎？“我剛看門診上患者還挺多的，偏頭痛患者占了不少。您看您是這方面的專家，您肯定在偏頭痛的治療上有自己很多閱歷，我今日是想就偏頭痛的規(guī)范治療和您做個(gè)探討，耽誤您5分鐘您看可以嗎？“偏頭痛是吧？行，你坐。2，由于這里所用的是一個(gè)相關(guān)疾病問題所做的開場(chǎng)白，所以80%是可以得到允許的，接著就要開頭引導(dǎo)交談，探尋。我們可以運(yùn)用引導(dǎo)交談探尋技巧識(shí)別客戶的需求，并通過開放式及封閉式

21、提問漏斗般的得出真正的需求，并放大及確認(rèn)引起他的重視?！案兄x主任，您所遇到的偏頭痛的患者應(yīng)該是不計(jì)其數(shù)了吧，那么偏頭痛對(duì)患者的生活，家庭造成了怎樣的困擾呢？“偏頭痛是一種常見病，多發(fā)病，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和患者生活都造成比較嚴(yán)峻的影響，發(fā)病輕重不一啊，輕則影響正常工作生活，重則生活不能自理，并且最近兩年確實(shí)有調(diào)查說偏頭痛患者在逐漸增加，可能跟環(huán)境和壓力也有很大關(guān)系。“那偏頭痛就患者本身而言會(huì)導(dǎo)致什么樣的后果呢？“那并發(fā)癥多哦，像什么小腦梗死，腦白質(zhì)病變，并且還有增加發(fā)生腦卒中及不穩(wěn)定心絞痛的風(fēng)險(xiǎn)?！耙簿褪钦f偏頭痛不僅僅只是頭痛，而是可以帶來那么多不堪設(shè)想的隱患及后果，是嗎？“確實(shí)是這樣的?！叭绻泻芎?/p>

22、的治療方案為患者進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)范的治療，能夠緩解乃至改善癥狀，那么對(duì)患者來說可是對(duì)工作，生活，家庭都有了很大的幫助。那么您在這方面是專家，您是如何治療偏頭痛的呢？“偏頭痛的治愈確實(shí)能為患者帶來很大的變化，但是現(xiàn)在并沒有一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)范治療方案，大家都是閱歷性治療，依據(jù)偏頭痛的類型啊，癥狀啊進(jìn)行對(duì)癥治療，也很簡(jiǎn)單，所以治愈率也不是很高。“也就是說，我們現(xiàn)在是缺乏一套規(guī)范的系統(tǒng)的治療方案，如果有的話是對(duì)您和患者來說是能幫助解決當(dāng)前很多問題的，是特別有價(jià)值的，對(duì)嗎？“是的。3，上面已經(jīng)確認(rèn)出客戶的真正需求，“一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)范的治療偏頭痛方案。這時(shí)候時(shí)機(jī)成熟，我們就可以立馬亮劍-亮出我們能滿足他需求的學(xué)術(shù)會(huì)

23、議的邀請(qǐng)函。 “像您剛說到的這個(gè)問題，其他醫(yī)院的老師確實(shí)也都存在，也令很多老師真的是頭疼。我們?yōu)榱送苿?dòng)湖北地區(qū)在治療偏頭痛領(lǐng)域進(jìn)展，更好的加強(qiáng)學(xué)術(shù)溝通，所以特別邀請(qǐng)了xx醫(yī)院的a教授來做偏頭痛的報(bào)告，溝通偏頭痛的診斷與防治專家共識(shí)，這是會(huì)議邀請(qǐng)函，剛好能為您在偏頭痛治療上帶來一些新的學(xué)術(shù)信息?！芭?，邀請(qǐng)的a教授是吧？“是的，a教授是中華醫(yī)學(xué)會(huì)神經(jīng)內(nèi)科專業(yè)委員會(huì)的副主任委員，曾經(jīng)還在美國(guó)xxx醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科工作過，是中華內(nèi)科雜志臨床神經(jīng)病學(xué)雜志等多本醫(yī)學(xué)雜志的編委，也主編了多本著作。您應(yīng)該知道他吧？4，當(dāng)你做好了鋪墊工作已經(jīng)遞上了邀請(qǐng)函時(shí)，客戶多半會(huì)拋出異議，這個(gè)異議可能是客戶真實(shí)擔(dān)心的問題，也可能只是拒絕的托辭，所以我們應(yīng)該依據(jù)處理異議的4步法則來進(jìn)行處理。澄清-回答-核實(shí)-連續(xù)“恩，a教授我知道，看過他的一些文章，還不錯(cuò)，是什么時(shí)候？“是的，a教授發(fā)表的很多關(guān)于神經(jīng)內(nèi)科學(xué)的文章都得了不少獎(jiǎng)項(xiàng)。會(huì)議時(shí)間是下周六下午2點(diǎn)，由于考慮到各位老師周六一般下午有時(shí)間，所以特意支配在這個(gè)時(shí)候，并且提前一周來邀請(qǐng)，您也好支配時(shí)間?！澳呛冒?，到時(shí)候有時(shí)間沒有別的支配我會(huì)去的。5，其實(shí)到這里事情還沒有敲定