1、創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)者姓名：*日期：*年*月*日院系：*學(xué)院學(xué)號：*電話：*電子郵件：*目錄：一、摘要：3二、項目介紹：3三、市場調(diào)研和分析：4四、運營管理5五、生產(chǎn)銷售（宣傳）5六、人力資源6七、資金財務(wù)6八、長期規(guī)劃7（在此以補習(xí)社的創(chuàng)業(yè)計劃書為例）一、摘要：1.補習(xí)機構(gòu)名稱：*補習(xí)社2.補習(xí)機構(gòu)總部：*省*市*區(qū)3.管理者組織：*補習(xí)社具體設(shè)有會計部、后勤部、客戶部、保安部和管理層（監(jiān)察部）等五個部門。補習(xí)社的有序運行需要各個部門各司其職，又需要其相互配合，共同構(gòu)建好補習(xí)社。4.服務(wù)對象:針對高中、初中及小學(xué)生進行輔導(dǎo)，主要針對初中及高三的學(xué)生。5.推廣計劃:前期，主要以派發(fā)傳單、微博、微信、

2、公眾號、拉橫幅以及請在校師弟師妹進行課間宣傳等方式進行推廣，并提供免費試聽課吸引學(xué)生前來補習(xí)，后期有了一定的資金后，考慮再加上廣告，擴大補習(xí)社的知名度。6.財務(wù)計劃:如今補習(xí)社的競爭越來越激烈，我們需要盡可能的減少資金的投入，從而來降低風(fēng)險。補習(xí)社前期資金主要由合作創(chuàng)業(yè)者共同平攤墊付，我們應(yīng)盡可能的保證持平不虧損，才能保證補習(xí)社能夠繼續(xù)經(jīng)營下去。預(yù)計在第三年前期開始有起色，由虧損轉(zhuǎn)為盈余，并且盈余空間逐年增加。二、項目介紹：*補習(xí)社是以大學(xué)生小組團隊為核心開辦的，我們將聘請具有較豐富教學(xué)經(jīng)驗的優(yōu)秀教師作為補習(xí)社最主要的教師資源。為廣大的中小學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的輔導(dǎo)，實現(xiàn)補習(xí)社和學(xué)生的利益最大化。我

3、們秉承“創(chuàng)辦最好的教師團隊，輔導(dǎo)出最優(yōu)質(zhì)的學(xué)生”的經(jīng)營理念，并將時刻記住并貫徹實施這一經(jīng)營理念，讓其不只是理念更是現(xiàn)實。我們將針對高中、初中以及小學(xué)生進行輔導(dǎo)，側(cè)重于對初三的學(xué)生和高三學(xué)生的輔導(dǎo)。將采用“一對一”輔導(dǎo)和小班輔導(dǎo)(不超過8名學(xué)生)相結(jié)合的形式，根據(jù)學(xué)生自身的需要和其學(xué)習(xí)情況的需要，采取不同的教學(xué)方式進行輔導(dǎo)教學(xué)，力求做出最專業(yè)的輔導(dǎo)班，努力提升服務(wù)質(zhì)量，營造出和諧有趣的輔導(dǎo)氛圍，讓學(xué)生在參與課堂活動的過程中，自然而然的學(xué)到知識，并能夠加以運用。形象是一個企業(yè)的門面，我們將努力打造好一個補習(xí)社的招生形象，我們將做到誠信經(jīng)營，盡最大的可能實現(xiàn)學(xué)生的利益最大化，努力讓學(xué)習(xí)情況好的學(xué)生，

4、在保持原有學(xué)習(xí)成績的基礎(chǔ)上，盡量做到拔尖；讓學(xué)習(xí)情況相對不是特別好的學(xué)生，逐漸提升分?jǐn)?shù)，逐步實現(xiàn)趕超班級平均分的水準(zhǔn)，部分學(xué)生甚至可以逐漸擠進班級靠前的位置。我們在培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的同時，也會啟發(fā)學(xué)生思考，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己在某一些科目上的優(yōu)勢，給他以后的發(fā)展方向給予一個參考。我們補習(xí)社相比于其他補習(xí)社所具有的優(yōu)勢在于：我們將采取線上和線下相結(jié)合的方式，打造在線的學(xué)習(xí)網(wǎng)站；我們會打造連鎖店，在各學(xué)校附近開辦補習(xí)社，將專業(yè)的教育送到學(xué)生家門口，方便學(xué)生前往補習(xí)；我們還具有在家“一對一”補習(xí)的輔導(dǎo)計劃，讓學(xué)生足不出戶就可在家進行補習(xí)；此外，我們的價格更具優(yōu)勢，我們力求幫助更多的學(xué)生，減少每個學(xué)生所需要的

5、輔導(dǎo)資金負(fù)擔(dān)。三、市場調(diào)研和分析：1.行業(yè)分析：1）在中國家庭消費支出中，子女教育消費所占的比重越來越大。在教育競爭激烈的環(huán)境中，不能讓孩子輸在起跑線上、“望子成龍”成為許多家長的共同心愿。為了讓孩子有一個良好的人生平臺，諸多家長更加注重孩子的基礎(chǔ)教育。在義務(wù)教育階段，我國城市家庭教育支出平均占家庭養(yǎng)育子女費用總額的76.1%，占家庭經(jīng)濟總收入的30.1%。由于中國優(yōu)質(zhì)教育資源的稀缺和極度分布不均，更多家長選擇讓孩子參加課外輔導(dǎo)，以期在競爭中脫穎而出。由此可見，發(fā)展教育培訓(xùn)行業(yè)符合家長的需求，具有廣大的市場。2）根據(jù)中國補習(xí)班市場現(xiàn)狀調(diào)研與發(fā)展趨勢分析報告（2016-2022年）顯示，教育培訓(xùn)

6、行業(yè)作為21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場日益多彩豐富，正向細(xì)分市場邁進。在經(jīng)濟全球化和服務(wù)國際化的時代，教育市場呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，成為我國經(jīng)濟領(lǐng)域閃亮的市場熱點，我國的教育培訓(xùn)市場將進入比拼內(nèi)功和規(guī)模的圈地時代，市場競爭將日趨激烈，行業(yè)前景可期。目前，我國現(xiàn)有2億多的中小學(xué)生，在大中城市學(xué)生當(dāng)中，90%以上小學(xué)生在課后課外輔導(dǎo)，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｓ纱丝梢姡l(fā)展教育培訓(xùn)行業(yè)正處于快速發(fā)展時期，我們發(fā)展*補習(xí)社是時代所需的，是發(fā)展潮流。3）在高精尖技術(shù)發(fā)展的當(dāng)代社會，各種技術(shù)，如遠程教學(xué)，錄屏教學(xué)等等， 都給教育行業(yè)帶來了新的發(fā)展趨勢。如，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)給我們帶來革命性的變化，老師不再需要在幾個地方來來回回的

7、跑，只需要帶上便捷的教學(xué)設(shè)備，就可以在家，辦公室等場所，給學(xué)生帶來一對一的輔導(dǎo)；網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，讓身處兩地師生可以，無限制的面對面交流。對于輔導(dǎo)班企業(yè)來說，則在很大程度上降低了成本，使各種情況下的“一對一”輔導(dǎo)成為可能。教學(xué)過程也可以利用新的電腦技術(shù)，進行一些更直觀的模擬，又能使教學(xué)質(zhì)量大大提高。由此可見，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展也對于教育培訓(xùn)機構(gòu)的發(fā)展起到了一定的促進作用。2. 發(fā)展補習(xí)社要面臨的困難主要有：1）行業(yè)競爭壓力巨大。教育培訓(xùn)行業(yè)是新興行業(yè)，具有較大的發(fā)展前景，因此想要發(fā)展這個行業(yè)的人也不在少數(shù)，近年來教育培訓(xùn)行業(yè)蓬勃興起，便是最有力的印證。這就要求我們要有獨特的優(yōu)勢才能立于不敗之地。2）前期

8、資金不足而支撐不下去。很多教育培訓(xùn)機構(gòu)一開始都是由小型團隊建立的，可能由于前期資金的短缺而導(dǎo)致無法繼續(xù)辦下去。這就需要我們將前期的目標(biāo)和后期的目標(biāo)區(qū)分開來，根據(jù)已有的資源和資金做出合理的安排。3）前期補習(xí)社沒有口碑和影響力，導(dǎo)致生源不足的情況。很多家長還是偏向于選擇較大品牌，有一定的口碑的補習(xí)機構(gòu)，而我們的補習(xí)機構(gòu)在初辦前期不具有這些優(yōu)勢，這就要求我們前期的線上線下宣傳要到位，要找一些有經(jīng)驗的宣傳人員和多組織一些活動，以此來擴大影響力。4）優(yōu)秀師資力量不足。很多有名的優(yōu)秀教師都選擇自己對外招收補習(xí)，不經(jīng)由補習(xí)社之手，讓補習(xí)社賺取中間利潤。所以前期我們可以跟著名教師合作，我們可以像他們提供生源收

9、取中介費，后期我們有一定的資金能力之后，我們就可以考慮將他們以高價聘請到我們的教師隊伍之中，留住固定的優(yōu)秀師資力量。5）宣傳力度不夠。各個補習(xí)機構(gòu)的宣傳五花八門，各有各的高招，所以僅僅是派傳單和微博、微信、公眾號的宣傳是遠遠不夠的。我們是大學(xué)生團隊，可以依靠我們的師弟師妹在學(xué)校里進行宣傳，可信度比較高，也比較容易引起一同補習(xí)的效應(yīng)。后期可以采用廣告、橫幅等的宣傳，將影響力迅速擴大。四、運營管理*補習(xí)社具體設(shè)有會計部、后勤部、客戶部、保安部和管理層（監(jiān)察部）等五個部門。補習(xí)社的有序運行需要各個部門各司其職，又需要其相互配合，共同構(gòu)建好補習(xí)社。1.團隊分工介紹：部門工作任務(wù)會計部主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計每日的

10、收支情況，并詳細(xì)的記錄下來，在每月底和每年底時告知管理層人員具體的收支情況，并每個月及時給教師發(fā)放工資，以及及時地購買一些教學(xué)用品。后勤部資料準(zhǔn)備主要負(fù)責(zé)宣傳單、海報、橫幅等的設(shè)計，以及打印一些工作資料和給學(xué)生的學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)資料。網(wǎng)上宣傳主要通過微博、微信、公眾號進行網(wǎng)絡(luò)宣傳，撰寫、設(shè)計一些引人注目的推送，吸引家長進行瀏覽了解。實地宣傳主要通過在各學(xué)校門口派發(fā)傳單、貼海報的方式進行實地宣傳，可以雇傭臨時的一些兼職派發(fā)傳單。客戶部接聽補習(xí)社的咨詢電話，與學(xué)生家長保持聯(lián)系，為他們宣傳補習(xí)社的項目，并接待前來咨詢的學(xué)生家長。管理層（監(jiān)察部）主要負(fù)責(zé)了解市場動向，并且不定期對各部門進行巡視，檢查部門的日

11、常工作，統(tǒng)計職工情況和學(xué)生輔導(dǎo)情況。保安部主要負(fù)責(zé)學(xué)生的日常安全情況，處理一些緊急發(fā)生的狀況和對家長接送的車輛進行看管。2.職能分管：補習(xí)社的創(chuàng)辦不只是靠幾個人的力量，主要的管理負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)的是安排和管理整個補習(xí)社和預(yù)判市場方向，因此我們應(yīng)對各部門進行一定的員工培訓(xùn)：1） 高層管理者：主要加強他們對市場導(dǎo)向情況的分析和預(yù)判，培養(yǎng)其長遠的眼 光，加強對他們領(lǐng)導(dǎo)能力的培養(yǎng)。2） 中層管理者：主要加強對他們管理技能的培訓(xùn)，對高層管理者要求的執(zhí)行和 對低層管理者的管理，密切各部門之間的聯(lián)系。3） 低層管理者：主要培養(yǎng)其業(yè)務(wù)能力，拉攏更多的生源，創(chuàng)新宣傳的方式方法。4） 基本員工：培養(yǎng)其教學(xué)能力和遵守各項

12、規(guī)章制度。五、生產(chǎn)銷售（宣傳）1.我們主要可以通過線上和線下兩種方式進行宣傳，線上主要是通過微博、微信、公眾號等進行宣傳，線下主要是通過發(fā)送傳單、拉橫幅的方式進行。線上活動我們可以與各書籍網(wǎng)站和自學(xué)網(wǎng)站進行合作，線下我們主要在各學(xué)校門口和小區(qū)門口進行宣傳，擴大補習(xí)社的知名度。2.找口才好的人進行咨詢。當(dāng)家長有意了解咨詢補習(xí)項目的時候，說明他們有相對較強的補習(xí)意愿，這時候需要有口才好的人對我們的補習(xí)社進行詳細(xì)的介紹，盡可能的拉攏這一批家長選擇我們的補習(xí)機構(gòu)進行補習(xí)。3采用試聽課的方式。我們可以舉辦免費試聽活動，和家長約定一個時間，讓家長和學(xué)生進行免費試聽，用和諧有趣的課堂吸引他們的注意力。4找到

13、優(yōu)質(zhì)的教師。我們需要有優(yōu)秀的教師隊伍，利用教師的名聲對補習(xí)社來進行宣傳。良好的教師隊伍才是補習(xí)社能夠成功創(chuàng)辦的關(guān)鍵。5給介紹的人以補習(xí)優(yōu)惠或資金獎勵。我們可以讓已經(jīng)選擇我們補習(xí)社的學(xué)生拉攏他們身邊的同學(xué)朋友一起補習(xí)，并給他們一定的優(yōu)惠減免學(xué)費措施或者直接的資金獎勵作為回報。6.盡量把補習(xí)社設(shè)在學(xué)校附近或高密集補習(xí)小區(qū)里。很多家長都會擔(dān)心上班時間與孩子接送相矛盾的問題，如果我們將補習(xí)社設(shè)在學(xué)校附近或是高密集補習(xí)小區(qū)里，就省去了家長對此的煩惱，更增加了學(xué)生前往補習(xí)的可能性。7.要提前做好前期宣傳工作。我們應(yīng)提前2-3個月進行宣傳，特別是暑假寒假培訓(xùn)班，我們要提前準(zhǔn)備好宣傳工作進行宣傳，才能更多地接

14、收到生源。六、人力資源1.管理者資源：*補習(xí)社是以大學(xué)生小組團隊為核心開辦的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊需要有不同專長的同學(xué)進行搭配，比如我是華南師范大學(xué)的學(xué)生，可以主要負(fù)責(zé)授課和拉上一些同鄉(xiāng)的華師學(xué)生加入，有的同學(xué)可能是對于宣傳類比較擅長的，有的同學(xué)可能對于經(jīng)濟管理發(fā)展比較擅長，等等，這樣更有利于互補，更好的分工合作。2.教師資源；1）我們主要是聘請具有長期教學(xué)經(jīng)驗的優(yōu)秀教師進行輔導(dǎo)，我們也可以依靠他們進行宣傳，并盡可能的聘請一直輔導(dǎo)初三和高三的優(yōu)秀教師，這樣更能保證教學(xué)的效果和質(zhì)量。2）前期我們的資金不足，可能不足以聘請很多的優(yōu)秀教師，這時我們可以考慮聘請一部分師范專業(yè)的在校大學(xué)生，或是剛畢業(yè)的師范專

15、業(yè)大學(xué)生進行輔導(dǎo)，師范專業(yè)大學(xué)生需要具有實習(xí)經(jīng)驗，剛畢業(yè)的師范專業(yè)大學(xué)生也需要有一個歷練的平臺，因此聘請他們所需資金較低，也能一定程度的保證教學(xué)質(zhì)量。3）在發(fā)展前期，我們也可以考慮聘請高三應(yīng)屆畢業(yè)生和重點大學(xué)學(xué)生，我們可以請專業(yè)老師對他們進行一定培訓(xùn)，請他們教授他們所擅長的科目，這時他們對知識的熟悉程度仍然較高，其年齡又與學(xué)生更為相近，更具有親和力。七、資金財務(wù)我們制定的目標(biāo)是，在前期大概三年的時間，盡量把名聲打出去，盡可能的保證持平不虧損，再后期取得一定的成功后，再追加投入，將補習(xí)社擴大化?？紤]到我們是大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)團隊，我們對于前期資金的投入可能不會太充足，因此我們盡可能的將成本最小化：前期

16、的后勤部、會計部和客戶部主要由我們負(fù)責(zé)：1.前期的投入資金的分配及用途：投資項目金額用途租用場地（月）5000給老師教課，學(xué)生學(xué)習(xí)提供一個場地。宣傳經(jīng)費（月）1000主要用于印發(fā)傳單、拉橫幅和海報宣傳。打印資料（月）2000主要用于平時給學(xué)生和老師打印資料。聘請老師（月）30000主要用于聘請大學(xué)生教師和專業(yè)教師的開銷。基礎(chǔ)設(shè)施5000主要用于黑板等器材的購買。流動資金5000用作補習(xí)社的基本建設(shè)和移動資金。裝修費用10000裝修環(huán)境，給學(xué)生學(xué)習(xí)營造一個良好的氛圍。2.收益來源：學(xué)生的補習(xí)費用（主要）和線上教學(xué)的點擊量和費用。八、長期規(guī)劃*補習(xí)社在前三年前期時間里，想要盡可能的減少風(fēng)險和成本，等到補習(xí)社有一定的起色之后，有一定盈余的情況下，再考慮擴大規(guī)模，將*補習(xí)社的影響力擴大，并追加在一些方面的投入：1在