1、水泥流向監(jiān)控管理暫行辦法第一章總則第一條 為提升海螺水泥市場競爭力，合理配置資源，維護(hù)市場秩序，防 范銷售風(fēng)險(xiǎn)，提高流向監(jiān)管實(shí)效，特制定本辦法。第二條 本規(guī)定所述“區(qū)域”指上海區(qū)域，“公司”指太倉海螺水泥有限責(zé) 任公司。第三條 本辦法適用于公司各部門，公司各部門應(yīng)按照股份公司、區(qū)域相關(guān) 管理制度和本暫行辦法，加強(qiáng)產(chǎn)品銷售流向監(jiān)管，維護(hù)公司市場秩序。第二章職責(zé)和權(quán)限第四條 公司堅(jiān)持就地銷售的原則，在所轄銷售區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作，嚴(yán)把流向 控制關(guān)，杜絕竄貨現(xiàn)象發(fā)生。對執(zhí)行特殊價(jià)格的水泥銷售業(yè)務(wù)，必須與客戶簽訂合同，并在合同中約定流 向保證條款；對到位價(jià)業(yè)務(wù)，與運(yùn)輸單位在運(yùn)輸合同中約定雙方權(quán)責(zé)， 明確要求

2、 運(yùn)輸單位按質(zhì)按量將水泥送達(dá)指定地點(diǎn)，否則將追究違約責(zé)任。第五條 公司應(yīng)建立“責(zé)任人抽查、業(yè)務(wù)部門檢查、公司層面監(jiān)查”的三級流向監(jiān)控體系，成立公司流向監(jiān)控小組， 組長為公司銷售分管領(lǐng)導(dǎo)，組員由公司 銷售業(yè)務(wù)部門、財(cái)務(wù)部門和辦公室相關(guān)人員組成。流向監(jiān)控小組負(fù)責(zé)組織公司產(chǎn) 品流向的監(jiān)控工作，監(jiān)督和檢查流向抽查人的工作質(zhì)量等。銷售分管領(lǐng)導(dǎo)為公司流向監(jiān)控管理第一責(zé)任人， 業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人為流向監(jiān)控 管理的直接責(zé)任人，銷售人員為負(fù)責(zé)公司流向監(jiān)控管理的具體責(zé)任人。第六條公司要做好客戶的水泥流向監(jiān)控，避免水泥竄貨、壘大戶等現(xiàn)象的 發(fā)生。公司銷售部門要加強(qiáng)對區(qū)域水泥流向的監(jiān)控和抽查力度， 確保產(chǎn)品在限定 區(qū)域范

3、圍內(nèi)銷售，并做好流向抽查記錄與分析。第七條 對于交叉區(qū)域市場，要加強(qiáng)與區(qū)域相關(guān)子公司之間的協(xié)調(diào)， 以公司 利益最大化為原則共同開展銷售工作， 在區(qū)域管理委員會(huì)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)下，實(shí)行信 息共享，加速市場整合，實(shí)現(xiàn)區(qū)域整體利益的最大化。第三章流向監(jiān)控要求第八條對執(zhí)行公司統(tǒng)一掛牌價(jià)的客戶，特別是與周邊區(qū)域存在價(jià)差時(shí)，業(yè) 務(wù)部門要加強(qiáng)客戶管理，根據(jù)實(shí)際情況自行決定；對執(zhí)行公司統(tǒng)一 “以量定價(jià)” 等政策的客戶，由業(yè)務(wù)部門組織開展流向抽查，每月每個(gè)客戶不少于一次，公司“流向監(jiān)控小組”和銷售部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)日常監(jiān)督和檢查。第九條對超出公司統(tǒng)一價(jià)格政策以外特殊價(jià)的客戶（含以量定價(jià)、折讓價(jià)、 重點(diǎn)工程等），公司每月必

4、須按“三級流向監(jiān)控機(jī)制”進(jìn)行水泥流向抽查工作。即：銷售業(yè)務(wù)員水泥流向抽查每周不少于一次， 每月確保每個(gè)特殊價(jià)客戶都抽查 一次；銷售部門負(fù)責(zé)人（含主管）水泥流向抽查每月不少于一次，每次抽查全部 客戶；公司“流向監(jiān)控小組”水泥流向抽查每月不少于一次，每次抽查全部客戶。第十條 對有其他流向監(jiān)控要求的客戶，按合同要求或政策批復(fù)中的流向監(jiān) 控要求執(zhí)行；對由海螺物流操作“到岸價(jià)配送”業(yè)務(wù)的客戶每月對賬核實(shí)，不再 另行開展流向監(jiān)控工作。第十一條公司“流向監(jiān)控小組”成員及銷售人員對水泥流向檢查、抽查或 督查，均須形成月度、季度書面材料（見附件一、二），“流向監(jiān)控小組”每月檢 查相關(guān)工作，對違反流向制度規(guī)定的行

5、為要嚴(yán)肅處理。第十二條 銷售人員由于監(jiān)控不力造成竄貨、倒票等違規(guī)行為，將納入公司 業(yè)務(wù)部門的月度考核通報(bào)和年度銷售管理檢查考評； 被竄貨區(qū)域銷售部門或銷售 人員如知情不報(bào)，視為協(xié)同竄貨，將對其一并納入年度考評，并將考評結(jié)果上報(bào) 公司和區(qū)域。第十三條若發(fā)生竄貨給公司造成損失，查明竄貨者后必須嚴(yán)格按照合同約定追究違約責(zé)任，并對相關(guān)流向管理責(zé)任人進(jìn)行考核處理。其中，公司銷售分管領(lǐng)導(dǎo)考核當(dāng)月工資不低于5%銷售部門負(fù)責(zé)人考核當(dāng)月工資不低于 10%具體責(zé) 任人考核當(dāng)月工資不低于20%對于弄虛作假或與客戶串通違反流向制度的銷售 人員，將予以下崗處理，情節(jié)嚴(yán)重的將予以辭退。第十四條 公司銷售部門有義務(wù)引導(dǎo)、鼓勵(lì)客戶和運(yùn)輸單位相互監(jiān)督、舉報(bào), 避免竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，以規(guī)范市場銷售秩序，營造公平競爭氛圍。第四章附則第十五條 本暫行辦法根據(jù)銷售部銷售管理細(xì)則和上海區(qū)域管理委員會(huì)銷售專業(yè)制定的上海區(qū)域水泥流向監(jiān)控管理暫行管理辦法，結(jié)合太倉海螺公 司實(shí)際情況，重新修訂并轉(zhuǎn)發(fā)。第十六條 本暫行辦法由太倉海螺水泥有限責(zé)任公司制訂并負(fù)責(zé)解釋，自下發(fā)之日起實(shí)施。3附件季度流向抽查情況小結(jié)填報(bào)公司：本季度流向抽查開展情況（從抽查區(qū)域、客戶、次數(shù)、存在問題等方面總結(jié)廣本季度流向控制主要措施及效果分析:下季度流向抽查重點(diǎn)及措施:此表于每季度首月10日