1、編輯課件1編輯課件2編輯課件3編輯課件4購(gòu)買(mǎi)過(guò)程編輯課件5Hi,Cowboy!Salesman 做商品化陳列就是要讓商品說(shuō)話做商品化陳列就是要讓商品說(shuō)話 !編輯課件6編輯課件770%70%消費(fèi)者在店裡做決定未事先決定的購(gòu)物者日益增多編輯課件8編輯課件9Lazy Guys!編輯課件10編輯課件11Why?Why?編輯課件12POP編輯課件13編輯課件14編輯課件151.增加來(lái)客數(shù)2.增加商品銷(xiāo)售量3.獲得更多利潤(rùn)4.有效利用貨架空間5.提升商店形象良好賣(mài)場(chǎng)運(yùn)作優(yōu)異商品化陳列編輯課件16編輯課件171.增加商品銷(xiāo)售量2.獲得更好的利潤(rùn)3.提升商品的市場(chǎng) 佔(zhàn)有率4.提升品牌及公司形象5.增強(qiáng)公司和商

2、店的良 好關(guān)係6.提升品牌在渠道的影響成功銷(xiāo)售策略?xún)?yōu)異商品化陳列編輯課件18Hi !編輯課件19編輯課件20編輯課件21編輯課件22編輯課件23型態(tài)別用途別編輯課件24編輯課件25編輯課件26Special offer!編輯課件27編輯課件28據(jù)實(shí)證調(diào)查，陳列輔助物可額外增加10%32%10%32%銷(xiāo)售的效果編輯課件29100110122132020406080100120140P.O.P.+主題板主題板懸掛主題板懸掛主題板張貼張貼P.O.P.無(wú)任何無(wú)任何P.O.P.(%)例例: :主題板主題板編輯課件301051051181181331332242241231230 050501001001

3、50150200200250250特價(jià)訊息特價(jià)訊息廣告訊息+ 品牌廣告訊息+ 品牌品牌+ 利益 點(diǎn)+ 價(jià)格品牌+ 利益 點(diǎn)+ 價(jià)格品牌+ 利益 點(diǎn)品牌+ 利益 點(diǎn)SLOGAN等單一訊息SLOGAN等單一訊息(%)例例: :貨架插卡貨架插卡編輯課件31POP編輯課件32Remember?編輯課件33Remember?編輯課件34Remember?編輯課件35Remember?編輯課件36Remember?編輯課件37Remember?編輯課件381.1.不要讓顧客不容易取得你的產(chǎn)品不要讓顧客不容易取得你的產(chǎn)品, ,這這會(huì)影響顧客購(gòu)買(mǎi)會(huì)影響顧客購(gòu)買(mǎi)2.2.不要讓你的海報(bào)或陳列被其他商品或不要讓你的

4、海報(bào)或陳列被其他商品或東西遮住東西遮住, ,這會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走生意這會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走生意3.3.不要讓零售商覺(jué)得不容易擺放不要讓零售商覺(jué)得不容易擺放 補(bǔ)貨補(bǔ)貨, ,這會(huì)讓他們有理由拒絕你的陳列要求這會(huì)讓他們有理由拒絕你的陳列要求4.4.不要將不同類(lèi)別的產(chǎn)品擺放在一起不要將不同類(lèi)別的產(chǎn)品擺放在一起, ,那樣可能引起消費(fèi)者不愉快的感受和聯(lián)那樣可能引起消費(fèi)者不愉快的感受和聯(lián)想想, ,如洗發(fā)水與洗衣粉在一起如洗發(fā)水與洗衣粉在一起編輯課件395.5.盡量搶占好的陳列位置盡量搶占好的陳列位置. .顧客經(jīng)?；虮仨氼櫩徒?jīng)?；虮仨毥?jīng)過(guò)的交通要道是第一選擇經(jīng)過(guò)的交通要道是第一選擇6.6.安置你的陳列可以從外面看得

5、到，這樣可安置你的陳列可以從外面看得到，這樣可以引起顧客的注意以引起顧客的注意7.7.在顧客還未走到你的陳列架前就知道你的在顧客還未走到你的陳列架前就知道你的陳列位置，比如指示牌陳列位置，比如指示牌8.8.安置你的陳列使之接近收銀臺(tái)或就在收銀安置你的陳列使之接近收銀臺(tái)或就在收銀臺(tái)的邊墻安置，這樣顧客經(jīng)過(guò)時(shí)或等待被服臺(tái)的邊墻安置，這樣顧客經(jīng)過(guò)時(shí)或等待被服務(wù)時(shí)就能被看到務(wù)時(shí)就能被看到9.9.弱勢(shì)品牌盡量爭(zhēng)取陳列在第一品牌的旁邊弱勢(shì)品牌盡量爭(zhēng)取陳列在第一品牌的旁邊編輯課件401.計(jì)劃與準(zhǔn)備計(jì)劃與準(zhǔn)備 確定你要用的陳列物及工具，并做好相應(yīng)準(zhǔn)備；如果你的確定你要用的陳列物及工具，并做好相應(yīng)準(zhǔn)備；如果你的

6、行動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)者之前，你就贏得一半行動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)者之前，你就贏得一半2.客情關(guān)系客情關(guān)系 讓客戶成為你的好朋友，取得他對(duì)陳列的支持，同時(shí)也尊讓客戶成為你的好朋友，取得他對(duì)陳列的支持，同時(shí)也尊重他的反對(duì)意見(jiàn)，諒解他的感受，要有耐心不斷去爭(zhēng)取，以重他的反對(duì)意見(jiàn)，諒解他的感受，要有耐心不斷去爭(zhēng)取，以免把機(jī)會(huì)留給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手免把機(jī)會(huì)留給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3.客戶的機(jī)會(huì)點(diǎn)客戶的機(jī)會(huì)點(diǎn) 在客戶的商店里爭(zhēng)取最好的陳列位置，并做最好的陳列。在客戶的商店里爭(zhēng)取最好的陳列位置，并做最好的陳列。為此你要決定所要陳列的品牌、品種、型規(guī)、數(shù)量，找尋最為此你要決定所要陳列的品牌、品種、型規(guī)、數(shù)量，找尋最佳陳列位置。佳陳列位置。編輯課件414.熟悉你的陳列物熟悉你的陳列物 不同的陳列物尺寸大小不同，訴求不同，張掛方式不同，不同的陳列物尺寸大小不同，訴求不同，張掛方式不同，一定要結(jié)合售點(diǎn)的實(shí)際條件做相應(yīng)的安排一定要結(jié)合售點(diǎn)的實(shí)際條件做相應(yīng)的安排5.充分利用你的想象力做好陳列充分利用你的想象力做好陳列 盡量有效運(yùn)用一切可用的空間，考慮有沒(méi)有別的方式能使盡量有效運(yùn)用一切可用的空間，考慮有沒(méi)有別的方式能使你的陳列更醒目；注意你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，并采取相應(yīng)你