1、中國企業(yè)報/2010年/3月/29日/第009版消費電子周刊中國三四級市場家電分銷領(lǐng)軍群體悄然崛起差異化運營模式搶國美蘇寧先手匯銀家電香港上市,浙江百誠、江蘇明珠、綿陽家福來、日日順電器快速跟進本報記者許意強首家三四級市場家電分銷商概念股登陸香港股市,獨特的商業(yè)模式和未來無窮想像的三四級市場空間,將給國內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)帶來哪些新的變化?又將給眾多立足于三四級市場發(fā)展的區(qū)域連鎖商們帶來哪些收獲?還將給蘇寧、國美們帶來哪些沖擊?匯銀家電登陸香港聯(lián)交所,只是一個開始。而未來,將會有更多的區(qū)域家電連鎖商在資本市場上尋求更大的發(fā)展。作為首家上市的區(qū)域家電分銷商,不僅將確立匯銀家電在中國三四級家電分銷市場的領(lǐng)軍

2、地位,還將帶來更大的“羊群效應(yīng)”。與此同時,浙江百誠、江蘇明珠、綿陽家福來、日日順電器等區(qū)域性立足三四級市場的家電分銷商也正在謀劃在資本市場的擴張。此前,市場曾傳出江蘇明珠電器欲買殼在中國內(nèi)地上市,但因2007年內(nèi)地股市大漲,殼資源水漲船高而暫停,但江蘇明珠上市目標并未改變。而浙江百誠集團為了登陸資本市場,3年前便將家電經(jīng)營業(yè)務(wù)從單一的代理批發(fā)向自建和加盟店進行轉(zhuǎn)型。去年底,海爾集團為了日日順的上市已經(jīng)清理了旗下在香港上市海爾電器的白電資產(chǎn),為日日順上市鋪路。而家福來電器董事長熊光興日前明確表示5年內(nèi)集團業(yè)務(wù)要爭取上市。在中國社會科學院工業(yè)經(jīng)濟研究所副研究員王欽看來,匯銀家電上市是我國三四級市

3、場連鎖商發(fā)展擴張進程中的一個重要標志,上市不僅會給其企業(yè)運營帶來更充裕的現(xiàn)金流,還將推動其在新型商業(yè)模式、企業(yè)內(nèi)部管理優(yōu)化等各個方面的提升。還傳遞出“中國三四級消費市場正迎來前所未有的黃金增長期”這一重要信息。三大因素促匯銀受寵記者了解到,匯銀家電成為港交所當天上市的所有新股中漲幅最大的一支股票,迅速在資本市場上掀起了一股“匯銀熱潮”。作為一家定位于三四級市場的家電分銷商,匯銀家電受寵資本市場,超出了此前市場的預期和想像,也打破了此前一些機構(gòu)和投行并不看好匯銀家電的預言。對此,匯銀家電董事長曹寬平認為,匯銀今天的業(yè)績主要受惠于中央政府的宏觀政策,得益于地方政府的大力扶持,成就于管理層獨特的商業(yè)

4、模式。他透露,匯銀將繼續(xù)專注于中小城市的家電市場,立足揚州,布局華東,輻射全國。市場分析人士指出,家電下鄉(xiāng)等三大國家刺激政策實施步入穩(wěn)定增長期,“擴內(nèi)需促增長”帶來的三四級市場消費能力快速提升以及匯銀獨創(chuàng)面向三四級市場的“四輪驅(qū)動”商業(yè)模式三大因素最終促成了這一股票獲投資者的追捧和青睞。最終,這也將進一步支撐以匯銀為代表的一大批面向三四級市場的區(qū)域家電連鎖商的發(fā)展。海通證券分析師潘曉軒認為,匯銀對于資本市場的吸引力一方面來自企業(yè)獨特商業(yè)模式的魅力,另一方面也反應(yīng)了國際資本對受惠與刺激內(nèi)需國策的中國三、四級消費市場前景的看好。浙江、江西、河北等地的區(qū)域家電連鎖商負責人坦言,匯銀的上市并不只是一家

5、的成績,這表明了經(jīng)過10多年的發(fā)展,中國三四級市場的商業(yè)空間和戰(zhàn)略地位,將越來越多地受到來自政府、企業(yè)的重視和認可。今后,不排出會有更多的“匯銀家電”成長起來,并于中國內(nèi)地、香港或者美國等地的資本市場獲得新一輪發(fā)展。記者注意到,去年開始,海爾集團旗下的香港上市公司海爾電器已經(jīng)與內(nèi)地上海交易所上市的青島海爾簽署協(xié)議,將海爾電器的白電業(yè)務(wù)資產(chǎn)置換后,最終成為海爾集團于多年前便面向三四級市場推出的日日順電器連鎖的資本平臺。王欽也提醒到,目前中國的三四級家電分銷市場尚處于開拓初期,以匯銀為代表的區(qū)域家電分銷商需要得到家電廠商的共同支持,同樣構(gòu)建一套健康、良性的市場競爭秩序,更需要得到家電制造商和分銷商

6、的協(xié)同合作。獨創(chuàng)運營模式是根本經(jīng)過多年的發(fā)展,匯銀家電的銷售及售后網(wǎng)絡(luò)覆蓋江蘇省及安徽省27個城市或地區(qū),超過360個網(wǎng)點,成為華東地區(qū)具領(lǐng)導地位的電器連鎖企業(yè)。同時,匯銀獨創(chuàng)的一套適合于三四級家電市場發(fā)展的商業(yè)模式,即“自營連鎖、加盟連鎖、售后服務(wù)連鎖、品牌代理發(fā)展的四輪驅(qū)動模式”,也最終成功推動了其在區(qū)域市場上的快速擴張。記者注意到,在匯銀模式中,各個業(yè)務(wù)之間相輔相成,互相支撐。讓上游制造商通過供應(yīng)鏈價值共享,提高了進入三四級市場終端的效率,同時大幅度降低了交易成本。對于終端消費者,匯銀家電通過自營門店和加盟門店,并通過對加盟門店專業(yè)的培訓和指導以及售后、物流的配套跟進,使終端消費者可以享

7、受到統(tǒng)一的品牌、統(tǒng)一的產(chǎn)品、統(tǒng)一的價格、統(tǒng)一的服務(wù)。除了匯銀之外,目前在國內(nèi)各個區(qū)域的三四級市場上獲得全面發(fā)展的江蘇明珠集成、浙江百誠、綿陽家福來、日日順電器等,均立足自身的規(guī)模實力,構(gòu)建了一套有別于“國美蘇寧”新型發(fā)展模式。據(jù)了解,位于江蘇昆山的明珠家用集成設(shè)備公司,從最初的專業(yè)空調(diào)經(jīng)銷商迅速轉(zhuǎn)型,利用自身的品牌影響力、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、服務(wù)隊伍,從單一的空調(diào)銷售服務(wù)商向家居整體的供暖、制冷、凈水等家居集成商轉(zhuǎn)型。目前,江蘇明珠已在蘇州的太倉、常熟、吳江、張家港等地建立150多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店、10多家直營店。同時,堅持以空調(diào)分銷為主業(yè),面向與家居集成關(guān)聯(lián)度較高的相關(guān)產(chǎn)業(yè)進行多元化擴張的獨特明珠模式。而

8、明珠模式則有別于匯銀的家電分銷模式,而借助家電家居一體化的浪潮,構(gòu)建了家居分銷模式。同樣,浙江百誠集團旗下的家電分銷業(yè)務(wù),在經(jīng)過多年的發(fā)展與探索后,走出了一條全新的發(fā)展模式。憑借自身的浙江省內(nèi)構(gòu)建了一套分布于二三四級批發(fā)和零售網(wǎng)絡(luò),獲得各個家電品牌在浙江省的代理權(quán),然后與各個家電企業(yè)組建省級合資銷售公司,共同面向浙江省內(nèi)進行產(chǎn)品的深度分銷。近年來,浙江百誠開始新一輪的經(jīng)營轉(zhuǎn)型,開始建立自有品牌的品牌連鎖門店以及各個區(qū)域的品牌加盟店,從單一的代理分銷向品牌連鎖零售擴張,不僅稱雄于浙江省家電分銷業(yè)務(wù),其與廠家成立合資公司的商業(yè)模式,近年來還被各個家電企業(yè)在其它區(qū)域市場進行復制與擴張。除了區(qū)域家電連

9、鎖商以獨特的運營模式快速崛起,記者還注意到,一些家電巨頭也從制造環(huán)節(jié)向下游的分銷業(yè)務(wù)進行轉(zhuǎn)型嘗試。海爾的日日順電器、TCL的幸福樹電器連鎖、長虹的樂家易電器連鎖,均早在多年前便面向三四級市場展開了網(wǎng)絡(luò)布局和經(jīng)營模式的探索。而從海爾集團旗下的分銷業(yè)務(wù)脫胎形成的日日順電器連鎖公司,目前擁有6000多家網(wǎng)點,遍布于國內(nèi)二三四級市場。同時,在具體運營過程中,日日順不僅獲得了原來海爾集團旗下的海爾專營店網(wǎng)絡(luò),還面向三四級市場進行加盟店、夫妻店的收編工作。最終通過統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一采購和統(tǒng)一服務(wù),充當了一個家電分銷商的角色,從而獲得廠家談判的話語權(quán)。日前,日日順已與三星、飛利浦、摩托羅拉等建立了分銷合作關(guān)系,

10、而包括康佳、美的、海信科龍、九陽在內(nèi)的國內(nèi)企業(yè)也通過經(jīng)銷商與日日順建立了合作協(xié)議。同時,TCL旗下的幸福樹連鎖、長虹的樂家易連鎖,除了承擔一部分企業(yè)的分銷業(yè)務(wù),還全面向社會企業(yè)開放,從而獲得更為廣泛的產(chǎn)品銷售權(quán)。未來行情全面看漲曹寬平認為,在三四級市場上,蘊含著巨大的消費能力,隨著上述諸多利好政策的出臺,這些消費能量釋放后的市場,尤其是中小城鎮(zhèn)建設(shè)的國策,將在一批批新型小城鎮(zhèn)建立起來的同時,必然會帶來一場三四級市場上的商業(yè)渠道變革。村民變居民,集中居住新型社區(qū),將需要系統(tǒng)化的商業(yè)設(shè)施和渠道。這些都將為區(qū)域家電連鎖商提供歷史性的發(fā)展機遇。專家認為,30年的積累,10年的沖擊,5年的跳躍發(fā)展,中國

11、家電連鎖業(yè)在多年快速的發(fā)展中成為備受關(guān)注的零售業(yè)態(tài)。隨著30年的改革發(fā)展使中國的三四級家電市場儲備著巨大的消費能量;伴隨著國家拉動內(nèi)需、家電下鄉(xiāng)、鼓勵農(nóng)民自建房等措施,將大幅度釋放電器銷量。王欽認為,立足三四級市場,實施獨特的商業(yè)運營模式,進行區(qū)域性的有限擴張,被認為是今后區(qū)域家電分銷商們的主要發(fā)展方向。而對于整個家電產(chǎn)業(yè)而言,構(gòu)建一套多元化的分銷體系,將是推動整個產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。實際上,一些區(qū)域家電連鎖商已經(jīng)不滿足于三四級市場的擴張,將市場觸角升向了一二級省會及中心城市。綿陽家福來、江西騰達電器等稱雄一方的區(qū)域家電連鎖商,匯銀家電目前在揚州市區(qū),市場零售份額一直領(lǐng)先于國美、蘇寧

12、。而武漢工貿(mào)家電連鎖,則成為蘇寧、國美的一塊心病,始終把持著當?shù)厥袌龅闹饕蓊~。顯然,這些區(qū)域家電分銷商們,已經(jīng)有了更大的信心和實力,開始布局“農(nóng)村包圍城市”的新路線圖。而對于國內(nèi)市場上眾多的中外家電企業(yè)們,也樂于看到這種局面。這最終將進一步突出區(qū)域家電分銷商的未來發(fā)展行情和市場空間?！拘侣勬溄印?009年家電零售業(yè)務(wù)增幅“蘇寧們”不敵“匯銀等”3月25日,中國連鎖經(jīng)營協(xié)會對外公布了2009年中國連鎖百強榜單。蘇寧電器集團以1170億元的銷售規(guī)模位居中國連鎖百強榜首,國美電器集團、百聯(lián)集團有限公司、大商集團有限公司、華潤萬家有限公司分別以1068億元、979億元、705億元、680億元的銷售業(yè)

13、績排名第二至五位。不過,記者注意到,中國連鎖經(jīng)營協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)還表明,2009年,以蘇寧、百思買、國美為代表的大型家電連鎖企業(yè)在國內(nèi)家電零售市場的銷售額占比,首次出現(xiàn)了同比下降的情況。與此同時,以匯銀家電、日日順電器、江西四平等30多家區(qū)域性的家電連鎖企業(yè)則借助“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等政策全面上揚,成為去年家電零售市場突出亮點。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會對不同區(qū)域百強企業(yè)的銷售業(yè)績比較得出:二三線城市百強企業(yè)增長明顯高于一線城市。從百貨、超市等業(yè)態(tài)中抽取上述一線城市10家企業(yè)和20家二三線城市區(qū)域型企業(yè)進行對比,一線城市百強的銷售增長為5.3%,店鋪增長為7.2%。而二三線城市百強企業(yè)的銷售增長和店鋪

14、增長分別達到了19.3%和14.7%。商務(wù)部家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)發(fā)布的數(shù)據(jù)還顯示:2009年,家電下鄉(xiāng)登記銷售額達到了692億元,但在三四級市場擁有600家門店的蘇寧電器、國美電器的銷售占比不足5%。種種跡象表明,在三四級市場爭奪中,蘇寧們?nèi)珖赃B鎖在與匯銀等區(qū)域性連鎖的對抗中首嘗敗績。業(yè)內(nèi)人士指出,以蘇寧為代表的全國性連鎖商而言,雖然一直叫著要下鄉(xiāng)進入農(nóng)村市場,蘇寧電器總裁孫為民還曾公開放言,“區(qū)域性電器連鎖的優(yōu)勢是暫時的,主要是因為此前全國性電器連鎖與其業(yè)務(wù)缺乏真正的競爭,等蘇寧電器在全國各地的15個物流基地建設(shè)完畢,這種局面將得到改變?！辈贿^,眾多業(yè)內(nèi)人士并不看好蘇寧國美在三四級市場未來的發(fā)展前景。一位江西的區(qū)域家電連鎖商告訴記者,他們之所以一直沒有開始大規(guī)模進入農(nóng)村市場,原因在于本身運營體制、操作模式所限,搭建平臺的模式?jīng)Q定了他的門店沒有辦法開到三、四級市場。大企業(yè)要核算盈虧平衡。整個三四級市場