1、名詞解釋：緒論1、管理經濟學：是一門研究如何把傳統(tǒng)經濟學的理論和經濟分析方法應用于企業(yè)管理決策實踐的學科。2、經濟模型：是由經濟變量之間的函數(shù)關系（可以用代數(shù)式表示，也可以用圖或表格形式來表示）構成的，經濟學的任務就是在于通過建立經濟模型來研究經濟變量之間的因果關系，以達到科學地進行經濟預測和經濟決策的目的。3、邊際分析法：是微觀經濟學分析和研究資源最優(yōu)配置的基本方法，它首先是一種正確的決策思想，邊際即“額外”，“追加”之間。用邊際分析法來衡量一個方案或一項活動是否有利，就是要把這個方案或活動引起的額外成本（邊際成本）與引起的額外收益（邊際收入）相比，如果后者大于前者，就是有利的，否則就是不利

2、的，這種決策方法體現(xiàn)了向前看的決策思想。4、機會成本：是指資源用于其他的、次好的用途所可能得到的凈收，只有用機會成本做決策，才能判斷資源是否真正得到了最優(yōu)使用。5、企業(yè)的價值：是指企業(yè)未來預期利潤收的現(xiàn)值之和，其計算公式為企業(yè)價值 式中t是第t年的預期利潤，i是資金利息率，t表示第n年（從第1年，即下一年到第n年即最后一年）由于利潤等于總銷售收入（TR）減去總成本（TC）上述方程又可表示為：企業(yè)價值式中TRt是企業(yè)在第t年的總銷售收入，TCt是企業(yè)在第t年的總成本。6、會計利潤：等于銷售收入減去會計成本的差額，它反映企業(yè)通過經營增加了多少貨幣收入，會計師計算會計利潤的目的是報告企業(yè)的盈虧情況，

3、以便投資者作為投資、政府作為征稅的根據(jù)等。7、經濟利潤：等于銷售收入減去機會成本的差額，經濟利潤大于零，說明資源用于本用途的價值要高于其他用途，說明本用途的資源配置較優(yōu)，經濟利潤小于零，說明資源用于本用途的價值低于用于其他用途，說明本用途的資源配置不合理，所以經濟利潤是決策的基礎。8、正常利潤：是指業(yè)主如果把他在本企業(yè)的投資用于其他相同風險的事業(yè)所可能得到的收入，這項支出是為把業(yè)主的資金留住在本企業(yè)所必需的，它屬于機會成本性質。9、外顯成本：是指企業(yè)實際的支出，通常能在會計帳上表現(xiàn)出來。10、內含成本：是指非實際的支出，是會計帳上未表現(xiàn)出來的開支，它等于機會成本和外顯成本的差額。第一章 市場供

4、求及其運行機制11、需求量：是指在一定期內，在一定條件下，消費者愿意購買并能夠買得起的某種產品或勞務的數(shù)量。需求量不是指消費者想購買某種產品的數(shù)量，也不僅僅是消費者想購買某種產品的數(shù)量，而是指消費者愿意購買并能夠買得起的某種產品或勞務的數(shù)量。12、需求函數(shù)：是指需求量與影響需求量的諸因素之間的關系的數(shù)學表示式。需求曲線：假定需求函數(shù)中的非價格因素不變，反映需求量與價格之間關系的表示式。個人需求曲線：表示單個消費者愿意購買某種產品的數(shù)量與其價格的之間的關系。企業(yè)需求曲線： 表示某企業(yè)全部顧客愿意向該企業(yè)購買某種產品的數(shù)量與其價格之間的關系。行業(yè)需求曲線：表示市場上全體消費者愿意購買某種產品的總數(shù)

5、與其價格之間的關系。需求的變動： 如果非價格因素發(fā)生了變動，從而導致需求曲線發(fā)生了位移的變動。需求量的變動：是指當非價格因素不變時、價格因素變動時，需求量沿原需求曲線發(fā)生的變動。供給量：是指在一定時期內、在一定條件下，生產者愿意并能夠提供某種產品或勞務的數(shù)量。供給函數(shù)：是指供給量與影響這一數(shù)量的諸因素之間關系的數(shù)學表達式。供給曲線：反映價格與供給量之間的關系的表示式。供給的變動：是指當非價格因素變動時，供給曲線的位移。供給量的變動：是指供給曲線不變（也就是說，所有非價格因素不變），因價格變化，供給量沿著原供給曲線而變化。供求法則：是指因非價格因素發(fā)生變化而引起供給曲線位移。需求供給分析法：外溢

6、效應：是外溢成本（社會成本大于私人成本的部分）與外溢效益（社會效益大于私人效益的部分）的統(tǒng)稱。私人成本：從企業(yè)角度計算的成本。社會成本：從社會角度計算的成本。私人效益：從企業(yè)角度計算的效益。社會效益：從社會角度計算的效益。公共物品：那些沒有價格，因而價格機制對其產生和消費不起調節(jié)作用的物品稱為公共物品。公共物品有兩個重要的特征：一是非競爭性，二是非排他性。信息的不完全性：第二章 需求分析和需求估計需求彈性：說明需求量對某種影響因素變化的反應程度。價格彈性：反映需求量對價格變動的反應程度，它等于需求量變動率與價格變動率之比。點彈性：是計算需求曲線上某一點的彈性?；椥裕菏怯嬎阈枨笄€上兩點之間的

7、平均彈性。完全彈性：是指在需求曲線上所有點的彈性均為無窮大，只要價格上升，需求量就會降低到零。完全非彈性：是指在需求曲線上所有點的彈性均為零，價格再高需求量也保持不變。彈性需求：是指彈性需求大于1的需求。36、非彈性需求：這種需求的彈性系數(shù)小于1，即需求量變動的比率小于價格變動的比率。37、單元彈性：在需求曲線上所有各點的價格彈性均為1，即需求量變動的比率和價格變動的比率相等。38、總收入：即銷售收入，它等于價格和需求量的乘積。39、邊際收入：是指在一定產量水平上，額外增加一個產量能使總收入增加多少。40、平均收入：它等于總收入除以銷售量，也說是產品的價格P。41、收入彈性：它反映需求量對消費

8、者收入水平變化的反應程度，或者說，消費者收入水平變動一個百分點，會使需求量變動幾個百分點。42、低檔貨：是指收入彈性為負值的產品。43、高檔貨：是指收入彈性大于1的產品。44、正常貨：是指收入彈性大于零的產品。45、交叉彈性：它說明一種產品的需求量對另一相關產品價格變化的反應程度。即是說，如果另一種相關產品價格變化一個百分點，這種產品的需求將變化幾個百分點。46、替代品：是指兩種產品對消費者具有相似的效用，任何一種產品均可代替另一種使用。47、互補品：是指兩種商品必須合并使用，才能對消費者產生更大效用。48、需求估計：是指如何求得需求函數(shù)、需求曲線和需求彈性。它有兩種基本方法：一是進行市場調查

9、，根據(jù)所得資料估計需求；二是根據(jù)積累的統(tǒng)計資料，用統(tǒng)計法估計。49、訪問調查法：是將擬調查的項目，以面談、電話或書面形式向消費者提出詢問，以獲得所需資料。50、市場實驗法：是一種以特定環(huán)境為實驗市場的調查方法，它包括現(xiàn)場實驗和實驗室實驗兩種方法51、回歸分析法：回歸分析法是統(tǒng)計法中的一種重要方法，它是依據(jù)觀察數(shù)據(jù)，運用最小二乘法基本原理，找出擬合這些數(shù)據(jù)點的最佳擬合曲線，從而確定要求的需求函數(shù)。常用需求函數(shù)有兩種：一是線性函數(shù)；一是冪函數(shù)。第三章 生產析投入決策分要素最優(yōu)組合問題52 、生產函數(shù)：反映生產中投入和產出之間的相互關系，它說明在一定技術水平下，各種投入要素的一定組合最大可能生產多少

10、產量。53、短期生產函數(shù)：是指生產函數(shù)中有的投入要素的投入量是可變的，但有的是固定的。54、長期生產函數(shù)：是指生產函數(shù)中所有的投入要素的投入量都是可變的。55、總產量：是指一定數(shù)量的某投入要素所能生產的全部產量。56、平均產量：是指平均每一單位某投入要素所能生產的產量，它等于總產量與某投入要素總數(shù)的比。57、邊際產量：是指在一定數(shù)量某投入要素的條件下，增強一單位該接入要素引起的總產量的變化。58、邊際收益遞減規(guī)律：是指如果技術不變，生產中其他投入要素的投入量不變，增加某一個投入要素的投入量起初會使邊際產量增加，量增加到一定點后，再增加投入量就會使邊際產量遞減。59、等產量曲線：是指在這條曲線上

11、的各點代表投入要素的各種組合比例，其中的每一種組合比例所能生產的產量都是相等的。60、等成本曲線：是指在這條曲線上，投入要素X和Y的各種組合方式都不會使總成本發(fā)生變化。61、邊際技術替代率：如果X和Y是兩種可以互相替代的投入要素，那么X的邊際技術替代率是指當X取某值時，增加1個單位的投入要素X可替代多少單位的投入要素Y。它等于等產量曲線上X取該值時的斜率，隨著X量的增加而遞減。62、規(guī)模收益遞增：如果所有的投入要素的投入量都按同樣的比例增加，產量會按更大的比例增加，就叫做規(guī)模收益遞增。63、規(guī)模收益不變：如果所有的投入要素的投入量都按同樣的比例增加，產量會按同樣的比例增加，就叫做規(guī)模收益不變。

12、64、規(guī)模收益遞減：如果所有的投入要素的投入量都按同樣的比例增加，產量會按更小的比例增加。63、科布道格拉斯生產函數(shù)：是指由美國經濟學家科布和道格拉斯在20世紀20年代后期做了大量研究并取得成功的一種生產函數(shù)，這種生產函數(shù)是冪函數(shù)，其形式如下：Q=aKbLc式中Q-產量；K資本；L勞動力；a,b,c常數(shù)。這種生產函數(shù)在經濟上和數(shù)學上有許多優(yōu)點。第四章 生產決策分析產品產量的最優(yōu)組合問題64、產品轉換曲線：也稱生產可能性曲線，在這條曲線上的任何點都代表企業(yè)在資源給定的條件下能夠生產的各種產品最大可能產量的組合。其形狀一般是從原點向外凸出的。65、邊際轉換率：是指企業(yè)在生產兩種產品的情況下，每增加

13、一個單位的這種產品，會使另一種產品的產量減少多少。它就是產品轉換曲線的斜率。由于邊際收益遞減規(guī)律在起作用，產品的邊際轉換率會隨該產品的增加而遞增。66、等收入曲線：在這條曲線上各點所代表的不同的產品產量組合都能得到相同的總銷售收入。67、等利潤曲線：在這條曲線上各點所代表的不同的產品產量組合都能得到相同的利潤。68、可行區(qū)域：在產品產量最優(yōu)組合的線性規(guī)劃模型中，由各條約束條件方程直線和X軸、Y軸所圍成的區(qū)域叫可行區(qū)域。在這個區(qū)域內的所有點，都能滿足約束條件提出的要求。69、影子價格：如果企業(yè)增加某種投入要素投入量1個單位，會使企業(yè)的利潤增加一定量，這一利潤增加額就是1個單位該投入要素的真正價值

14、，被稱為該投入要素的影子價格。70、目標函數(shù)：Z=C1x1+C2x2+Cnxnmax(最大) 式中Z為總利潤；x1，x2，xn為企業(yè)生產的各種產品；C1，C2，Cn為每種產品能提供的利潤貢獻。71、約束條件：a11x1+a12x2+a1nxnb1a21x1+a22x2+a2nxnb2am1x1+am2x2+amnxnbmx1，x2，xn0 式中x1，x2，xn為企業(yè)生產的各種產品；b1，b2，bm為可供使用的各種投入要素的數(shù)量；aij(i=1，2m；j=1,2, n)為第j種產品每生產1個單位所需要的第i種投入要素的數(shù)量；最后，非負值約束條件表示各種產品的產量必須是正值，負值是沒有意義的。第五

15、章 成本利潤分析72、相關成本：指適宜于做決策用的成本。非相關成本：指不適宜于做決策用的成本。73、增量成本：指因作出某一特定的決策而引起的總成本的變化。沉沒成本：指不因決策而變化的成本。74、變動成本：指可變投入要素的支出，它隨產量的變化而變化。固定成本：指固定投入要素的支出，它不隨產量的變化而變化。75、邊際成本：指在一定產量水平上，增加單位產量給總成本帶來的變化。76、成本函數(shù)：指反映產品的成本與產量之間的關系的數(shù)學函數(shù)。77、短期成本函數(shù)：指反映在企業(yè)諸種投入要素中至少有一種要素的投入量固定不變的條件下產量與成本之間關系的數(shù)學函數(shù)。78、長期成本函數(shù)：指反映在企業(yè)諸種投入要素的投入量都

16、是可變的條件下產量與可能的最低成本之間關系的數(shù)學函數(shù)。79、貢獻：指決策引起的增量利潤，它等于由決策引起的增量收減去由決策引起的增量成本。80、會計成本：反映使用企業(yè)資源的實際貨幣支出，沒有反映企業(yè)為使用這些資源而付出的總代價，屬于歷史成本，不能用于決策。81、短期總變動成本曲線：總變動成本曲線取決于總產量曲線。總產量曲線因邊際收益遞減規(guī)律的作用，其形狀為先遞增（即產量的增加速度隨可變投入要素投入量的增加而遞增）、后遞減（即產量的增加速度隨可變投入要素投入量的增加而遞減）。所以總變動成本曲線的形狀必然是先遞減（即總變動成本的增加速度隨可變投入要素投入量的增加而遞增）、后遞減（即產量的增加速度隨

17、可變投入要素投入量的增加而遞減）。82、短期總固定成本曲線：由于固定成本在短期內是不變的，所以總固定成本曲線是平行于X軸的直線。83、短期總成本曲線：總成本等于總固定成本加總變動成本，所以總成本曲線在總變動成本曲線的上方，兩者的垂直距離等于總固定成本，每一產量水平上總變動成本曲線的斜率與總成本曲線的斜率都是相等的。84、短期平均固定成本曲線：由于平均固定成本等于總固定成本除以產量，所以它隨產量的增加而遞減，并漸漸接近于零。平均固定成本曲線在圖上是向右下方傾斜的，并漸漸向x軸靠攏。85、短期平均變動成本曲線：某一產量水平上的平均變動成本是總變動成本曲線圖上聯(lián)接原點到總變動成本曲線上該點的聯(lián)線的斜

18、率，它的斜率最小點就是平均變動成本的最低點。最低點以前，平均變動成本是下降趨勢；最低點以后則是上升趨勢；所以平均變動成本曲線呈U形。86、短期平均成本曲線：平均總成本等于平均變動成本加平均固定成本，或等于總成本除以產量。某一產量水平上的平均總成本是總成本曲線上相應點與原點的聯(lián)線的斜率。從原點作總成本曲線的切線，其切點是平均總成本的最低點，原因是切點的斜率最小。同平均變動成本曲線一樣，平均總成本曲線也呈U形，由于平均固定成本向零接近，所以隨著產量的增加，平均總成本曲線和平均變動成本曲線也趨于接近。87、短期邊際成本曲線：某產量水平上的邊際成本等于總成本曲線上該點的斜率。由于總成本曲線的斜率一般是

19、由大變小，又由小變大，所以邊際成本曲線也呈U形，其最低點處于總成本曲線上的拐點，因為拐點的斜率最小，由于邊際成本說明因單位的產量變化而引起的總成本的變化，所以它只與總變動成本有關，而與總固定成本的大小無關，當邊際成本小于平均總成本時，平均總成本呈下降趨勢；當邊際成本大于平均總成本時，平均總成本呈上升趨勢；當邊際成本等于平均總成本時，平均總成本處于最低點，也就是說，平均總成本曲線與邊際成本曲線相交于平均總成本曲線的最低點。88、長期平均成本曲線：反映產量與平均成本之間的關系，企業(yè)可以根據(jù)不同產量選擇最優(yōu)的規(guī)模，所以長期平均成本曲線所反映的平均成本，是在允許選擇最優(yōu)的規(guī)模的條件下，每一產量水平上，

20、可能的最低平均成本。長期平均成本曲線是各個生產規(guī)模的短期平均成本曲線的包絡線，其形狀呈U形，但較淺。長期平均成本曲線的最低點，就是工廠的最優(yōu)規(guī)模。89、貢獻分析法：貢獻等于由決策引起的增量收入減去由決策引起的增量成本，即等于由決策引起的增量利潤。有貢獻的方案是可以接受的方案，貢獻越大的方案越是好的方案。90、盈虧分界點分析法：常用來研究產量、成本和利潤三者之間的關系，其核心是尋找盈虧分界點在哪里，即確定能使盈虧平衡的產量是多少。盈虧平衡的產量就是保本的產量，即在這個產量水平上，總收入等于總成本。確定盈虧分界點對決策者來說至關重要，決策的產量超過了這一點，說明收入大于成本，這樣的決策是有利可圖的

21、因為如果決策的產量小于這個分界點，說明這種決策會導致虧本，因而是不可取的。91、邊際分析法：是分析企業(yè)在一定產量水平時，再多增產一個單位產品，會對總利潤產生什么影響。邊際分析法用于成本利潤分析主要是比較邊際收入和邊際成本，企業(yè)利潤最大化的條件是邊際收等于邊際成本。當邊際收入大于邊際成本，就應增加產量；當邊際收入小于邊際成本，就應減少產量。第六章 市場結構和企業(yè)行為92、完全競爭：是指一種市場結構，其基本特征是，在這個市場里，產品的價格完全由市場決定，企業(yè)不是價格的決定者，只是價格的接受者。這種市場結構必須具備以下條件：買者和賣者很多；產品是同質的；生產者出入這個行業(yè)是自由的；企業(yè)和顧客對于市場

22、的信息是很靈通的。93、完全競爭條件下企業(yè)的長期均衡：在完全競爭條件下，從長期看，由于企業(yè)能夠自由進出一個行業(yè)，所以，市場上有一種力量使市場價格接近企業(yè)的長期平均成本的最低點，使經濟利潤消失，這時，企業(yè)處于長期均衡狀態(tài)，存在著這樣的關系：PAC（長期和短期）MC（長期和短期）MRAR。94、企業(yè)短期供給曲線：是指在AVC曲線以上的MC曲線部分。因為，在完全競爭條件下，企業(yè)為了追求最大利潤，必定要按PMC的條件決定自己的產量，這樣，企業(yè)的產量總是隨著市場價格的變化而沿著MC曲線而增減，直到市場價格低于AVC曲線的最低點時，企業(yè)就要停產。所以，在AVC曲線以上的MC曲線部分就是企業(yè)的短期供給曲線。

23、95、完全壟斷：是指一種市場結構。在這種市場結構中，一個行業(yè)只有一家企業(yè)，而且它所生產的產品沒有其他產品可以替代，新的企業(yè)的進入又有很大障礙。96、壟斷利潤：是指在完全壟斷條件下，由于新企業(yè)進入一行業(yè)十分困難，而使壟斷企業(yè)能長期保持下來的在短期內所獲得的經濟利潤。97、市場進入障礙：在完全壟斷條件下，新的企業(yè)要想進入這一行業(yè)十分困難，存在許多進入障礙，主要有四種：一是企業(yè)控制了產品的基本原料的來源；二是企業(yè)擁有專利權；三是現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模經濟性顯著，規(guī)模較大；四是政府特許。98、壟斷性競爭：是指一種市場結構，主要有如下特征：行業(yè)中企業(yè)數(shù)量很多；企業(yè)進出這個行業(yè)自由；各企業(yè)生產的同種產品是有差別的。

24、99、壟斷性競爭條件下企業(yè)的長期均衡：在壟斷性競爭條件下，由于企業(yè)進出行業(yè)自由和可以選擇最優(yōu)規(guī)模，因此，市場就有一種力量使經濟利潤或經濟虧損為零，這時，在這個行業(yè)里，企業(yè)不進也不出，處于長期均衡狀態(tài)。此時，企業(yè)的產量水平同時滿足PAC（短期和長期）和MR（長期和長期）MC兩個條件。100、產品差異化競爭策略：壟斷競爭條件下企業(yè)基本競爭策略之一。是指企業(yè)在自己的產品上引進新的、與競爭對手不同的、能更加迎合需要的特征，以吸引更多的消費者。其內容包括提高產品質量、改進產品性能和結構、增加產品用途及為顧客提供更加周到的服務等。101、促銷和廣告競爭策略：這是壟斷性競爭企業(yè)為加強自己的市場地位而可采取的

25、第三種競爭策略，它是企業(yè)價格競爭和產品差異化競爭的一個重要補充，它能夠企業(yè)產品的需求曲線外移并使彈性趨小，從而有利于定高價和擴大銷售量。102、寡頭壟斷：市場結構之一，是指幾家大企業(yè)生產和銷售整個行業(yè)的極大部分產品，新企業(yè)較難進入這個行業(yè)，競爭只是在幾家大企業(yè)之間展開。103、無差別的寡頭壟斷：又稱純寡頭壟斷，是指在這個行業(yè)中，幾家企業(yè)生產和銷售的產品都是同質的。104、有差別的寡頭壟斷：是指在這個行業(yè)中，幾家企業(yè)生產和銷售的產品，在顧客看來有是差別的。105、曲折的需求曲線模式：是指在寡頭壟斷條件下，在某一價格水平上，一家企業(yè)降價，其他企業(yè)也降價，使這家企業(yè)降價后的需求曲線成為一條彈性小的需

26、求曲線；這家企業(yè)提價，其他企業(yè)不跟著提價，使這家企業(yè)提價后的需求曲線成為一條彈性較大的需求曲線。這樣，寡頭壟斷條件下企業(yè)的需求曲線就是一條由兩部分組成的曲折的需求曲線。與此相適應，其邊際收入曲線是一條中斷的折線。在此模式下，如果邊際成本曲線在邊收入曲線中斷缺口之間擺動時，企業(yè)的最優(yōu)價格和最優(yōu)產量決策不變；只有當邊際成本曲線的變動超出邊際收入曲線中斷缺口的范圍時，才需要對價格重新作出調整。106、價格領導模式：是指在寡頭壟斷條件下，行業(yè)中的一家企業(yè)決定產品價格，其他企業(yè)則相應跟著定價或變價。在此模式下，領袖企業(yè)首先依據(jù)MRMC決定其最優(yōu)產量和最優(yōu)價格，然后其他企業(yè)按大企業(yè)定的價格定價并確定其產量

27、。107、卡特爾模式：是指在寡頭壟斷條件下，幾家寡頭企業(yè)簽訂公開的正式協(xié)議共同規(guī)定一個價格，聯(lián)合組成卡特爾。在此模式下，卡特爾先按照MRMC原則確定最優(yōu)產量和最優(yōu)價格，然后對所屬企業(yè)按照邊際成本相等的原則分配產量配額。108、非價格競爭：是指在寡頭壟斷市場結構中，各企業(yè)之間的競爭主要不是通過價格進行，而是通過非價格因素進行。主要是產品差異化和做廣告。第七章 定價實踐109、成本加成定價法：又稱全部成本定價法，是以單位全部成本加按目標成本利潤率計算的利潤額來確定價格的定價方法。110、目標投資回報率定價法：是指以單位全部成本加按目標投資回報率計算的利潤額來確定價格的定價方法。111、最大利潤定價

28、法：是指以根據(jù)不同水平上的總成本和銷售量計算的總利潤最大的那個價格水平來確定價格的定價方法。112、增量分析定價法：是指以增量成本（變動成本）為基礎來確定價格的定價方法。它主要是分析企業(yè)接受新任務后有沒有增量利潤，若增量利潤為正值，則新任務的價格是可以接受的，若增量利潤為負值，則新任務的價格是不可接受的。113、購買者理解價值定價法：是指根據(jù)購買者對產品價值的理解來定價的方法。114、隨行就市定價法：是指按同行競爭者的產品價格定價的方法。這種定價法特別適合于完全競爭市場和寡頭壟斷市場。115、最優(yōu)報價的確定：也叫最大貢獻期望值法，就是找出能提供最大貢獻期望值的報價方案。116、產品組合定價策略

29、：是指處理本企業(yè)各種產品之間價格關系的策略。它包括系列產品定價策略、互補產品定價策略和成套產品定價策略。117、差別定價策略：是指對同一產品針對不同的顧客、不同的市場制定不同的價格的策略。其種類主要有：以顧客為基礎的差別定價策略、以產品為基礎的差別定價策略、以窨為基礎的差別定價策略和以時間為基礎的差別定價策略。118、撇油定價策略：是指把新產品的價格定得很高，以求在短期內把本錢賺回來的定價策略。119、滲透定價策略：是指把新產品的價格定得很低，以求盡快打入市場的策略。120、折扣定價策略：是指企業(yè)根據(jù)銷售對象、銷售的時間和地點、成交方式等等的不同制定不同的折扣，價目表上的價格減去折扣之后作為實

30、際成交價格的定價策略。121、功能折扣策略：是指企業(yè)對賣給幫助其完成一定功能、提供一定服務的銷售渠道的各個環(huán)節(jié)（指批發(fā)商、零售商）的產品按零售價格給予一定折扣的策略。122、付現(xiàn)折扣策略：是指企業(yè)對及時歸回貨款的買者給予一定的價格折扣以鼓勵買方早日付款的策略。123、數(shù)量折扣策略：是指企業(yè)根據(jù)買主購買的不同數(shù)量給予不同的價格折扣的策略，實行這一策略的目的是鼓勵買方一次大數(shù)量購買并與自己建立長期的貿易關系。124、季節(jié)折扣策略：是指企業(yè)對在銷售談季購買季節(jié)性產品的買主給予價格折扣優(yōu)惠，以鼓勵買主在談季購買產品來減少企業(yè)的庫存和資金占有的策略。125、心理定價策略：是指根據(jù)消費者的心理進行定價的策

31、略。126、聲望定價策略：是指利用消費者的價高必質好的心理將產品的價格定得較高的策略。127、尾數(shù)定價策略：是指利用消費者感覺整數(shù)與比它相差很小的帶尾數(shù)的數(shù)字相差很大的心理，將價格故意定成帶尾數(shù)的數(shù)字以吸引消費者購買的策略。128、促銷定價策略：是指為了達到促銷目的，對產品暫定低，或暫以不同的方式向顧客讓利的策略。129、招徠定價策略：是指將某幾種商品的價格定得非常低，將顧客吸引過來，以帶動其他商品銷售的定價策略。130、轉移價格：是指現(xiàn)代化大公司下屬的分公司與分公司之間的轉讓的中間產品的價格。131、系列產品定價策略：是指將系列產品中價格彈性大的產品定低價、彈性小的產品定高價的定價策略。13

32、2、互補產品定價策略：是指將互補產品中的基本產品定低價、配套產品定高價的定價策略。133、成套產品定價策略：是指以低于單個出售的價格將互相關聯(lián)、互相配套的產品按套出售，以吸引顧客成套購買，從而擴大銷售，節(jié)約費用，增加利潤的定價策略。23、差別定價策略：是指對同一產品針對不同的顧客、不同的市場制定不同的價格的策略。其種類主要有：以顧客為基礎的差別定價策略、以產品為基礎的差別定價策略、以窨為基礎的差別定價策略和以時間為基礎的差別定價策略。24、撇油定價策略：是指把新產品的價格定得很高，以求在短期內把本錢賺回來的定價策略。25、滲透定價策略：是指把新產品的價格定得很低，以求盡快打入市場的策略。26、

33、折扣定價策略：是指企業(yè)根據(jù)銷售對象、銷售的時間和地點、成交方式等等的不同制定不同的折扣，價目表上的價格減去折扣之后作為實際成交價格的定價策略。31、心理定價策略：是指根據(jù)消費者的心理進行定價的策略。34、促銷定價策略：是指為了達到促銷目的，對產品暫定低，或暫以不同的方式向顧客讓利的策略。16、成本加成定價法：又稱全部成本定價法，是以單位全部成本加按目標成本利潤率計算的利潤額來確定價格的定價方法。17、目標投資回報率定價法：是指以單位全部成本加按目標投資回報率計算的利潤額來確定價格的定價方法。18、最大利潤定價法：是指以根據(jù)不同水平上的總成本和銷售量計算的總利潤最大的那個價格水平來確定價格的定價

34、方法。19、增量分析定價法：是指以增量成本（變動成本）為基礎來確定價格的定價方法。它主要是分析企業(yè)接受新任務后有沒有增量利潤，若增量利潤為正值，則新任務的價格是可以接受的，若增量利潤為負值，則新任務的價格是不可接受的。20、購買者理解價值定價法：是指根據(jù)購買者對產品價值的理解來定價的方法。21、隨行就市定價法：是指按同行競爭者的產品價格定價的方法。這種定價法特別適合于完全競爭市場和寡頭壟斷市場。22、產品組合定價策略：是指處理本企業(yè)各種產品之間價格關系的策略。它包括系列產品定價策略、互補產品定價策略和成套產品定價策略。27、功能折扣策略：是指企業(yè)對賣給幫助其完成一定功能、提供一定服務的銷售渠道

35、的各個環(huán)節(jié)（指批發(fā)商、零售商）的產品按零售價格給予一定折扣的策略。28、付現(xiàn)折扣策略：是指企業(yè)對及時歸回貨款的買者給予一定的價格折扣以鼓勵買方早日付款的策略。29、數(shù)量折扣策略：是指企業(yè)根據(jù)買主購買的不同數(shù)量給予不同的價格折扣的策略，實行這一策略的目的是鼓勵買方一次大數(shù)量購買并與自己建立長期的貿易關系。30、季節(jié)折扣策略：是指企業(yè)對在銷售談季購買季節(jié)性產品的買主給予價格折扣優(yōu)惠，以鼓勵買主在談季購買產品來減少企業(yè)的庫存和資金占有的策略。31、心理定價策略：是指根據(jù)消費者的心理進行定價的策略。32、聲望定價策略：是指利用消費者的價高必質好的心理將產品的價格定得較高的策略。33、尾數(shù)定價策略：是指

36、利用消費者感覺整數(shù)與比它相差很小的帶尾數(shù)的數(shù)字相差很大的心理，將價格故意定成帶尾數(shù)的數(shù)字以吸引消費者購買的策略。34、促銷定價策略：是指為了達到促銷目的，對產品暫定低，或暫以不同的方式向顧客讓利的策略。35、招徠定價策略：是指將某幾種商品的價格定得非常低，將顧客吸引過來，以帶動其他商品銷售的定價策略。36、轉移價格：是指現(xiàn)代化大公司下屬的分公司與分公司之間的轉讓的中間產品的價格。37、系列產品定價策略：是指將系列產品中價格彈性大的產品定低價、彈性小的產品定高價的定價策略。38、互補產品定價策略：是指將互補產品中的基本產品定低價、配套產品定高價的定價策略。39、成套產品定價策略：是指以低于單個出

37、售的價格將互相關聯(lián)、互相配套的產品按套出售，以吸引顧客成套購買，從而擴大銷售，節(jié)約費用，增加利潤的定價策略。第八章 長期投資決策134、投資：是指企業(yè)當前的一種支出，這種支出能夠在以后較長的時間里（通常是一年）給企業(yè)帶來收益。它包括購置設備、房屋以及設備的更新或改造上的支出、培訓費用、廣告費用以及研究和發(fā)展費用等。135、邊際投資回報率：是指在各個投資量水平上，每增加1元投資一年能帶來多少利潤收入。136、邊際資金成本：是指在各個投資量水平上，每多獲得1元投資需要支出多少成本。137、凈現(xiàn)金投資量：是指因決策引起的投資增加量。138、凈現(xiàn)金效益量：是指企業(yè)在經營中因決策引起的現(xiàn)金效益增加量，它

38、等于利潤的增加量加折舊的增加量。139、貨幣的時間價值：投資費用一般在期初支出，而投資效益則是在以后若干年中陸續(xù)發(fā)生的，怎樣比較不同時期現(xiàn)金的收入和支出，就需要計算現(xiàn)金收支的時間價值，在投資決策中，最常用的計算時間價值的方法是把不同時間上的現(xiàn)金收支都折算成現(xiàn)值。140、債務成本：是指企業(yè)舉債（包括金融機構貸款和發(fā)行企業(yè)債券）籌資而付出的代價。在企業(yè)不納所得稅的情況下，它就是付給債權人的利息率；在企業(yè)繳納所得稅的情況下，它等于利息率乘以（1稅率）141、權益資本成本：是指企業(yè)通過發(fā)行普通股票獲得資金而付出的代價，它等于股利收益率加資本利得收益率，也就是股東的心要收益率。142、加權平均資金成本：

39、又稱綜合資金成本，是指企業(yè)各種來源的資金成本的加權平均數(shù)。這里的“權數(shù)”是指企業(yè)最優(yōu)資本結構中，各種來源資金所占的比重。143、返本期法：是評價投資方案的一種方法。這種方法主要是計算投資方案的投資返本期來評價投資方案。如果投資方案的投資返本期小于確定的標準返本期，該投資方案就是可以接受的。返本期越短，投資方案越好。這種方法簡便易行，但由于不考慮貨幣的時間價值和返本以后的凈現(xiàn)金效益，因而，不是很科學。144、凈現(xiàn)值法：是評價投資方案的一種方法。該方法是利用凈現(xiàn)金效益量的總現(xiàn)值與凈現(xiàn)金投資量算出凈現(xiàn)值，然后根據(jù)凈現(xiàn)值的大小來評價投資方案。凈現(xiàn)值為正值，投資方案是可以接受的；凈現(xiàn)值是負值，投資方案就

40、是不可接受的。凈現(xiàn)值越大，投資方案越好。凈現(xiàn)值法是一種比較科學也比較簡便的投資方案評價方法。145、內部回報率法：是一種評價投資方案的方法。該方法是計算能使凈現(xiàn)值為零的貼現(xiàn)率，這個貼現(xiàn)率被稱之為內部回報率。然后通過比較內部回報率與金融市場上預期的資金成本的大小來評價投資方案。如果前者大于后者，則方案是可取的；否則，就是不可取的。146、企業(yè)兼并：是指把企業(yè)作為商品來交易，也就是說，由一家企業(yè)收購另一家企業(yè)，其結果是一家企業(yè)規(guī)模擴大了，另一家企業(yè)則消失了。它是市場經濟條件下企業(yè)的一種自愿互利行為，宏觀上能實現(xiàn)社會資源的優(yōu)化配置，微觀上能提高企業(yè)的經濟效益。第九章 企業(yè)決策中的風險分析147、確定

41、條件下的決策：如果管理者的足夠的信息，能夠準確地預測將來的結果，在這種情況下的決策就叫做確定條件下的決策。148、在風險條件下的決策：如果管理者能夠預測出執(zhí)行決策將來可能會得出幾種結果和每種結果的概率是多少，在這種條件下的決策就叫做有風險條件下的決策。149、不確定條件下的決策：如果決策會有多個結果，但這些結果的概率都無法知道，這種情況下的決策就叫做不確定條件下的決策。150、風險：是指一特定策略所帶來的結果的變動性的大小。一般來說，結果的變動性大，風險就大。151、策略：是指行動方案，它能夠被實施來實現(xiàn)管理目標。152、自然狀態(tài)：是指將來可能存在的某種條件，它對策略是否成功會產生重大影響。1

42、53、結果：是指特定的策略和自然狀態(tài)相結合產生的得或失（通常會用貨幣來度量）。154、收益矩陣：是指每個策略和自然狀態(tài)組合的利潤。155、標準差：投資方案各種可能結果的概率分布的分散程度可以用統(tǒng)計方法，即標準差 來測定，當兩個方案的期望效益相同時，可以直接用標準差 來比較風險的大小。其公式： 式中 標準差； 第 個結果的現(xiàn)金流量； 現(xiàn)金流量期望值； 發(fā)生第 個結果現(xiàn)金流量的概率。 156、變差系數(shù)：當兩個方案的期望效益不同時，直接用標準差就不好比較了，此時就要用變差系數(shù)來測定它們的相對風險。其公式： 式中 變差系數(shù)； 標準差； 現(xiàn)金流量期望值；。 157、經過風險調整后的貼現(xiàn)率：是在計算方案的

43、凈現(xiàn)金效益的現(xiàn)值時，對有風險的方案根據(jù)其風險的大小提高其貼現(xiàn)率，經過風險調整后的貼現(xiàn)率是無風險的貼現(xiàn)率與風險補償率之和。158、風險補償率：風險越大，投資者要求有更高的風險補償率（p），在實際工作中，風險補償率的高低，在很大程度上也是企業(yè)參照市場情況主觀規(guī)定的。159、決策樹：有時候一項決策的結果是分段產生的，后一階段產生結果的概率，可能不同于前一階段，另外，以后階段的結果往往在很大程度上又取決于以前階段的決策。這時，要正確進行今天的決策，就必須同時考慮將來不同階段可能產生的結果，在這種復雜情況下，人們常使用決策樹作為決策的工具。160、敏感性分析：在風險決策中，今天預測到的數(shù)據(jù)與將來實際發(fā)生

44、的數(shù)據(jù)可能會有出入，分析這些數(shù)據(jù)的變動會對今天的決策產生什么樣的影響的方法稱為敏感性分析。161、最大最小收益決策法：這是不確定條件下的決策方法之一，它不遵循價值最大化準則，也不考慮各種可能結果的概率，只是從種種自然狀態(tài)中為每個方案找出一個最小的收益值，然后再從這些最小收益值所代表的不同方案中，選擇一個收益最大的方案作為最優(yōu)方案。這種方案適合于決策者對風險十分厭惡的情況。162、最小最大遺憾值決策法：這是不確定條件下的決策方法這一，它不遵循價值最大化準則，也不考慮各種可能結果的概率，只是先找出每個方案在各種自然狀態(tài)中的最大遺憾值（遺憾值是指一個方案的收益與收益最大的方案的收益之差），然后從最大

45、遺憾值中選擇遺憾值最小的方案作為最優(yōu)方案。163、信息的搜集成本：在不確定的環(huán)境里，企業(yè)缺乏決策所需要的完全信息，為了提高決策的準確性和減少決策風險，決策者可以采取一些措施來進一步搜集所需的信息。這些措施包括從簡單的對消費者進行調查，一直到復雜的計算機模擬。因此搜集信息是要付出成本的，如果要求在很短的期限內獲得所需的信息，這種成本就會更高。164、信息的價值：是指根據(jù)決策者已掌握的信息來做決策可能得到的收益與如果決策者經過進一步搜集信息能確定地了解決策的結果之后來做決策而得到的收益之間的差額。補遺：1、解釋“谷賤傷農”和對農業(yè)產品實行保護價的意義。答：農產品屬于需求缺乏彈性的必需品，而對于需求

46、缺乏彈性的商品來說，其銷售總收入與價格成同向變動，即銷售總收入隨價格的增加而增加，隨價格的降低而減少，所以，為了提高農民收入，對農產品這類需求缺乏彈性的必需品應該采取提價或國家規(guī)定保護價的方法，以確保農民對農產品的生產積極性。特別中國又是一個農業(yè)大國，確保農民收入，刺激農民生產積極性對保持社會穩(wěn)定、促進國民經濟發(fā)展、維護地方政府利益等方面都會起到良好的作用。2、說明總產量TP、邊際產量MP、平均產量AP的關系和國企為何“減員”能“增效”。答：圖見書P53圖3-1。TP、MP、AP之間關系為：（1）工人人數(shù)取某值時的MP等于TP上該點的切線的斜率。即：MP為正時，TP呈上升趨勢，此時增加工人能增加產量；MP為負時，TP呈下降趨勢，此時增加工人反使產量減少；MP為零時，TP最大。（2）工人人數(shù)取某值時的AP等于總產量曲線上該點與原點的連接線的斜率。故當某點上TP的切線與該點和原點的連線重合時，MPAP，反映到圖上就是MP和AP相交于該點。（3）當M