1、學(xué)習(xí)機(jī)是一種電子教學(xué)類產(chǎn)品?，F(xiàn)在也統(tǒng)指對(duì)學(xué)習(xí)有輔助作用的所有電子教育器材。學(xué)習(xí)機(jī)是在中國大陸地區(qū)學(xué)生群體中比較普及的一種便攜式學(xué)習(xí)設(shè)備。早期的學(xué)習(xí)機(jī)和電視機(jī)連接，利用電視屏幕進(jìn)行輸出和顯示，不具備便攜性。后來逐步轉(zhuǎn)向各種尺寸較小、帶獨(dú)立顯示屏的電子辭典，提供個(gè)人信息管理、中英詞典、中英互譯等功能，但所有程序都是固化在存儲(chǔ)器上，因而存儲(chǔ)能力有限，而且功能不具有擴(kuò)充性。隨著技術(shù)的發(fā)展，這種便攜設(shè)備在新的發(fā)展中進(jìn)一步增強(qiáng)了產(chǎn)品功能，支持不同學(xué)習(xí)形式和多樣化科目。功能強(qiáng)大、有些具備開放式操作系統(tǒng)、支持容量擴(kuò)充、播放器等功能。學(xué)習(xí)機(jī)載通信能力上也在不斷加強(qiáng)，從原來的無法通信、無法更新資料發(fā)展到通過數(shù)據(jù)線

2、從計(jì)算機(jī)上拷貝資源，再到利用無線通信自動(dòng)更新資料。市場(chǎng)上還出現(xiàn)配備單波段（ONESEG電視接收功能的電子詞典。學(xué)習(xí)者不僅可以直接學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)機(jī)上自帶的學(xué)習(xí)內(nèi)容、使用上面的辭典查閱單詞等；還可以通過數(shù)據(jù)線與PC機(jī)相連，通過PC機(jī)從網(wǎng)站上下載內(nèi)容，然后進(jìn)行離線學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)完畢后，還可以再將學(xué)習(xí)機(jī)與PC相連，上傳學(xué)習(xí)記錄，提交學(xué)習(xí)過程中遇到的困難，在下次連機(jī)時(shí)可以看到教師對(duì)問題的回復(fù)。學(xué)習(xí)機(jī)較其他移動(dòng)終端更注重學(xué)習(xí)資源和教學(xué)策略的應(yīng)用。從2005年下半年開始，課堂同步輔導(dǎo)、全科輔學(xué)功能、多國語言學(xué)習(xí)、標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)詞典以及內(nèi)存自由擴(kuò)充等功能已開始成為學(xué)習(xí)機(jī)的主流競(jìng)爭手段，越來越多的學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品全面兼容網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、情

3、境學(xué)習(xí)、隨身外教、單詞聯(lián)想記憶、同步教材講解、互動(dòng)全真題庫、權(quán)威詞典、在線圖書館等多種模式，以及大內(nèi)存和SD/MM#內(nèi)存自由擴(kuò)充功能。第一篇學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析一、市場(chǎng)規(guī)模2000年以前英語學(xué)習(xí)的市場(chǎng)是磁帶為載體的學(xué)習(xí)機(jī)，主要是練習(xí)口語，現(xiàn)在該類型的學(xué)習(xí)機(jī)在各級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，而且已經(jīng)被現(xiàn)有的數(shù)碼學(xué)習(xí)產(chǎn)品所替代。2001年至2004年,電子詞典的銷售逐漸上升，2004年電子詞典的銷售額約21億元，銷售量700萬臺(tái)左右，其中數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)約150萬臺(tái)。從整個(gè)電子詞典市場(chǎng)來看，總的發(fā)展趨勢(shì)是萎縮的，原因主要是電子詞典與學(xué)習(xí)習(xí)慣脫節(jié)，目前的電子詞典的內(nèi)容與學(xué)生在學(xué)校接觸的課程幾乎沒有關(guān)系，更談不上提供個(gè)

4、性化的教學(xué)輔導(dǎo)了。另一個(gè)原因是電子詞典功能單一，無法實(shí)現(xiàn)使用者和內(nèi)容之間的互動(dòng)。止匕外，廠商的不規(guī)范操作和競(jìng)爭，以次充好、不實(shí)宣傳等，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品失去信心。這種發(fā)展態(tài)勢(shì)，必然造成整個(gè)市場(chǎng)的停頓甚至衰退。自2004年正式進(jìn)入市場(chǎng)以來，學(xué)習(xí)機(jī)由于實(shí)現(xiàn)了與教學(xué)內(nèi)容同步，并能互動(dòng)學(xué)習(xí)，因此，一經(jīng)推出就得到主流消費(fèi)者的認(rèn)同，年銷量達(dá)150萬臺(tái)左右。學(xué)習(xí)機(jī)的主要客戶群為初中生和高中生，教育部公布的數(shù)字2003年初中在校生6690.83萬人，高中在校生1964.83萬人，合計(jì)8655.66萬人，04年學(xué)習(xí)機(jī)銷售量約占在校中學(xué)生人數(shù)的1.73%。目前，學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)正處在市場(chǎng)的高速成長期，從理論上講，市場(chǎng)增長率

5、應(yīng)該達(dá)到50%以上，即05年市場(chǎng)銷售量在225萬臺(tái)以上。因?yàn)閷W(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)處在成長期，消費(fèi)者對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品了解不夠，市場(chǎng)上存在廠商夸大產(chǎn)品作用的虛假宣傳，不具備互動(dòng)功能的偽學(xué)習(xí)機(jī)和廠商課件的不負(fù)責(zé)性，使多數(shù)消費(fèi)者對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品持有懷疑態(tài)度，這在一定程度上會(huì)抑制消費(fèi)。據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì)，05年學(xué)習(xí)機(jī)的增長率在20%左右。存在的問題1 .知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題?，F(xiàn)在包括E-百分、好記星在內(nèi)的廠商，課件內(nèi)容都是從網(wǎng)上下載而來，不是與課本出版商及牛津詞典等出版合作完成，知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題是整個(gè)行業(yè)面臨的一個(gè)嚴(yán)重問題。只有好譯通一家經(jīng)牛津、劍橋出版商授權(quán)。2 .消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品不了解，聽從廣告盲目購買。3 .廠商的過分宣傳，

6、夸大學(xué)習(xí)機(jī)作用。4 .偽學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品，不具備學(xué)習(xí)機(jī)功能的產(chǎn)品，假冒學(xué)習(xí)機(jī)。5 .利潤過高（產(chǎn)品性價(jià)比低），學(xué)習(xí)機(jī)整體品質(zhì)不高?，F(xiàn)在市場(chǎng)上多數(shù)學(xué)習(xí)機(jī)成本只有200300元，而實(shí)質(zhì)售價(jià)9001200元，廠商把錢用在炒作上，而不是學(xué)習(xí)機(jī)質(zhì)量和軟件開發(fā)及服務(wù)上。6 .由于學(xué)習(xí)機(jī)屬于成長期，沒有形成好的品牌及產(chǎn)品認(rèn)知，新進(jìn)入的品牌很多，產(chǎn)品的品質(zhì)很難保證。7 .技術(shù)含量低，行業(yè)門檻低造成現(xiàn)在市場(chǎng)上品牌多，競(jìng)爭大。2.面臨的挑戰(zhàn)。由于學(xué)習(xí)機(jī)的主要客戶群是學(xué)生，所以各廠商要增加責(zé)任感，使數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)能真正成為學(xué)生的輔助學(xué)習(xí)工具。涉及廠商:優(yōu)貝爾學(xué)習(xí)機(jī)（集點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、電腦為一體，開創(chuàng)電教產(chǎn)業(yè)新時(shí)代）右腦王英語

7、學(xué)習(xí)機(jī)（中國教育產(chǎn)業(yè)的著名品牌一間學(xué)堂出品）小霸王學(xué)習(xí)機(jī)（中國學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)的開山鼻祖）步步高學(xué)習(xí)機(jī)（中國馳名商標(biāo),國家免檢產(chǎn)品）瘋狂英語句句通（首創(chuàng)同步波形顯示自動(dòng)斷句功能）諾亞舟學(xué)習(xí)機(jī)（國家免檢產(chǎn)品，中國教育產(chǎn)業(yè)的著名品牌）好記星學(xué)習(xí)機(jī)（英語電子學(xué)習(xí)工具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者）學(xué)YO學(xué)習(xí)機(jī)（專業(yè)數(shù)理化學(xué)習(xí)機(jī)，國家高新技術(shù)企業(yè)）學(xué)之友學(xué)習(xí)機(jī)（教育電子知名品牌）讀書郎學(xué)習(xí)機(jī)（電子教育產(chǎn)品知名品牌）狀元郎學(xué)習(xí)機(jī)（電子學(xué)習(xí)產(chǎn)品知名品牌）名人學(xué)習(xí)機(jī)（國家免檢產(chǎn)品，中國最大的掌上電腦專業(yè)生產(chǎn)商之一）EE星（電子學(xué)習(xí)產(chǎn)品知名品牌）快易典學(xué)習(xí)機(jī)（國家高新技術(shù)企業(yè)）文曲星學(xué)習(xí)機(jī)（曾經(jīng)的代名詞）E百分（電子學(xué)習(xí)產(chǎn)品知名品牌

8、，上海薈能企業(yè)出品，十佳學(xué)習(xí)機(jī)品牌）愛國者（北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司，十佳學(xué)習(xí)機(jī)品牌）eestars超級(jí)手機(jī)學(xué)習(xí)機(jī)（多國語言學(xué)習(xí)機(jī)先鋒者）現(xiàn)有品牌。1.靠廣告拉動(dòng)，沒有后續(xù)產(chǎn)品支持，屬于短期行為。如好記星、E百分系列。2.有自主研發(fā)能力，是貼牌生產(chǎn)（OEM）代工，但產(chǎn)品沒有什么后續(xù)支持，如升級(jí)和網(wǎng)絡(luò)下載。如高威達(dá)，清華紫光，清華同方，學(xué)之友，快譯通，明典系列。3.純粹通過貼牌（OEM）進(jìn)行銷售的品牌：好記星，E百分，聯(lián)想，長虹朝華，樂學(xué)，小霸王系列。4.自主研發(fā)和生產(chǎn)銷售的品牌，有自己的生產(chǎn)線和后續(xù)產(chǎn)品（包括自帶網(wǎng)站）：FOLLOWME跟我學(xué)，倍奪分，音文秀，中恒，任我學(xué)，快譯典，步步高，

9、EE星，寶龍E學(xué)樂系列。與人教社有著多年合作關(guān)系的東田公司也將推出數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)。第四種類型最具發(fā)展?jié)摿蛯?shí)力，也是書店合作的首選品牌。第一，做這些品牌的廠商都有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，有后續(xù)產(chǎn)品支持；第二，這些廠商和我們書店有著共同的發(fā)展的目標(biāo)一一教育市場(chǎng)，且已經(jīng)做了很長時(shí)間，以后也會(huì)長久地做下去；第三，這些品牌因?yàn)槭菑S家直接生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量有保證；第四，產(chǎn)品內(nèi)容有相當(dāng)?shù)膶I(yè)性和代表性；第五，和這些廠家合作能夠直接深入業(yè)內(nèi)，了解整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和前景；第六，市場(chǎng)成熟以后可以通過這些廠家代工（OEM）生產(chǎn)自己的品牌，如深圳數(shù)碼中心現(xiàn)在推出的名典”系列。和這些品牌的廠家達(dá)成合作協(xié)議后，省店將全力推銷這些品牌的商品，

10、包括結(jié)算、宣傳、政策支持、營銷支持，賣場(chǎng)要提供最好的位置，提供最好的促銷員。經(jīng)營模式。結(jié)合我省書店現(xiàn)有的情況，與廠家銷貨店聯(lián)營、利潤共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的模式較為適宜。即由銷貨店提供場(chǎng)地，由省店和廠家提供商品和各項(xiàng)服務(wù)，包括宣傳、員工培訓(xùn)管理、售后服務(wù)、營銷等。其員工管理和經(jīng)營權(quán)在省店，銷貨店負(fù)責(zé)賣場(chǎng)的管理。所得利潤一分為三，省店、銷貨店、廠家按照協(xié)定的比例分配。1 .直接和廠家合作，跳開代理，能獲取最大利潤。2 .由于是和廠家聯(lián)營，前期開店商品由廠家提供，資金占用小。3 .可以利用廠家豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和管理體制包括后續(xù)產(chǎn)品，由于是利益共享,廠家會(huì)不遺余力地對(duì)我們進(jìn)行支持。4 .銷貨店只投入場(chǎng)地、部分

11、資金和門市管理就可收取利潤，經(jīng)營、宣傳、商品、員工工資、賣場(chǎng)定位策劃都由省店電子音像發(fā)行公司和廠家來做。而且銷貨店收取的利潤要比租賃柜臺(tái)收入要高得多。5 .由于是利潤共享，廠家獲取的利潤比招代理要大得多，而且是統(tǒng)一和省店結(jié)算，有新華書店的品牌做支撐，廠家參與也有很大積極性。6 .由于各銷貨店的的經(jīng)營管理都在省店，商品由省店統(tǒng)一配送，人員由省店統(tǒng)一培訓(xùn)管理，統(tǒng)一結(jié)算實(shí)銷實(shí)結(jié)，省店對(duì)渠道有很強(qiáng)的控制性，能保證渠道銷售流暢，還有廠家前期的鋪貨支持和各種資源支持，可以降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。7 .三家互相監(jiān)督和控制，利于管理，渠道維護(hù)費(fèi)用會(huì)大大降低。8 .在這種模式下各個(gè)廠家會(huì)很規(guī)范有序地開展競(jìng)爭。市場(chǎng)遠(yuǎn)景。從市場(chǎng)的發(fā)展來看，數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)肯定是要被淘汰的，淘汰以后還會(huì)出現(xiàn)另外一種電子學(xué)習(xí)產(chǎn)品，英語教育市場(chǎng)和國內(nèi)應(yīng)試教育體制，是會(huì)長期存在的，只要存在就有市場(chǎng)需求。在以上的這種合作模式下（和廠家合作），會(huì)讓我們最先接觸到最新的電教產(chǎn)品，最先了解到行業(yè)發(fā)展的方向，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，最重要的是要打造我們自己控制的銷售網(wǎng)絡(luò)，具有屬于自己的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)和高效資金流動(dòng)，只有做到這一點(diǎn)我們才會(huì)在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，不會(huì)被別人輕易拿走屬于我們自己的奶酪。目前，市場(chǎng)上幾乎所有