1、萬達(dá)地產(chǎn)WANDA REAL ESTATES房產(chǎn)價格折扣管理指引工作指引: PSG402發(fā)布日期: 2003/01/01生效日期: 2003/01/181一般性折扣1.1一般性折扣是指在銷售前對全體顧客公開的、顧客在具備相應(yīng)條件后可無條件享受的折扣。1.2 會員購房，以及同一顧客購買第二套（或以上）房屋，按公司規(guī)定享受的折扣均視為一般性折扣。1.3 一般性折扣方案及折扣比例由營銷部和財務(wù)部共同制訂，項目所在公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，報管理公司市場部審定。1.4在銷售過程中，營銷部應(yīng)根據(jù)銷售情況，分析一般性折扣銷售對銷售計劃、銷售進(jìn)度的影響，并及時提出調(diào)整折扣方案并報財務(wù)部審核，總經(jīng)理審批。1.5制定一

2、般性折扣方案須經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查和測算，比較目標(biāo)價格與折扣后的平均售價水平，并綜合考慮對公司經(jīng)營計劃和利潤體現(xiàn)的影響。1.6制定一般性折扣方案應(yīng)適當(dāng)考慮鼓勵一次性付款方式，以減少按揭辦理事務(wù)、控制按揭擔(dān)保風(fēng)險。1.7一般性折扣銷售作為一種商業(yè)折扣，必須按實際成交價及折后價確認(rèn)銷售收入和應(yīng)收帳款的入帳金額。1.8營銷部須妥善保管項目歷次的各部門會簽過的銷售定價表原件、銷售折扣文件及資料，并報送財務(wù)部一份原件備案。2特例折扣2.1 特例折扣是指具有特殊的顧客在購房時，或者普通顧客在批量購買時，要求享受超出一般性折扣范圍的折扣。包括：內(nèi)部職員購房折扣、集團(tuán)購買折扣、一次性批量購買折扣、領(lǐng)導(dǎo)特批的其他

3、折扣。2.2 特例折扣控制原則：a) 謹(jǐn)慎性原則折扣銷售方式在促銷的同時也直接減少銷售收入，因此應(yīng)謹(jǐn)慎使用，嚴(yán)禁折扣銷售的隨意性。b) 利益最大原則制定折扣銷售方案應(yīng)兼顧并處理好增加銷售面積、現(xiàn)金流量和減少銷售收入及利潤的關(guān)系，應(yīng)以項目綜合收益最大為目的。c) 特例折扣審批流程² 申請人提出書面申請² 相關(guān)部門或個人填制銷售價格特例審批表² 報所在部門經(jīng)理審核² 報營銷總監(jiān)審核² 報財務(wù)總監(jiān)審核² 報總經(jīng)理審批所有審批程序完成后，應(yīng)在當(dāng)天報營銷部和財務(wù)部備案。d) 特例折扣可以和一般性折扣累加，但是各種特例折扣不得累計。 2.3 集團(tuán)

4、購買或同一客戶一次性批量購買，可視具體情況決定是否給予適當(dāng)優(yōu)惠，具體折扣比例可根據(jù)成交數(shù)量按“利益最大原則”審慎擬定。2.4 集團(tuán)購買是指以單位名義為在職員工購置10套（含）以上，或者同一單位的在職員工（以提供的有效勞動雇傭合同原件為證明，我公司復(fù)印、核準(zhǔn)）同時購置10套（含）以上的購房行為；同一客戶一次性批量購買是指同一顧客（以直系親屬的名字購置房產(chǎn)且簽定購房合同前不更名者，可視為同一客戶購買，直系親屬以提供戶口本原件為證明，我公司復(fù)印、核準(zhǔn)）一次性購買3套（含）以上的購房行為。2.5 銷售價格特例審批表共三份：一份原件，兩份復(fù)印件。營銷部保管原件作為銷售合同附件隨合同保管，銷售服務(wù)組保管一

5、份復(fù)印件；財務(wù)部保管一份復(fù)印件備案。2.6 特例折扣審批權(quán)限2.6.1 項目所在公司有權(quán)批準(zhǔn)的每單項折扣比例最高為房價總額的3，且折扣總額在3萬元以內(nèi)。2.6.2 項目所在公司在整個項目的銷售過程中減免次數(shù)不超過20次，且減免總價款不超過60萬元。（一次只能給予一個物業(yè)單位折扣優(yōu)惠）2.6.3 項目所在公司的每一次折扣都需經(jīng)項目所在公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。2.6.4 超過項目所在公司折扣批準(zhǔn)權(quán)限的折扣需報管理公司審批。2.6.5 管理公司有權(quán)批準(zhǔn)的每單項折扣比例最高為房價總額的5，且折扣總額在5萬元以內(nèi)。2.6.6 管理公司在每一年的銷售過程中減免次數(shù)不超過40次，且減免總價款不超過200萬元。（一次

6、只能給予一個物業(yè)單位折扣優(yōu)惠）2.6.7 超過管理公司折扣批準(zhǔn)權(quán)限的折扣需報集團(tuán)審批。2.6.8 以上特例折扣在通常情況下適用，但根據(jù)項目的具體情況可由管理公司經(jīng)營策劃規(guī)劃委員會進(jìn)行調(diào)整。2.6.9 管理公司和項目所在公司唯有第一負(fù)責(zé)人有權(quán)審批折扣。 公司印章管理制度一、目的 公司印章是公司對內(nèi)對外行使權(quán)力的標(biāo)志，也是公司名稱的法律體現(xiàn)， 因此，必須對印章進(jìn)行規(guī)范化、合理化的嚴(yán)格管理，以保證公司各項業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作，由公司指定專人負(fù)責(zé)管理。二、印章的種類1、 公章，是按照政府規(guī)定，由主管部門批準(zhǔn)刻制的代表公司權(quán)力的印章。2、 專用章，為方便工作專門刻制的用于某種特定用途的印章，如：合同專用章、財

7、務(wù)專用章、業(yè)務(wù)專用章、倉庫簽收章等。 3、手章(簽名章)，是以公司法人代表名字刻制的用于公務(wù)的印章。三、印章的管理規(guī)定1、 印章指定專人負(fù)責(zé)保管和使用，保管印章的地方(桌、柜等)要牢固加鎖，印章使用后要及時收存。2、 財務(wù)專用章由財務(wù)部負(fù)責(zé)保管，向銀行備案的印章，應(yīng)由財務(wù)部會計、總經(jīng)辦分別保管。 3、印章要注意保養(yǎng)，防止碰撞，還要及時清洗，以保持印跡清晰。4、一般情況下不得將印章攜出公司外使用，如確實因工作所需，則應(yīng)由印章管理員攜帶印章到場蓋章或監(jiān)印。 5、印章管理人員離職或調(diào)任時，須履行印章交接手續(xù)。四、公章刻制印章需本公司法人代表批準(zhǔn)，并由印章管理專責(zé)人負(fù)責(zé)辦理刻制并啟用并交由專人進(jìn)行保管

8、。 五、印章的使用1、 使用任何的印章，需由相應(yīng)負(fù)責(zé)人審核簽字。為方便工 作，總經(jīng)理可授權(quán)印章管理專責(zé)人審核一般性事務(wù)用印。2、 用印前印章管理人員須認(rèn)真審核，明確了解用印的內(nèi)容和目的，確 認(rèn)符合用印的手續(xù)后，在用印登記簿上逐項登記，方可蓋章。 3、對需要留存的材料，蓋印后應(yīng)留存一份立卷歸檔。 4、不得在空白憑證、便箋上蓋章。 5、上報有關(guān)部門的文件資料，未經(jīng)部門經(jīng)理、總經(jīng)理審簽，不得蓋章。 6、以公司名義行文，未經(jīng)總經(jīng)理簽發(fā)，不得蓋章。 7、按照合同會簽制度的規(guī)定，所有合同和協(xié)議在會簽手續(xù)齊全后方可蓋章。 8、各印章管理人員如出差，應(yīng)把印章移交有關(guān)人員，并辦理有關(guān)交接手續(xù)。六、印章管理人員的責(zé)任1、印章管理人員要與