1、本文為Word版本，下載可編輯操作IT服務(wù)銷(xiāo)售崗位職責(zé)IT服務(wù)銷(xiāo)售職責(zé)任職要求 IT服務(wù)銷(xiāo)售崗位職責(zé) 銷(xiāo)售 (IT服務(wù)方向) 五大之一聘請(qǐng) 基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù) ( infra ) 解決方案銷(xiāo)售。級(jí)別open,base北上廣深。 Data Center Build, Migration Operation Digital Workplace and Service Desk Communication, Network and Security Service Management ITIL 有乙方詢(xún)問(wèn)工作工作閱歷優(yōu)先。 能勝任出差,良好的客戶(hù)溝通力量。 五大之一聘請(qǐng) 基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù) ( infra )

2、 解決方案銷(xiāo)售。級(jí)別open,base北上廣深。 Data Center Build, Migration Operation Digital Workplace and Service Desk Communication, Network and Security Service Management ITIL 有乙方詢(xún)問(wèn)工作工作閱歷優(yōu)先。 能勝任出差,良好的客戶(hù)溝通力量。 Edit 篇2:酒店?duì)I銷(xiāo)指標(biāo)分解銷(xiāo)售提成方案 為調(diào)動(dòng)員工的工作樂(lè)觀性，提高員工的銷(xiāo)售意識(shí)，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定嘉獎(jiǎng)方法： 嘉獎(jiǎng)以酒店客房協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，鼓舞員工銷(xiāo)售高價(jià)房。由于營(yíng)業(yè)收入中電話(huà)費(fèi)、洗衣費(fèi)

3、以及損失賠償費(fèi)等酒店收入 成本 費(fèi)用過(guò)高，所以，嘉獎(jiǎng)記提只依據(jù)房費(fèi)計(jì)算。 對(duì)于自己的客戶(hù)，要自始至終的跟進(jìn)，從登記到結(jié)賬，要了解客戶(hù)信息，幫助公司處理可能消失的糾紛和投訴，讓來(lái)賓乘興而來(lái)，滿(mǎn)足而歸。嚴(yán)禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。 營(yíng)銷(xiāo)人員必需走出去，開(kāi)發(fā)新的客源，嚴(yán)禁在前臺(tái)同接待人員爭(zhēng)搶客戶(hù)。酒店給營(yíng)銷(xiāo)人員協(xié)議價(jià)，營(yíng)銷(xiāo)人員依據(jù)報(bào)價(jià)自主營(yíng)銷(xiāo)，并依據(jù)前臺(tái)收款進(jìn)行提成。在預(yù)定部房源已然告急狀況下，營(yíng)銷(xiāo)人員不得強(qiáng)行預(yù)定，應(yīng)主動(dòng)推銷(xiāo)升級(jí)房源，對(duì)于強(qiáng)行訂房，有意造成升級(jí)客房的狀況，將視同為所升級(jí)房源的特批低價(jià)銷(xiāo)售，只根據(jù)2%記提。 公司管理人員按一般員工記提比例的50%記提。 一、 營(yíng)銷(xiāo)部 員工的營(yíng)銷(xiāo)

4、 設(shè)立底薪，依據(jù)營(yíng)業(yè)額記提嘉獎(jiǎng)基金。 以協(xié)議價(jià)銷(xiāo)售的提成=房?jī)r(jià)3%天數(shù)。 房?jī)r(jià)高于協(xié)議價(jià)的提成=(協(xié)議價(jià)3%)+(房?jī)r(jià)差價(jià)30%)天數(shù) 低于協(xié)議價(jià)客房的銷(xiāo)售在公司 總經(jīng)理 特批的基礎(chǔ)上，只能按2%記提 營(yíng)銷(xiāo)人員走出去開(kāi)發(fā)的新客源記入個(gè)人業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)單獨(dú)記提 領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動(dòng)上門(mén)、以及外埠(青島未設(shè)辦事處)客戶(hù)均為部門(mén)整體業(yè)績(jī)，不記入個(gè)人業(yè)績(jī)，其營(yíng)銷(xiāo)額由部門(mén)記提。 全部銷(xiāo)售額度，以營(yíng)銷(xiāo)部下單，前臺(tái)收款簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，未收回之款項(xiàng)不能記入銷(xiāo)售額度。 依據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營(yíng)業(yè)指標(biāo)，整體完成指標(biāo)時(shí)，按比例提成;超額完成部分按5%提成;完成基數(shù)50%，按1%提成，每增加5%銷(xiāo)售額度，增加0.1%的提成比例

5、;沒(méi)有營(yíng)業(yè)指標(biāo)，底薪按50%發(fā)放。 營(yíng)銷(xiāo)部每月整體銷(xiāo)售額提成部分，由部門(mén)依據(jù)考核發(fā)放，營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人業(yè)績(jī)記提歸個(gè)人全部。 二、獨(dú)立銷(xiāo)售： 以協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，按每天完成10間夜的銷(xiāo)售任務(wù)為基數(shù)，即每月完成300間夜的銷(xiāo)售任務(wù)，頒發(fā)10000.00元的嘉獎(jiǎng)基金;每天完成20間夜的銷(xiāo)售任務(wù)，即每月完成600間夜的銷(xiāo)售任務(wù)，頒發(fā)20000.00元的嘉獎(jiǎng)基金;未能夠完成每天10間夜的銷(xiāo)售任務(wù)，按營(yíng)業(yè)額的3%記提嘉獎(jiǎng);完成的銷(xiāo)售任務(wù)超出每天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按10000.00嘉獎(jiǎng)基金標(biāo)準(zhǔn)頒發(fā)，剩余間夜按3%記提。 低于協(xié)議價(jià)的銷(xiāo)售或長(zhǎng)包房的銷(xiāo)售按2%記提，此類(lèi)銷(xiāo)售不占銷(xiāo)售指標(biāo)，不得重復(fù)計(jì)算。

6、 三、前臺(tái)銷(xiāo)售 前臺(tái)銷(xiāo)售提成：以來(lái)自散客和無(wú)預(yù)定入住來(lái)賓為主。"黃金周'期間不予提成。升級(jí)銷(xiāo)售提成：以有預(yù)定的來(lái)賓為主，經(jīng)推介升級(jí)入住的，按房?jī)r(jià)差價(jià)進(jìn)行提成(禁止惡意推銷(xiāo))，該提成不受"黃金周'限制，但酒店協(xié)議客戶(hù)事先無(wú)預(yù)定且按協(xié)議價(jià)入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提成。前臺(tái)銷(xiāo)售為部門(mén)整體銷(xiāo)售，提成額由部門(mén)依據(jù)考核發(fā)放。 1、前臺(tái)價(jià)：房?jī)r(jià)3%天數(shù)，前臺(tái)價(jià)每降低1個(gè)百分點(diǎn)，提成比例降低0.1% 2、協(xié)議價(jià)：房?jī)r(jià)天數(shù)2% (需要特批) 四、其他部門(mén)員工，依據(jù)個(gè)人渠道介紹而來(lái)的客戶(hù)，依據(jù)房?jī)r(jià)不同，比例不同賜予記提。 1、前臺(tái)價(jià)：房?jī)r(jià)天數(shù)3%，前臺(tái)價(jià)每降低1個(gè)百分點(diǎn)，提成比例降低0.1% 2、協(xié)議價(jià)：房?jī)r(jià)天數(shù)2% (需要特批) 五、月租房及年包房將依據(jù)不憐憫況，依據(jù)季節(jié)變化適當(dāng)調(diào)整變動(dòng)，其記提比例按2%執(zhí)行。 六、公司將按年度指標(biāo)的1%記提嘉獎(jiǎng)基金，將依據(jù)考核考績(jī)，用于非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)員工的嘉獎(jiǎng)。 七、指標(biāo)分解：年指標(biāo)1200萬(wàn)元，依據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下(單位：萬(wàn)元)： 項(xiàng) 目 淡 季 平 季 旺 季 月 份 12、1、2、3 11、4、5、6 7、8、9、10 份 額 15% 35% 50% 指 標(biāo) 180 420 600 月 指 標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)部 27 63 90 托管部 8.55 19.95