1、銷(xiāo)售部評(píng)比方案、銷(xiāo)售人員月度考核1、銷(xiāo)售人員月度業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)考核指標(biāo)目標(biāo)值權(quán)重評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售額 萬(wàn)兀20分銷(xiāo)售完成率=實(shí)際銷(xiāo)售完成情況/月度目 標(biāo)分解額（含上月未完成累計(jì)額）得分二銷(xiāo)售完成率*權(quán)重。銷(xiāo)售量完成率低于75階項(xiàng)得分為0分回款額 萬(wàn)元25分回款完成率=實(shí)際回款完成情況/月度目 標(biāo)分解額（含上月未完成累計(jì)額）得分二回款完成率*權(quán)重?；乜钔瓿陕实陀?5迷項(xiàng)得分為0分銷(xiāo)售增長(zhǎng)率一%30分士外長(zhǎng)率=（本月銷(xiāo)售額-上月銷(xiāo)售額）/上月銷(xiāo)售額*100%土銖率為負(fù)數(shù)本項(xiàng)得分為0分新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量一個(gè)5分完成率=實(shí)際完成數(shù)/計(jì)劃完成數(shù)得分=完成率*分值客戶檔案建立5分每缺少一個(gè)客戶檔案，扣分1分，缺少5

2、個(gè)（含）以上的，得分為0分銷(xiāo)售費(fèi)用率5分銷(xiāo)售費(fèi)用率=本月實(shí)際費(fèi)用/本月銷(xiāo)售額*100%銷(xiāo)售費(fèi)用率目標(biāo)值為_(kāi)% ,每超目標(biāo) 值_%，減1分。每節(jié)約目標(biāo)值_% ,加 1分。費(fèi)用率的考核范圍需要界定？超合同欠款5分較上月每增長(zhǎng)1萬(wàn)元扣1分。清欠移交5分移交案件標(biāo)的額在30萬(wàn)元以下的扣1分/ 件，標(biāo)的額在30萬(wàn)元以上的扣2分/件，2、月度考核落實(shí)考核得分（A）等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)辦法890A& 100卓越80&A& 8970<A< 79優(yōu)良60<A< 69合格60分以下不合格二、銷(xiāo)售人員季度考核1、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)考核指標(biāo)目標(biāo)值權(quán)重評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售額 萬(wàn)兀20分

3、銷(xiāo)售完成率=實(shí)際銷(xiāo)售完成情況/季度目 標(biāo)分解額得分二銷(xiāo)售完成率*權(quán)重。銷(xiāo)售量完成率低于75階項(xiàng)得分為0分回款額 萬(wàn)元25分回款完成率=實(shí)際回款完成情況/季度目標(biāo)分解額得分二回款完成率*權(quán)重?；乜钔瓿陕实陀?5迷項(xiàng)得分為0分銷(xiāo)售增長(zhǎng)率一%30分增長(zhǎng)率=（本季度銷(xiāo)售額-上季度銷(xiāo)售額）/ 上季度銷(xiāo)售額*100%土銖率為負(fù)數(shù)本項(xiàng)得分為0分新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量一個(gè)5分完成率=實(shí)際完成數(shù)/計(jì)劃完成數(shù)得分=完成率*分值客戶檔案建立5分每缺少一個(gè)客戶檔案，扣分1分，缺少5 個(gè)（含）以上的，得分為0分銷(xiāo)售費(fèi)用率5分銷(xiāo)售費(fèi)用率=本季度實(shí)際費(fèi)用/本季度銷(xiāo)售額*100%銷(xiāo)售費(fèi)用率目標(biāo)值為“，每超目標(biāo) 值，減1分。每節(jié)約目標(biāo)

4、值_%，力口 1分。費(fèi)用率的考核范圍需要界定？超合同欠款5分較上季度每增長(zhǎng)1萬(wàn)元扣1分。清欠移交5分移交案件標(biāo)的額在30萬(wàn)元以下的扣1分/ 件，標(biāo)的額在30萬(wàn)元以上的扣2分/件，2、季度考核落實(shí)考核得分（A）等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)辦法890A& 100卓越80<A< 8970<A< 79優(yōu)良60<A< 69合格60分以下不合格三、銷(xiāo)售人員年度考核1、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)考核指標(biāo)目標(biāo)值權(quán)重評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售額 萬(wàn)兀20分銷(xiāo)售完成率=實(shí)際銷(xiāo)售完成情況/年度目 標(biāo)分解額得分二銷(xiāo)售完成率*權(quán)重。銷(xiāo)售量完成率低于75階項(xiàng)得分為0分回款額 萬(wàn)元25分回款完成率=實(shí)際回款完成情況

5、/年度目標(biāo)分解額得分二回款完成率*權(quán)重?；乜钔瓿陕实陀?5迷項(xiàng)得分為0分銷(xiāo)售增長(zhǎng)率一%30分增長(zhǎng)率=（本年度銷(xiāo)售額-上年度銷(xiāo)售額）/ 上年度銷(xiāo)售額*100%土銖率為負(fù)數(shù)本項(xiàng)得分為0分新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量_個(gè)5分完成率=實(shí)際完成數(shù)/計(jì)劃完成數(shù)得分=完成率*分值客戶檔案建立5分每缺少一個(gè)客戶檔案，扣分1分，缺少5 個(gè)（含）以上的，得分為0分銷(xiāo)售費(fèi)用率5分銷(xiāo)售費(fèi)用率=本年度實(shí)際費(fèi)用/本年度銷(xiāo)售額*100%銷(xiāo)售費(fèi)用率目標(biāo)值為，每超目標(biāo) 代，減1分。每節(jié)約目標(biāo)值_%，力口 1分。費(fèi)用率的考核范圍需要界定？超合同欠款5分較上年度每增長(zhǎng)1萬(wàn)元扣1分。清欠移交5分移交案件標(biāo)的額在30萬(wàn)元以下的扣1分/ 件，標(biāo)的額在30萬(wàn)元以上的扣2分/件，2、銷(xiāo)售人員素質(zhì)、能力考核考核指標(biāo)分值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分8-1015-206-810-154-66-102-44-60-20-4自評(píng)主管評(píng)得分溝通能力10分協(xié)作能力10分工作主動(dòng)性20分勞動(dòng)紀(jì)律20分銷(xiāo)售知識(shí)學(xué) 握程度40分對(duì)銷(xiāo)售知識(shí)的掌握程度由各公司銷(xiāo)售部會(huì)同企管部共同出具考試試 題，分100分。銷(xiāo)售知識(shí)掌握程度=筆試得分*0.4備注銷(xiāo)售人員溝通能力、協(xié)作能力、工作主動(dòng)性得分=自評(píng)得分*0.3+主管評(píng)分*0.73、銷(xiāo)售人員年終考核得分銷(xiāo)售人員年終考核得分=工作業(yè)績(jī)得分*0.8+素質(zhì)、能力考核得分*0